工廠賣家在TikTok上打起“關(guān)稅反擊戰(zhàn)”

美國(guó)對(duì)華商品稅率累計(jì)達(dá)145%，將直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓。據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，近期，美國(guó)關(guān)稅已導(dǎo)致部分外貿(mào)企業(yè)的訂單量下滑，一些外貿(mào)企業(yè)不得不選擇減產(chǎn)、轉(zhuǎn)移產(chǎn)能至東南亞或墨西哥，有的甚至直接停產(chǎn)放假。

01、18年外貿(mào)大廠突然暫停

日前，東莞市德鴻電器制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱德鴻電器）宣布停產(chǎn)放假一個(gè)月的通知文件在網(wǎng)上被曝出，引發(fā)各界廣泛關(guān)注和討論。通知稱，由于美國(guó)調(diào)整關(guān)稅政策，再疊加當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，公司不得不面對(duì)一些突發(fā)情況。受此影響，公司已收到客戶取消訂單的通知，新的議價(jià)方案正在調(diào)整之中，這導(dǎo)致公司短期內(nèi)面臨較大的經(jīng)營(yíng)壓力。

鑒于此，公司管理層經(jīng)過慎重考慮后做出放假的決定，假期始于2025年4月11日，假期時(shí)長(zhǎng)暫定為1個(gè)月。

德鴻電器公司在通知上強(qiáng)調(diào)，停產(chǎn)期間，公司管理層會(huì)積極尋求解決方案、努力開拓新的市場(chǎng)，若有復(fù)工機(jī)遇則會(huì)另行通知。并承諾，會(huì)按照法律規(guī)定為員工支付基本工資，期間，員工若提出離職，公司會(huì)立刻結(jié)算薪資。對(duì)于被放假員工而言，在貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，工廠未來能否復(fù)工已成了未知數(shù)。

據(jù)公開資料，東莞市德鴻電器制品有限公司成立于2007年，距今已連續(xù)經(jīng)營(yíng)18年時(shí)間，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為家用電器的研發(fā)、制造和銷售，是一家標(biāo)準(zhǔn)的集產(chǎn)銷于一體的制造業(yè)企業(yè)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士稱，關(guān)稅對(duì)C端跨境賣家造成重挫，供應(yīng)鏈賣家更是深受其害，尤其是美國(guó)市場(chǎng)占比較大的外貿(mào)工廠，大客戶暫停訂單，會(huì)導(dǎo)致資金難以周轉(zhuǎn)。

然而，辦法總比困難多。當(dāng)前，各地機(jī)構(gòu)、平臺(tái)都在積極幫助受影響的外貿(mào)企業(yè)拓展新市場(chǎng)，渡此難關(guān)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些外貿(mào)工廠賣家也在努力尋找新出路。

近期，在TikTok上刮起的”中國(guó)工廠旋風(fēng)“，引發(fā)了海內(nèi)外網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。一些“坐不住”的國(guó)內(nèi)外貿(mào)工廠賣家，竟然開始紛紛涌入TikTok，以另類的營(yíng)銷話術(shù)，開啟“自爆式”營(yíng)業(yè)，尋求關(guān)稅硝煙下的應(yīng)對(duì)之法。

據(jù)了解，這些涌入TikTok的工廠賣家自稱是海外奢侈品牌的中國(guó)代工廠或采購代理，在視頻中主打一個(gè)“知無不言，言無不盡”，將一些國(guó)際大牌以及知名奢侈品牌產(chǎn)品背后的真實(shí)生產(chǎn)渠道以及價(jià)格成本直接公開曬出，如，許多所謂的“產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”，實(shí)際上均來自中國(guó)工廠。這些中國(guó)廠商甚至告訴海外消費(fèi)者，哪里能賣到最優(yōu)惠且原廠直出的大牌產(chǎn)品。

一時(shí)間，TikTok上有關(guān)#chinese supplier manufacturer 中國(guó)供應(yīng)制造商、#chinasourcing 中國(guó)采購、#sourcingagent 采購代理等話題的熱度居高不下。

這一舉動(dòng)立刻引發(fā)廣大TikTok海外用戶的激烈討論，有國(guó)內(nèi)網(wǎng)友評(píng)論道：“中美網(wǎng)友要開始進(jìn)行新一輪對(duì)賬了。”

在一則視頻中，TikTok創(chuàng)作者@LunaSourcingChina站在據(jù)稱生產(chǎn)Lululemon瑜伽褲的工廠外，稱其成本僅5-6美元，美國(guó)零售價(jià)則超過100美元，而這兩者生產(chǎn)的瑜伽褲“面料和工藝基本完全相同?！痹撘曨l一經(jīng)發(fā)布，就讓許多美國(guó)消費(fèi)者大破防，紛紛在視頻留言區(qū)評(píng)論道：

“我花100多刀買的Lululemon瑜伽褲，工廠直出只要5刀？！就算加125%關(guān)稅也比專柜便宜??！”

“我有兩條緊身褲，一條是 lulu 原版的，一條是 dhgate（敦煌網(wǎng)） 的，它們簡(jiǎn)直一模一樣” ??

“這太瘋狂了，得有人建個(gè)網(wǎng)站，這樣我們就能從這么多工廠訂貨了?！?/p>

截至發(fā)稿，該條視頻累計(jì)播放量已超過1250萬次，點(diǎn)贊量達(dá)到160萬。

與此同時(shí)，有不少外國(guó)專家指出，這些視頻大多是中國(guó)的仿冒品制造商趁亂營(yíng)銷，通過混淆“貼牌代工”與“正品代工”的含義，推銷假冒商品。盡管如此，許多美國(guó)TikTok用戶仍對(duì)這些中國(guó)廠商的視頻持歡迎態(tài)度，并認(rèn)為其在揭示一些奢侈品產(chǎn)業(yè)"不為人知的一面"，甚至感謝中國(guó)制造商揭露“資本真相”，同時(shí)表示中國(guó)正在贏得這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)。

本以為是”自爆式“的營(yíng)業(yè)，卻沒想到因?yàn)槊绹?guó)接二連三的關(guān)稅大棒，而讓美國(guó)消費(fèi)者找到“情緒宣泄”的出口，同時(shí)尋找到應(yīng)對(duì)未來物價(jià)上漲的良策，一些中國(guó)廠商也因此獲得大量詢單。

在中國(guó)廠商發(fā)布的視頻中，有很多用戶在留言區(qū)評(píng)論對(duì)這些產(chǎn)品很感興趣，并詢問哪里有鏈接可以直接購買，還表示自己以后就在這里購買商品。同時(shí)，一些中國(guó)的電商平臺(tái)，如淘寶、阿里巴巴、 Dhgate（敦煌網(wǎng)）等不斷出現(xiàn)在視頻評(píng)論區(qū)，許多海外用戶像是發(fā)現(xiàn)了新大陸，紛紛催促視頻中的中國(guó)賣家添加購買鏈接。

此外，還有不少美國(guó)商家在視頻中評(píng)論，希望找到這些能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中國(guó)供應(yīng)商合作，詢問自己是否可以購買小額訂單，并如何聯(lián)系想要合作的產(chǎn)品制造商？甚至在視頻留言區(qū)發(fā)起了想要采購的產(chǎn)品清單接龍。

知道了真相的海外網(wǎng)友們，自此炸開了鍋。能在中國(guó)制造工廠賣到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，怎么可能還會(huì)去當(dāng)冤大頭。于是，許多海外消費(fèi)者們這兩天開始全網(wǎng)搜索怎么買到的便宜且質(zhì)量過硬的中國(guó)制造。

近日，一些動(dòng)作迅速的美國(guó)網(wǎng)友已經(jīng)來小紅書里詢問關(guān)于中國(guó)制造的一些背包、服裝、家具、頭發(fā)等產(chǎn)品業(yè)務(wù)的工廠網(wǎng)址都有哪些了。不得不說，這種一對(duì)一，直接對(duì)接源頭廠家采購，沒有“中間商賺差價(jià)”的國(guó)際生意也是“活久見”了。

值得一提的是，已經(jīng)有一些美國(guó)網(wǎng)友開始整理生產(chǎn)各種品類的中國(guó)工廠和供應(yīng)商的網(wǎng)址清單，并將其發(fā)布在TikTok上，包括服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、化妝品、奢侈品包等等，且這類視頻的播放量與關(guān)注度也非常高，發(fā)布時(shí)間僅一天就已經(jīng)達(dá)到180萬次的播放量，以及超10w+的點(diǎn)贊量。

其實(shí)，上述許多TikTok上受歡迎的中國(guó)工廠視頻在今年2月份左右就已經(jīng)發(fā)布，但最近幾天在特朗普宣布加征對(duì)等關(guān)稅后才真正開始爆火。由此可以看出，美國(guó)民眾對(duì)美國(guó)總統(tǒng)特朗普強(qiáng)加關(guān)稅的強(qiáng)烈擔(dān)憂和反對(duì)。

而這場(chǎng)中國(guó)供應(yīng)鏈在TikTok上的“透明化種草”熱潮，也正在顛覆傳統(tǒng)外貿(mào)的“人貨場(chǎng)”關(guān)系。

有業(yè)內(nèi)專家分析，美國(guó)買家通過工廠直播看縫紉線、質(zhì)檢流程，12美元的Lululemon同源瑜伽褲，轉(zhuǎn)化率比詳情頁高200%。從“TikTok種草→平臺(tái)比價(jià)→海外倉極速達(dá)”，消費(fèi)鏈路從20天壓縮至3天，中小賣家首次擁有與大牌同頻曝光的機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，這類視頻的完播率比普通內(nèi)容高3倍，用戶平均互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)超過45秒。

而這種轉(zhuǎn)變成功的核心是內(nèi)容即流量，工廠即信任。當(dāng)美國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣了"看生產(chǎn)線買貨"，傳統(tǒng)B2B的信息差正在被短視頻拉平。同時(shí)也倒逼傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、企業(yè)去學(xué)習(xí)新的2C經(jīng)驗(yàn)（即直接面向消費(fèi)者的工作經(jīng)驗(yàn)），包括商品運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、客戶服務(wù)等方面；與此同時(shí)也要懂得利用好TikTok等社交媒體平臺(tái)的流量紅利。

另外，要走長(zhǎng)期主義，用戶信任是第一位。這些爆火的中國(guó)工廠視頻，通過真實(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)場(chǎng)景、制作流程與近乎透明的成本價(jià)格，贏得了海外用戶的信任，讓一些海外網(wǎng)友打破“中國(guó)制造意味著質(zhì)量低劣”的錯(cuò)誤觀念。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這些視頻可能引發(fā)一輪美國(guó)消費(fèi)者從中國(guó)廠商直接購買產(chǎn)品的浪潮。因?yàn)闊o論如何，即便算上關(guān)稅，這些商品依然要比在美銷售品牌貨便宜上許多……

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外貿(mào)工廠企業(yè)可以趁著這波流量，利用TikTok平臺(tái)“病毒式”傳播效應(yīng)，制作符合自身特點(diǎn)的產(chǎn)品營(yíng)銷視頻，來拓展銷售渠道，尋得關(guān)稅危機(jī)下的新機(jī)遇。

中國(guó)工廠在TikTok上刮起的這陣旋風(fēng)，并不是“空穴來風(fēng)”，而是近期關(guān)稅大戰(zhàn)背景下，一場(chǎng)繞過關(guān)稅的消費(fèi)革命與貿(mào)易博弈，同時(shí)也是外貿(mào)行業(yè)在面對(duì)關(guān)稅的不確定性，而尋求生存突圍的摸索與嘗試。

層層疊加的關(guān)稅，讓美國(guó)普通消費(fèi)者未來的生活成本增加，中國(guó)工廠正是敏銳捕捉到美國(guó)消費(fèi)者對(duì)高物價(jià)的不滿，通過“工廠直供”模式，既規(guī)避了關(guān)稅壁壘，又以“去品牌化”的低價(jià)策略搶占市場(chǎng)。然而，雖然此舉為許多外貿(mào)工廠帶來了流量與曝光，但是，這種模式仍舊暗藏風(fēng)險(xiǎn)。

若上述視頻中的工廠真的是某國(guó)際品牌的供應(yīng)商，拍攝視頻可能違反相關(guān)保密協(xié)議（NDA），或?qū)⒈槐蛔肪啃淌仑?zé)任。其次，跟風(fēng)造假的視頻可能會(huì)大量出現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品信譽(yù)度受損。另外，這種“開誠(chéng)布公”的低價(jià)策略，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看并不能維持長(zhǎng)久，工廠企業(yè)還需及時(shí)采取轉(zhuǎn)型方案。