東南亞地區(qū)變現(xiàn)洞察及越南市場介紹

東南亞共有11個國家，分別是越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶，總面積月457萬平方公里。根據(jù)World Bank的數(shù)據(jù)，以下六個國家的經(jīng)濟(jì)收入最為突出，占據(jù)東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體量的90%。從人口紅利來看，印尼、菲律賓兩地均擁有超過1億人口，并且16歲以上年輕人群占比高，對移動經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)度和采納度更為可觀。

與國內(nèi)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展相比，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也正處于蓬勃向上的趨勢。一個東南亞用戶在一天當(dāng)中對移動手機(jī)支付和應(yīng)用程序的多次使用和依賴，比北美和歐洲地區(qū)更為明顯。例如他們會從清晨出門是選擇使用叫車軟件，在午餐時間查看APP里面的送餐選擇，同時在出勤路上玩游戲。這樣一個擁有3.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶的東南亞市場是全球使用Mobile APP最活躍的用戶群之一。

視頻應(yīng)用的互動量在過去3年內(nèi)迅速增長

據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，社交軟件是東南亞地區(qū)最受歡迎的APP類別。然而，視頻應(yīng)用的互動量在過去3年中有更為明顯的高速增長，尤其是在短視頻和直播領(lǐng)域。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)到2025年預(yù)計會超過3千億

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在2019年已經(jīng)達(dá)到了1千億，電商、游戲、線上旅游預(yù)定和叫車服務(wù)是4個主要的收入組成領(lǐng)域，并且持續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

其次，印尼和越南這2個國家在東南亞地區(qū)表現(xiàn)最為突出。在2019年，印尼已經(jīng)擁有1.52億互聯(lián)網(wǎng)用戶，在移動互聯(lián)網(wǎng)的互動人數(shù)排名榜中為全球第四，產(chǎn)生了400億美金互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，2025年預(yù)計達(dá)到1330億。越南在2019年擁有6100萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，并產(chǎn)生了120億美金互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，在2025年預(yù)計達(dá)到430億。

整個東南亞市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)如下圖，在2019年已經(jīng)達(dá)到1千億，到2025年預(yù)計會超過3千億。

越南國家市場概覽

人口：超過9600萬

互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過70%的人口，即在越南使用互聯(lián)網(wǎng)的人超過6700萬

使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶年齡群主要是16-65歲

76%的移動應(yīng)用下載與安卓系統(tǒng)的商店，24%源于iOS系統(tǒng)應(yīng)用商店

42%的開發(fā)者收入來自安卓系統(tǒng)的移動應(yīng)用，58%的開發(fā)者收入來自于iOS系統(tǒng)的移動應(yīng)用

57%的移動程序下載來自游戲類別，其余為非游戲類別

游戲類別的開發(fā)者收入占據(jù)所有類別收入的73%

越南智能手機(jī)的用戶使用情況

Gender性別

Age年齡

Frequency使用互聯(lián)網(wǎng)的頻率

越南市場游戲產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)和用戶分析

1.最受歡迎的類別

策略，解謎，動作和角色扮演類游戲最受越南市場的用戶歡迎

娛樂和休閑是玩家玩游戲的主要動機(jī)

玩游戲的時間主要集中在晚上-晚飯后睡覺前

用戶對玩法感到厭倦，全部通關(guān)或太多打擾性廣告是玩家卸載游戲的主要原因；少占內(nèi)存和新功能會可能促使他們再下載

2.用戶行為

應(yīng)用商店評論和口碑傳播是越南用戶發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用/游戲的會被觸及和影響的第一渠道

引人入勝的故事線和高質(zhì)量美工是促使越南游戲玩家嘗試新游戲的最重要因素

好的游戲可以引起安裝之后的連環(huán)效應(yīng)：越南玩家傾向在應(yīng)用商店中留下評論以及推薦給朋友

3.2020年第一季度越南市場免費下載的手游前10名，中國廠商發(fā)布的游戲占據(jù)4席

出海建議

在出海全球的發(fā)行市場策略中，注重成熟與新興國家結(jié)合的多元化市場擴(kuò)張策略

成熟市場國家舉例：

新興市場國家舉例：

全球化市場拓展需考量的因素

-本土化及高質(zhì)量翻譯

-應(yīng)用商店的優(yōu)化

-最優(yōu)化客戶體驗

-要注意當(dāng)?shù)氐氖軞g迎的智能手機(jī)類型和流量價格，以及下載APP的大小