Facebook廣告對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要的4個(gè)原因

沒(méi)有其他方法可以說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員或企業(yè)所有者的恐怖時(shí)刻。由于圍繞COVID-19大流行將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間的不確定性幾乎會(huì)影響我們生活的方方面面，因此很難確定營(yíng)銷(xiāo)方面最適合業(yè)務(wù)的方面。您是否應(yīng)該在危機(jī)期間停止?fàn)I銷(xiāo)和廣告計(jì)劃？而且，如果您此時(shí)繼續(xù)做廣告，那么也對(duì)自己的處境感到壓力的消費(fèi)者將如何收到您的信息？最后，每個(gè)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)人員都需要針對(duì)自己的獨(dú)特情況做出最佳決策，以確保其業(yè)務(wù)得以生存。不過(guò)，如果你能夠繼續(xù)銷(xiāo)售，甚至在縮減之后的能力，它很可能是有益的，并可能最終被在，讓你漂浮渡過(guò)難關(guān)今后幾周和幾個(gè)月的事情。在我們深入了解Facebook廣告為何在COVID-19期間對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要的原因之前，需要注意一個(gè)重要的注意事項(xiàng)。盡管現(xiàn)在仍然是宣傳的好時(shí)機(jī)（您將在下面找到原因），但應(yīng)注意，轉(zhuǎn)化不太可能像往常一樣進(jìn)行。在短期內(nèi)，您的廣告系列可能不會(huì)產(chǎn)生底線(xiàn)結(jié)果-但是，繼續(xù)進(jìn)行宣傳活動(dòng)還有其他好處。

1.數(shù)字化關(guān)注空前高漲

隨著大多數(shù)企業(yè)關(guān)閉，大多數(shù)人呆在家里以減少病毒的潛在傳播，社交媒體的使用正在激增。由于人們不會(huì)去酒吧或參加戶(hù)外活動(dòng)，因此他們轉(zhuǎn)向Facebook和Instagram的興趣比平常要多得多-這意味著可用的展示次數(shù)也在增加，并且您的廣告能夠您的目標(biāo)受眾也在不斷增加。這樣可以降低廣告系列的總體運(yùn)營(yíng)成本。我們不一定會(huì)建議您在這段時(shí)間內(nèi)測(cè)試任何新計(jì)劃，但是，那些有能力在接下來(lái)的30、60或90天內(nèi)保持其廣告系列投放的人會(huì)在一個(gè)更有利的市場(chǎng)吸引關(guān)注。

2.您的許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在暫停他們的廣告系列

每當(dāng)“一切照舊”受到干擾時(shí)，許多企業(yè)的第一反應(yīng)就是暫停廣告系列，以期在情況惡化后重新啟動(dòng)它們。這就是為什么在這種特殊危機(jī)期間，您應(yīng)該保持Facebook廣告（如果可以承受的話(huà)）繼續(xù)運(yùn)行的原因。由于您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)破產(chǎn)，因此您共享客戶(hù)群的條件已經(jīng)成熟。同樣，隨著針對(duì)相同受眾群體的競(jìng)爭(zhēng)降低，您不可避免地也會(huì)看到更低的運(yùn)營(yíng)成本（CPC，CPM），從而使您的支出更具影響力。分析師預(yù)測(cè)，根據(jù)目前的情況，F(xiàn)acebook的廣告收入今年將下降19％，總計(jì)約157億美元。這將是很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)，而這將不是您的廣告拍賣(mài)。

3.品牌知名度是低成本目標(biāo)

可以理解的是，由于轉(zhuǎn)換可能會(huì)由于人們的關(guān)注而引起的更大關(guān)注而放慢，因此，將Facebook Ads轉(zhuǎn)向諸如品牌意識(shí)之類(lèi)的低成本目標(biāo)也是一個(gè)好主意。品牌意識(shí)廣告旨在在目標(biāo)受眾中產(chǎn)生盡可能多的展示，以期產(chǎn)生更大的品牌召回率。Facebook通過(guò)詢(xún)問(wèn)被投放廣告的人是否記得在投放廣告兩天后看到了廣告來(lái)對(duì)此進(jìn)行衡量。這可以看作是兩次浸洗，因?yàn)槿绻麄儾挥浀盟?，則會(huì)在此過(guò)程中提醒他們。這些廣告系列通常會(huì)產(chǎn)生幾美分的收益，并且非常有助于保持較高的品牌知名度。如果您需要縮減預(yù)算，并且認(rèn)為在此階段意識(shí)比轉(zhuǎn)換對(duì)業(yè)務(wù)更重要，那么這就是要走的路。

4.您現(xiàn)在有機(jī)會(huì)為人們服務(wù)，以后再贏得業(yè)務(wù)

盡管有一些主要的業(yè)務(wù)原因?qū)е履Ｍ谶@樣的時(shí)間段內(nèi)保持Facebook廣告活動(dòng)的活躍，但重要的是還要考慮其品牌如何因此被其受眾所感知。鑒于此，我們強(qiáng)烈建議品牌考慮改變其信息傳遞或報(bào)價(jià)以服務(wù)于人們，而不是在現(xiàn)階段進(jìn)行強(qiáng)力銷(xiāo)售。在短期內(nèi)稍微改變一下方法可以從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度幫助您贏得消費(fèi)者的信任和贊賞。您可以通過(guò)提供折扣，將來(lái)的免費(fèi)贈(zèng)品，甚至免費(fèi)使用高級(jí)服務(wù)來(lái)做到這一點(diǎn)。我們不應(yīng)該自欺欺人地認(rèn)為廣告與賺錢(qián)無(wú)關(guān)，但是我們絕對(duì)應(yīng)該對(duì)自己的行為方式保持敏感。當(dāng)危機(jī)過(guò)去時(shí)，不會(huì)忘記在需要時(shí)提供有用，周到的服務(wù)和/或增加的價(jià)值和效用。祝您度過(guò)這個(gè)充滿(mǎn)不確定性和焦慮的時(shí)刻。這對(duì)所有人都具有挑戰(zhàn)性-對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，保持業(yè)務(wù)需求和對(duì)問(wèn)題的敏感性之間的平衡仍然是困難的平衡。

考慮一下您的受眾所面臨的情況，他們的需求以及您的業(yè)務(wù)可以在哪里提供幫助，您可以進(jìn)行周到，有禮貌的廣告活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)，這對(duì)于幫助您的企業(yè)度過(guò)危機(jī)將大有幫助。