工廠型賣家涌入TikTok，“殺死”比賽

近期，“中國工廠”、“中國供應(yīng)商”等多個話題熱度在TikTok持續(xù)走高，抖音工廠直銷的風(fēng)，究竟是吹到TikTok上了嗎？

20年代工、吊打?qū)９瘛㈨敿壴瓎螐?fù)刻……頭頂藍(lán)血頂奢“賦予”的title之下，賣家們零幀起手，向網(wǎng)友“庖丁解?！睆睦锏酵饧?xì)說了一只愛馬仕鉑金包前世今生：工廠造價1400美金，專柜售價38000美金。

圖源：TikTok

TikTok上有關(guān)中國供應(yīng)商的熱門視頻的評論區(qū)里，擠滿了破防的奢侈品愛好者，以及頓悟了的美國人。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

在另一則播放量近千萬的視頻中，博主宣稱可以5-6美元的價格出售Lululemon同廠瑜伽褲，而同款美國市場的售價高達(dá)100美元。從化妝品、包包，到服裝、墨鏡、香水，甚至各種家居用品，專屬于奢侈品牌敘事，被中國供應(yīng)商和網(wǎng)友撕下了由產(chǎn)地和logo維系的體面。盡管這之中不乏貼牌代工（區(qū)別正品代工）魚目混珠，但出廠和售價之間懸殊的價差還是撩撥了美國消費者的心弦。

外媒報道，隨著有關(guān)中國工廠的TikTok視頻熱度上升，越來越多美國消費者被引導(dǎo)至DHgate（敦煌網(wǎng)，B2B在線交易平臺）、淘寶等平臺，探索如何購買未貼標(biāo)的奢侈品“源頭貨”。

Appfigures的數(shù)據(jù)顯示，4月12日，DHgate在App Store與Google Play合計下載3.54萬次，其中，美國地區(qū)貢獻(xiàn)了1.73萬次下載，增長達(dá)98%；4月13日，DHgate的下載量進(jìn)一步飆升至11.75萬次，僅iOS端，美國地區(qū)就下載了6.51萬次，較30日均值增長940%。

美國消費者對工廠源頭貨、大牌平替愈發(fā)上頭，與近期轟轟烈烈的關(guān)稅動蕩有關(guān)。截至目前，美國對華關(guān)稅已漲至145%，本土消費者作為承接關(guān)稅連鎖反應(yīng)的終端，則展現(xiàn)出了史無前例的價格敏感。

據(jù)安永調(diào)研，68%的美國消費者更關(guān)注產(chǎn)品是否物有所值，而非品牌。Omnisend最新消費調(diào)研顯示，受關(guān)稅動蕩影響，對比2024年同期，美國人在TEMU的每日購物量同比下降17%，SHEIN下降41%，速賣通下降38%。

換言之，關(guān)稅暴漲、800美元小包豁免取消促使美國物價上漲后，連地板價都難入美國消費者的眼，而瞥見這一消費轉(zhuǎn)型的工廠型賣家們，決心放下與強(qiáng)制全托轉(zhuǎn)半托TEMU等的掰扯，效仿國內(nèi)抖音的帶貨邏輯，“御駕親征”TikTok開辟全新的賣貨途徑，這次也不再是地板價而是地心價。

在以往，工廠型賣家在TikTok開賬號主要是為了給B端用戶售后，以及通過TikTok給企業(yè)用戶預(yù)留的表單按鈕被動建聯(lián)。主動出擊后，賣家不僅呼吁美國網(wǎng)友直接找他們拿貨，就連評論區(qū)也淪為隨時實地辦公的聯(lián)絡(luò)點，隨手po出一個聯(lián)系方式，成百上千的詢單便紛至沓來。

圖源：TikTok

事實上，奢侈品的超高溢價早已是人盡皆知的“秘密”，而工廠型賣家在海外社媒平臺，為起號而揭露拉踩一些奢侈品品牌，反襯自家產(chǎn)品物美價廉也不是什么新鮮操作?！癷s it all made in China？”疑問的背后，充斥著美國消費者長期被中國制造“寵壞”了的天真，另一方面也反映出，美國民眾對中國制造的依賴遠(yuǎn)比他們想象的要深刻。

如今，工廠型賣家已借TikTok打出源頭貨的低價王炸，其堅守美國市場的決心也愈發(fā)明朗，關(guān)稅動蕩之際，另一波選擇“去美國化”的賣家們也開始了新一輪征途。

高企的加征關(guān)稅，讓不少跨境賣家逐漸對美國市場望而卻步。從AMZ123調(diào)查數(shù)據(jù)來看，“去美國化”的多元化市場布局正在成為加征關(guān)稅后的行業(yè)走向。截至4月13日，受調(diào)的1480名賣家中，有81%的賣家已開始計劃拓展美國以外的市場，其中39%的賣家意向拓展歐洲市場，占意向轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國之外海外市場的一半，因此，這場“去美國化”的焦點，正是“歐洲化”。

圖源：AMZ123

4月14日，國新辦舉行一季度有關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)例行新聞發(fā)布會，海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國對歐盟進(jìn)出口1.3萬億元人民幣，增長1.4%。在消費品領(lǐng)域，中國對歐盟出口電子電器、服裝及衣著附件、日化用品分別同比增長7.7%、3%、16.1%。

2025年1-2月，德國、俄羅斯、荷蘭、英國、意大利等成為中國出口歐洲TOP10國家，其中德國、西班牙、波蘭是出口同比漲幅最大的3個國家。如今，中歐正在經(jīng)濟(jì)高度互補(bǔ)、利益緊密交融，推動雙邊貿(mào)易持續(xù)向好發(fā)展，相比于特朗普政府主導(dǎo)下朝令夕改的美國市場，歐洲明顯“友好”許多。TikTok Shop自去年12月末以來在歐洲新開的多個新站點，則為選擇“歐洲化”的TikTok賣家，提供了去處。

數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署（2025年1-2月中國出口總值TOP10歐洲國家）

此前發(fā)起的投票調(diào)研顯示，在TikTok Shop今年布局的新站點中，賣家對歐洲站點表現(xiàn)出較為強(qiáng)烈的入駐意愿。在目前已開放和即將開放的歐洲站點中，英國、德國、西班牙是賣家票選意向最高的3大市場。

圖源：TT123

2025年4月8日，TikTok Shop更新了其歐盟跨境POP（含西班牙、德國、意大利、法國市場）的入駐標(biāo)準(zhǔn)，此次更新的核心變化之一是支持有亞馬遜、eBay、Wayfair等主流跨境電商平臺運營經(jīng)驗的商家入駐，以及支持符合條件的已運營TikTok Shop美區(qū)跨境的商家入駐。這意味著，具備跨境經(jīng)營資質(zhì)以及經(jīng)營狀況良好的賣家，就有機(jī)會獲得首批入駐資格，具體入駐標(biāo)準(zhǔn)，點擊這里查看《TikTok Shop歐洲4國入駐門檻更新！將面向多平臺商家開放》。

不難看出，TikTok Shop選址歐洲的新站點，與中國貿(mào)易往來密切的合作伙伴有極高的重合度，與此同時，法國、德國、意大利、西班牙是TikTok在歐洲除英國外，用戶保有量最大的幾個國家，偌大的用戶池，也是TikTok Shop決心出擊歐洲市場的又一關(guān)鍵原因。

自12月末率先出擊的西班牙站點，目前看來已瓜熟蒂落，轉(zhuǎn)動其增長飛輪。根據(jù)特看，TikTok Shop西班牙站點上線至今，總銷售額已連月創(chuàng)下新高。4月截至目前，以累計銷售額207萬美元，超過3月總銷售額一半，日均環(huán)比銷售額則上漲30.35%。

圖源：特看

達(dá)人帶貨方面，今年3月，TikTok Shop西班牙站點“銷冠”的帶貨GMV為17.81萬美元，與美區(qū)動輒上百萬美元的帶貨GMV不可同日而語，但對于一個上線不足4個月的新興站點而言，數(shù)據(jù)可圈可點。

而針對“姍姍來遲”的德國、法國、意大利，早在1月初就有不少賣家著手起號，準(zhǔn)備做櫥窗帶貨。TT123發(fā)現(xiàn)，隨著近期TikTok Shop歐洲“一店賣五國”熱度猛增，新站點的賣家們更是鉚足勢頭all in起號，3天粉絲破萬的戰(zhàn)績，預(yù)示著其打算大干一場的決心。

圖源：小紅書

TikTok Shop入局歐洲，不僅將對現(xiàn)有的電商格局形成新的挑戰(zhàn)，也將為賣家提供更開闊的賣貨視角，新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正在打響。

繼中方宣布將不再理會美方加征關(guān)稅一事后，特朗普于美國時間上周五緊急簽署備忘錄，對產(chǎn)自中國的集成電路、半導(dǎo)體器件、閃存、智能手機(jī)等豁免125%對等關(guān)稅。但，這并非特朗普收手服軟的積極信號。

按照特朗普的行事風(fēng)格，接下來又將是“關(guān)稅破破爛爛，賣家縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的一周，動蕩之際，工廠型賣家率先出擊，以地心價為噱頭斬獲一波熱度，只不過，脫離了平臺的海外倉、尾程物流、退換貨售后等環(huán)節(jié)，地心價終將是紙上談兵，另一波奔向新市場的賣家，也將迎來一段時間的適應(yīng)磨合期。如今，關(guān)稅動蕩正在重塑跨境格局，暴富的繩索這回將眷顧哪一方，與大家一同拭目以待。