如何創(chuàng)建有效的Facebook廣告文案

無論您經營的公司類型，銷售的產品或服務如何，廣告文案都必須做一件事：吸引讀者的痛點。您必須知道是什么讓您的客戶徹夜難眠，然后必須向他們展示如何解決這些問題。

您還可以向他們展示他們購買要約后的生活，并可以將其與以前的生活并列。通過展示他們現在的生活并向他們展示他們的生活，您可以使自己的品牌對他們更有價值。

您可以使用任何類型的產品或服務來執(zhí)行此操作

將問題合并到解決方案中后，很容易確定您的業(yè)務如何解決問題。例如，大多數人都討厭稅收季節(jié)-收據并坐下來做您的稅收顯然是令人頭疼的，毫無疑問。如果您銷售易于使用的稅務軟件，或者您是為您的客戶代收稅款的會計師，那將是一個非常清晰的問題解決方案設置。

但是，如果您的產品或服務不能解決這種明顯的問題，該怎么辦？假設您銷售太陽鏡，或者寫了輕松的小說，或者您在宣傳保溫水壺。那呢沒有人因為沒有這些東西而失去睡眠。

在這種情況下，您的目標是向消費者展示他們的生活將如何隨著您的產品而改善。痛點變成：您還沒有此產品，而您想要–您只是不知道。

無論您提供哪種類型的產品或服務-解決問題的方式明顯或者不太明顯的“使用它的生命可以更長壽”-為客戶創(chuàng)造前后的愿景。

以前存在什么？之后會存在什么？

您的第一步是回答以下兩個問題：

在您的品牌出現之前，客戶現在有什么幫助他們？

客戶信任您的品牌后會得到什么？

讓我們以太陽鏡為例：

之前：容易彎曲或劃傷的太陽鏡。

之后：由不會彎曲或刮傷的優(yōu)質材料制成的太陽鏡，以及可維修或更換損壞的太陽鏡的磨損保修。

您的客戶能否繼續(xù)戴上他們的太陽鏡？當然。但是，當他們將您的更好的太陽鏡帶到數字購物車之外時，他們會想要嗎？可能不是。

您的客戶的感受將如何變化？

接下來的兩個問題在確定前后狀態(tài)方面與前兩個相似，但是這次，您必須考慮客戶的情緒狀態(tài)：

您的客戶現在感覺如何？（即使它是當前狀態(tài)，也被視為“之前”狀態(tài)。）

您的客戶處于“之后”狀態(tài)時會感覺如何？

之前：很生氣！每次戴上墨鏡時，它們會開大眼睛（工藝差或低質量的材料）或被劃傷，并且很難看清。

之后：自信并專注于其他事情。他們的太陽鏡看起來很棒，而且做工精良和可靠，因此客戶幾乎不需要考慮它們。

您的客戶的平均每天將如何改善？

現在，開始回答這些問題變得更加棘手，尤其是如果您擁有像太陽鏡這樣簡單的產品（產品越復雜，回答其中一些問題就越容易）。

現在（即以前）對您的客戶來說，平均一天是多少？

平均一天之后會怎樣？

請記住，我們所說的是與您的產品有關的平均一天的時間。

之前：戶外活動變得勢不可擋，因為顧客被便宜的太陽鏡分心了。另外，當他們沒有自信的太陽鏡時，很難完成裝備。

之后：顧客可以毫不猶豫地出門跑步或遠足，與友人在船上度過一天或在海灘上度過一個下午。他們知道自己的眼睛會受到保護，并且陽光不會太亮，無法享受戶外活動-而且看起來也很棒。

之前和之后您的客戶的狀態(tài)如何？

現在是時候備份和使用您的產品或服務之前和之后，對客戶的生活有一個大致的了解。

您的客戶之前的狀態(tài)是什么？

您的客戶之后的狀態(tài)如何？

之前：不愿參加任何戶外活動；在晴朗的一天開車時沮喪。

之后：前往室外，享受美好的一天；前往目的地時在路上安全行駛。

放在一起

回答完這些問題后，您可以將最引人注目的部分放在一起，然后再進行幾次操作，以制作各種廣告文案。這里有一些例子：

與朋友在沙灘上度過一天不一定是令人沮喪，令人頭疼的經歷。

切勿再避開室外的大晴天。這些太陽鏡防彎曲和防刮擦，而且非常輕便，您會忘記戴上它們。

與這些太陽鏡搭配在一起，可以構成任何裝備