跨境電商Pinterest營銷的干貨分享

Pinterest作為美國最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡之一，絕大多數(shù)為女性用戶，以興趣為基礎，瀑布流方式展示印象深刻的圖片。女性的錢最好賺，相信作為外貿(mào)電商來說，是一個非常棒的營銷渠道。

但就樂思蜀（微信：evanwzw）觀察，玩轉、玩好Pinterest的外貿(mào)電商企業(yè)并不多，今天就給大家分享一下其中的技巧和心得，希望有所幫助。

首先，請參考下面圖片中的Pinterest用戶構成，確認一下Pinterest用戶是否適合你主營的類目，不是每個行業(yè)和類目都適合在Pinterest上進行營銷的。Pinterest、Instagram這類的圖片社區(qū)，是利用圖片的視覺沖擊力效果，所以你的產(chǎn)品除了用戶群體適合之外，商品圖片還得具有視覺沖擊效果，個人覺得衣服、鞋子、包包等時尚產(chǎn)品，首飾，美容化妝等類目，Pinterest就是一片沃土。

數(shù)據(jù)來源：https://Alexa.com

如何注冊帳號、完善資料、發(fā)布產(chǎn)品之類的，在此就不作掃盲教育了，既然稱之為干貨，就得是貼合企業(yè)需求的實在內(nèi)容，下面樂思蜀就不追求完美，文筆多么工整，以比較隨意的表達方式，把所知的各個點，逐一羅列出來并加以說明。

1、網(wǎng)站放置Pinterest分享代碼

·Any image

·Image hover

·Follow

·Board調(diào)用（可選）

·Rich Pins

（1）Any image

放到商品頁或其他任何網(wǎng)頁，在合適的位置調(diào)用按鈕；添加代碼后，用戶點擊按鈕，即可從彈出的Pin it窗口選擇網(wǎng)頁中的圖片。

（2）Image hover

添加代碼后，當鼠標懸停在網(wǎng)頁中的圖片上時，出現(xiàn)Pin it按鈕，用戶可以Pin這張圖片。

（3）Follow

在網(wǎng)站合適位置添加，類似于Facebook的Like按鈕功能。

（4）Board

在網(wǎng)站合適位置調(diào)用，展示指定的Board及最新Pin。

（5）Rich Pins

Rich Pins是Pinterest提供的類似于Google富摘要的一個功能，使用后的效果：

會在Pins列表顯示網(wǎng)站icon，Pin詳情顯示庫存、價格及icon，看起來要專業(yè)、可信度高，相信對于用戶的行為有一定的影響。

實施方法比較技術性，方法這里就不細說。

2、外貿(mào)電商Pinterest營銷主要帶來價值的點及其應用

·Board

  ·board

  ·Group Board

·Search

·Pin

·Repin、Like、Comments

·Share

·Source

·Send

（1）Board

對于Pinterest的Board樂思蜀理解為常規(guī)Board和Group Board兩種，常規(guī)的都了解和熟悉，Group Board如圖：

Group Board是一個很好的功能，上圖中我個人帳號中的一個，是幾十個Group Board中隨便挑出來的，看數(shù)據(jù)：

2.8K+Pinner，21.3K Followers，其中都是以一個主題為核心，同一興趣愛好的聚合；而且，F(xiàn)ollower由于Follow了太多的Board，當Board有更新時，未必能出現(xiàn)在首頁列表中，而Group Board是一定會看和看到的。試想一下，如果帳號中有10個這樣的Board會怎樣？100個呢？？1000個呢？？？

那么，如何擁有這么多的Group Board？樂思蜀最喜歡用的是3招，拋磚引玉，相信大家都比我聰明，能想出來更多。

第1招：Pin Pinterest中最熱門的圖片，不是Repin，是Pin，將源Pin圖片下載后自己Pin上去。受歡迎的，肯定有他的道理。借此來吸引手中有Group Board的Pinner，認為你擁有把握、嗅探熱門的潛力和熱情，Invite你加入到Group Board。

第2招：查看熱門Pin的Pinner，他的Board有哪些是Group Board，點擊進去找到Pinner，發(fā)Message給他，讓他Invite（現(xiàn)在能發(fā)Message了，以前都是去他的Pins里面留言）。

第3招（絕招，好貨都留到最后對不？）：使用工具

·Board Deck

·Top Group Boards：

自己查找：Google->“Pinterest Group Board”

個人覺得最好用的還是“PinGroupie”，不過前陣被關掉了，網(wǎng)站已經(jīng)無法打開。

就用這三招，每天只抽一點點業(yè)余時間來做，一周下來20K+的Board能被Invite不少于10個，還不算少于20K Follower的。試想，專職人員去做呢？建N個小號，每個小號一起來進行這項工作，拿到Group Board后，再交叉Invite，一個月下來會有多少Board？

稍微有經(jīng)驗的同學，換算一下，你的Pin能獲得多少次展示？會獲得多少點擊量？還不算Pin為網(wǎng)站帶來的SEO效果。。。

（2）Search

限于時間方面的原因，Pinterest的搜索機制我還沒研究清楚，有知道的麻煩告知一下，潛心求教。

Description、Tag這些文字的內(nèi)容之外，發(fā)現(xiàn)Repin、Likes、Comments對排名的影響大于文字內(nèi)容；另外，加了上面所說的Rich Pins代碼后，排名明顯優(yōu)于不加之前。

網(wǎng)站能夠SEO，Pin同樣可以Optimize，通過琢磨能夠研究清楚Pinterest的大致搜索算法，讓你的Pin在搜索中表現(xiàn)更好，又將是獲得點擊的一大利器！

（3）Pin

Pin算是Pinterest營銷中沒有太多可講述的了，也沒什么技術含量。官方帳號總得把網(wǎng)站中的產(chǎn)品Pin上去吧？活動一樣也可以Pin上去。

能不能注冊一些個人號，同樣也Pin網(wǎng)站商品呢？但要注意量的問題，Pinterest上如果太過份，可能會遭屏蔽整個域名的。

（4）Repin

Repin分為來自用戶的自然Repin和營銷目的的Repin。請結合上面的Search使用，搜索算法中必須有Repin這樣一個指標；如果你有一定數(shù)量的小號，Repin官方帳號，或者小號Repin重要小號的Pin，是個不錯的主意。

Like和Comments同上，結合搜索算法使用；同時，Like也是產(chǎn)生用戶互動可能，和與用戶互動的一種方式。

（5）Share

將Board、Pin，Share到Facebook及其他媒體中（請將帳號與Facebook關聯(lián)，后面還會講到），讓Pin與Facebook的用戶互通，可以相互促進和提高。

（6）Source

Pinterest會以“https://pinterest.com/source/domain.com”的方式，將來源于同一個域名的內(nèi)容集合到一起。

我們可以用于監(jiān)測來自客戶的、營銷人員Pin出去的Pins，及時與客戶進行互動，營銷也可以將Source作為Repin的一個清單。

可以使用免費工具Pinalerts（Pinterest Alerts by PinAlerts.com）監(jiān)測，當有你域名的Pin會消息通知你。

同樣，可以監(jiān)測競爭對手的Pins。假設，用小號，去逐個Follow發(fā)競爭對手內(nèi)容的用戶，那么，Ta是不是可以成為你的用戶呢？

監(jiān)測競爭對手的Source還有一個好處，就是可能會有大號在Pin競爭對手的圖片，一旦發(fā)現(xiàn)，可以與其溝通，能不能Pin你的；在實際操作中會碰到提條件的，讓你先幫他Repin，把養(yǎng)的不錯的小號派上用場。資源互換，是老外比較喜愛的。

（7）Send

Pinterest允許將Board、Pins Send給你的Follower，這個功能建議適度的使用，一方面容易激起用戶反感，另一方面數(shù)量稍微一多可能會影響到帳號，甚至被封號。

3、如何從Pinterest大量獲得流量

上面講的主要是維護官方帳號和自己養(yǎng)帳號，并利用一些工具和方法，逐步形成規(guī)模，從而獲得流量。

但是，這需要一個過程，在一定時間內(nèi)，帶來的流量還是不夠多。如果你想要在短時間內(nèi)，大量從Pinterest獲得流量，就得采用與大號（業(yè)內(nèi)也稱紅人）合作的方式了。

常見與大號合作的方式分為兩種：直接找大號合作、Pinterest流量聯(lián)盟

（1）與Pinterest大號直接合作

你可以在Repinned（Repinned.net）上找到大把的大號，還有詳細的數(shù)據(jù)，和Pinner的介紹（其他類似的工具也有不少，可以在Google中搜索一下）。

當然，如果競爭對手有與大號合作，也可以從競爭對手的Source中，找相對熱門的Pin，查看帳號，和Ta聯(lián)系。

如果有足夠的營銷預算，可以購買一個SimilarWeb Pro（Website Traffic&Mobile App Analytics），分析競爭對手流量詳情，查看來自于Pinterest的流量URL，找到Pin的發(fā)布者去聯(lián)系。

找到對口的大號后，用小號逐個發(fā)Message（注意換帳號，每個號每天不能發(fā)太多）進行聯(lián)系，剩下就是價格問題了。

Pinterest合作發(fā)帖，一般要價都比較高，甚至量再大也不打折，按每個Pin計價。所以一定要計算好ROI情況，不同的類目、不同的網(wǎng)站、不同的帖子，得到的效果可能截然不同，所以個人建議先找很少的發(fā)，測試一下，也先掌握一下所能得到的ROI具體為多少，再擴大規(guī)模。

與Pinterest大號合作，在充分擴大規(guī)模的情況下，每天為一個網(wǎng)站帶來每天幾萬甚至幾十萬的流量都不是問題。

（2）與Pinterest流量聯(lián)盟合作

這類聯(lián)盟比較多，比如HelloSociety（Social Media Marketing&Technology Solutions）。

Pinterest流量聯(lián)盟本來不打算寫出來，但想想可能有人還是需要。原因是，這類聯(lián)盟的人都特別精，會逐漸試探我們的底限，將我們壓榨到極致，讓成本大到即將無法接受的程度。到頭來一計算，利潤全部給聯(lián)盟作貢獻了。

不過某些公司，在一些特殊時期，可能需要大量的沖銷售，那么可以把Pinterest流量聯(lián)盟作為一個選擇。

4、將你的Facebook用戶導向Pinterest

獲得一個對你有所了解的用戶一定比獲得一個全新的用戶容易，F(xiàn)acebook官方Page中的用戶能夠Like我們，就具備了一定的認知，可以合理的引導到Pinterest中，成為Pinterest中的用戶。

在Facebook Page上建立下圖這樣的Tab：

Facebook Page中本身可以建立Tab App，但技術性太強，一般借助于其他工具來生成，相對會方便得多。比較常用的是WooBox（Woobox-Sweepstakes,Coupons,and more for Facebook Pages&Twitter）。

5、Pinterest圖片內(nèi)容的延伸

Pinterest上，除了發(fā)網(wǎng)站商品外，還可以發(fā)鏈接到文字內(nèi)容的長圖。經(jīng)常使用或逛Pinterest的朋友會發(fā)現(xiàn)，有很多優(yōu)質的Pins，都是一些如何制作美食、如何穿衣、如何畫妝、插花等等，鏈接的網(wǎng)址一般為一篇文章，這樣優(yōu)質的、為用戶提供價值的內(nèi)容，在社區(qū)中會像病毒一樣自行傳播。

外貿(mào)電商網(wǎng)站，不可能放一些文章分散用戶注意力；但是，可以利用好官方博客，自己撰寫、找寫手寫，加工一些與網(wǎng)站主題有一些相關度（沾邊就行）的內(nèi)容，一定要有質量、能為用戶提供價值，將插圖組合成一幅長圖，發(fā)到Pinterest上，會有意想不到的效果。

另外，發(fā)一些公司環(huán)境、員工活動之類的照片，也是一個不錯的主意。這樣并不一定能夠帶來多少流量，但對于網(wǎng)站形象宣傳起到一定作用，側面推動商品內(nèi)容的效果。最起碼能告訴客戶，這家網(wǎng)站不是冷冰冰的，后面是一群生動活潑的人。