疫情常態(tài)下，亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)旺季？

2020年對跨境賣家可謂是艱難的一年，疫情帶來了各種不可控因素，口罩、FBA入倉限制、封號等關鍵詞令賣家觸目驚心。但也正是因為疫情，電商獲得了顯著的增長，新客數量明顯增加。

雖然存在疫情這個變量，但年終旺季還是要過的?，F在距離旺季還有兩個月時間，賣家需要提前制定好計劃，保證控制成本的情況下讓消費者獲得滿意的體驗。

下面我們就來探討下賣家需要做好哪些準備↓↓↓

考慮你的履行方案

疫情給賣家?guī)淼淖畲蟮慕逃栔痪褪俏锪?。今年初受疫情的影響，亞馬遜限制了FBA入倉的產品種類，停止接收非必需品，很多FBA賣家叫苦連連。

雖然亞馬遜解除了限制，但是7月亞馬遜又發(fā)布通知稱，為了確保在旺季期間能夠為顧客提供盡可能多的選品，美國站將對FBA商品實施ASIN級別的數量限制。如果賣家入庫計劃中的商品數量超過ASIN的最大貨件數量，可能無法為商品創(chuàng)建貨件。

而且美國站將庫存績效指標分數（IPI）的達標值調整為500。從2020年8月16日至今年年底，分數低于500的賣家將會有倉儲限制。

對賣家來說，雖然FBA發(fā)貨比較方便，但缺點是要受亞馬遜的制約，如果只用FBA，遇到政策調整，有可能會失去收入機會。

所以賣家最好也準備其他的物流渠道，將FBA與其他物流渠道相結合，保證你的業(yè)務在旺季期間正常運行。

最大限度的優(yōu)化后臺關鍵詞

站內搜索對賣家的銷量有著至關重要的影響。如何讓消費者輸入關鍵詞并發(fā)現你的產品？除了優(yōu)化產品詳情頁以外，后臺關鍵詞也需要重視。

后臺關鍵詞并不會展示在前臺，但是它們可以確保搜索相同關鍵詞的客戶可以看到你的產品。亞馬遜規(guī)定，后臺關鍵詞的長度為250字節(jié)，以下是填寫后臺關鍵詞的一些要點和注意事項：

注意事項：

不要重復關鍵詞，包括標題和描述中已經使用過的關鍵詞。

不要使用標點符號，你可以用空格隔開單詞。

不要同時使用單詞的單數和復數形式，只需要使用一種形式就可以。

不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等詞匯，使用這些詞只會浪費字節(jié)數?！げ灰魏沃饔^的描述，例如“受歡迎”、“最便宜”、“有效”等。

列出能夠描述你產品的關鍵詞，賣家可以在后臺下載關鍵詞報告，找到那些與你的產品有關且排名高的關鍵詞。

在填寫完關鍵詞后，可以復制后臺關鍵詞以及產品的ASIN到前臺搜索欄中，以檢測關鍵詞是否被亞馬遜索引，如果有出現就說明被索引了。

提前制作產品視頻

專業(yè)的圖片是每個listing必備要素，它有助于幫助客戶了解產品。除了高質量的圖片以外，視頻也是展示產品的最佳方式之一，而且視頻比圖片更加直觀。

專業(yè)的視頻是讓賣家脫穎而出的利器之一，根據PPC Protect的統(tǒng)計，96%的人認為視頻對網上購物決策很有幫助，而觀看視頻的人購買產品的可能性要比沒有的高1.7倍。

賣家不一定需要專業(yè)的設備才能拍攝視頻，手機也可以完成任務。拍攝視頻時注意以下幾點：

拍攝背景不要喧賓奪主，不要讓背景分散了用戶對你產品的注意力。

記得使用三腳架，三腳架可以保持畫面穩(wěn)定，注意一定要保證鏡頭平穩(wěn)不晃動。

一般情況下，采用水平角度拍攝產品。

注意照明情況，鏡頭不要直視太陽或者窗戶。

視頻編輯軟件可以使用Quik、iMovie等app。

借助外部流量

對亞馬遜賣家來說，流量是越多越好，除了平臺本身的流量以外，賣家還可以利用外部流量提高listing的曝光率和轉化率。

亞馬遜賣家引流的幾種方式主要包括以下幾種：

聯(lián)盟營銷。聯(lián)盟營銷計劃是亞馬遜賣家最常用的外部引流方法之一。賣家可以搜索與產品相關的網站聯(lián)系你的產品類別中的知名博主或者網紅，與他們制定產品推廣計劃。如果賣家有自己的網站，可以自己注冊亞馬遜聯(lián)盟營銷，推廣自己的產品。

社交媒體營銷。如果你已經有FBA賬號，可以在Advertising>Promotions里創(chuàng)建社交媒體的促銷優(yōu)惠券，然后發(fā)布到社交媒體平臺比如Facebook、Instagram引流。

站外Deal。常見的站外deal站有Slickdeals、Dealnews、Snagshout、Jump Send等。

以上就是賣家備戰(zhàn)旺季時的一些準備措施。最后最重要的一點是，時刻關注亞馬遜的政策變化，遵守亞馬遜規(guī)則，不惜一切代價避免賬號被凍結。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。