深耕TikTok帶貨，時(shí)尚電商Shein玩得風(fēng)生水起

在利用TikTok網(wǎng)紅帶貨來吸引Z代的眼球和抓住他們的錢包之后，Shein成為英國最受歡迎的零售商之一。

在TikTok隨便瀏覽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多年輕女性在進(jìn)行“Shein服裝購物分享”。在這些年輕女性分享的視頻畫面中，有一大堆Shein包裝袋，利用巧妙的剪輯和以流行音樂為背景來展示每一件衣服的上身效果。其中Addison Rae在TikTok上擁有超過20億個(gè)贊和4600萬粉絲，是該平臺(tái)上粉絲數(shù)量第二多的博主，她是推廣Shein服裝的網(wǎng)紅之一。

KOL機(jī)構(gòu)Obviously的首席執(zhí)行官M(fèi)ae Karwowski表示：“TikTok和Shein合作非常完美，Shein提供了一個(gè)可行的價(jià)格，而且看人們?cè)嚧┓b比在Instagram上滾動(dòng)瀏覽照片或YouTube上的長視頻要有趣得多?！?/span>

Karwowski估計(jì)，Rae獲得的推廣費(fèi)用達(dá)五位數(shù)。但Shein還注重普通用戶。只要擁有TikTok賬號(hào)，不論粉絲數(shù)多少，都可以幫忙推廣，從中獲得10％到20％的分成，這在目前的市場(chǎng)上是聞所未聞的。它還將客戶的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到官方平臺(tái)作為營銷策略，這不僅具有成本效益，而且還激發(fā)了更多的TikTok用戶試穿服裝，并給自己打上標(biāo)簽，希望自己能被選中，獲得粉絲和點(diǎn)贊。這形成了病毒效應(yīng)，幫助Shein在英國和美國的蘋果和Android上始終穩(wěn)居前五名購物應(yīng)用程序之列。這種模式似乎借鑒了硅谷的玩法，Uber和Airbnb的早期以無利可圖的價(jià)格實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的增長。

Shein的服裝和配飾無疑對(duì)年輕的受眾有著巨大的吸引力，其最新潮的品類，價(jià)格低得令人難以置信。包括比基尼、長褲甚至涼鞋在內(nèi)的上百種商品的價(jià)格都在5英鎊以下，而且它還提供80％的折扣和免費(fèi)送貨等優(yōu)惠措施。

之前，Shein銷售卍字項(xiàng)鏈和穆斯林祈禱地毯引起人們爭議，隨后Shein在Instagram上道歉了。

Shein是一家中國公司，總部位于深圳，由徐陽天（Chris Xu）于2008年創(chuàng)立。值得注意的是，這家零售商不向本國客戶銷售，而是向世界其他地區(qū)銷售。截止目前，Shein已經(jīng)獲得了5000萬美元的融資，投資者包括IDG、紅杉資本等。