7月初的一個(gè)晚上，馮翌接到了有關(guān)部門的電話，希望了解出海印度的公司的情況并通過(guò)國(guó)家層面為這些公司爭(zhēng)取權(quán)益，馮翌在電話那頭一一作了匯報(bào)。馮翌是一位出海印度的創(chuàng)業(yè)者。直到上個(gè)月，他的創(chuàng)業(yè)坦途還是順風(fēng)順?biāo)?。幾年前，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)毗鄰中國(guó)的南亞市場(chǎng)，只身去印度德里實(shí)地調(diào)研后轉(zhuǎn)身創(chuàng)立了公司推出面向印度的App產(chǎn)品，并在印度建立本地團(tuán)隊(duì)，還獲得BAT之一的巨頭投資。
就在疫情之下線上流量瘋長(zhǎng)的關(guān)頭，馮翌公司的App被印度政府列入了59款中國(guó)軟件的封禁名單。
禁令讓境況急轉(zhuǎn)直下——投資人來(lái)電詢問(wèn)，電話那頭滿是焦慮；有員工跑進(jìn)他的辦公室，說(shuō)要辭職；在微信還未完全在印度封禁的時(shí)候，馮翌還收到了印度對(duì)手發(fā)來(lái)的“友好”慰問(wèn)。
一紙禁令讓馮翌進(jìn)入了颶風(fēng)的風(fēng)眼，微信里媒體的采訪請(qǐng)求紛至沓來(lái)，但一切嘗試都變成了徒勞，馮翌沒(méi)有理睬這些采訪請(qǐng)求?！澳茏鍪裁茨?？什么也做不了”，馮翌自問(wèn)自答道。
從風(fēng)頭正盛到泥石俱下，馮翌的故事，是許多出海印度創(chuàng)業(yè)者的縮影。
出海印度的淘金潮
創(chuàng)業(yè)之初，馮翌每隔一兩個(gè)月都會(huì)坐上飛向印度某城市的航班，那是他在印度分公司的所在地。
那是一個(gè)人人都意圖出海淘金的時(shí)期，2015年，阿里巴巴、滴滴出行分別投資了印度的Paytm和Ola。印度有廣闊天地，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者想大有作為。
據(jù)志象網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)投資者投入印度的資金在2019年達(dá)14億美金，共計(jì)有54筆交易，而在2013年還只有3筆。當(dāng)時(shí)，在印度投資了40個(gè)億的馬云，曾被評(píng)選為2016年印度創(chuàng)投圈年度40大影響力人物。
投資機(jī)構(gòu)、巨頭公司、創(chuàng)業(yè)者都在躍躍欲試。馮翌清楚地記得，那時(shí)的投資人在市場(chǎng)上尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，不考慮變現(xiàn)、不在意收入模型，先占領(lǐng)市場(chǎng)再考慮“賺錢”是投資機(jī)構(gòu)的邏輯。
為什么要出海印度？在眾多的出海創(chuàng)投大會(huì)上，這些理由被屢屢講起：
人口——作為世界上人口“唯二”超過(guò)10億的國(guó)家，印度人口平均年齡是26歲，眾多的年輕人口就意味著巨大的消費(fèi)潛力。
網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)快速下降，印度通訊運(yùn)營(yíng)商Jio建設(shè)私有4G網(wǎng)絡(luò)之后，上網(wǎng)更便宜；更值得關(guān)注的是，印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶在2019突破6億。
經(jīng)濟(jì)——GDP高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)潛力巨大，印度GDP的年增長(zhǎng)率在7%以上。
投資的出海潮最先被阿里、騰訊打開(kāi)，緊接著金融、電商、教育、社交紛紛入局。意識(shí)到印度消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司希望能夠復(fù)制他們?cè)谥袊?guó)國(guó)內(nèi)取得的成功。
那也是中國(guó)與印度的蜜月期，印度工業(yè)政策與促進(jìn)總局（DIPP）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近20年印度的互聯(lián)網(wǎng)軟硬件市場(chǎng)累計(jì)吸引外資449億美元。印度30家獨(dú)角獸，有18家由中國(guó)資本扶持。
中國(guó)企業(yè)出海印度有三種方式：投資印度本土的互聯(lián)網(wǎng)公司、投資中國(guó)出海的創(chuàng)業(yè)公司、直接創(chuàng)立子公司進(jìn)入印度，馮翌屬于第二種的。
在眾多的出海產(chǎn)品中，他幸運(yùn)地得到了來(lái)自BAT巨頭之一的青睞，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快擴(kuò)展到數(shù)百人，從單一產(chǎn)品擴(kuò)展到多個(gè)產(chǎn)品。和印度員工在一起時(shí)，他能感受到這個(gè)國(guó)家年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的熱忱，“開(kāi)會(huì)的時(shí)候，他們會(huì)突然聊著聊著跳起舞來(lái)”。
萬(wàn)丈高樓一腳踏空
馮翌突然收到了很多好友的詢問(wèn)，那是6月中旬，禁令還未正式下達(dá)。
在新聞里，媒體稱印度情報(bào)機(jī)構(gòu)（NIC）建議停止使用TikTok等52個(gè)中國(guó)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序。但轉(zhuǎn)頭，印度政府新聞信息局辟謠稱政府并未建議印度民間停止使用中國(guó)App。
仔細(xì)一看，馮翌發(fā)現(xiàn)自家的一款A(yù)pp赫然在列?！皠傞_(kāi)始，我們沒(méi)有當(dāng)回事。在在公司內(nèi)部，我們甚至打趣，我們的APP居然得到了印度官方的‘關(guān)注’?！?/span>
現(xiàn)在看起來(lái)，馮翌的“不當(dāng)回事”有些武斷，但他有他的理由。
馮翌公司旗下的App增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛，即便印度民眾和官方都發(fā)出了抵制中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的口號(hào)，馮翌注意到軟件后臺(tái)的活躍用戶不但沒(méi)有減少，反而還在增長(zhǎng)。
這讓他覺(jué)得，抵制中國(guó)的聲音被社交軟件和媒體放大了，印度的普通人沒(méi)有那么多情懷，一天勞動(dòng)后，他們只求用網(wǎng)絡(luò)滿足簡(jiǎn)單娛樂(lè)的需求而已。
另外，像很多樂(lè)觀的創(chuàng)始人一樣，他判斷印度政府并不會(huì)真的建立起防火墻。他認(rèn)為即便中國(guó)倒退10年，印度的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平也不能與中國(guó)相比。處于對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的考慮，他并不覺(jué)得印度會(huì)真的實(shí)施“封禁”。
唯一讓他擔(dān)心的是融資流程被拉長(zhǎng)的問(wèn)題，印度政府新修訂的《外匯管理法》規(guī)定，與印度接壤國(guó)家的非公民實(shí)體在印度投資時(shí)，需在政府路徑下進(jìn)行提前審批。
他在電話里告訴投資人，不必特別驚慌。直到29日晚上，印度政府突然宣布禁用Tik Tok（抖音海外版）、微信、微博等59款中國(guó)APP，這次他仍然在列。
情況急轉(zhuǎn)直下。有員工跑進(jìn)他的辦公室說(shuō)要辭職，有出海業(yè)務(wù)的其他創(chuàng)業(yè)者打來(lái)電話，詢問(wèn)該怎么辦。
“沒(méi)有什么能做的，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要把經(jīng)歷放在自己能把控的東西上”，馮翌對(duì)鳳凰網(wǎng)科技（微信搜：iFeng科技）說(shuō)道，自己的損失遠(yuǎn)比不上抖音等巨頭公司，就算沒(méi)有印度市場(chǎng)，在東南亞還有發(fā)展的空間。
極其上進(jìn)的模仿者
“印度做比較好的或者說(shuō)比較大的公司，幾乎沒(méi)有什么是印度資本”，馮翌說(shuō)道。
也正因如此，當(dāng)“抵制中國(guó)”的口號(hào)、中印邊境的緊張局勢(shì)、封禁59款中國(guó)App的消息一同到來(lái)，這些曾經(jīng)的投資人、創(chuàng)業(yè)者由于利益相關(guān)的敏感性，大都選擇了隱匿和沉默。
值得注意的是，在經(jīng)歷了5年的播種之后，不論是印度本土還是中國(guó)出海的互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)階段極少有公司盈利賺錢，雖然大家都抱著“釣大魚(yú)”的期許。
沒(méi)能實(shí)現(xiàn)盈利的理由并不難理解，在巨大的新興市場(chǎng)上，將每一分錢的營(yíng)收置換成市場(chǎng)份額才是最明智的決策，“盈利就不圈地了“。
但是跑馬圈地的另一面，印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的變現(xiàn)能力并不樂(lè)觀，并且競(jìng)爭(zhēng)慘烈，馮翌的在印度的這個(gè)項(xiàng)目至今未實(shí)現(xiàn)盈利。
一方面，印度GDP的確在近幾年增長(zhǎng)迅速，但是人均GDP相對(duì)較低，因此能盈利的空間在當(dāng)下并不大。另外，據(jù)馮翌觀察，印度雖然有大量的移動(dòng)終端，但是傳統(tǒng)線下廣告還是主流，線上流量變現(xiàn)不易。
“印度線最大的問(wèn)題就是變現(xiàn)，如果你融資融了很多錢，你可以不用那么關(guān)心變現(xiàn)，是因?yàn)橐驗(yàn)槟愫牡煤芸梢院暮芫谩！?/span>
這種思路也啟發(fā)了印度創(chuàng)業(yè)者。從2014年開(kāi)始，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常往返于北京和新德里之間的旅程。而現(xiàn)在，馮翌注意到，印度的互聯(lián)網(wǎng)公司管理者常常往返于中印之間。
“他們?cè)谧汾s，非?？焖佟?，印度是一個(gè)民族自信心和好勝心很強(qiáng)的民族，他們想要學(xué)習(xí)中國(guó)、超越中國(guó)的愿望十分強(qiáng)烈。
“印度有很多人才，往中國(guó)跑研究中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如數(shù)家珍”。馮翌所認(rèn)識(shí)的印度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，在項(xiàng)目開(kāi)始之前都會(huì)來(lái)中國(guó)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，想成為印度版“抖音”、印度版“VIPKID”。
在馮翌的App被封禁之后，他在印度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)來(lái)微信“慰問(wèn)”，他們心知肚明，這一波封禁之后，印度本土或其它未被點(diǎn)名的App用戶會(huì)迎來(lái)暴漲。所幸的是，馮翌還有其它產(chǎn)品在其它國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了盈利。
禁令發(fā)布后不到一周，下達(dá)封禁命令的印度通信和信息技術(shù)部發(fā)起“印度數(shù)字自立（Aatmanirbhar Bharat）創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽”，以鼓勵(lì)印度本土互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。據(jù)觀察者網(wǎng)報(bào)道，繼封禁59款中國(guó)應(yīng)用之后，印度軍方內(nèi)部擴(kuò)大了禁用名單，F(xiàn)acebook、Instgram等美國(guó)應(yīng)用也未能幸免。
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