紅遍全球，細(xì)盤《荒野亂斗》的關(guān)鍵營(yíng)銷策略

3分鐘PVP對(duì)戰(zhàn)， 23個(gè)Q版英雄養(yǎng)成，迷你版吃雞，搶劫，足球等多種戰(zhàn)斗模式，和朋友一起玩超易上手， 零氦也不影響游戲體驗(yàn), 這種休閑競(jìng)技游戲也太吸引了吧。沒錯(cuò)，說的就是Supercell 的《荒野亂斗》！ 

游戲麻雀雖小五臟俱全， Supercell瞄準(zhǔn)了輕度競(jìng)技類玩家。利用騰訊強(qiáng)大社交游戲的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，Supercell在中國(guó)發(fā)行如虎添翼。 自國(guó)服6月9號(hào)正式開啟，一直霸榜下載榜，暢銷榜前3的位置。 早在國(guó)服發(fā)行之前，《荒野亂斗》（英文名：Brawl Stars）已經(jīng)在海外發(fā)行超過1年半，在86個(gè)地區(qū)曾登頂最高下載排名，下面我們來細(xì)盤游戲在全球的營(yíng)銷 & 買量布局。

營(yíng)銷秘籍1：預(yù)注冊(cè) & 注重商店推薦

預(yù)注冊(cè)可以很好地在應(yīng)用發(fā)布之前進(jìn)行預(yù)熱，并且能前期收獲一批忠實(shí)的的種子用戶，為后面買量的人群畫像提供了很好的參考。

同時(shí)玩家也可以簡(jiǎn)單得知游戲上線時(shí)間，還可以提前獲得游戲道具，禮包，皮膚等福利。

國(guó)際服在2018年底即將發(fā)布之際，一天的預(yù)注冊(cè)就達(dá)到了500萬人?？上攵螒蛘缴暇€的受歡迎程度。由于是新IP, Supercell 同時(shí)做了內(nèi)部IP之間的交叉推廣以吸引更多注冊(cè)。

另外，《Brawl Stars》獲得了商店的頭條或者特輯推薦，對(duì)下載量有比較大的幫助。

營(yíng)銷秘籍2：KOL / 電競(jìng)直播

為了更好地引爆游戲熱度，游戲在線上與多位直播平臺(tái)的人氣游戲Up主合作。國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)主要是斗魚，虎牙，B站，而海外主要是Twitch 。線下再結(jié)合游戲，電玩展展開直播宣傳。

2020年舉行的第二屆《荒野亂斗》總決賽獎(jiǎng)金池達(dá)到100萬美金。大型賽事直播為游戲造勢(shì)，更好地鞏固了游戲在玩家的人氣地位。

營(yíng)銷秘籍3：社群建設(shè)

社群如垂直游戲論壇官方部落、綜合討論區(qū)、Twitter、Reddit、 Youtube營(yíng)銷活動(dòng)在訂閱服務(wù)以及游戲推廣有著很強(qiáng)的影響力。

以Youtube為例，官方賬戶已有535萬人訂閱。官方把過往的直播視頻，新英雄宣傳，制作的幕后花絮等精彩內(nèi)容定期上傳到油管，與訂閱者定期互動(dòng)，每個(gè)視頻基本都上百萬人看。

買量推廣方面，據(jù)App Growing Global 監(jiān)測(cè)，《荒野亂斗》目前在海外的素材推廣數(shù)量其實(shí)不多， 以2020年Q2為例，安卓和iOS端廣告素材數(shù)合計(jì)才217條。重點(diǎn)投放美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，巴西等歐美國(guó)家地區(qū)，亞洲地區(qū)除中國(guó)外鮮有投放。

小編猜測(cè)游戲早期在亞洲地區(qū)，尤其是在日韓二次元，MMOPRG 紅海里已殺出了一條差異化的游戲模式，亞洲地區(qū)得到了穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，所以買量的重心轉(zhuǎn)移到歐美地區(qū)。

另外，游戲的營(yíng)銷渠道多元組合以達(dá)到最佳的口碑傳播，買量對(duì)于Supercell只是其中的一部分。

數(shù)據(jù)來源：App Growing Global

素材直接展示游戲即時(shí)對(duì)戰(zhàn)的玩法和場(chǎng)景，重點(diǎn)突出部分英雄角色的“大招”。

文案統(tǒng)一是 “3v3 即時(shí)對(duì)戰(zhàn)，免費(fèi)下載“ 的各種地區(qū)翻譯版本。

在營(yíng)銷的背后，最重要的還是游戲的品質(zhì)。 雖是3分鐘3v3 對(duì)戰(zhàn)，這款極度簡(jiǎn)單上手的游戲卻隱藏著豐富的策略，讓玩家根本停不下來。 《荒野亂斗》的用戶活躍度和留存，以及帶來豐富內(nèi)容的口碑傳播，足以區(qū)別長(zhǎng)期需要用買量來支撐的短線產(chǎn)品。

以上是 《荒野亂斗》的營(yíng)銷策略分析，更多的市場(chǎng)情報(bào)請(qǐng)登錄App Growing Global 官網(wǎng)了解更多出海移動(dòng)廣告投放情報(bào)。

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