谷歌廣告的落地頁該如何分配？

很多同學(xué)開始做谷歌廣告以后，發(fā)現(xiàn)不知道如何來分配谷歌廣告的落地頁。

今天就跟大家來聊聊，在投放廣告的過程中，我們?nèi)绾蝸矸峙渎涞仨揕anding Page，按照什么樣子的原則來分配。

落地頁的分配要跟你的營銷漏斗或者叫消費者訪問旅途還有你的關(guān)鍵詞分組相一致。

在我之前的公開課上我專門講過我們在篩選關(guān)鍵詞的時候要按照營銷漏斗的幾個步驟來進行分組。

還記得營銷轉(zhuǎn)化漏斗的步驟嗎？

最上面是Problem/awareness，用戶在生活中發(fā)現(xiàn)了一些問題或者痛點，可能是關(guān)于健康的，也可能關(guān)于理財?shù)模瑈our money or your life，總之肯定遇到了一些解決不了的問題。

再往下就是Solution，用戶有了痛點以后會怎么辦呢，肯定會想辦法解決吧，去哪里解決，可能會打電話問家人朋友，也可能會網(wǎng)上找解決方案。

再接著往下一層就是Interests，用戶在線上搜索問題關(guān)鍵詞以后在搜索結(jié)果中尋找最能契合他搜索意圖的網(wǎng)站，然后點擊進去，如果網(wǎng)站能夠給出解決方案，那么用戶就會對這個網(wǎng)站產(chǎn)生興趣。

最底層的就是Actions了，當(dāng)用戶對你的網(wǎng)站產(chǎn)生信任以后，剩下就是采取行動，可能會給你打電話，也可能會發(fā)郵件詢盤，也有可能直接在線下單。

當(dāng)然用戶也并不是完全按照以上的途徑走的，可能用戶首次訪問你網(wǎng)站的時候，基于不信任，可能會去其他平臺調(diào)查你公司的信譽，比如社交平臺，或者去Youtube搜下關(guān)于你品牌的reviews等等。

大體上用戶不會脫離以上幾個路徑的。

所以我們在打廣告的時候也要按照營銷路徑設(shè)置，不過對于搜索廣告來說，實現(xiàn)最大ROI的應(yīng)該是buy intent keywords，就是變現(xiàn)屬性非常強烈的關(guān)鍵詞。

具體表現(xiàn)在B2B領(lǐng)域就是keywords+supplier，keywords+wholesaler，keywords+manufacturer等等。

表現(xiàn)在B2C領(lǐng)域就是keywords online buy,keywords purchase,keywords discount,cheap keywords等等類似的一看就是用戶想要購買的詞。

這種關(guān)鍵詞對應(yīng)的廣告文案落地頁非常簡單，我的建議是直接鏈接到對應(yīng)產(chǎn)品詳情頁，具體產(chǎn)品分別對應(yīng)不同的產(chǎn)品詳情頁。

其實營銷漏斗solution漏斗比較適合用來做content marketing，因為但凡是用戶想要找具體的解決方案一定是非常長尾的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞搜索量低，但是數(shù)量非常多。

非常適合做content SEO.

不過也有一些做affiliate marketing的營銷人使用這種詞做廣告，因為affiliate marketer大部分是通過blog post的形式介紹不同的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品帶來的好處，很多訪客也會直接在文章里面直接點擊產(chǎn)品鏈接進行購買。

對于一些通用類的大詞，general keywords，這種詞轉(zhuǎn)化率可能不高，但是在前期會給你帶來一些流量，我的建議是這種詞對應(yīng)的落地頁是首頁。

還有一些屬于一個大行業(yè)下下面的二級分類詞，比如pet products下面的dog beds,dog food這種詞，這種詞建議把落地頁鏈接到分類頁面。

還要一種詞，比較特殊的，適合偏門行業(yè)，用戶但凡是搜索這個詞即代表著購買，比如說醫(yī)藥中間體，精細化工品，有技術(shù)門檻或者專利的產(chǎn)品，這種詞的轉(zhuǎn)化率也很高，落地頁可以直接對應(yīng)產(chǎn)品詳情頁。

以上就是我根據(jù)以往我個人的投放經(jīng)驗總結(jié)的，可以作為一個參考，不同行業(yè)會有差別，要根據(jù)自己的實際情況進行測試。