2020年Lazada賣(mài)家如何獲取新流量

過(guò)去鋪貨在Lazada平臺(tái)占絕大多數(shù)的比例，2019年Lazada做了一個(gè)垂直化的類(lèi)目轉(zhuǎn)型，其中有一小部分是品牌，而未來(lái)品牌也將占據(jù)Lazada很大的比例。這部分的發(fā)展趨勢(shì)和天貓、淘寶相似。早期，淘寶占據(jù)阿里巴巴絕大部分的比例，2019年雙十一GMV，天貓占了60%。未來(lái)，lazada的品牌銷(xiāo)售額占比也將如此”Lazada官方認(rèn)證高階講師雨果網(wǎng)頭部講師廖思龍說(shuō)道。

2020年Lazada賣(mài)家如何獲取新流量

眾所周知，銷(xiāo)售量等于流量乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)。那么，Lazada的流量從哪來(lái)呢？一部分是來(lái)自產(chǎn)品、店鋪流量，還有一部分來(lái)自平臺(tái)的流量。產(chǎn)品的流量包括類(lèi)目、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵屬性和價(jià)格；店鋪流量包括整個(gè)店鋪的任務(wù)完成率，店鋪動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，還有店鋪裝修；平臺(tái)流量包括平臺(tái)標(biāo)簽、日?；顒?dòng)、大促、平臺(tái)工具的使用，以及Feed的應(yīng)用。

一、產(chǎn)品層面的流量產(chǎn)品層面的流量，在Lazada主要來(lái)自四個(gè)方面：

1、正確的類(lèi)目選擇。

即使平臺(tái)消費(fèi)者大多數(shù)的購(gòu)物習(xí)慣是關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，但是在東南亞消費(fèi)者按照類(lèi)目檢索產(chǎn)品也占了不小的比例。且無(wú)論在Lazada的網(wǎng)站還是APP端，類(lèi)目導(dǎo)引都在比較顯著的地方，比如按照一級(jí)類(lèi)目、二級(jí)類(lèi)目、三級(jí)類(lèi)目找到自己所有的產(chǎn)品。正確的類(lèi)目和平臺(tái)的傭金以及后臺(tái)活動(dòng)提報(bào)的入口息息相關(guān)，所以賣(mài)家在上傳產(chǎn)品的時(shí)候需要選擇最準(zhǔn)確的類(lèi)目。

2、標(biāo)題的編寫(xiě)以及合理的關(guān)鍵詞堆砌。

需要五個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是核心詞，二是屬性詞語(yǔ)，三是賣(mài)點(diǎn)詞，四是場(chǎng)景詞，五是流量詞。建議賣(mài)家的標(biāo)題結(jié)構(gòu)是精準(zhǔn)的核心詞+屬性詞和屬性詞2+屬性詞3+賣(mài)點(diǎn)詞1+賣(mài)點(diǎn)詞2+場(chǎng)景詞1+場(chǎng)景詞2+流量詞1+流量詞2。

3、詳盡的關(guān)鍵詞屬性。

在做一個(gè)平臺(tái)前，賣(mài)家們都想了解平臺(tái)的搜索原則或者搜索的算法如何。在Lazada的算法權(quán)重里，詳盡的關(guān)鍵詞占據(jù)了一定的比例。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)提供關(guān)鍵詞的索引和關(guān)聯(lián)的匹配，這部分的匹配和詳盡關(guān)鍵詞屬性有關(guān)系的，所以賣(mài)家在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)鍵屬性一定要填寫(xiě)，填寫(xiě)越精準(zhǔn)、越準(zhǔn)確、越完善，對(duì)于搜索權(quán)重以及產(chǎn)品的曝光也可以得到最大的體現(xiàn)。

4、合理定價(jià)。

對(duì)于鋪貨型的賣(mài)家就是成本定價(jià)法。根據(jù)成本，賣(mài)家想售賣(mài)到一定的利潤(rùn)，所有的站點(diǎn)、所用的產(chǎn)品都選擇同樣的方式定價(jià)。但是現(xiàn)在電商的競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，所以建議賣(mài)家選擇競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，根據(jù)市場(chǎng)、同行們、友商的平臺(tái)，針對(duì)各種產(chǎn)品定一個(gè)合乎市場(chǎng)的價(jià)格。

在Lazada怎么找到自己產(chǎn)品合理的價(jià)格區(qū)間？比如搜索一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)所有產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)格進(jìn)行篩選，在Lazada的售價(jià)是需要考慮產(chǎn)品本身的成本、還有國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)1、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)2（國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)1，從供應(yīng)商發(fā)到倉(cāng)庫(kù)或發(fā)到公司的運(yùn)費(fèi)；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)2，從倉(cāng)庫(kù)打包好發(fā)到分檢中心）、干線(xiàn)程運(yùn)費(fèi)、傭金和平臺(tái)打款費(fèi)用，提現(xiàn)費(fèi)用，退貨丟包成本，營(yíng)銷(xiāo)成本和利潤(rùn)。

二、店鋪層面的流量店鋪層面的流量來(lái)源，包括五個(gè)部分：

1、系統(tǒng)類(lèi)的任務(wù)。

在Lazada后臺(tái)有一個(gè)板塊叫Challenges，Lazada在這個(gè)板塊提供一系列的活動(dòng)，通過(guò)完成這項(xiàng)活動(dòng)可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，賣(mài)家的任務(wù)就是讓自己的店鋪在Lazada有搜索結(jié)果。在該模塊完成這項(xiàng)任務(wù)之后，賣(mài)家的店鋪在APP端會(huì)得到搜索的曝光。

2、店鋪裝修。

1、利用店鋪關(guān)注活動(dòng)，以及獎(jiǎng)勵(lì)的宣講。買(mǎi)家只要關(guān)注店鋪，產(chǎn)品可能得到現(xiàn)實(shí)的折扣價(jià)；2、店鋪新品的強(qiáng)推出，因?yàn)榈赇亴用娴牧髁渴窃诘赇伒捻?yè)面，客人跳轉(zhuǎn)到店鋪可以看到店鋪新品的流量；3、優(yōu)惠券的展示，優(yōu)惠券是顯示店鋪會(huì)有哪些正在進(jìn)行的折扣，或者是讓利；4、熱銷(xiāo)品的展示，告訴客人有哪些產(chǎn)品賣(mài)得特別好；5、掌柜的推薦，新店鋪除了一些熱銷(xiāo)品，還有哪些產(chǎn)品可以關(guān)注，讓買(mǎi)家再次邀請(qǐng)關(guān)注店鋪，以及增加品牌心智。

3、增加店鋪的粉絲數(shù)量。

在Lazada有一個(gè)工具叫Chat，類(lèi)似于天貓的旺旺。還有一個(gè)是小工具是CEM，有粉絲聯(lián)系的模塊，通過(guò)CEM可以每天給關(guān)注者推送信息，比如最近有哪些新品、活動(dòng)，這是私域運(yùn)營(yíng)。

4、維護(hù)店鋪動(dòng)態(tài)績(jī)效數(shù)據(jù)。

店鋪首頁(yè)新上線(xiàn)“新品”標(biāo)簽，關(guān)注者越多新品得到的曝光有可能更多。還有Lazada對(duì)于績(jī)效考核的部分，賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)Lazada的過(guò)程中要維護(hù)好店鋪的每一項(xiàng)績(jī)效系統(tǒng)，比較重要的就是洞察賣(mài)家考評(píng)率、退貨率、取消率，這些數(shù)據(jù)是包括流量曝光，后續(xù)活動(dòng)的產(chǎn)品，以及店鋪的標(biāo)簽或店鋪的流量。

5、店鋪產(chǎn)品直播。

天貓直播是國(guó)內(nèi)除了快手和抖音之外做得最好的帶貨直播，在東南亞直播也正在時(shí)興。賣(mài)家在Lazada可以申請(qǐng)，網(wǎng)紅也可以申請(qǐng)自己在Lazada直播的操作。這在平臺(tái)的首頁(yè)，在店鋪的彈窗，在Feed都有不同的入口。