經(jīng)過近幾年驗(yàn)證，網(wǎng)紅營(yíng)銷的確是擴(kuò)大品牌知名度非常有效的方法，不知道進(jìn)入2020下半年的你有沒有打算把網(wǎng)紅營(yíng)銷納入2020海外營(yíng)銷計(jì)劃呢？
今天在這里將結(jié)合自身長(zhǎng)期的海外KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為大家2020下半年的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃提供一些意見參考，希望大家能夠?qū)W(wǎng)紅營(yíng)銷多一些了解，同時(shí)也可以思考如何優(yōu)化自己的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。
1.找準(zhǔn)平臺(tái)
記住一個(gè)原則——廣撒網(wǎng)不一定是好方法，精準(zhǔn)才是王道！
Youtube：
YouTube視頻網(wǎng)站，于2006年被google以16.5億美元收購(gòu)，既然是谷歌系一員，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是優(yōu)先級(jí)別的。
YouTube KOL營(yíng)銷以視頻推廣為主，通過視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或者點(diǎn)擊消費(fèi)。
2017年6月，谷歌公司旗下全球最大視頻網(wǎng)站YouTube宣布，每月登錄其網(wǎng)站觀看視頻的用戶達(dá)到15億，用戶每天在移動(dòng)設(shè)備上觀看的視頻時(shí)長(zhǎng)超過1個(gè)小時(shí)。很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產(chǎn)品或商品。
Twitter：
對(duì)于品牌主而言，Twitter是一個(gè)不得不重視的傳播品牌和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要平臺(tái)。在Twitter上，用戶會(huì)將自己的最新動(dòng)態(tài)和想法以移動(dòng)電話中的短信息形式（推文）發(fā)布（發(fā)推），而140的推文字?jǐn)?shù)限制在某種程度上促進(jìn)了該平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量，文字精練，內(nèi)容豐富，因此備受用戶喜歡。
因任何用戶發(fā)推文都需要斟酌，閱讀者的體驗(yàn)因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時(shí)，這也是個(gè)適合"標(biāo)題黨"發(fā)揮的平臺(tái)。Twitter上的KOL營(yíng)銷主要還是以偏向于熱點(diǎn)、新聞、內(nèi)容營(yíng)銷分發(fā)。
Facebook：
Facebook已經(jīng)覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，僅中國(guó)、朝鮮等幾個(gè)地區(qū)未開放。根據(jù)Facebook第二季度財(cái)報(bào)顯示，F(xiàn)acebook的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過20億，KOL營(yíng)銷主要以社交、社會(huì)熱點(diǎn)及話題性東西為主。
Instagram：
Facebook旗下社交媒體平臺(tái)，目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達(dá)5億。Instagram上的KOL營(yíng)銷主要以分享美食、健身，攝影、時(shí)尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動(dòng)為主。
2.關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的相關(guān)反饋
對(duì)營(yíng)銷人員：
①93%的營(yíng)銷人員稱網(wǎng)紅營(yíng)銷成功讓他們的品牌得到關(guān)注
②67.6%的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷最麻煩的一環(huán)就是找到合適的KOL
③67%的營(yíng)銷人員稱他們會(huì)在新的一年里增加網(wǎng)紅營(yíng)銷方面的預(yù)算
④51%的營(yíng)銷人員認(rèn)為他們通過網(wǎng)紅營(yíng)銷可以獲得更優(yōu)質(zhì)的客源
⑥與數(shù)字營(yíng)銷的傳統(tǒng)形式相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷能帶來11倍的高ROI
⑦2020年，網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)可能會(huì)成為價(jià)值50億美金-100億美金的行業(yè)
對(duì)顧客：
①86%的女性會(huì)到社交媒體上搜尋購(gòu)物意見和建議
②6/10的人會(huì)參考自己喜歡的KOL的購(gòu)物意見
③56%的消費(fèi)者稱會(huì)因?yàn)榭吹缴缃幻襟w上某產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)而產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買興趣
④40%的人稱他們會(huì)經(jīng)不住Instagram/Twitter/Vine/YouTube上KOL推廣的誘惑進(jìn)行線上購(gòu)物
⑤與女性相比，男性顧客在實(shí)體店購(gòu)買時(shí)有會(huì)更容易受博客上產(chǎn)品反饋的影響
對(duì)于相關(guān)行業(yè)：十大熱衷于網(wǎng)紅營(yíng)銷的行業(yè)
3.選定與品牌匹配的網(wǎng)紅
在與網(wǎng)紅合作之前，要認(rèn)真思考：這是跟品牌匹配度最高的面孔嗎？因?yàn)橐坏┻x定網(wǎng)紅，她/他將成為你品牌的代言人在社交媒體公開展現(xiàn)。不要僅從網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)來做決定，隨者人數(shù)少但關(guān)注度高的微型網(wǎng)紅可能與某些“大眾”網(wǎng)紅一樣有效，而且價(jià)格便宜。一定要做足功課，確保網(wǎng)紅的價(jià)值觀與品牌要傳遞的內(nèi)在價(jià)值一致，確保網(wǎng)紅的素質(zhì)高、口才表達(dá)清晰，并且充分研究網(wǎng)紅以往的帖子，知己知彼百戰(zhàn)百勝。目前，社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅數(shù)量多，呈現(xiàn)出的質(zhì)量更是參差不齊，為確保您擁有合適的品牌和策略網(wǎng)紅。
我們?yōu)槟峁┤N尋找海外網(wǎng)紅的方法：
1）站內(nèi)搜索
在YouTube搜索欄上，任意輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。找到目標(biāo)網(wǎng)紅，進(jìn)入網(wǎng)紅的首頁(yè)查看頻道推薦賬號(hào)和YouTube系統(tǒng)推薦相關(guān)的賬號(hào)，往往這個(gè)時(shí)候你會(huì)有很多意外發(fā)現(xiàn)。
第一次搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)找到的紅人數(shù)量有限，可以再試試關(guān)鍵詞拓展，將產(chǎn)品細(xì)分到某領(lǐng)域、具體用途、目標(biāo)群體等等多方面查找。
舉個(gè)例子，假如你是做3C產(chǎn)品如運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)，你可以找一下數(shù)碼產(chǎn)品愛好者，搜索的時(shí)候就可以搜bluetooth headset；喜歡運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)的一部分人中又有運(yùn)動(dòng)愛好者，搜索的時(shí)候可以輸入sport或者fitness相關(guān)的網(wǎng)紅。
但是該方法雖然最直接但也有缺點(diǎn)：這種大海撈針式的方法操作時(shí)間成本高，因?yàn)槟阈枰謩?dòng)尋找并且手動(dòng)分析，而且也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟銦o法確定他們的數(shù)據(jù)真?zhèn)巍?/span>
2）利用網(wǎng)紅平臺(tái)
平臺(tái)的好處不僅可以快速溝通，節(jié)省時(shí)間，還能保證網(wǎng)紅的質(zhì)量，可以使用全球最大的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺(tái)SocialBook來確定適合你廣告的潛在網(wǎng)紅。你可以在socialbook的Advanced Search里面，通過對(duì)KOL內(nèi)容領(lǐng)域、語(yǔ)言、國(guó)家、近期活躍情況以及粉絲畫像來進(jìn)行圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針?biāo)频囊粋€(gè)個(gè)查看。
也可以直接搜索自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名，查看他用了哪些網(wǎng)紅、效果如何、覆蓋人群多少；同時(shí)也可以根據(jù)自己的預(yù)算和目標(biāo)用戶畫像來選擇適合自己品牌的網(wǎng)紅，你對(duì)目標(biāo)受眾的定位越準(zhǔn)確，就越容易找到相關(guān)的KOL。目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶性別、目標(biāo)用戶年齡段這些都是你很好的去尋找網(wǎng)紅的關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)。
粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該KOL的受眾區(qū)域是哪里=購(gòu)買力來自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了。而在更進(jìn)一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計(jì)分析圖中，我們則可以知道該KOL哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產(chǎn)品的KOL更添助力。我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放KOL，我們之所以會(huì)選擇這一營(yíng)銷方式也是因?yàn)槲覀兛粗芯W(wǎng)紅KOL背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的KOL+“對(duì)口”的粉絲才是一個(gè)成功的KOL營(yíng)銷的正確組成成分。
而在更進(jìn)一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計(jì)分析圖中，我們則可以知道該KOL哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產(chǎn)品的KOL更添助力。我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放KOL，我們之所以會(huì)選擇這一營(yíng)銷方式也是因?yàn)槲覀兛粗芯W(wǎng)紅KOL背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的KOL+“對(duì)口”的粉絲才是一個(gè)成功的KOL營(yíng)銷的正確組成成分。
（3）找代理商
現(xiàn)在很多賣家為了省事，都會(huì)選擇找代理。代理會(huì)根據(jù)品牌的需求和預(yù)算挑選合適的網(wǎng)紅，從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化任務(wù)內(nèi)容，策劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意，到后期的效果追蹤，一條龍服務(wù)。雖然省事，但是由于現(xiàn)在MCN發(fā)展參差不齊，尤其是海外MCN發(fā)展成熟度遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)，也會(huì)使服務(wù)成本變高同時(shí)對(duì)效果的把控也有一定的不確定性。
小編有話說
隨著社區(qū)以及社群的發(fā)展，消費(fèi)者擁有更多的發(fā)言權(quán)，他們成為品牌再傳播的載體，因此品牌應(yīng)該利用這種力量的推動(dòng)實(shí)現(xiàn)積極的擴(kuò)散。借力網(wǎng)紅，他們更懂社區(qū)成員的特點(diǎn)和需求，他們的發(fā)聲對(duì)整個(gè)社區(qū)會(huì)產(chǎn)生一定的影響。
過去十年我們也看到了很多大V、網(wǎng)紅，但隨著科學(xué)技術(shù)的革新，信息載體的變化，誕生了很多新的方式和玩法。為了讓品牌脫穎而出，走的更遠(yuǎn)，我們需要的是隨時(shí)擁抱變化。
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