沒想到，谷歌也要短視頻帶貨了

上周，谷歌Area120推出了實(shí)驗(yàn)性項(xiàng)目ShopLoop，以此給賣家提供一個(gè)內(nèi)容最長(zhǎng)時(shí)間為90秒的視頻平臺(tái)賣貨。

項(xiàng)目發(fā)起人為L(zhǎng)ax Poojary，此前在Area120做過在線旅行規(guī)劃App TouringBird，該項(xiàng)目已于去年通過內(nèi)測(cè)期是一個(gè)較為成功的案列。

LaxPoojary表示，推出該項(xiàng)目的原因在于，越來越多消費(fèi)者正趨向于將社交平臺(tái)和購物平臺(tái)兩者相結(jié)合來進(jìn)行消費(fèi)，例如在ins或YouTube反復(fù)瀏覽產(chǎn)品評(píng)價(jià)或推薦被成功種草后，消費(fèi)者才會(huì)打開購物平臺(tái)進(jìn)行同款下單。反觀國內(nèi)，這一路徑類似于在小紅書上被種草然后在淘寶上完成下單。

ShopLoop的短視頻與TikTok和Instagram平臺(tái)的短視頻較為相似，消費(fèi)者可以將視頻收藏，也可以直接通過所附鏈接直接購買同款商品，還可以對(duì)博主進(jìn)行關(guān)注、分享等操作。

推出背景：Area 120“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”、Youtube資源上的支持

Area 120是由谷歌于16年推出的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化器，Area120歸于谷歌名下，而非谷歌母公司Alphabet，120是對(duì)谷歌“20%業(yè)余研發(fā)時(shí)間”法則的致敬。

該部門由公司谷歌并購部門負(fù)責(zé)人Don Harrison和谷歌產(chǎn)品管理副總裁Bradley Horowitz直接負(fù)責(zé)，用于支持員工進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。在Area 120，員工可提BP申請(qǐng)加入，被批準(zhǔn)后其自發(fā)組織的團(tuán)隊(duì)便可全職為新想法而工作，并且得到資金和資源上的支持，如果成功的話可以單獨(dú)成立公司并獲得Google投資。

ShopLoop項(xiàng)目能在Area 120中獲批并正式上線也順應(yīng)了谷歌自身發(fā)力電商的重點(diǎn)。

另一方面，谷歌旗下另一大資產(chǎn)Youtube也是全球重要的流媒體平臺(tái)。從業(yè)務(wù)協(xié)同層面而言，ShopLoop有望獲得YouTube大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者資源，搭建電商內(nèi)容生態(tài)。YouTubers入駐到ShopLoop的成本將遠(yuǎn)低于入駐到其他平臺(tái)的成本，這也為ShopLoop搭建KOL網(wǎng)絡(luò)提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品理念與階段

LaxPoojary在Google 120博客文章中寫道，ShopLoop的產(chǎn)品靈感來源于在紐約地鐵上的一次洞察。當(dāng)時(shí)，他看到一位年輕姑娘拿著手機(jī)在一個(gè)社交軟件、YouTube和某購物APP之間來回切換，好奇之下，他詢問了原因，姑娘解釋道，當(dāng)她在社交軟件上偶然發(fā)現(xiàn)了某位博主在推薦一款產(chǎn)品時(shí)，她通常要去YouTube看一下這款產(chǎn)品的測(cè)評(píng)、是否流行，決定后再去官網(wǎng)購買。

這樣下來，普通用戶往往需要至少在3個(gè)平臺(tái)之間來回跳轉(zhuǎn)才能最終購買到自己心儀的產(chǎn)品。Poojary發(fā)現(xiàn)可以簡(jiǎn)化此過程，就想到了ShopLoop。

從Loop的字面意思環(huán)狀物、圓圈能夠感受到ShopLoop的用意，試圖將種草、使用教程、交易打通形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

這樣的用意在ShopLoop的三個(gè)發(fā)展愿景中也得到了了佐證，一是以短視頻娛樂的方式種草新產(chǎn)品，二是真實(shí)、可靠的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，三是簡(jiǎn)單方便的購買流程。

ShopLoop還處于測(cè)試階段。商家和內(nèi)容創(chuàng)作者可以充分享受平臺(tái)的政策紅利如免傭金、手續(xù)費(fèi)等。平臺(tái)內(nèi)容，入駐的商家和內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量也較少，點(diǎn)贊量還處在百位數(shù)級(jí)別。從另外一個(gè)角度來看，產(chǎn)品的電商屬性也更純粹，有助于建立用戶心智，培養(yǎng)電商生態(tài)氛圍。

頻道細(xì)分以女性市場(chǎng)為切入口。目前僅有4個(gè)細(xì)分頻道：美妝、護(hù)膚、美發(fā)、美甲。

根據(jù)官網(wǎng)表示，下一步將拓寬頻道增加更多垂類商品，引入直播功能為商家和KOL提供資源上的支持和協(xié)同，建立商品搜索入口幫助消費(fèi)者快速發(fā)現(xiàn)商品。

國外短視頻帶貨市場(chǎng)，ShopLoop能做好嗎？

相比國內(nèi)，海外巨頭的短視頻帶貨最近才開始有持續(xù)的動(dòng)作。

Amazon推出了Amazon Live，F(xiàn)acebook和Ins推出了Shop模式來開啟平臺(tái)新業(yè)務(wù)，YouTube也在今年上線了視頻帶貨模式，讓消費(fèi)者可以通過視頻下方的購買鏈接進(jìn)行同款購買。這背后有疫情影響的原因，更多的是巨頭之間在商業(yè)化上的競(jìng)爭(zhēng)。

此外，還有很多初創(chuàng)公司也紛紛加入了短視頻帶貨的戰(zhàn)局，例如去年融資超1200萬美元的Dote，今年一月份成功融資300萬美元的PopshopLive，還有NTWRK、和Ins功能相似的Depop、Yeay、Spin等都開發(fā)了這方面的業(yè)務(wù)。

短視頻帶貨的模式也帶起了一批專門為KOL提供技術(shù)支持的服務(wù)商。例如Bambuser、MikMak、Buywith，。

因此，ShopLoop并不是短視頻帶貨的開創(chuàng)者，而是一個(gè)后入局者。只是在谷歌支持的背景下，更增添了幾份想象空間。

谷歌在完善了電商基礎(chǔ)設(shè)施的搭建后，現(xiàn)在正通過提升服務(wù)質(zhì)量來搶奪網(wǎng)購用戶。

自2019年起，谷歌便一直加大電商業(yè)務(wù)的投入，提升用戶體驗(yàn)，搶占亞馬遜的市場(chǎng)份額。去年年初，谷歌將Google Shopping與Google Express合并，為用戶提供了一站式購買體驗(yàn)，對(duì)標(biāo)亞馬遜。而后7月，google Shopping通過服務(wù)商Teapplix在中國開啟了招商工作。10月，谷歌重新設(shè)計(jì)并上線了Google Shopping APP，推出了“前往線下商鋪購買”、“價(jià)格追蹤”、“穿搭推薦”等新功能。

外媒認(rèn)為，如果該項(xiàng)目可以獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋的話，將對(duì)谷歌的業(yè)務(wù)發(fā)展大有脾益。據(jù)悉，谷歌于近日重新改版了Shopping Listing，以期與亞馬遜日益增長(zhǎng)的廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。尋求不同的方法吸引用戶是業(yè)內(nèi)巨頭的良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的體現(xiàn)，而視頻帶貨這一模式正巧擊中了年輕消費(fèi)者的癢點(diǎn)，Shoploop走勢(shì)如何值得繼續(xù)觀察。