干貨｜亞馬遜店鋪運營難？這里有防踩坑最全問題合集

全球市場逐漸回暖，在一大波亞馬遜新賣家入場的同時，小白該如何實現(xiàn)快速成長呢？

為了避免新手賣家踩坑，我們收集了亞馬遜運營最關(guān)心的10個問題，盡可能幫助運營們降低試錯成本，讓品牌出海更容易。

Q1:亞馬遜可以個人注冊嗎？是否必須注冊公司？

A：個人完全可以，亞馬遜的賣家分為兩個級別，業(yè)余賣家和專業(yè)賣家，業(yè)余賣家不收月費用，專業(yè)賣家每個月39美金的費用。而銷售傭金是兩種賣家都需要的，想咨詢具體品類傭金的可以小窗口啟橙電商客服。

Q2:亞馬遜店鋪前期如何選品？要避開哪些坑？

A：選品=跟賣？這是新手常陷入的誤區(qū)，我們可以選擇客單價較高的產(chǎn)品，一般是30美元以上，產(chǎn)品最好是特色產(chǎn)品，例如外觀，包裝，品質(zhì)能做出個性化的差異，拒絕同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。最好是一手貨源，和容易郵遞的產(chǎn)品，適合個體消費者的產(chǎn)品，對于新手賣家來說，工業(yè)品之類，例如衣帽鞋襪暫時不要考慮?？偟膩碚f，選品首先要去紅海，再尋找“紅海中的藍(lán)?！保幸庾R的錯位競爭

Q3:傳統(tǒng)B2B是不是必須轉(zhuǎn)到B2C，傳統(tǒng)B2B會消亡嗎？

A：B2B永遠(yuǎn)不可能消亡，畢竟國外的實體經(jīng)濟(jì)會一直存在，很多發(fā)展中國家對于發(fā)展電商是持抵制態(tài)度的，因為一個實體店的背后就是一個家庭。

但還是需要看產(chǎn)品，例如化工品，機(jī)械類產(chǎn)品，就不可能發(fā)展到2c模式，因為這些產(chǎn)品都看廠的規(guī)模，試驗機(jī)器，專業(yè)的商業(yè)談判等，以現(xiàn)在的發(fā)展來說，用2c的模式來解決可能性不大。當(dāng)然，要是有合適的產(chǎn)品，不妨也試一下，畢竟大勢所趨。

Q4:做好亞馬遜店鋪要具備哪些能力？

A：選品要好，產(chǎn)品質(zhì)檢要嚴(yán)格，有一定的資金，要懂亞馬遜的運行規(guī)則，要會玩規(guī)則（流量、轉(zhuǎn)化）操作的能力，要懂銷售，懂消費心理。想做好店鋪運營，必定少不了專業(yè)操盤手，想要進(jìn)階高級玩家的也可小窗口啟橙電商客服，無償分享百萬店鋪成長的秘籍，學(xué)習(xí)多維度引流方案，提高店鋪質(zhì)量。

Q5:沒有品牌可以做亞馬遜嗎？

A：當(dāng)然可以！品牌不是做亞馬遜的必須條件，但如果想要做長久，做出更大的成績，品牌確是必要條件。否則長久的跟賣不僅耗時也容易遭遇利潤瓶頸。但注冊品牌商標(biāo)的好處會更多，第一點，注冊商標(biāo)品牌可以有效防止跟賣，保護(hù)品牌，增加可信度，使商品能被更精準(zhǔn)的搜索到；第二點，品牌商標(biāo)注冊后，可以在亞馬遜的例行審查中占有優(yōu)勢。總而言之，注冊品牌商標(biāo)可以保持利潤空間，有效制止同品類企業(yè)侵權(quán)，防止他人山寨自己的商品，在保護(hù)自身商品利潤的同時也保護(hù)了企業(yè)公司的無形資產(chǎn)。

Q6:已經(jīng)做過速賣通，想要做亞馬遜可以嗎？

A：速賣通和亞馬遜的區(qū)別還是比較大的，無論做速賣通是否成功，都可以嘗試做亞馬遜，如果已經(jīng)是速賣通成熟賣家，可以從速賣通里面挑選銷量好的產(chǎn)品，上線到亞馬遜銷售。兩者最大的區(qū)別在于listing的數(shù)量和質(zhì)量的不同上，速賣通著重listing的數(shù)量，要想做好速賣通，要不停的上傳產(chǎn)品；而亞馬遜著重重listing的質(zhì)量，哪怕listing很少，只要運營好一條listing還是可以拿到好排名，爆銷量。

Q7:運營初期就要做FBA嗎？

A：具體情況具體分析。做FBA和策略與資金實力相關(guān)，但FBA的優(yōu)勢還是比較大的，如：有利于排名、方便服務(wù)客戶，亞馬遜的會員客戶可以享受亞馬遜的各種福利、物流時效有保障，快速到達(dá)客戶手里，建議選擇幾款產(chǎn)品，發(fā)到FBA，重點培養(yǎng)。

Q8:亞馬遜可以經(jīng)營多個賬號嗎？

A：理論上嚴(yán)格禁止。亞馬遜對多賬號運營打擊非常嚴(yán)格，所以要謹(jǐn)慎，否則會遭到嚴(yán)厲打擊。如實在想嘗試，可以用不同的電腦，不同的網(wǎng)線，如果是固定ip，最好是不要是臨近的ip段；賬戶信息不要有任何的關(guān)聯(lián)，手機(jī)號碼，固定電話，郵箱，聯(lián)系人等信息不要有任何關(guān)聯(lián)；還有產(chǎn)品的Asin，sku的規(guī)律也不能相同……還有很多，現(xiàn)今亞馬遜在通過各種途徑打擊多賬號運營，建議不要頂風(fēng)作案。

Q9:多賬號運營同一個品牌可以嗎？

A：完全可以！但切記不要出現(xiàn)任何關(guān)聯(lián)，在亞馬遜有許多店鋪都在經(jīng)營同一個品牌的，因此無需顧慮。

Q10:什么情況下會被封店鋪?

A：排名首位的罪名就是侵權(quán)！如果是侵權(quán)大品牌，那么后果會更嚴(yán)重，小品牌的話亞馬遜會給通知刪除。第二點是缺乏必要的認(rèn)證。例如電子類產(chǎn)品需要有必備的認(rèn)證，其他產(chǎn)品也同理，因此需要了解當(dāng)?shù)匾?guī)則，準(zhǔn)備相關(guān)認(rèn)證，避免被封店。第三點就是店鋪關(guān)聯(lián)多，同時運營多個賬號。第四點是客訴過多，而解決失當(dāng)。第五點就是假貨。

以上是給各位亞馬遜新手賣家分享的常見問題，希望能給賣家朋友們帶來收獲，助力賣家跨境事業(yè)的版圖~