如何運(yùn)用tiktok進(jìn)行在俄羅斯?fàn)I銷(xiāo)推廣？

目前，不僅國(guó)內(nèi)抖音短視頻興起，國(guó)外的tiktok也逐漸成為了重要的社交展示平臺(tái)。對(duì)我們外貿(mào)行業(yè)的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，那么我們應(yīng)該如何運(yùn)用tiktok在俄羅斯進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？有哪些方法呢？先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我的親身經(jīng)歷吧。

如何運(yùn)用tiktok進(jìn)行在俄羅斯?fàn)I銷(xiāo)推廣？有哪些方法呢？

案例：

最近我們公司拓展業(yè)務(wù)，將市場(chǎng)擴(kuò)張到俄羅斯市場(chǎng)中，為了能夠和俄羅斯的年輕商人取得聯(lián)系，我們選擇了tiktok作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)?？墒?，由于短時(shí)間內(nèi)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的客戶需求和喜好了解不多，我們決定采用網(wǎng)紅效應(yīng)。我們?cè)趖iktok短視頻平臺(tái)上注冊(cè)了專(zhuān)屬于我們公司的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，同時(shí)在賬號(hào)中發(fā)布了一些關(guān)于產(chǎn)品的短視頻，在視頻中演示了我們產(chǎn)品的部分生產(chǎn)流程和產(chǎn)品使用方法。接著，我們找到了粉絲量較大的網(wǎng)紅，請(qǐng)求與對(duì)方合作，讓對(duì)方為我們宣傳，我們?yōu)榇酥Ц兑欢ㄙM(fèi)用。

在公司的工作人員和網(wǎng)紅的認(rèn)真交談下，我們達(dá)成了合作關(guān)系。網(wǎng)紅為我們公司的產(chǎn)品特意拍攝了一條短視頻進(jìn)行宣傳，并將我們公司的賬號(hào)和聯(lián)系方式留在了視頻中，為我們公司的tiktok賬號(hào)帶來(lái)了流量，也為我們公司的產(chǎn)品帶來(lái)了客戶。不過(guò)，我發(fā)現(xiàn)這些客戶為我們帶來(lái)的利潤(rùn)和我們打廣告需要支付的廣告費(fèi)相比不值一提，我們是虧本的。

短暫反省過(guò)后，我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，我們所合作的網(wǎng)紅雖然粉絲量龐大，但是粉絲的年齡段和我們公司產(chǎn)品主要面向的客戶群體年齡并不符，所以我們最終得到的利潤(rùn)不如預(yù)期。第二次，我們經(jīng)過(guò)篩選，挑選出了粉絲群體年齡段和我們公司產(chǎn)品主要面向的客戶群體年齡段吻合的網(wǎng)紅合作。果然，這次廣告的效果非常好，為我們公司帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，同時(shí)也為我們公司打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

通過(guò)這次案例和我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了一些tiktok的營(yíng)銷(xiāo)方法：

1.利用網(wǎng)紅的粉絲粘度，打開(kāi)市場(chǎng)。

每個(gè)能夠擁有長(zhǎng)久流量網(wǎng)紅的大部分粉絲都是有粘度的，這些有粘度的粉絲對(duì)偶像的崇拜是最有可能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力的。所以我們可以利用網(wǎng)紅的粉絲粘度，讓我們的產(chǎn)品被更多的人熟知。但是，我們?cè)谔暨x合作的網(wǎng)紅時(shí)，需要注意，每位網(wǎng)紅的粉絲群體都是不同的，我們需要挑選與我們公司產(chǎn)品面向客戶群體重合度最大的網(wǎng)紅，這樣才能更有效地實(shí)現(xiàn)共贏。至于廣告費(fèi)，我們?nèi)绻x擇一條視頻給予固定價(jià)格的話，可能會(huì)與合作網(wǎng)紅在價(jià)格上產(chǎn)生分歧，我們也可以采用分成的方式，每當(dāng)有對(duì)方的粉絲前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們都為之給予對(duì)方部分提成，這樣不僅能夠保證我們公司不虧本，還能夠提升合作網(wǎng)紅為我們宣傳產(chǎn)品的動(dòng)力，一舉兩得。

2.打造企業(yè)賬號(hào)，培養(yǎng)企業(yè)賬號(hào)的粉絲群體。

我們可以利用這個(gè)平臺(tái)，展示我們產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，直播產(chǎn)品的使用方法，介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，讓平臺(tái)的觀眾注意到我們的公司賬號(hào)。我們可以讓工作人員每天定時(shí)直播，并在直播中拋出一些優(yōu)惠政策，吸引觀眾關(guān)注我們的企業(yè)賬號(hào)，將潛在客戶變成我們的粉絲，這樣我們企業(yè)賬號(hào)的視頻能夠優(yōu)先被推送到這些粉絲眼前，等他們有產(chǎn)品需求時(shí)，自然就能夠第一時(shí)間想到我們。

3.向平臺(tái)付費(fèi)，讓平臺(tái)為公司推廣。

我們可以向平臺(tái)支付一定費(fèi)用，使用平臺(tái)的付費(fèi)規(guī)則為公司做推廣。雖然目前tiktok的付費(fèi)推廣政策還不完善，但是付費(fèi)推廣確實(shí)能夠?yàn)楣編?lái)部分流量。不過(guò)，需要注意的是，我們?cè)诔跗谑褂眠@個(gè)辦法推廣時(shí)，要做好記錄，觀察我們的推廣費(fèi)用是否超出我們因此獲得的產(chǎn)品利潤(rùn)，一旦發(fā)現(xiàn)虧損，馬上換其他營(yíng)銷(xiāo)方法。俄羅斯客戶比較懶，他們?nèi)绻谀硞€(gè)公司養(yǎng)成了購(gòu)物習(xí)慣，很可能就會(huì)一直在同一地方夠買(mǎi)，所以我們一定要在新客戶光顧時(shí)更加用心，讓客戶對(duì)我們公司產(chǎn)生信任，從而長(zhǎng)期與我們合作。

俄羅斯這個(gè)國(guó)家的生活節(jié)奏較慢，相對(duì)于工作來(lái)講，人們更喜歡把時(shí)間花在享受生活上。所以，他們?cè)谏缃徽故酒脚_(tái)上停留的時(shí)間肯定要比其他國(guó)家的客戶更長(zhǎng)，我們?nèi)绻軌蛘莆蘸胻iktok的營(yíng)銷(xiāo)技巧，一定能夠在俄羅斯打開(kāi)更大的市場(chǎng)。