如何提高亞馬遜廣告投放點(diǎn)擊率？

作為一名亞馬遜賣家，廣告的重要性不言而喻。但是有很多賣家應(yīng)該都遇到過投放了廣告卻沒有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，這樣真的是相當(dāng)苦惱，那么如何提高亞馬遜廣告投放點(diǎn)擊率？我們從以下幾點(diǎn)分析！

一、在投廣告之前優(yōu)化好產(chǎn)品listing

1、產(chǎn)品主圖（和其他圖片）要夠吸引人。

2、簡(jiǎn)潔易懂的標(biāo)題。亞馬遜推薦的標(biāo)題公式為：品牌+型號(hào)+型號(hào)名稱+產(chǎn)品類型，顏色。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)要包含關(guān)于你產(chǎn)品最突出、最有價(jià)值的賣點(diǎn)，每個(gè)賣點(diǎn)說明一項(xiàng)你的產(chǎn)品與他人不同的關(guān)鍵功能。

4、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。選擇一：定價(jià)與競(jìng)品大致相同或稍微便宜一點(diǎn)，選擇二：有明確的理由說明你的產(chǎn)品價(jià)格更高。

5、評(píng)論和星級(jí)。在你投放廣告之前，你至少需要獲得7條評(píng)論和至少4.4星。

6、庫存充足。亞馬遜算法會(huì)檢查你有多少庫存，然后再?zèng)Q定在何處展示你的廣告。因此，在啟動(dòng)廣告系列之前，請(qǐng)確保至少有一個(gè)月的庫存可供銷售。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

使用搜索字詞報(bào)告來確定效果良好的關(guān)鍵字（不在你的廣告系列中的關(guān)鍵詞）。如果搜索字詞以低于50%的ACoS，在任何特定時(shí)期內(nèi)帶來了2筆以上的銷售，則可以認(rèn)為該搜索字詞效果良好。選擇所有這些效果良好的關(guān)鍵字，并將它們添加到“精準(zhǔn)匹配廣告系列”中，以進(jìn)行進(jìn)一步的測(cè)試。確保這些新搜索詞的出價(jià)足夠高，以使廣告的展示位足夠靠前，并帶來點(diǎn)擊。同時(shí)也將效果好的關(guān)鍵詞添加到你的廣泛匹配和自動(dòng)廣告系列的否定關(guān)鍵字中（“完全否定”）。

三、廣告優(yōu)化

收集否定ASIN的目的與收集否定關(guān)鍵字相同。投放某些自動(dòng)廣告系列的目的是通過在競(jìng)品旁邊投放廣告來產(chǎn)生點(diǎn)擊次數(shù)。但是，如果你的產(chǎn)品比目標(biāo)ASIN產(chǎn)品差，那么你只能獲得很少或者不能獲得銷售。

因此，與效果不佳的關(guān)鍵字相同：運(yùn)行搜索字詞報(bào)告，并將這些效果不佳的ASIN添加到相關(guān)廣告組的否定定位中。

如何提高亞馬遜廣告投放點(diǎn)擊率？

我們首先要做的是關(guān)閉那些在短時(shí)間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的廣告系列和關(guān)鍵詞。你可以嘗試為銷量最好的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，運(yùn)行預(yù)算適當(dāng)?shù)膹V告系列，并在這段時(shí)間內(nèi)跟蹤其自然排名。你也可以使用軟件來進(jìn)行點(diǎn)擊廣告從而獲取更多點(diǎn)擊率！但是首先你還是需要優(yōu)化好你的產(chǎn)品頁面，這樣才會(huì)獲得更多的轉(zhuǎn)換率！