如何利用Instagram做產(chǎn)品推廣？

主圖是產(chǎn)品的主要形象，也是消費者在搜索結(jié)果頁最顯而易見的地方,同時圖片是線上零售的重點，對轉(zhuǎn)化率有著直接影響。之前曾為大家分享過一篇關(guān)于用亞馬遜主圖做到單月單品10萬美金銷量的方法被叫停，Instagram送測悄然興起的文章，今天為大家來說說如何利用Instagram做產(chǎn)品推廣

Instagram每月現(xiàn)有超過3億用戶，許多品牌正想方設(shè)法和Instagram社區(qū)進(jìn)行互動，獲取更多回頭客。如果你能在Instagram上放上合適的產(chǎn)品圖，顧客不知不覺就會被你的產(chǎn)品吸引，推廣產(chǎn)品毫不費力。

1、設(shè)立最佳的Instagram企業(yè)賬戶。

你的企業(yè)賬戶必須和你的私人賬戶分開。記住，市場營銷是關(guān)于受眾，而不是關(guān)于你。Instagram的品牌頁面不應(yīng)過于個人化，和顧客無關(guān)的內(nèi)容是無法提升銷量的。首先，如何讓你的Instagram企業(yè)賬戶吸引更多客戶？添加鏈接增加你網(wǎng)站的瀏覽量Instagram頁面上方的簡介是唯一可以點進(jìn)你網(wǎng)店的地方。一定要在名字和描述的下方添加你網(wǎng)店或者目標(biāo)頁面的鏈接。

用固定的名字和照片提高店鋪的辨識度

如果你發(fā)布Instagram動態(tài)和你的品牌不符，那都是徒勞。關(guān)鍵是提高辨識度！選擇一個品牌相關(guān)的Instagram名字，并用在各社交媒體上。保持你店鋪形象的一致性。每發(fā)一條Instagram的動態(tài)，你的頭像都會出現(xiàn)，確保頭像專業(yè)而具有辨識度！利用有趣而內(nèi)容豐富的簡介吸引粉絲人們關(guān)注你的Instagram之前，都會讀到你的簡介。你的簡介應(yīng)引人注目、內(nèi)容豐富。你傳播的價值和內(nèi)容要能夠說服用戶。簡要地介紹你的店鋪和店鋪名。避免推銷性的語言，介紹簡短而有趣。撰寫一個能吸引目標(biāo)顧客的簡介，展現(xiàn)你的品牌形象。如果你還是不明白，運用這個簡介的撰寫公式：你是誰+你是做什么的+個性化表述。必要時，你可以在簡介中添加標(biāo)簽。

2、發(fā)布受歡迎的Instagram帖子。

圖片勝過千言萬語。我們大腦中的信息90%都是以圖片方式接收的。Instagram是個分享圖片的平臺，這也是它如此受歡迎的原因之一。所以，發(fā)布一些能增加銷量的產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品圖能讓消費者受到潛移默化的影響，做出自己的判斷，避免強行推銷。所以，你的產(chǎn)品圖需要運用更多創(chuàng)造力來施加影響卻又不咄咄逼人。用專業(yè)而富有創(chuàng)造力的圖片推廣你的產(chǎn)品產(chǎn)品圖對線上購物至關(guān)重要，Instagram能讓你的產(chǎn)品更上一層樓。67%的顧客認(rèn)為細(xì)節(jié)圖比產(chǎn)品信息和其他顧客的評論更有用。

Instagram能讓頁面瀏覽量直接轉(zhuǎn)為銷量。你分享的圖片要引人注目、獨特、充滿個性。在社交平臺上與你的粉絲建立關(guān)系，孕育一種品牌文化，這樣他們會樂于來你的店鋪購物。使用高質(zhì)量的圖片不要用裁剪糟糕或者模糊的圖片，這會讓你缺乏專業(yè)性。選擇圖片是一定要注意，Instagram會自動把上傳圖片變成612 x 612像素的長方形圖片，小心你的圖片變得面目全非！你的產(chǎn)品圖能反映出你的專業(yè)性。為了保證高質(zhì)量的圖片，可以將它保存為兩倍分辨率。你可以用PS將圖片調(diào)成1024 x 1024像素，這樣上傳到Instagram上時，圖片仍會很清晰。用Instagram編輯軟件Instagram上每天會有7000萬圖片。你要發(fā)布引人注目的圖片，才能脫穎而出。

Instagram里有各種濾鏡來改善圖片的色調(diào)。圖片色調(diào)要適合你的品牌風(fēng)格，保持一致性，提高品牌的辨識度。研究顯示，每1000個Instagram的用戶中，Mayfair濾鏡的平均使用率最高。用顏色和圖案創(chuàng)造獨特而藝術(shù)感的品牌形象。明亮的圖案比灰暗的圖片更受歡迎，能得到多于24%的贊。藍(lán)色主調(diào)的圖片比紅色主調(diào)的圖片更吸引人，能得到多于24%的贊。單色調(diào)比多色調(diào)更受人喜愛，點贊數(shù)以17%的速率增長。Urban Outfitters用藍(lán)色和單色調(diào)的圖片獲得了無數(shù)人的青睞。

創(chuàng)造獨特的生活風(fēng)格圖片，與你的品牌文化保持一致

由于你的Instagram賬號不是直接的銷售市場，如果你想要粉絲一直關(guān)注你，你就需要傳播品牌的附加價值。最好的方式是在你的Instagram賬號上發(fā)布生活方式的照片。什么是生活方式的照片呢？生活方式的照片是給你的產(chǎn)品添加一種背景和情景。比如，讓用戶想象帶上那對耳環(huán)去約會有多棒，或者眼前浮現(xiàn)出穿著徒步鞋跨越千山萬水的畫面。展現(xiàn)你的產(chǎn)品，宣揚產(chǎn)品文化和產(chǎn)品所表達(dá)的生活方式能增強你的品牌價值，那就是品牌帶給你的感受。給粉絲提供專屬的推廣資訊和優(yōu)惠信息給你的粉絲一些福利、優(yōu)惠或者內(nèi)部消息。41%的Instagram用戶稱，他們會關(guān)注那些給予粉絲優(yōu)惠或者小贈品的品牌。直接將銷售或打折信息貼在圖片上面視覺效果較好，十分時髦

像Phonto、PicLab和Over這類的免費應(yīng)用可以讓你編輯圖片上的文字，選擇文字的位置，將吸引人眼球的推廣資訊和Instagram圖片完美結(jié)合。在Instagram上推廣活動，分享內(nèi)部專屬信息一個較少使用但非常有效的Instagram工具是定位標(biāo)簽。數(shù)據(jù)顯示，只有5%的Instagram帖子會使用這一工具，但它能增加79%的互動率。它會在你的照片上顯示你拍照時的地理位置。定位標(biāo)簽?zāi)茏対撛陬櫩椭廊ツ睦镔徺I你的產(chǎn)品，并且提升當(dāng)?shù)仡櫩偷闹艺\度。

3、獲得更多的Instagram粉絲。即使發(fā)布了很棒的照片，也需要運用策略讓人們看到，成為你的粉絲，以下是幾個讓你漲粉的技巧：

添加標(biāo)簽讓你更容易被發(fā)現(xiàn)Instagram上更新速度很快，你的帖子很容易就把埋在成千上萬條動態(tài)中。標(biāo)簽是唯一提高你帖子曝光率的方法。利用一個關(guān)鍵詞總結(jié)你的帖子，讓它一直容易被發(fā)現(xiàn)。大多數(shù)帖子只使用了一個標(biāo)簽，不要用過多標(biāo)簽。超過5個標(biāo)簽只會讓更少的人參與互動，而且看起來很凌亂，推銷性太強。

如何使用標(biāo)簽?zāi)?？?lián)想與你品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞或短語。搜索時髦、受歡迎的標(biāo)簽。搜集一組熱門且內(nèi)容具體的標(biāo)簽。一些通用的標(biāo)簽會讓你的帖子消失在千萬條帖子中。用更具體的標(biāo)簽?zāi)茏屇愕奶硬槐谎蜎]。創(chuàng)建你自己的標(biāo)簽。標(biāo)簽應(yīng)獨特、容易被搜到。而且，用戶可以把你獨特的標(biāo)簽放在他們的照片上。選擇5個左右的標(biāo)簽來補充你的帖子。一個聰明的方式是發(fā)表照片后把標(biāo)簽放在評論里。這樣標(biāo)簽不會喧賓奪主，掩蓋帖子的內(nèi)容。

邀請Instagram大使分享你的品牌創(chuàng)立一個大使團(tuán)隊，向你的粉絲傳播品牌福利。鼓勵你的Instagram粉絲發(fā)布圖片和點評，這樣更多用戶能看到你的品牌信息。78%的消費者會受品牌社交媒體的影響，購買產(chǎn)品。越多人分享你的產(chǎn)品，越多消費者會購買。在你的賬號上分享粉絲的照片在你的賬號上分享粉絲的照片會讓他們倍感榮幸。而且，粉絲會一直關(guān)注你的帖子來查看自己和朋友的信息。這些粉絲的照片也展現(xiàn)了你品牌所宣揚的生活方式，從而影響顧客的購買行為。所以，在你的商品網(wǎng)站上添加Instagram的圖片也能改進(jìn)線上購物體驗。

4、在Instagram上增加與粉絲的互動，加強與顧客的關(guān)系。

Instagram可以拉近賣家與買家的距離，改進(jìn)顧客服務(wù)，從消費者那里獲得直接的反饋，讓游客變成忠實的消費者。如何增加與粉絲的互動呢？撰寫引人注目的標(biāo)題許多標(biāo)題用一句簡單的號召或者問題就吸引了粉絲的關(guān)注，得到了很多的評論。不要重復(fù)圖片中的內(nèi)容，強調(diào)它。標(biāo)題不宜過長，否則會被用戶忽略。直接、有趣的標(biāo)題能吸引人的注意力，讓粉絲思考，讓他們參與進(jìn)來。發(fā)起競賽來增加互動通過比賽，你能吸引更多粉絲，增加互動，獎勵你最忠實的消費者。事實上，70%的Instagram用戶已經(jīng)參與到比賽中來，或者說他們愿意參加進(jìn)來。

這里是發(fā)起Instagram比賽的快速指南：選擇一個與你品牌相關(guān)且吸引人的獎品。比如，最暢銷的T恤，最受歡迎的小玩意，或者最有意義的禮品卡。發(fā)布一張引人注目的獎品照片。在標(biāo)題中涵蓋比賽的細(xì)節(jié)。比如：“穿上我們品牌的鞋子發(fā)布一張你最喜歡的照片，添加標(biāo)簽#CoolSneaks，下周一公布獲勝者！”幾天后再次提醒粉絲這次比賽，炫耀一下獎品。選擇贏家，發(fā)布公告，表示祝賀！這里是關(guān)于比賽的注意事項：要有足夠數(shù)量的粉絲和互動才能發(fā)起比賽。一般來說，33條點贊會有一條評論。所以，考慮你與粉絲的互動程度。無人響應(yīng)的比賽非但毫無幫助，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面影響?；貜?fù)粉絲的評論毫無疑問，回復(fù)評論，感謝粉絲添加的標(biāo)簽，關(guān)注給其他用戶點贊是增加互動的方式。利用工具還記得那個簡介上唯一可點擊的鏈接嗎？盡管粉絲不能在Instagram上點進(jìn)產(chǎn)品頁面，越來越多類似Target的品牌正在使用Like2Buy這類的第三方應(yīng)用，在Instagram內(nèi)容和網(wǎng)上購物間搭建橋梁。

5、分析你在Instagram上取得的成果，不斷進(jìn)步。

讓你的Instagram不斷優(yōu)化的方法是分析過去成果，調(diào)查受眾，再次發(fā)布有成效的內(nèi)容。像Iconosquare這類的工具能幫你分析過去的數(shù)據(jù)。跟蹤互動記錄尋找最忠誠的消費者為了持續(xù)吸引你的品牌大使，讓他們分享你的產(chǎn)品，你需要認(rèn)識與你互動最多的粉絲，并改善與這些消費者的關(guān)系。優(yōu)化發(fā)布帖子的時間要明白什么時間粉絲會經(jīng)常和你的帖子互動？發(fā)布Instagram的最佳時間是周一下午六點。

工作日的下午5點到6點和8點Instagram上的活躍度較高，周一下午六點達(dá)到頂峰。但是，不同的粉絲會在不同的時間與你互動。如果你的粉絲大多是家庭主婦，下午六點的時候，她們多半在做家務(wù)和準(zhǔn)備晚餐。所以，知道什么時間你的粉絲最活躍，能幫助你制定最優(yōu)時間表，讓你獲得最多點贊和評論。固定發(fā)布時間一般來說，各類品牌每周發(fā)布六張圖片。分析你的密度數(shù)據(jù)，選擇與粉絲互動的最佳時間，并在這時間段發(fā)布一到兩條動態(tài)。此外，考慮一下別的帖子的發(fā)布時間。

據(jù)調(diào)查，在深夜發(fā)帖，你會不容易被一大波帖子淹沒。沒人看電視的時候，人們通常會閱讀信息廣告。大多數(shù)社交媒體暫停更新的時候，會有更多人關(guān)注你的Instagram帖子。利用時間表應(yīng)用節(jié)約你在Instagram上的時間使用Instagram非常耗時。繁忙的時候很難顧及Instagram。像Schedugram和Latergram這類的應(yīng)用可以讓你在空閑時排列好帖子，根據(jù)你安排的最佳時間發(fā)布帖子。

關(guān)注你最受歡迎的帖子關(guān)注哪些是互動程度最高的帖子，那些就是成功的帖子。你的粉絲能反饋出怎樣的內(nèi)容是合適的。在收到好評的帖子中尋找共性，這樣你會知道應(yīng)該和粉絲分享哪些內(nèi)容。設(shè)定可行目標(biāo)數(shù)據(jù)顯示，品牌每擁有1000個粉絲，每張圖片平均能得到37個贊。