eBay站內(nèi)推廣有哪些？eBay廣告怎么做才有效果？

在eBay平臺，對于剛進(jìn)入跨境行業(yè)的小白而言，想要獲取流量不是那么容易的事兒。想要實現(xiàn)訂單量的產(chǎn)生，很多人都會選擇這樣的方式：廣告投放。尤其是付費廣告，將極大程度幫助賣家們迅速獲得流量，最終出單。提到廣告，很多人都會有格式各樣的疑惑，eBay廣告投放多久才有效果呈現(xiàn)，賣家如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣，怎么投放對賣家來說利益是最大化的等等問題，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。相信大家就會迎刃而解了。

無論是國內(nèi)的電商平臺，還是國外的網(wǎng)站，廣告投放在如此競爭激烈的跨境電商行業(yè)中，對其產(chǎn)生的影響可以說是非常大，并且能夠有效、快速精準(zhǔn)人群，帶來更為客觀的流量。很多人都不知道eBay廣告投放怎么使用，今天冠通將為大家分享eBay賣家在運營中所遇到的問題，在今后的日常操作如何優(yōu)化，達(dá)到最終的效果。

eBay廣告類型有哪些？

首先，我們需要了解在eBay平臺運營，它有哪些廣告類型。平臺主要提供了兩種宣傳產(chǎn)品的方式：Promoted listings和大型品牌廣告。

1、Promoted listings：

Promoted listings就是我們經(jīng)常談到的站內(nèi)推廣，我們所說的站內(nèi)推廣還包括了促銷工具，Promoted listings的推廣會收取相關(guān)的廣告費用，將賣家的產(chǎn)品推送到eBay搜索結(jié)果的頂部或其他顯眼的位置。這樣的站內(nèi)付費廣告，很多人都會選擇，最大的原因也是價格控制在大家能接受的范圍，同時操作也是十分簡單便捷，還能追蹤到結(jié)果。

2、大型品牌廣告：

大型品牌廣告主要是針對那些具備大量營銷頻率以及預(yù)算的品牌，通過eBay的品牌解決方案優(yōu)化產(chǎn)品的listing。這樣的推廣方式會更加深入并且賦予了個性化的標(biāo)志。

相信有很多賣家都有收到過eBay官方邀請的Promoted listings廣告補貼活動，為了鼓勵大家使用站內(nèi)廣告，eBay流量的方向也做了調(diào)整，從直接流量向付費流量轉(zhuǎn)變。從往年數(shù)據(jù)及經(jīng)驗來看，eBay平臺首頁上Promoted listings大概占比在16%-21%之間，也就是說平臺首頁有20%的產(chǎn)品是通過站內(nèi)付費推廣的形式進(jìn)行排名的。

eBay站內(nèi)廣告的算法是什么？

大家都想要進(jìn)行站內(nèi)付費推廣，然而eBay平臺的廣告資源是有限的，賣家想要自己的產(chǎn)品獲得最大的曝光，那么就要明白什么是eBay付費廣告的算法。當(dāng)然eBay平臺是根據(jù)賣家流量是否能帶來轉(zhuǎn)化才有廣告費用的產(chǎn)生。

掌握eBay付費廣告的算法，我們只需要記住這個公式：廣告費=曝光量×轉(zhuǎn)化率×售價×廣告費率。在轉(zhuǎn)化率相同的情況下，eBay會優(yōu)先選擇推廣價格較高的產(chǎn)品，對于那些價格較低的產(chǎn)品賣家就可以適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告費率；當(dāng)轉(zhuǎn)化率不足以支撐的時候，我們需快刀斬亂馬，否則就算賣家開始提升產(chǎn)品價格，曝光度也沒有增加多少。所以說，低價的產(chǎn)品不容易通過廣告來達(dá)到推廣的目的，要利用低價的優(yōu)勢，去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；妄想用廣告去推一條轉(zhuǎn)化率很低的listing，廣告會讓賣家的爆款越來越爆，但是不能讓賣家們的listing死而復(fù)生；如果廣告費率已經(jīng)很高，依然沒有很大的曝光，那么請先去優(yōu)化自身的listing，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

eBay廣告投放多久有效果？

新手賣家在進(jìn)行廣告投放的時候都會問什么會有效果，哪些時段投放廣告效果是最好的。在廣告投放初期，前半個月是獲取數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)階段，一旦我們創(chuàng)建好廣告投放設(shè)置，15-30天之間就可以看到明顯的效果了。在投放廣告的過程中如何花費最少的費用獲得最大的流量，我們需要研究分析每個地區(qū)的流量高峰階段。舉個例子，美國的流量巔峰時段一般在早上的8-9點、中午12-14點，還有晚上的8-12點，在這些高峰值我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性加大力度去投放，而其他時間投放的費用可以相應(yīng)減少。有些賣家不同的產(chǎn)品對應(yīng)的流量時間段不同，如果能夠?qū)a(chǎn)品分開不同的時間重點推廣，那就實現(xiàn)無縫銜接的曝光和訂單收入了。

eBay廣告投放技巧分享

eBay的付費廣告相比其他形式，還是有明顯的優(yōu)勢可言：首先通俗易懂的操作流程就特別適合賣家廣大應(yīng)用，尤其是新手小白；前面也談到了Promoted listings廣告只有消費者產(chǎn)生購買的動作后才會收取廣告費用，這比其他平臺的推廣方式更加人性化。那我們該如何使用eBay付費廣告進(jìn)行宣傳呢？以下羅列了幾點投放技巧。

選擇站點：賣家們根據(jù)自己不同的站點進(jìn)入網(wǎng)頁，點擊進(jìn)入付費廣告。

選擇產(chǎn)品：賣家應(yīng)當(dāng)確定好用自己哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行推廣，建議選取一些特色產(chǎn)品，或是店里要主推、作為爆款的產(chǎn)品來做推廣。推廣之前，產(chǎn)品自身的圖片，描述一定要優(yōu)化好，這樣才能在高流量的同時，帶來高的轉(zhuǎn)化率。而如果這個產(chǎn)品本身已經(jīng)過時，或是價格偏貴，即便廣告費用設(shè)置比例很高，占據(jù)榜首，可能也不會帶來多少銷量。

選擇費用比例：通常賣家設(shè)置的廣告費比列在1%-20%之間，每個星期ebay會更新每個大類的當(dāng)前費用比例，大家可以根據(jù)自身廣告的表現(xiàn)并不斷的調(diào)整與優(yōu)化。

不斷調(diào)試：廣告設(shè)置好后，并不是就萬事大吉，賣家要不停地調(diào)整費用比例，研究下ebay的廣告系統(tǒng)是怎么工作的，掌握它的排名規(guī)律，想辦法讓自己產(chǎn)品的排名更加靠前，以便獲得一個最好的展現(xiàn)效果。

總而言之，不管用什么方法，最終都會回到產(chǎn)品本身。產(chǎn)品品質(zhì)過硬，及時更新listing，那帶來的效果將在競爭產(chǎn)品中脫穎而出。如果本身產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就低，沒有消費者買單，利用廣告推廣無非是增加自己的運營成本，甚至可以說在浪費平臺的流量。所以大家需要銘記一點eBay的付費推廣適合推廣的產(chǎn)品，是本身就自帶一定訪客量的產(chǎn)品，推廣后的效果是為了帶來更多訪客量和訂單的。