新加坡本地美女專家教你如何玩轉(zhuǎn)Lazada廣告

眾所周知，無論是新商家還是TOP商家，都會在不同階段面臨著缺乏流量的運(yùn)營痛點(diǎn)。尤其是今年還未完全過去的新冠疫情對跨境商家造成不同程度的打擊。為此，為助力商家在疫情期間快速復(fù)蘇，突破流量瓶頸，高效快捷的獲取有效流量，Lazada平臺在泰國站率先上線了搜索推廣和聯(lián)盟推廣兩大推廣利器，讓商家在2020年的下半場運(yùn)營中有一個好的開始。

推廣工具一經(jīng)上線便收到了不少商家的正面反饋。為此，我們趁熱打鐵，于5月中旬在新加坡站點(diǎn)也先后上線了搜索推廣和聯(lián)盟推廣功能。那么，如何才能通過站外聯(lián)盟推廣提升品牌響力及銷量，并實(shí)現(xiàn)站內(nèi)搜索引流效果最大化呢？

今天小編邀請三位顏值與實(shí)力并存的廣告專家為大家揭秘新加坡廣告的投放策略。

Lazada新加坡站點(diǎn)通過4款工具實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外多渠道聯(lián)動，幫助商家提升流量曝光及爆單：

其中Sponsored Search是5月13日上線的搜索推廣工具，而Sponsored Affiliate則是5月27日上線的聯(lián)盟推廣工具。另外兩款工具的上線日期也已提上日程，后續(xù)我會繼續(xù)為大家介紹新工具的使用攻略。

Lazada兩大運(yùn)營推廣利器上線

站內(nèi)站外推廣雙管齊下

作為Lazada新上線的兩大運(yùn)營推廣利器，搜索推廣具有幫助店鋪或產(chǎn)品獲取穩(wěn)定的站內(nèi)曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)人群，以及快速提升品牌影響力和價值的優(yōu)勢。而聯(lián)盟推廣則是根據(jù)推廣效果進(jìn)行付費(fèi)，是店鋪打造爆款、測款和清貨的利器，并且該工具會通過Facebook、Instagram等社交網(wǎng)站對店鋪進(jìn)行站外引流。兩大推廣利器雙管齊下，多渠道聯(lián)動導(dǎo)流能夠加速提升你的店鋪銷量。

對搜索推廣和聯(lián)盟推廣有了初步的了解之后，不少商家都開始使用，并取得了較好的效果，下面有2位商家在投放一段時間后給我們發(fā)來了捷報：

Lazada兩大推廣利器助商家流量+銷量齊飛

主打護(hù)膚品的美妝品牌店鋪，入駐Lazada一年多，銷售額卻一直沒有多大變化，遲遲難以突破千元（SGD)大關(guān)。為了尋求流量突破，提高轉(zhuǎn)化率，該店鋪在搜索推廣上線不久后就使用搜索推廣工具進(jìn)行產(chǎn)品曝光，并且在第四天開始把全店商品都上了搜索推廣，10天內(nèi)賣出產(chǎn)品185件，曝光率高達(dá)27000+，單日銷售額也開始猛增至2000+，總收入達(dá)10000多新幣，而廣告支出僅為收入的2%。

除此之外，剛?cè)腭vLazada不到一年時間，主打體育用品的新商家小A，一直面臨著缺少流量的困境。為此，當(dāng)他得知新加坡站點(diǎn)也上線了站內(nèi)搜索推廣功能之后，就迅速選擇熱賣商品，設(shè)置關(guān)鍵詞，對產(chǎn)品進(jìn)行投放。在不到一個月的時間內(nèi)賣出產(chǎn)品443件，ROI達(dá)11以上。

同時，小A也開始布局站外引流，在開通聯(lián)盟推廣后店鋪流量上升明顯。為了打造爆品，他不僅把店鋪傭金設(shè)置為6%，同時添加了產(chǎn)品額外傭金4%，開通僅第2周就賣出了84件商品，廣告回報率大于17。

你也想像以上兩位商家一樣，廣告投放效果杠杠的，店鋪銷量蹭蹭的往上漲嗎？掌握好搜索推廣和聯(lián)盟推廣的投放技巧你也可以！那下面就請我的同事新加坡站廣告負(fù)責(zé)人Min Shi為大家介紹搜索廣告的進(jìn)階技能，助力大家爆單。（聯(lián)盟推廣的技巧大家可在本文的下篇進(jìn)行學(xué)習(xí)）

關(guān)于搜索推廣，首先要對推廣預(yù)算有一定的了解，然后根據(jù)新加坡市場趨勢選好產(chǎn)品以及要投放的關(guān)鍵詞。這些看似簡單的廣告投放基本功其實(shí)暗藏很多門道，要想完成流量和銷量的進(jìn)階，在接下來的運(yùn)營中如虎添翼，下面這些投放要點(diǎn)我們一起get起來：

關(guān)于搜索推廣的常見誤解

1、新加坡的關(guān)鍵詞很貴？（錯誤?。?/span>

新加坡目前關(guān)鍵詞平均價格僅0.1新幣，但是商家需要注意的是，競價并不代表點(diǎn)擊成交價，點(diǎn)擊價格一般都低于競價，還需要比較從點(diǎn)擊到成交后的轉(zhuǎn)化率。

2、我的投放沒曝光，所以搜索廣告對我沒用？（錯誤！）

有投放卻沒有曝光一般有2個情況，一是沒選對關(guān)鍵詞，建議可以選擇一些流量比較大的相關(guān)詞，把廣告先跑起來，同時適當(dāng)調(diào)高價格看看效果。還有一個原因可能是由于你選擇投放的產(chǎn)品相對比較冷門，產(chǎn)品覆蓋的人群低，流量也會比較低，因此建議可以同時使用聯(lián)盟推廣，提升流量，同時跟蹤產(chǎn)品投放效果并對產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化。

3、我的曝光越多越好？（錯誤?。?/span>

除非你有無限的廣告費(fèi)用，不然還是要平衡曝光和轉(zhuǎn)化率，為了吸睛而吸睛不可取喲。

4、廣告有點(diǎn)擊但是不轉(zhuǎn)化，新加坡顧客對我的產(chǎn)品沒興趣？（錯誤?。?/span>

當(dāng)你投放的產(chǎn)品有點(diǎn)擊即代表買家對你的產(chǎn)品感興趣，但是卻沒有得到有效地轉(zhuǎn)化，這時候得看你設(shè)置的價格是否合理。建議可以和新加坡當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉κ值膬r格進(jìn)行對比。同時，為了讓自己的投放產(chǎn)品在所有同類產(chǎn)品中脫穎而出，可以從產(chǎn)品圖片，內(nèi)容描述，視頻介紹等方面進(jìn)行優(yōu)化。

綜上所述，困擾商家們的主要問題還是對關(guān)鍵詞的投放技巧以及競價技巧了解的不夠，下文我為大家系統(tǒng)的做個講解。

搜索推廣競價技巧

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手能夠讓你的運(yùn)營事半功倍，尤其在投放競價廣告時。

1、了解競爭對手

競價之前，可以先搜索一下你想競標(biāo)的詞，看看廣告位熱度如何（注意目前廣告只在移動端展示）

如果對手太強(qiáng)，可以采用迂回戰(zhàn)略，使用其他產(chǎn)品突破，或者先使用聯(lián)盟推廣制造+爆款等方式。

如果你的產(chǎn)品比對手在品牌、性價比、功能等方面有明顯優(yōu)勢，可以考慮提高競價，用短時間內(nèi)的較高廣告投入，來提升長期收益。

針對一些熱度較低的關(guān)鍵詞，可以優(yōu)化產(chǎn)品描述。

2、關(guān)注競價詞價格變化趨勢：

實(shí)時關(guān)注競價價格變化，價格突然升高很可能意味著競爭變激烈了。

3、建議統(tǒng)一出價

以上就是關(guān)于新加坡站點(diǎn)搜索推廣的主要內(nèi)容。