如何運用Facebook DPA廣告策略快速提升Shopify銷量？

對于剛剛開啟Shopify的各位,你可能會把大量的營銷預(yù)算和精力花在搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷和電子郵件營銷上。你是否有把時間和精力投入到Instagram中？你是否考慮將Facebook動態(tài)產(chǎn)品廣告納入到Shopify營銷策略中？

Facebook展示廣告已成為主要的客戶獲取策略之一。它不僅有效,而且不會在你有限的資源里花費太多。您可以將它們設(shè)置為自動化,為您完成大部分繁瑣的投放工作。最初,您可以通過低預(yù)算廣告活動擴展您的商店,然后通過高預(yù)算廣告系列(當(dāng)您知道最有效的)來擴展您的商店。那么,你應(yīng)該如何設(shè)置你的Facebook廣告系列呢？

1:在開始之前,請關(guān)注最重要的指標(biāo)

指標(biāo)往往是我們結(jié)束的地方。但就Facebook廣告而言,我們從這里開始,因為它是策略的關(guān)鍵:要產(chǎn)生良好的投資回報率,我們必須從一開始就知道我們在衡量什么。

任何不衡量潛在客戶的營銷活動和任何不衡量轉(zhuǎn)化的營銷活動,都注定會給你留下很多未回答的問題。從一開始就明確您的指標(biāo),以便在浪費廣告費用之前快速衡量和調(diào)整廣告系列。廣告活動結(jié)合了營銷和銷售。因此,您應(yīng)該注意跟蹤以下內(nèi)容:

CONVERSION RATE，每個廣告活動在如何轉(zhuǎn)換方面都會有所不同,但要從哪些效果最好、哪些效果最佳中學(xué)習(xí),并相應(yīng)地調(diào)整廣告副本或著陸頁。

IMPRESSIONS:低印象意味著沒有足夠的人看到您的廣告,您可能需要擴大您的目標(biāo)市場。

CLICK-THROUGH RATE(CTR):如果您有大量的展示次數(shù),但點擊率較低,這意味著您的廣告在復(fù)制設(shè)計或針對錯誤的人方面無法正常工作。

COST PER CLICK(CPC):每次點擊的費用是多少？這將取決于您的目標(biāo)受眾,但重要的是要知道,因為這會影響您的客戶獲取成本。

BOUNCE RATE:如果使用者看到您的廣告,但"bounce"很快就離開了您的著陸頁,請確保你的廣告與著陸頁的內(nèi)容相關(guān)性保持一致。

你看到這些指標(biāo)是如何成功的Facebook廣告的關(guān)鍵嗎？跟蹤、測量和調(diào)整,直到開始獲得所需的結(jié)果。

2:準(zhǔn)確設(shè)置創(chuàng)建動態(tài)廣告系列所需的內(nèi)容

在您開始從Shopify商店創(chuàng)建動態(tài)廣告之前,Facebook需要您提供以下信息:

創(chuàng)建Facebook像素–您放置在網(wǎng)站上的一段代碼,說明您跟蹤轉(zhuǎn)化、優(yōu)化廣告系列和重新營銷潛在客戶。然后你需要在你的Shopify商店安裝Facebook像素。然后,您需要創(chuàng)建產(chǎn)品目錄。我們推薦使用Flexify的簡單跟蹤應(yīng)用程序。將您的Shopify商店與您的Facebook產(chǎn)品目錄(具體可以參考該說明https://developers.facebook.com/docs/marketing-api/dynamic-product-ads/product-catalog)同步，一旦您的商店與Facebook產(chǎn)品目錄同步,您就可以在Facebook上推廣多個產(chǎn)品或整個產(chǎn)品目錄,在您的客戶使用的所有設(shè)備上推廣。它是免費的,效果很好,尤其是對規(guī)模較小的Shopify商店來說。

3:根據(jù)特定事件觸發(fā)器設(shè)置廣告

記住,目的是針對那些在一定程度上已經(jīng)熟悉你的品牌、對你所提供的東西有需求或渴望的人。我們不會用與他們無關(guān)的過于推波助瀾的廣告來嚇唬他們。您的廣告基于購物者在網(wǎng)站上采取的特定操作。因此,當(dāng)客戶或潛在客戶查看內(nèi)容，將一個或多個商品添加到其購物車中或進行購買，該操作將觸發(fā)相應(yīng)的展示廣告。

為此,您需要通過在Shopify網(wǎng)站代碼檔中粘貼適當(dāng)?shù)腄PA跟蹤代碼來跟蹤使用者何時執(zhí)行這些操作,然后觸發(fā)正確的廣告。

4:為"失去"的客戶重新投放市場活動

Facebook廣告通過對此前表現(xiàn)出購買興趣的客戶進行再營銷,您的客戶旅程可能不會從A(瀏覽)到B(購買)那么簡單。它可能從A到B,然后到C,D,E和Z..。然后再回到B。這很容易使用Facebook像素跟蹤數(shù)據(jù)，它可以讓你真正具體地選擇自己的目標(biāo)。因此,如果有人放棄了他們的購物車,以這種方式重新置放定制化的動態(tài)廣告是各位Shopify賣家不可錯過的機會。

5:優(yōu)化您的廣告以取得成功

要獲得動態(tài)Facebook廣告的神奇效果,請優(yōu)化您的廣告。確保您將"添加到購物車"和"查看"行為段分開,為這兩個組創(chuàng)建獨特的廣告:不要試圖為這些訪問者使用單個廣告來捕捉所有廣告類型。查看產(chǎn)品的用戶通常需要更多有關(guān)產(chǎn)品的信息,不要用你的廣告來打擾別人，這意味著采取措施控制廣告頻率。

6:使用視頻讓您的廣告生動

為什么你應(yīng)該使用視頻？視頻以其動態(tài)脫穎而出,在許多情況下,與靜態(tài)圖像相比,視頻是展示產(chǎn)品的全部功能的更有效方式。根據(jù)Facebook調(diào)查發(fā)現(xiàn),近三分之一的移動購物者更喜歡通過視頻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。如果你開始在動態(tài)廣告中使用視頻,那就再容易不過了。通過將您的視頻上傳到Facebook(而不是簡單地鏈接到它),使用正方形或垂直格式創(chuàng)建視頻以供移動觀看，保持簡短,將文本添加到您的視頻。

一旦您獲取了足夠的流量,并開始跟蹤他們的行為,就開始根據(jù)不同客戶群在您的商店中的特定行為對其進行重新貼標(biāo)簽置放，這時你會在Facebook廣告中看到最大的回報。