TikTok主要廣告投放途徑有哪些？如何提高投放轉(zhuǎn)化率？

TikTok能夠在海外激烈競爭中脫穎而出的原因在于，它比起油管、臉書這一類的apps更像是娛樂平臺，而不是生活方式平臺。而另一方面，基于它的操作性相對簡單及傳播力度強大，幾乎任何人都可以成為創(chuàng)作者或者效仿者。

TikTok的主要廣告投放途徑

1）挑戰(zhàn)賽

發(fā)起一個話題，參與者錄制視頻挑戰(zhàn)。分為普通挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽。超級挑戰(zhàn)賽會在挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上增加一些功能，比如品牌館；而全球挑戰(zhàn)賽主要針對全球性的品牌，會邀請一些網(wǎng)紅，來演繹品牌，凸顯產(chǎn)品特點，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰(zhàn)賽中配合動感音樂、熱度話題等都更易吸引粉絲。

在挑戰(zhàn)賽中，品牌方邀請的網(wǎng)紅，官方可以推薦置頂六個視頻。而沒有被推薦的網(wǎng)紅，或普通用戶也可以參與話題、制作內(nèi)容。而官方通常也會針對活動，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行獎項設(shè)置。所以，一些用戶通常也會借挑戰(zhàn)賽此來吸粉，增加自己的熱度，這有利于賬號權(quán)重的提高。

2）開屏廣告

一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開屏形式展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂、游戲、3C、手機(jī)、電腦，鞋服類更傾向于這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。

3）貼紙廣告

有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。

4）信息流廣告

即競價類廣告，其廣告展現(xiàn)形式會顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫像進(jìn)行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語用來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。TikTok后臺也有工具可幫助投放者節(jié)省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉(zhuǎn)化成視頻、或者是通過落地頁都可智能幫助生成視頻。

TikTok廣告投放注意的地方

TikTok廣告投放設(shè)置的門檻是首沖1000美金起，賣家需要先開通Bytedance廣告賬戶，并在賬戶中預(yù)存1000美金的廣告費用。在廣告正式上線投放后，廣告是按照CPC/CPM的廣告計費模式進(jìn)行實時扣費的。

值得注意的是，如果賣家有新的產(chǎn)品要進(jìn)行廣告投放時，建議另外創(chuàng)建新的Bytedance賬戶投放，因為如果在同一個廣告賬戶中添加新的廣告鏈接，極有可能會出現(xiàn)審核被拒的情況，同時也會影響正在投放的廣告產(chǎn)品。

此外，由于TikTok的廣告效果影響因素很多，賣家在投放廣告時一定要注意找準(zhǔn)目標(biāo)受眾、通過廣告創(chuàng)意試投等多種形式來做好廣告投放的內(nèi)容，同時盡可能避免一些廣告風(fēng)險。

如何提升廣告投放轉(zhuǎn)化率

1.找準(zhǔn)廣告切入點

我們在投放TikTok廣告以前，就需要確定推廣產(chǎn)品，并且根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，用戶需求來做為切入點，并把品牌信念、產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給目標(biāo)用戶！切入點必須要是用戶感興趣，并且能夠幫助用戶解決問題。至于廣告文案的切入點可選擇空間較大，比如產(chǎn)品功能、消費場景、價格、用途、是否有明星代言，是否能和時下熱點進(jìn)行巧妙結(jié)合都可以作為廣告文案的切入點。

2.廣告文案必須具備的要點

好的廣告文案必須要具有創(chuàng)意性、邏輯性、引導(dǎo)性以及用戶共鳴。廣告的創(chuàng)意性和邏輯性決定了用戶是否會持續(xù)關(guān)注廣告，而引導(dǎo)性和共鳴兩方面。則是決定了用戶和廣告之間是否會產(chǎn)生互動。無論對于哪個層級的用戶，都需要廣告文案進(jìn)行引導(dǎo)，所以在文案賦予創(chuàng)意時，可以在創(chuàng)意中添加相應(yīng)的引導(dǎo)詞，比如“即刻購買”“點擊下載”等等。

3.著重傾向于視頻內(nèi)容打造

TikTok廣告是以視頻的展現(xiàn)，所以廣告視頻必須要有亮點，要有創(chuàng)意性，并且在廣告視頻中的重點內(nèi)容，需要重點標(biāo)記！在TikTok廣告視頻內(nèi)容創(chuàng)作時，建議從推廣產(chǎn)品的功能型、用途、價格等內(nèi)容出發(fā)。在制作視頻內(nèi)容之前，也可以對不同的用戶進(jìn)行調(diào)研，找到用戶的關(guān)注點，根據(jù)用戶關(guān)注點來制作視頻，也能夠更大限度的結(jié)局用戶難題，也能夠了解用戶希望這個產(chǎn)品具有的功能，也能夠幫助企業(yè)了解產(chǎn)品動態(tài)。

總結(jié)

在很早之前，我們就已經(jīng)介紹過TikTok這個平臺對于廣告投放的潛力，如果不是受疫情的影響，相信不少賣家都不愿意去了解這一塊廣告投放，畢竟有用過國內(nèi)抖音的廣告投放的用戶應(yīng)該都很清楚，這個apps用戶體量雖大，但是也會存在“暗箱操作”的空間，一個不小心就很容易錢花出去了，訂單卻沒幾個。