變現(xiàn)是APP運營非常重要的一環(huán)，這兩年我們一直在做產(chǎn)品，嘗試過很多變現(xiàn)的手段，今天就來跟大伙兒聊聊APP變現(xiàn)那些事兒。
一、什么是APP變現(xiàn)
APP變現(xiàn)指的是，APP運營人員通過商業(yè)化手段提升APP收入的過程。
二、為什么要變現(xiàn)
1、實現(xiàn)賺錢-投入-賺錢的良性循環(huán)，達到可持續(xù)發(fā)展。
變現(xiàn)后的收入可以投入產(chǎn)品的推廣和運營以及技術投入，從而提升產(chǎn)品規(guī)模和質量。當下，融資越來越難，誰擁有現(xiàn)金流，誰的變現(xiàn)能力強，誰就有可能立于不敗之地。俗話說的好，投資人有錢，不如自己有錢靠譜??！
2、變現(xiàn)能力是衡量產(chǎn)品，運營質量的重要指標。
我始終認為，收入是衡量產(chǎn)品，運營質量的重要指標。你說你的產(chǎn)品好，那為啥不賺錢呢？個人認為只有賺錢的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
3、賺錢可以投入團隊，提升團隊實力。
賺錢后，可以為團隊提供好的福利，比如績效獎金，如此可以激勵團隊更加用心地做好產(chǎn)品和運營。
三、變現(xiàn)類型
1、廣告
A、廣告變現(xiàn)：指的是通過廣告的形式來進行流量變現(xiàn)的一種類型。
B、廣告位置：原則，只要有流量的頁面，都可以掛廣告。流量小就統(tǒng)一通用的廣告，流量大就做單獨的統(tǒng)計和配置。
可以做一個發(fā)現(xiàn)頻道，聚合服務，聚合賺錢。
C、廣告類型
自營，指的是自己接廣告，自己安排廣告內容上線。自營廣告對流量規(guī)模和質量有要求，不容易接到。
網(wǎng)盟，指的是和網(wǎng)盟合作，通過SDK/API的形式上線廣告。網(wǎng)盟可以提升廣告填充率，另外也不會介意我們規(guī)模小。
目前主流的網(wǎng)盟包括百度，廣點通，穿山甲以及其余的網(wǎng)賺類的,CPL類的等等。
D、需要做的事情
開廣告位。
E、優(yōu)勢和不足
優(yōu)勢：任何時候都可以搞。流量小就接網(wǎng)盟。
劣勢：是可能會打擾用戶，影響用戶體驗。
F、哪些因素會影響廣告收入
（1）頁面數(shù)。我們需要增加頁面數(shù)，增加交易筆數(shù)。支付結果頁的廣告收益還是不錯的。
（2）廣告效率。不同的廣告，效率是不一樣的。我們需要不斷的接效率高的
（3）時間。比如春節(jié)期間，我們就發(fā)現(xiàn)收益低。
（4）廣告填充率。廣告填充率越高，收入越高。
（5）用戶數(shù)和質量。用戶數(shù)越大，質量越高。廣告填充率越高。
2、會員
A、會員變現(xiàn)指的是通過對會員收取會員費，為會員提供會員服務的一種類型。
B、會員的類型包括終身會員和年度會員。
C、需要做的是有會員服務，要能打動用戶，確實可以為用戶謀福利。
D、優(yōu)勢和不足
優(yōu)勢：解決現(xiàn)金流問題以及顧客忠誠度以及用戶質量。
不足：對推廣拉新以及后端會員運營能力要求高。
3、知識付費
A、知識付費變現(xiàn)指的是通過知識進行變現(xiàn)的一種類型。
B、產(chǎn)品類型包括付費課程，社群，活動，付費問答，咨詢等等。
C、優(yōu)勢和不足
優(yōu)勢：利潤率高
劣勢：付費習慣難培養(yǎng)，對用戶拉新能力有要求，對知識產(chǎn)品質量要求高。
4、電商
A、電商變現(xiàn)指的是通過售賣東西，賺取商品差價的一種變現(xiàn)形式。
B、類型
（1）自營電商。指的是自己找商品，自己賣。物流等等自己解決。
（2）第三方平臺電商。指的是類似拼多多，淘寶這種別人在我們平臺開店的模式。
C、優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：復購高。支付筆數(shù)多?，F(xiàn)金流充裕。
劣勢：選品難，要做訂單系統(tǒng)，要做復購，運營難度比較高，還要把控產(chǎn)品品質，物流質量等。
D、資質
涉及到支付的話ICP許可證是必備的。如果做電商還要考慮EDI，食品許可證等。
5、小游戲集合，變現(xiàn)。
A、指的是開發(fā)游戲，通過游戲充值收入變現(xiàn)。
B、優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢是變現(xiàn)效率高。游戲復購高。劣勢是游戲品質難把握。
四、變現(xiàn)效率
變現(xiàn)效率指的是流量利用效率。比如有的1個DAU變現(xiàn)1毛錢，有的1元錢，那么1元錢的變現(xiàn)效率肯定更高。
變現(xiàn)效率主要受以下因素影響：
1、產(chǎn)品類型
比如游戲，金融這種離錢很近的APP，他就變現(xiàn)效率很高。
2、運營能力
有的運營擅長資源整合，擅長低成本獲客，高價值變現(xiàn)，那變現(xiàn)效率就高。
3、客戶能力
有的公司，有很多資源比如很多廣告主，那他的廣告填充率就高，變現(xiàn)能力就強
五、變現(xiàn)建議
1、統(tǒng)計
數(shù)據(jù)統(tǒng)計要做好。一是為了了解自己的變現(xiàn)效率（ps：不要迷信友盟，友盟是排重的）。二是為了方便和廣告主核對數(shù)據(jù)（ps：有些看起來變現(xiàn)能力強，實則是扣量）
2、網(wǎng)賺頻道成為標配
賺錢是剛需，所以很多產(chǎn)品建議都標配一個網(wǎng)賺頻道。比如抖音，頭條都有激勵版（賺錢化了）。
3、用戶使用時長，留存
用戶使用時間越長，留存越高，變現(xiàn)效率越高。
4、權益頻道成為標配
權益即廣告，內容即廣告是一種非常好的收入形式。
5、合作接入
變現(xiàn)之前先打聽下同行，變現(xiàn)效率，服務，是否靠譜。別辛辛苦苦接了一家發(fā)現(xiàn)不咋靠譜，這意味著損失了另外一家靠譜的。
6、資訊社區(qū)成為標配
資訊社區(qū)不僅可以提升用戶留存，提升用戶時長，還有利于提升變現(xiàn)。
7、增加SKU
電商增加SKU會提升電商收入，同樣也會增加廣告收入（因為頁面上包括支付結果頁會有廣告）。同理，為了增加廣告收入，我們也可以增加頁面，包括那種本身不賺錢，但是交易筆數(shù)大的商品。
六、變現(xiàn)QA
Q：變現(xiàn)是否會影響體驗？
A：不會。
Q：什么時候開始變現(xiàn)？
A：變現(xiàn)和階段不沖突，并不是說一定要到10W日活才能變現(xiàn)。成熟的運營會很好的把握變現(xiàn)和用戶體驗的平衡點。
Q：變現(xiàn)大概一個DAU多少錢？
A：0.3-0.5。假如你APP的DAU是10000/天，那么你APP的收入是大概3000-5000元/天。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
