跨境電商lazada老賣家怎么適應新形勢

首先，讓我們解釋一下怎么樣的算是Lazada平臺的老賣家。

登記在2018年12月20日之前的店鋪，我們稱為老賣家。老賣家一般是類目很多的店鋪。

最近，與許多Lazada的老賣家接觸，都表明Lazada的訂單下量下降了。最好的情況也是和以前持平或下降很多。

為什么Lazada平臺老賣家的訂單下降了？

原因如下:

1.lazada在東南亞國家有許多競爭對手。例如，最直接的競爭對手Shopee，印度尼西亞的Tokopedia、Bukalapak。越南的Tiki、Sendo等。，尤其是Shopee經(jīng)常排名比Lazada要更靠前，在整個市場環(huán)境影響下。Lazada和其他平臺的競爭仍然十分緊張激烈。

2.大量的新商店的涌入使競爭環(huán)境惡化。到目前為止，Lazada平臺自12月20日以來開始對外招商到現(xiàn)在，據(jù)估計，數(shù)萬家商店，甚至有十幾萬家新店，都涌入了Lazada，老賣家一年增加了這么多競爭對手。盡管Lazada平臺的流量比去年大幅上升，但是每家賣家的平均流量肯定會越來越小。

3.Lazada平臺的未來是希望可以向品牌化和垂直化發(fā)展。大多數(shù)老賣家都是多類別鋪貨模式，這與平臺未來的發(fā)展方向是不一致的。今天的新店通常是從速賣通，天貓或淘寶來的賣家，因為他們本身是品牌方，所以就可以在比較快升級成為LazMall。在升級到LazMall之后，流量偏差使得老賣家有點“尷尬”。

4.Lazada營銷模式的變化。隨著阿里團隊接管了原來的Lazada團隊，平臺的模式開始變化，如平臺的主推的LoriKeet、GlobalCollection、FlexiCombo等新的營銷模式，而且新賣家采取的刷單等方式、老賣家也很難迅速適應。

5.專業(yè)的團隊。以前鋪貨賺錢的模式已經(jīng)不復存在，但團隊人員沒有立即接受良好的訓練，也抓不住未來平臺的發(fā)展趨勢，面對訂單越來越下降的情況容易變得無能為力。

那么，我們老賣家能做些什么來阻止下跌趨勢呢？

1.順應平臺趨勢。將現(xiàn)有的商店或開新的商店實現(xiàn)品牌化、垂直化發(fā)展和專業(yè)化的Lazada商店，這就和平臺的發(fā)展趨勢是一致的

2.開設更多新商店，建立更多店鋪群，獲取平臺流量。只要不斷配置新店，建立新店群，就能進一步獲得平臺的流量，使公司業(yè)績持續(xù)上升。

3.促銷方式多樣化。各種平臺和新的促銷活動一起進行，以提升店鋪的活躍度。

4.重視限時搶購FlashSale。FS是平臺最主要的流量池，如果我們有能力的話，就必須把握這個活動，一直參加，保持店鋪活躍度不斷上升

5.重視本土化運營。你可以嘗試經(jīng)營當?shù)氐赇?，并向自己的店鋪導入更好的平臺流量。

6.多平臺運營。Shopee、Tokopedia、JDID、Tiki等都是東南亞很好的平臺，我們可以在多個平臺上運營，以此降低風險，提升公司業(yè)績。

平臺并不特別照顧老賣家，而且Lazada的老賣家是由以前的隊伍支持的，對現(xiàn)在的隊伍來說似乎并不重要，老賣家的處境非常差。

在這里，我希望每一位Lazada老賣家都能成功適應，仍然是高品質(zhì)銷售的平臺。