7月初的一個晚上，馮翌接到了有關(guān)部門的電話，希望了解出海印度的公司的情況并通過國家層面為這些公司爭取權(quán)益，馮翌在電話那頭一一作了匯報。馮翌是一位出海印度的創(chuàng)業(yè)者。直到上個月，他的創(chuàng)業(yè)坦途還是順風(fēng)順?biāo)啄昵?，他發(fā)現(xiàn)這個毗鄰中國的南亞市場，只身去印度德里實(shí)地調(diào)研后轉(zhuǎn)身創(chuàng)立了公司推出面向印度的App產(chǎn)品，并在印度建立本地團(tuán)隊(duì)，還獲得BAT之一的巨頭投資。
就在疫情之下線上流量瘋長的關(guān)頭，馮翌公司的App被印度政府列入了59款中國軟件的封禁名單。
禁令讓境況急轉(zhuǎn)直下——投資人來電詢問，電話那頭滿是焦慮；有員工跑進(jìn)他的辦公室，說要辭職；在微信還未完全在印度封禁的時候，馮翌還收到了印度對手發(fā)來的“友好”慰問。
一紙禁令讓馮翌進(jìn)入了颶風(fēng)的風(fēng)眼，微信里媒體的采訪請求紛至沓來，但一切嘗試都變成了徒勞，馮翌沒有理睬這些采訪請求。“能做什么呢？什么也做不了”，馮翌自問自答道。
從風(fēng)頭正盛到泥石俱下，馮翌的故事，是許多出海印度創(chuàng)業(yè)者的縮影。
出海印度的淘金潮
創(chuàng)業(yè)之初，馮翌每隔一兩個月都會坐上飛向印度某城市的航班，那是他在印度分公司的所在地。
那是一個人人都意圖出海淘金的時期，2015年，阿里巴巴、滴滴出行分別投資了印度的Paytm和Ola。印度有廣闊天地，中國創(chuàng)業(yè)者想大有作為。
據(jù)志象網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國投資者投入印度的資金在2019年達(dá)14億美金，共計(jì)有54筆交易，而在2013年還只有3筆。當(dāng)時，在印度投資了40個億的馬云，曾被評選為2016年印度創(chuàng)投圈年度40大影響力人物。
投資機(jī)構(gòu)、巨頭公司、創(chuàng)業(yè)者都在躍躍欲試。馮翌清楚地記得，那時的投資人在市場上尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，不考慮變現(xiàn)、不在意收入模型，先占領(lǐng)市場再考慮“賺錢”是投資機(jī)構(gòu)的邏輯。
為什么要出海印度？在眾多的出海創(chuàng)投大會上，這些理由被屢屢講起：
人口——作為世界上人口“唯二”超過10億的國家，印度人口平均年齡是26歲，眾多的年輕人口就意味著巨大的消費(fèi)潛力。
網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)快速下降，印度通訊運(yùn)營商Jio建設(shè)私有4G網(wǎng)絡(luò)之后，上網(wǎng)更便宜；更值得關(guān)注的是，印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶在2019突破6億。
經(jīng)濟(jì)——GDP高速增長，經(jīng)濟(jì)潛力巨大，印度GDP的年增長率在7%以上。
投資的出海潮最先被阿里、騰訊打開，緊接著金融、電商、教育、社交紛紛入局。意識到印度消費(fèi)市場潛力巨大，中國互聯(lián)網(wǎng)公司希望能夠復(fù)制他們在中國國內(nèi)取得的成功。
那也是中國與印度的蜜月期，印度工業(yè)政策與促進(jìn)總局（DIPP）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近20年印度的互聯(lián)網(wǎng)軟硬件市場累計(jì)吸引外資449億美元。印度30家獨(dú)角獸，有18家由中國資本扶持。
中國企業(yè)出海印度有三種方式：投資印度本土的互聯(lián)網(wǎng)公司、投資中國出海的創(chuàng)業(yè)公司、直接創(chuàng)立子公司進(jìn)入印度，馮翌屬于第二種的。
在眾多的出海產(chǎn)品中，他幸運(yùn)地得到了來自BAT巨頭之一的青睞，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快擴(kuò)展到數(shù)百人，從單一產(chǎn)品擴(kuò)展到多個產(chǎn)品。和印度員工在一起時，他能感受到這個國家年輕人對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的熱忱，“開會的時候，他們會突然聊著聊著跳起舞來”。
萬丈高樓一腳踏空
馮翌突然收到了很多好友的詢問，那是6月中旬，禁令還未正式下達(dá)。
在新聞里，媒體稱印度情報機(jī)構(gòu)（NIC）建議停止使用TikTok等52個中國開發(fā)的應(yīng)用程序。但轉(zhuǎn)頭，印度政府新聞信息局辟謠稱政府并未建議印度民間停止使用中國App。
仔細(xì)一看，馮翌發(fā)現(xiàn)自家的一款A(yù)pp赫然在列?！皠傞_始，我們沒有當(dāng)回事。在在公司內(nèi)部，我們甚至打趣，我們的APP居然得到了印度官方的‘關(guān)注’?！?/span>
現(xiàn)在看起來，馮翌的“不當(dāng)回事”有些武斷，但他有他的理由。
馮翌公司旗下的App增長勢頭很猛，即便印度民眾和官方都發(fā)出了抵制中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的口號，馮翌注意到軟件后臺的活躍用戶不但沒有減少，反而還在增長。
這讓他覺得，抵制中國的聲音被社交軟件和媒體放大了，印度的普通人沒有那么多情懷，一天勞動后，他們只求用網(wǎng)絡(luò)滿足簡單娛樂的需求而已。
另外，像很多樂觀的創(chuàng)始人一樣，他判斷印度政府并不會真的建立起防火墻。他認(rèn)為即便中國倒退10年，印度的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平也不能與中國相比。處于對本國經(jīng)濟(jì)增長的考慮，他并不覺得印度會真的實(shí)施“封禁”。
唯一讓他擔(dān)心的是融資流程被拉長的問題，印度政府新修訂的《外匯管理法》規(guī)定，與印度接壤國家的非公民實(shí)體在印度投資時，需在政府路徑下進(jìn)行提前審批。
他在電話里告訴投資人，不必特別驚慌。直到29日晚上，印度政府突然宣布禁用Tik Tok（抖音海外版）、微信、微博等59款中國APP，這次他仍然在列。
情況急轉(zhuǎn)直下。有員工跑進(jìn)他的辦公室說要辭職，有出海業(yè)務(wù)的其他創(chuàng)業(yè)者打來電話，詢問該怎么辦。
“沒有什么能做的，作為一個創(chuàng)業(yè)者，要把經(jīng)歷放在自己能把控的東西上”，馮翌對鳳凰網(wǎng)科技（微信搜：iFeng科技）說道，自己的損失遠(yuǎn)比不上抖音等巨頭公司，就算沒有印度市場，在東南亞還有發(fā)展的空間。
極其上進(jìn)的模仿者
“印度做比較好的或者說比較大的公司，幾乎沒有什么是印度資本”，馮翌說道。
也正因如此，當(dāng)“抵制中國”的口號、中印邊境的緊張局勢、封禁59款中國App的消息一同到來，這些曾經(jīng)的投資人、創(chuàng)業(yè)者由于利益相關(guān)的敏感性，大都選擇了隱匿和沉默。
值得注意的是，在經(jīng)歷了5年的播種之后，不論是印度本土還是中國出海的互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)階段極少有公司盈利賺錢，雖然大家都抱著“釣大魚”的期許。
沒能實(shí)現(xiàn)盈利的理由并不難理解，在巨大的新興市場上，將每一分錢的營收置換成市場份額才是最明智的決策，“盈利就不圈地了“。
但是跑馬圈地的另一面，印度互聯(lián)網(wǎng)市場的變現(xiàn)能力并不樂觀，并且競爭慘烈，馮翌的在印度的這個項(xiàng)目至今未實(shí)現(xiàn)盈利。
一方面，印度GDP的確在近幾年增長迅速，但是人均GDP相對較低，因此能盈利的空間在當(dāng)下并不大。另外，據(jù)馮翌觀察，印度雖然有大量的移動終端，但是傳統(tǒng)線下廣告還是主流，線上流量變現(xiàn)不易。
“印度線最大的問題就是變現(xiàn)，如果你融資融了很多錢，你可以不用那么關(guān)心變現(xiàn)，是因?yàn)橐驗(yàn)槟愫牡煤芸梢院暮芫?。?/span>
這種思路也啟發(fā)了印度創(chuàng)業(yè)者。從2014年開始，中國創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常往返于北京和新德里之間的旅程。而現(xiàn)在，馮翌注意到，印度的互聯(lián)網(wǎng)公司管理者常常往返于中印之間。
“他們在追趕，非?？焖佟?，印度是一個民族自信心和好勝心很強(qiáng)的民族，他們想要學(xué)習(xí)中國、超越中國的愿望十分強(qiáng)烈。
“印度有很多人才，往中國跑研究中國互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如數(shù)家珍”。馮翌所認(rèn)識的印度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，在項(xiàng)目開始之前都會來中國學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，想成為印度版“抖音”、印度版“VIPKID”。
在馮翌的App被封禁之后，他在印度的競爭對手發(fā)來微信“慰問”，他們心知肚明，這一波封禁之后，印度本土或其它未被點(diǎn)名的App用戶會迎來暴漲。所幸的是，馮翌還有其它產(chǎn)品在其它國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了盈利。
禁令發(fā)布后不到一周，下達(dá)封禁命令的印度通信和信息技術(shù)部發(fā)起“印度數(shù)字自立（Aatmanirbhar Bharat）創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽”，以鼓勵印度本土互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。據(jù)觀察者網(wǎng)報道，繼封禁59款中國應(yīng)用之后，印度軍方內(nèi)部擴(kuò)大了禁用名單，F(xiàn)acebook、Instgram等美國應(yīng)用也未能幸免。
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