淺談Instagram紅人營(yíng)銷

Instagram紅人營(yíng)銷已被證明是在Instagram上發(fā)展業(yè)務(wù)的一種簡(jiǎn)單、廉價(jià)和超級(jí)有效的方式。

而隨著Instagram算法繼續(xù)限制一些企業(yè)的觸角,我們希望紅人營(yíng)銷的普及程度越來(lái)越高。那么,是什么讓紅人營(yíng)銷如此有效呢？這與紅人的信任度有關(guān)。

紅人營(yíng)銷消除了傳統(tǒng)廣告的障礙,因?yàn)榭蛻羰菑囊粋€(gè)值得信賴的來(lái)源(紅人)在一個(gè)真實(shí)的,輕松的平臺(tái)(Instagram)。

當(dāng)紅人在他們的賬號(hào)上推薦產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),它可能會(huì)被認(rèn)為是朋友的值得信賴的推薦。因此,這是提高對(duì)您正在運(yùn)行的新產(chǎn)品線或廣告系列的認(rèn)識(shí)的好方法。

由于Instagram,影響力營(yíng)銷可能越來(lái)越受歡迎,但你沒(méi)有數(shù)千元的錢來(lái)兌現(xiàn)這一趨勢(shì)。微影響力營(yíng)銷正式成為下一件大事,品牌已經(jīng)在與Instagram賬戶合作方面找到了成功,這些帳戶的追隨者規(guī)模相對(duì)較小。

那么,什么是微紅人呢？一般來(lái)說(shuō),微紅人是一個(gè)擁有大量但不是龐大的社交媒體追隨者的人。這可能在任何地方都有1 000至100 000名追隨者。

雖然Instagram的紅人已經(jīng)獲得了某種"名人身份",但微影響力者更像是日常消費(fèi)者,所以他們往往非?？蓯?ài)和值得信賴。

但與微影響力者合作還有另一個(gè)好處。某調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),追隨者較小的紅人往往比高層有影響力的人保持更高的參與水平,這兩項(xiàng)研究都注意到,隨著受眾人數(shù)的增加,參與率有所下降。

這意味著,來(lái)自微紅人的Instagram帖子可能會(huì)被他們的追隨者所看到的更大比例。

如何為您的業(yè)務(wù)找到合適的紅人？

為您的營(yíng)銷活動(dòng)尋找合適的紅人可能是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),但創(chuàng)建明確的目標(biāo)會(huì)能說(shuō)明這一切。例如,如果您的目標(biāo)是獲得大量的參與度,那么與受眾較少但參與率較高的微紅人合作能產(chǎn)生更好的效果。如果你想提高你的品牌知名度,覆蓋面和流量等指標(biāo)會(huì)更有用。

不知道從何開始？在決定是否與Instagram紅人合作時(shí),需要記住以下四點(diǎn):

1.檢查他們的Instagram參與情況                                                                                                                                                                                                                                                                                                        當(dāng)紅人的參與率很高的時(shí)候,就意味著他們的追隨者正在關(guān)注他們并采取行動(dòng)和內(nèi)容。這就是為什么大多數(shù)企業(yè)和Instagram機(jī)構(gòu)使用參與度來(lái)評(píng)估誰(shuí)是理想的紅人。一般來(lái)說(shuō),4-6%的參與比例非常好。

2.檢查他們的追隨者的素質(zhì)

不用說(shuō),你應(yīng)該讓你的業(yè)務(wù)與有"拉力"的有影響力的人保持一致,因?yàn)樗麄兣c你的目標(biāo)受眾"牽線搭橋"。例如,如果您是健身品牌,那么與理想客戶具有相似受眾的有影響力的人(如瑜伽導(dǎo)師或舉重運(yùn)動(dòng)員)合作是有意義的。

讓您的業(yè)務(wù)與目標(biāo)客戶"聯(lián)系"的紅人保持一致,是讓您走在最前面、提高品牌意識(shí)以及以創(chuàng)造性的方式展示您的產(chǎn)品的最佳方式之一。

3.檢查他們的關(guān)注者數(shù)量

正如我們上面所討論的,紅人所擁有的關(guān)注者的數(shù)量并不像過(guò)去那樣重要，特別是現(xiàn)在Instagram算法正在影響那些大型賬戶的參與度。

正如我們?cè)谶^(guò)去一年中了解到的那樣,隨著追隨者人數(shù)的增加,參與率往往會(huì)下降。因此,追隨者較少的紅人往往在其帖子上保留較高的參與率,而受眾較多的有影響力的人往往會(huì)看到參與率下降,與追隨者的直接溝通較少。

話雖如此,與有大追隨者的有影響力的人合作絕對(duì)不是個(gè)壞主意!只要確保它們很適合你的生意就可以了。

4.所需預(yù)算

在決定與哪些有影響力的人合作時(shí),還需要記住的是他們收取的費(fèi)用。

根據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查,企業(yè)更希望將免費(fèi)產(chǎn)品"贈(zèng)送"給有影響力的人,而不是給他們統(tǒng)一的報(bào)酬。77%的企業(yè)報(bào)告說(shuō),他們免費(fèi)提供產(chǎn)品和服務(wù),以換取紅人來(lái)贊助帖子。

然而,情況并非總是如此。一些有影響力的人只接受統(tǒng)一金錢回報(bào),而另一些人則根據(jù)他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的銷售數(shù)量或線索收取費(fèi)用。

現(xiàn)在，你準(zhǔn)備好去尋找適合自己的Ins紅人了嗎？