亞馬遜廣告變得越來越重要，2019年，亞馬遜在廣告平臺中添加了大量新程序，包括：新的定位選項(xiàng)、增加了對展示廣告和視頻廣告的訪問權(quán)限、幾個新的報告和數(shù)據(jù)點(diǎn)、亞馬遜還增加了更多內(nèi)容，從而大大減少了亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁面中的自然搜索數(shù)量：付費(fèi)搜索的廣告位和展示位置、編輯建議、推薦文章。
所有這些結(jié)合在一起，意味著與以往相比，在亞馬遜上學(xué)習(xí)和掌握廣告對于潛在銷售變得至關(guān)重要。
所以，2020年對待亞馬遜廣告應(yīng)該避免這些錯誤呢？
錯誤1：像Google一樣對待亞馬遜
當(dāng)從Google付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)移到亞馬遜的付費(fèi)廣告計(jì)劃時，有些人錯誤地認(rèn)為他們可以在兩個平臺上應(yīng)用相同的策略。
盡管術(shù)語和總體原理相似，但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)卻大不相同。
其中最重要的因素之一是匹配類型，盡管標(biāo)記與Google相同，但實(shí)際上具有非常不同的定義。
錯誤2：不投資良好的廣告活動結(jié)構(gòu)
廣告系列的結(jié)構(gòu)對于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。通常，人們會將大量產(chǎn)品分組到一個廣告組中。
盡管每條規(guī)則都有一個例外，但通常來說，廣告組中的ASIN數(shù)量盡可能少且相似。
最大錯誤是在同一個廣告組中放置了許多不同的SKU，這使得無法將點(diǎn)擊和銷售與合適的產(chǎn)品相匹配，也無法隨著時間的推移微調(diào)成本和性能。
錯誤3：不進(jìn)行品牌搜索
對于大多數(shù)帳戶，建議將品牌和非品牌字詞劃分為不同的廣告系列。
分開品牌和非品牌關(guān)鍵字可提供：
提高廣告結(jié)果的透明度。
更具實(shí)際意義的數(shù)字，以便制定策略并擴(kuò)展廣告。
錯誤4：更改和降低廣告預(yù)算的速度過快
與大多數(shù)廣告平臺一樣，在進(jìn)行重大更改之前為廣告系列提供7-14天的投放時間。
賣家還必須考慮到，大多數(shù)廣告的報告都會延遲48小時，賣家要在調(diào)整廣告系列時考慮此延遲。
人們也普遍認(rèn)為，亞馬遜的手動廣告系列可能需要30天才能發(fā)布。
如果廣告系列中的關(guān)鍵字沒有獲得任何展示，則應(yīng)該：
檢查關(guān)鍵字是否與產(chǎn)品相關(guān)。
給廣告系列一個月的時間來優(yōu)化并開始展示特定廣告組中的所有關(guān)鍵字。
錯誤5：不管理庫存水平
在亞馬遜上，轉(zhuǎn)化就是一切。
廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣家管理庫存的能力。
如果產(chǎn)品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉(zhuǎn)換事件，這將使賣家的競爭對手有機(jī)會收回銷售和市場份額。
當(dāng)賣家缺貨時，廣告將自動停止展示，通過廣告獲得的自然搜索排名的任何改善可能都將丟失。
如果發(fā)現(xiàn)庫存不足，請降低廣告支出以降低銷售速度，以防止補(bǔ)貨到達(dá)亞馬遜之前缺貨。
錯誤6：跳過徹底的關(guān)鍵字研究
在亞馬遜上，定位正確數(shù)量的關(guān)鍵字可以達(dá)到微妙的平衡。
賣家可以通過專注于過多的關(guān)鍵字來稀釋預(yù)算和結(jié)果，但僅通過進(jìn)行粗略的關(guān)鍵字研究，也可能會錯失大量銷售額。
錯誤7：無法擴(kuò)展有利可圖的廣告系列
雖然說服利益相關(guān)者大幅增加廣告預(yù)算可能是一個挑戰(zhàn)，但重要的是要強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大那些效果良好的廣告系列的好處。
錯誤8：不測試和重新測試新的廣告程序
在2019年，亞馬遜發(fā)布了一系列新的廣告程序和定位選項(xiàng)。
亞馬遜的文化是他們快速發(fā)布產(chǎn)品，亞馬遜通常會獲取該反饋并重新優(yōu)化這些程序。
錯誤9：不利用亞馬遜資源。亞馬遜有一個廣告博客，他們在其中：
宣布新程序。
提供案例研究。
錯誤10：不確定列表是否正在轉(zhuǎn)換
亞馬遜沒有像Google Ads這樣單獨(dú)的質(zhì)量得分。
但是，賣家的列表優(yōu)化和轉(zhuǎn)換歷史記錄可能會影響廣告的投放方式。
找不到優(yōu)化效果不佳的列表與賣家的廣告系列的所有關(guān)鍵字相關(guān)，這可能會影響賣家廣告獲得的展示次數(shù)。
如果是在Seller Central上進(jìn)行銷售的，則在投放廣告之前，進(jìn)入“報告”>“業(yè)務(wù)報告”>“按子項(xiàng)進(jìn)行的詳細(xì)銷售和流量”報告并查看要宣傳的ASIN可能更有價值。
此外，僅通過更改縮略圖，就能將點(diǎn)擊率（CTR）提高300％以上。
亞馬遜被激勵展示可以產(chǎn)生點(diǎn)擊的廣告，因?yàn)槟鞘屈c(diǎn)擊的方式，因此提高點(diǎn)擊率可以幫助效果不理想的廣告。
錯誤11：僅使用出價調(diào)整來控制ACOS。在審核潛在客戶時，出價金額和每日總體廣告預(yù)算是控制ACoS或ROAS的主要方法。盡管通過調(diào)整出價和預(yù)算來管理支出都是必不可少的，但還是要確保自己從策略上進(jìn)行了調(diào)整。
如果您的廣告系列結(jié)構(gòu)合理，則還可以使用投資組合來調(diào)整預(yù)算。
盡管過去在亞馬遜上投放廣告是可選的，但對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，廣告對于亞馬遜上的產(chǎn)品發(fā)布和持續(xù)增長至關(guān)重要。
全面了解有機(jī)搜索和付費(fèi)搜索是如何相互交織的，并及時了解有關(guān)亞馬遜廣告的最新動態(tài)，可以讓賣家在廣告的競爭中脫穎而出。
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