阿里 UC 印度 Diwali 案例分享：如何做好一場營銷活動？

摘要：

上周四，App Annie 邀請阿里 UC 在印度專場在線研討會中分享了 Diwali 營銷案例。我們將UC事業(yè)部國際商業(yè)部（UC Ads）商務(wù)合作總監(jiān)高忠超的演講內(nèi)容總結(jié)在此，和大家分享。

UC 作為中國出海印度老兵，已經(jīng)深耕印度 9 年，從最開始的工具出海，逐漸轉(zhuǎn)型為內(nèi)容出海平臺，憑借 UC 瀏覽器、新聞和短視頻 App 形成了自己的生態(tài)。UC Ads 阿里 UC 國際商業(yè)部（UC Ads） 商務(wù)合作總監(jiān)高忠超和我們分享了在 Diwali 期間 UC 的營銷活動。

Diwali 是印度每年中最重要的節(jié)日，在持續(xù)五天的節(jié)日內(nèi)，處處張燈結(jié)彩。排燈節(jié)也被視為繁榮和富裕女神拉什米的節(jié)日，家家戶戶都會打掃清潔，點(diǎn)燃蠟燭祭祀女神。此外，家人朋友之間也有互贈燭臺、糖果等禮物的習(xí)俗。

類似于中國春節(jié)的春運(yùn)，全國人民回家過節(jié)、節(jié)日之前買買買也成為 Diwali 的特色。根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，Diwali期間，印度用戶在購物類 App 中的使用時長也明顯增加。

節(jié)日期間，購物的熱潮逐漸消退，而和家人、朋友娛樂和社交的需求更加強(qiáng)烈。針對用戶行為在節(jié)日之前和之中的變化， UC 設(shè)計(jì)了一系列有趣的營銷活動。

節(jié)日前期的許愿集卡活動：連手PayTM，UC 幫用戶清空購物車

根據(jù)印度人民的購物習(xí)慣，UC 推出了一項(xiàng)“許愿集卡”的活動。通過聯(lián)手 PayTM，PayTM 在線上提供 14 款商品，用戶參與挑選心儀的 5 種商品生成心愿單。通過簽到、分享、消費(fèi)“種草”頻道的人物，用戶在集齊 5 張卡片后，即可得到清空購物車中心愿商品的機(jī)會，心愿清單金額可達(dá)到 5 萬盧比。

節(jié)日中期的占星開運(yùn)活動：獲取新年運(yùn)勢報(bào)告

在 Diwali 節(jié)日房間期間，人們的購物熱潮逐漸消退，取而代之的是娛樂的需求。針對用戶的消費(fèi)行為變化，UC 推出了“印度麥玲玲幫你測運(yùn)勢”的。用戶通過輸入自己的姓名、出生日期等信息，生成專屬星座報(bào)告，分享后，才能查看健康、財(cái)富、事業(yè)、愛情等運(yùn)勢。

UC 和華為榮耀合作，在分享后，根據(jù)運(yùn)勢，推薦適合型號的華為榮耀手機(jī)。

占星大師對話明星

另一場是 Livechat —— 邀請到占星大師 Indu  Prakash 對談諧星 Bharti Singh 和女神 Karishma  Tanna（類似于印度小S v.s. 印度林志玲），結(jié)合 UC 雙十一 Shopping  Fest 話題，打造“不同購物風(fēng)格大 PK”活動。

UC 在 11月 2 日、5 日和 9 日舉辦了3場 Livechat，占星大師還為女明星測事業(yè)運(yùn)、桃花運(yùn)；同時兩位明星進(jìn)行一系列游戲決出“UC 購物天后”。

印度 Diwali 期間，如何做好一場營銷活動？

阿里 UC 國際商業(yè)部（UC Ads） 商務(wù)合作總監(jiān)高忠超為我們總結(jié)了在 Diwali 期間，做好一場營銷活動的三大要點(diǎn)：

• 發(fā)揮資源優(yōu)勢。UC 有內(nèi)容和KOL方面的優(yōu)勢，他們對用戶有很好地吸引作用。

• 需求。緊緊抓住用戶在 Diwali 期間的購物、娛樂需求，采用“占星”等有吸引力的形式。

• 商業(yè)化合作。PayTM、華為榮耀的聯(lián)手，讓活動更具影響力。