接受調(diào)查的營銷人員說，如果必須，他們會選擇Google Ads而不是SEO

一項單獨但與主題相關(guān)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有30％的SMB所有者擁有SEO策略。

在營銷預(yù)算凍結(jié)和重新部署的這段時間內(nèi)，對于大多數(shù)營銷人員來說，最重要的問題是使用哪種渠道產(chǎn)生最大的影響。兩項調(diào)查揭示了營銷專業(yè)人士和小企業(yè)主目前對SEO和PPC相對優(yōu)點的看法。首選付費搜索。BestSEOCompanies.com進行的一項調(diào)查對1,000名營銷專業(yè)人士和消費者進行了調(diào)查（幾乎均分），并根據(jù)多項指標詢問了SEO與Google Ads的有效性。

數(shù)量大致相等的營銷人員發(fā)現(xiàn)SEM（90％）和SEO（87％）均有效。然而，盡管SEO比付費搜索更具負擔能力和可持續(xù)性，但被迫選擇其中一個，令人驚訝的64％的人表示他們會選擇谷歌競價廣告。

盡管SEO帶來了比付費搜索更多的引薦流量，但仍做出了這種回應(yīng)。例如，去年來自BrightEdge的數(shù)據(jù)顯示，自然搜索占網(wǎng)站訪問量的53％，而付費搜索則占了大約15％。消費者對有機結(jié)果的反應(yīng)更大。該調(diào)查向消費者詢問了SERP不同功能的可信賴性和相關(guān)性以及他們對這些功能的參與程度。

它還詢問消費者有關(guān)他們的傾向的信息，以點擊自然搜索結(jié)果還是付費廣告。84％的人說他們經(jīng)常點擊自然搜索結(jié)果，而只有45％的人說付費搜索廣告相同。因此，調(diào)查顯示出這些營銷人員和消費者之間存在某種差距。我懷疑，營銷人員偏愛付費搜索而不是SEO，這與付費搜索提供的更好的控制感和可追蹤性有關(guān)。較大百分比的人表示，他們可以通過付費搜索來衡量投資回報率（52％），而36％的人表示，他們可以通過SEO努力來跟蹤投資回報率。

中小企業(yè)缺少SEO策略。來自The Manifest對500個小型企業(yè)所有者的另一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“只有30％的企業(yè)制定了SEO策略來提高其網(wǎng)站的自然排名。”大多數(shù)受訪者（75％）來自擁有2至10名員工的公司。SEO具有挑戰(zhàn)性，對于大多數(shù)真正的小型企業(yè)所有者而言，過于復(fù)雜以致無法自我管理。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要是發(fā)生這種情況：從事SEO的企業(yè)中有62％在內(nèi)部進行管理，而從事SEO的企業(yè)中有77％只是在兼職。

我們?yōu)槭裁丛诤?。自搜索營銷本身開始以來，這場SEO與PPC的爭論一直在進行。對于執(zhí)行SEO還是PPC的問題，明智的答案是“而不是”或“或”，這兩種策略相互補充。（由于其方法論和相對較小的樣本量，我們不一定應(yīng)推斷到整個行業(yè)。）但是，由于預(yù)算緊縮和暫停，尤其是在中小型企業(yè)的情況下，SEO與PPC的問題具有新的重要性和緊迫性。雖然許多閱讀這篇文章的營銷人員可能會認為SEO是基礎(chǔ)，而PPC則更具自由裁量權(quán)，但最終的答案基本上是逐案解決。