從“吃老本”到“破萬億”，一家傳統(tǒng)大廠的戰(zhàn)略突圍

上周，KRAFTON舉行了投資者關(guān)系（IR）簡報會，公布了2024年第四季度及全年財務(wù)業(yè)績。

韓國游戲公司Krafton，這個在國內(nèi)玩家心中更為熟知的“藍(lán)洞”，以其PUBG（《絕地求生》）開發(fā)商的身份，再次成為了業(yè)界焦點(diǎn)。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，Krafton去年的營收達(dá)到了2.71萬億韓元（約合人民幣136.3億元），同比增長41.8％，營業(yè)利潤約1.18萬億韓元，同比增長54％，凈利潤更是完成了119.3％的翻倍增長，創(chuàng)下了公司歷史最高紀(jì)錄。

PUBG手游的增長勢頭自不必說，國內(nèi)版《和平精英》與騰訊的合作，以及國際版在印度等新興市場的拓展，都為其帶來了可觀的人口紅利。而PUBG端游的逆勢上揚(yáng)，則更顯難能可貴。

在移動端，KRAFTON公司不斷拓展其在全球，尤其是新興市場的影響力?！禤UBG MOBILE》印度版的銷售額再創(chuàng)新高，推動移動端年收入同比增長35.7%。

Krafton的CEO金昌韓在財報電話會議中雄心勃勃地表示，未來五年將力爭實現(xiàn)7萬億韓元（折合人民幣約352億元）的年銷售額，并將公司價值翻倍。

整個PUBG IP是緊緊圍繞在《PUBG》這款游戲之上。

自從2017年《PUBG》端游上線以來，就成功在全球掀起了“大逃殺類型”的浪潮。而在2022年游戲免費(fèi)之后，更是帶動了這款游戲的逆勢增長。

金昌韓表示，《PUBG》的PC端在過去兩年表現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢，并且在2024年創(chuàng)下了2018年以來《PUBG》端游年收入的新高。作為結(jié)果，Krafton今年在PC/主機(jī)平臺收入接近1萬億韓元，其中PC平臺年收入為9419億韓元（折合人民幣約47.36億元），同比增長61%。

Dong-geun Bae提到，2024年《PUBG》在PC主機(jī)端的最高同時在線人數(shù)達(dá)到89萬（注：根據(jù)Steamdb數(shù)據(jù)，2024年《PUBG》的Steam最高在線人數(shù)為81萬，因此主機(jī)平臺大約有8萬同時在線人數(shù)）。

這主要得益于過去一年，《PUBG》與熱門品牌進(jìn)行了合作，擴(kuò)大了《PUBG》和品牌方雙方的IP影響力，例如《PUBG》和蘭博基尼的合作，以及《PUBG》和Kpop人氣女團(tuán)NewJeans的聯(lián)動等。

除此之外，《PUBG》端游推出的Hot Drop、Sanhok等新地圖、新玩法也獲得了全球玩家的一致好評，進(jìn)而帶動了玩家數(shù)量回暖。

根據(jù)Sensor Tower的報告，1月份《和平精英》的全球收入激增267%，《和平精英》官方也宣布，除夕當(dāng)天的DAU超過8000萬。

總體而言，今年《和平精英》的成績表現(xiàn)應(yīng)該會相當(dāng)不錯，具體還要等騰訊3月份公布的2024年年報。

盡管被貼上“吃雞老本”標(biāo)簽，Krafton通過系統(tǒng)化運(yùn)營策略，驗證了老IP的長生命周期價值。

內(nèi)容迭代方面，從早年的“毛坯房”UI到如今更像“精裝服務(wù)”的界面，付費(fèi)體系也進(jìn)行了分層設(shè)計（通行證+限時抽獎），配合每月數(shù)十條公告的“高密度溝通”，強(qiáng)化了玩家社區(qū)的粘性。

在競品失誤方面，《Apex英雄》等競品因運(yùn)營問題流失用戶，PUBG憑借穩(wěn)定的游戲體驗與懷舊情緒承接了這部分需求，形成了“無替代品”的護(hù)城河。

在移動游戲主導(dǎo)的時代，高品質(zhì)端游通過跨平臺運(yùn)營（PC+主機(jī)）與核心玩法深耕，仍能吸引硬核玩家付費(fèi)，這無疑是反直覺的“端游回暖”啟示。

面對未來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，Krafton CEO金昌韓提出了“五年營收7萬億韓元”的目標(biāo)，其戰(zhàn)略重心已從防守轉(zhuǎn)向進(jìn)攻。在IP矩陣擴(kuò)張方面，Krafton押注了多個潛力爆款。

《Dark and Darker Mobile》作為中世紀(jì)地牢吃雞手游，已在北美啟動測試，有望成為2025年的最大黑馬。

《inZOI》則是對標(biāo)《模擬人生》的韓式生活模擬游戲，借助AI技術(shù)（Smart Zoi、CPC系統(tǒng)）打造差異化體驗。

《幻獸帕魯》手游由PUBG原班團(tuán)隊開發(fā)，能否復(fù)刻端游1.2億銷量神話值得關(guān)注。

此外，Krafton還收購了《完美音浪》開發(fā)商Tango工作室，補(bǔ)足了日式動作游戲基因。

在技術(shù)革命方面，Krafton與英偉達(dá)、OpenAI深度合作，探索AI NPC（PUBG Ally）等動態(tài)響應(yīng)玩家行為的智能隊友技術(shù)，以及通過SLM模型實現(xiàn)游戲內(nèi)實時對話與任務(wù)生成的生成式內(nèi)容技術(shù)。同時，利用AI優(yōu)化資產(chǎn)生產(chǎn)與測試流程，提升開發(fā)效率。

Krafton的逆襲為全球游戲廠商提供了關(guān)鍵洞察?！袄嫌螒蚪?jīng)濟(jì)”的可持續(xù)性通過持續(xù)運(yùn)營與社區(qū)維護(hù)得到了驗證，經(jīng)典IP可以突破生命周期限制，甚至反超新游。新興市場如印度、東南亞等仍存在增量空間，本地化發(fā)行與低端設(shè)備適配是破局關(guān)鍵。

在存量競爭時代，“長青運(yùn)營力”與“技術(shù)突破力”將成為廠商的核心競爭力。而其能否從“PUBG奇跡”邁向“多IP帝國”，將是未來五年最值得關(guān)注的行業(yè)敘事之一。