速賣通新手如何運(yùn)營(yíng)？如何做好選品？

速賣通平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展了很多年了，早些年有人說(shuō)速賣通平臺(tái)是國(guó)內(nèi)的淘寶平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)格都?jí)旱暮艿?，很多人?huì)在上面賣首飾品，歐美國(guó)家比較喜歡玩這些玩意，價(jià)格不貴，產(chǎn)品質(zhì)量低，運(yùn)輸成本低，在深圳、義烏有很多這樣的外貿(mào)飾品供貨商，如做的比較大的萊卡尼飾品，批發(fā)價(jià)在1-10元人民幣的首飾在速賣通可以賣到1-10美元，利潤(rùn)都是比較可觀的?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有著許許多多的外貿(mào)商品，無(wú)論是新賣家還是轉(zhuǎn)型賣家，要想讓商品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品線規(guī)劃和優(yōu)化時(shí)不可避免必須要考慮到幾個(gè)因素：

P1：產(chǎn)品類別

在自己熟悉的領(lǐng)域，選擇自己熟悉的相關(guān)產(chǎn)品，并且有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源支持。選品的時(shí)候要考慮的問(wèn)題非常多，但是其實(shí)歸根一點(diǎn)就是還是要做自己所熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品。

P2：核心優(yōu)勢(shì)

廠家本身或產(chǎn)品有沒(méi)有相對(duì)于同類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是個(gè)性化設(shè)計(jì)、完美細(xì)節(jié)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。你擁有別人沒(méi)有的技術(shù)專利，也是核心優(yōu)勢(shì)。

P3：產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是高端市場(chǎng)還是中端市場(chǎng)，你定位的消費(fèi)群體是哪些，你定位的市場(chǎng)在哪里，這些是需要你基于一定數(shù)據(jù)去做評(píng)估后來(lái)確定的。

P4：產(chǎn)品風(fēng)格

是商務(wù)型還是小清新，并做系列產(chǎn)品規(guī)劃的考量。產(chǎn)品風(fēng)格會(huì)很大程度上決定你產(chǎn)品的外觀，比如選材、配色、工藝等等。我們講產(chǎn)品風(fēng)格，什么叫風(fēng)格。比如一個(gè)客戶做ipad保護(hù)套，從ipad2開始到ipad air2在造型和pu選擇上是持續(xù)了下來(lái)的，這就叫風(fēng)格。或者你一個(gè)品牌下做了幾款產(chǎn)品，但是在主色選擇上統(tǒng)一都是蘋果白，這也叫風(fēng)格。

P5：產(chǎn)品延續(xù)性

同類風(fēng)格新產(chǎn)品的不斷推出。說(shuō)延續(xù)性其實(shí)還在產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，不可能一直靠舊品養(yǎng)活。

P6：產(chǎn)品優(yōu)化

清楚產(chǎn)品在細(xì)節(jié)或者是客戶體驗(yàn)上的不足，是否有提升或優(yōu)化的空間，一件產(chǎn)品賣的更多的是細(xì)節(jié)和服務(wù)。有一點(diǎn)務(wù)必謹(jǐn)記，消費(fèi)者的反饋你最好重視，產(chǎn)品細(xì)節(jié)做的越好，或者功能體驗(yàn)越好，客戶黏度越高，產(chǎn)品性價(jià)比也越高。

那么速賣通賣家們?cè)谶x擇產(chǎn)品跟開發(fā)商一般要考慮的方向就是幾個(gè)字：少、專、精、美、小、薄。

在產(chǎn)品方向上，賣家們要做的是在某個(gè)領(lǐng)域做專業(yè)，在專業(yè)的基礎(chǔ)上做精品。那么，精品體現(xiàn)在哪里，在外觀設(shè)計(jì)上、在細(xì)節(jié)處理上、在性能體驗(yàn)上。想提高店鋪轉(zhuǎn)化率，增加銷量，以上的幾個(gè)因素速賣通賣家們都不能忽略的問(wèn)題

不過(guò)速賣通平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在，隨著18個(gè)大類目的日益豐富，產(chǎn)品的種類也是越來(lái)越多，很多類目都是出現(xiàn)了飽和的現(xiàn)象，平臺(tái)上，很多類目都是熱門類目，每個(gè)類目，做好流量都不會(huì)小，銷量都不會(huì)低，男裝女裝戶外運(yùn)動(dòng)3C數(shù)碼汽摩配孕嬰童家裝五金等等每一個(gè)行業(yè)類目都有大賣家市場(chǎng)容量都很大。那現(xiàn)在也是下半年了，我也給想做速賣通的小伙伴一些建議

第一，首當(dāng)其沖的是服飾配飾

下半年的俄羅斯市場(chǎng)，針織帽，圍巾，手套，皮草大衣，衛(wèi)衣，毛衣等從8月份開始就可以陸陸續(xù)續(xù)上新產(chǎn)品啦，其實(shí)7月份就可以上了，畢竟跨境電商的物流比國(guó)內(nèi)的要慢，提早上，客戶拍了以后，物流差不多要半個(gè)月，到他們手里就開穿啦~

第二，3C數(shù)碼配件

電子數(shù)碼產(chǎn)品的快速發(fā)展和普及，使得包括計(jì)算機(jī)(Computer)、通信(Communication)和消費(fèi)類電子產(chǎn)品(Consumer Electronics)在內(nèi)的3C產(chǎn)品，成為人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂妙l次最高、接觸時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品，以致于不斷創(chuàng)新應(yīng)用的電子產(chǎn)品和配套出臺(tái)的3C配件，成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要來(lái)源。

從全球速賣通3C數(shù)碼的選品方向來(lái)看，電腦廠商葉子類目下的眾多分類是賣家延伸3C品類的主攻，如平板周邊配件、電子辦公、電腦外設(shè)、U盤、路由器、顯示板……已經(jīng)在從事或者想要發(fā)展3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的賣家，可就具體的實(shí)際情況對(duì)相應(yīng)的品類進(jìn)行深耕和創(chuàng)設(shè)。

第三，汽車摩托車配件

汽摩配件助力代步工具，引跑未來(lái)

構(gòu)成汽車、摩托車整體的各個(gè)單元及服務(wù)等多種配件產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也變得越來(lái)越大，其中主要包括DVD Player、行車記錄儀、后視鏡導(dǎo)航、座椅靠墊、機(jī)油、洗車美容等等類目。

汽摩車零部配件是類目細(xì)分度較高的行業(yè)，對(duì)大多數(shù)的賣家而言，類目選品的準(zhǔn)確度是確保前期資金投入和后期利潤(rùn)回收的基礎(chǔ)，賣家需要就具體品類的深挖加大研發(fā)、投資的力度。

摩托車配件，速賣通平臺(tái)一個(gè)供不應(yīng)求的類目，國(guó)外的市場(chǎng)大，但是商家不夠多，國(guó)內(nèi)摩托車配件的廠家不多，但是摩托車配件在中東，歐美，南美一些國(guó)家是非常受歡迎的

第四，家居用品

日用品是日常生活中必不可少的基礎(chǔ)配件，家電、家居、家裝等一級(jí)類目產(chǎn)品是人們生活質(zhì)量的保障，包括園林工具、電動(dòng)工具和燈飾類照明在內(nèi)的其它家居產(chǎn)品也是速賣通家居選品的產(chǎn)品劃分。賣家可以結(jié)合市場(chǎng)潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和喜好，有所舍取地整合家居品類在實(shí)際生活中的運(yùn)用和產(chǎn)品推廣，戰(zhàn)略家居市場(chǎng)的份額。

第五，健康保健產(chǎn)品

現(xiàn)在健康保健的產(chǎn)品屬于速賣通平臺(tái)的一個(gè)藍(lán)海行業(yè)，隨著國(guó)外的人對(duì)健康養(yǎng)生的關(guān)注，隨之溫度計(jì)、血壓儀、血糖儀、護(hù)頸護(hù)肩的儀器等產(chǎn)品在海外的受歡迎指數(shù)是越來(lái)越高。

還有很多產(chǎn)品在這就不一一列舉了，如果有速賣通店鋪的朋友可以直接靈活運(yùn)用多種數(shù)據(jù)工具，速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫就有很多有價(jià)值的參考數(shù)據(jù)，比如在行業(yè)情報(bào)就可以看到某個(gè)類目近期的訪客量、瀏覽量等等指標(biāo)