速賣通新手如何運營？如何做好選品？

速賣通平臺已經發(fā)展了很多年了，早些年有人說速賣通平臺是國內的淘寶平臺，產品價格都壓的很低，很多人會在上面賣首飾品，歐美國家比較喜歡玩這些玩意，價格不貴，產品質量低，運輸成本低，在深圳、義烏有很多這樣的外貿飾品供貨商，如做的比較大的萊卡尼飾品，批發(fā)價在1-10元人民幣的首飾在速賣通可以賣到1-10美元，利潤都是比較可觀的?，F(xiàn)在國內有著許許多多的外貿商品，無論是新賣家還是轉型賣家，要想讓商品具有競爭優(yōu)勢，在產品線規(guī)劃和優(yōu)化時不可避免必須要考慮到幾個因素：

P1：產品類別

在自己熟悉的領域，選擇自己熟悉的相關產品，并且有足夠強大的供應鏈資源支持。選品的時候要考慮的問題非常多，但是其實歸根一點就是還是要做自己所熟悉的行業(yè)和產品。

P2：核心優(yōu)勢

廠家本身或產品有沒有相對于同類產品的核心優(yōu)勢，無論是個性化設計、完美細節(jié)或技術優(yōu)勢。你擁有別人沒有的技術專利，也是核心優(yōu)勢。

P3：產品定位

產品定位是高端市場還是中端市場，你定位的消費群體是哪些，你定位的市場在哪里，這些是需要你基于一定數據去做評估后來確定的。

P4：產品風格

是商務型還是小清新，并做系列產品規(guī)劃的考量。產品風格會很大程度上決定你產品的外觀，比如選材、配色、工藝等等。我們講產品風格，什么叫風格。比如一個客戶做ipad保護套，從ipad2開始到ipad air2在造型和pu選擇上是持續(xù)了下來的，這就叫風格。或者你一個品牌下做了幾款產品，但是在主色選擇上統(tǒng)一都是蘋果白，這也叫風格。

P5：產品延續(xù)性

同類風格新產品的不斷推出。說延續(xù)性其實還在產品規(guī)劃和新產品設計開發(fā)上，不可能一直靠舊品養(yǎng)活。

P6：產品優(yōu)化

清楚產品在細節(jié)或者是客戶體驗上的不足，是否有提升或優(yōu)化的空間，一件產品賣的更多的是細節(jié)和服務。有一點務必謹記，消費者的反饋你最好重視，產品細節(jié)做的越好，或者功能體驗越好，客戶黏度越高，產品性價比也越高。

那么速賣通賣家們在選擇產品跟開發(fā)商一般要考慮的方向就是幾個字：少、專、精、美、小、薄。

在產品方向上，賣家們要做的是在某個領域做專業(yè)，在專業(yè)的基礎上做精品。那么，精品體現(xiàn)在哪里，在外觀設計上、在細節(jié)處理上、在性能體驗上。想提高店鋪轉化率，增加銷量，以上的幾個因素速賣通賣家們都不能忽略的問題

不過速賣通平臺發(fā)展到現(xiàn)在，隨著18個大類目的日益豐富，產品的種類也是越來越多，很多類目都是出現(xiàn)了飽和的現(xiàn)象，平臺上，很多類目都是熱門類目，每個類目，做好流量都不會小，銷量都不會低，男裝女裝戶外運動3C數碼汽摩配孕嬰童家裝五金等等每一個行業(yè)類目都有大賣家市場容量都很大。那現(xiàn)在也是下半年了，我也給想做速賣通的小伙伴一些建議

第一，首當其沖的是服飾配飾

下半年的俄羅斯市場，針織帽，圍巾，手套，皮草大衣，衛(wèi)衣，毛衣等從8月份開始就可以陸陸續(xù)續(xù)上新產品啦，其實7月份就可以上了，畢竟跨境電商的物流比國內的要慢，提早上，客戶拍了以后，物流差不多要半個月，到他們手里就開穿啦~

第二，3C數碼配件

電子數碼產品的快速發(fā)展和普及，使得包括計算機(Computer)、通信(Communication)和消費類電子產品(Consumer Electronics)在內的3C產品，成為人們日常生活中使用頻次最高、接觸時間最長的產品，以致于不斷創(chuàng)新應用的電子產品和配套出臺的3C配件，成為未來市場競爭的主要來源。

從全球速賣通3C數碼的選品方向來看，電腦廠商葉子類目下的眾多分類是賣家延伸3C品類的主攻，如平板周邊配件、電子辦公、電腦外設、U盤、路由器、顯示板……已經在從事或者想要發(fā)展3C數碼產業(yè)的賣家，可就具體的實際情況對相應的品類進行深耕和創(chuàng)設。

第三，汽車摩托車配件

汽摩配件助力代步工具，引跑未來

構成汽車、摩托車整體的各個單元及服務等多種配件產品的市場需求也變得越來越大，其中主要包括DVD Player、行車記錄儀、后視鏡導航、座椅靠墊、機油、洗車美容等等類目。

汽摩車零部配件是類目細分度較高的行業(yè)，對大多數的賣家而言，類目選品的準確度是確保前期資金投入和后期利潤回收的基礎，賣家需要就具體品類的深挖加大研發(fā)、投資的力度。

摩托車配件，速賣通平臺一個供不應求的類目，國外的市場大，但是商家不夠多，國內摩托車配件的廠家不多，但是摩托車配件在中東，歐美，南美一些國家是非常受歡迎的

第四，家居用品

日用品是日常生活中必不可少的基礎配件，家電、家居、家裝等一級類目產品是人們生活質量的保障，包括園林工具、電動工具和燈飾類照明在內的其它家居產品也是速賣通家居選品的產品劃分。賣家可以結合市場潮流趨勢和消費者結構和喜好，有所舍取地整合家居品類在實際生活中的運用和產品推廣，戰(zhàn)略家居市場的份額。

第五，健康保健產品

現(xiàn)在健康保健的產品屬于速賣通平臺的一個藍海行業(yè)，隨著國外的人對健康養(yǎng)生的關注，隨之溫度計、血壓儀、血糖儀、護頸護肩的儀器等產品在海外的受歡迎指數是越來越高。

還有很多產品在這就不一一列舉了，如果有速賣通店鋪的朋友可以直接靈活運用多種數據工具，速賣通后臺的數據縱橫就有很多有價值的參考數據，比如在行業(yè)情報就可以看到某個類目近期的訪客量、瀏覽量等等指標