百億哪吒帶飛周邊,有人10天狂攬2個億

來源:字母榜
作者:張琳
時間:2025-02-17
2494
哪吒周邊成開年第一個爆款產(chǎn)品

伴隨著票房破百億,哪吒的流量紅利不斷外溢。

泡泡瑪特?zé)o疑是最大的贏家,與哪吒聯(lián)名的“天生羈絆系列”手辦盲盒,僅8天時間線上線下全渠道陸續(xù)售罄,銷售額迅速破千萬元,如今更是一盒難求。

另一家卡牌授權(quán)商家杰森娛樂也同樣賺得盆滿缽滿。早在2月6日,旗下品牌集卡社就官宣哪吒聯(lián)名系列收藏卡的全渠道銷售額突破了1億大關(guān),一躍成為收藏卡牌類目全國銷售的TOP 1。

在這場IP盛宴中,除了泡泡瑪特這樣的行業(yè)巨頭,桑尼森迪這類新興品牌也成功分得了一杯羹。

“家人們,69元一套6個盲盒,官方正版授權(quán)!”2月13日,《哪吒2》票房破百億的當(dāng)晚,一個銷售哪吒周邊盲盒的抖音直播間里,主播大聲喊著,“手速要快!”

字母榜看到,上述產(chǎn)品的訂單量已達到65萬。以每盒69元的價格計算,這家哪吒IP核心授權(quán)商——桑尼森迪,在《哪吒2》上映后的17天內(nèi),單個產(chǎn)品就賣出了近5000萬元。直播間一度登上抖音平臺周邊桌游帶貨榜榜首位,店鋪粉絲也于10天內(nèi)從70萬增長到115萬,其公司哪吒周邊產(chǎn)品的銷售額更是達到了2億元。

微信圖片_20250217120342.jpg圖注:抖音周游桌邊實時直播榜單


但電影爆火的速度還是遠超潮玩企業(yè)的備貨速度?!耙贿鸽y求”成為當(dāng)下哪吒周邊市場的現(xiàn)狀。涌進桑尼森迪直播間的網(wǎng)友們也只能下單預(yù)售,等待發(fā)貨?!坝心倪钢苓厗??什么都行,只要是官方授權(quán)的?!瘪R林是江蘇淮安壹貳Ma·潮玩店的老板,最近她發(fā)現(xiàn)很多進店的顧客并非二次元和潮玩受眾,并且只關(guān)注哪吒的周邊。

“想到了哪吒2會火,但沒想到這么火。”哪吒上映前一周,馬林就開始聯(lián)系渠道備貨,但考慮到萬一電影沒能大爆,為了避免貨砸手里,馬林決定先少進一點,等上映后再補貨。

“初三就全賣光了,盲盒和卡游10元包全都賣完了?!钡锐R林再次聯(lián)系渠道補貨的時候,得到的回復(fù)都是沒有現(xiàn)貨,“都是要等到2月底或三月初才發(fā)貨?!?/p>

“花了近1000元買哪吒周邊,但唯一到手的就是在影院買的周邊杯子。”大年初五,95后女生程瀟和朋友去影院看《哪吒2》,電影結(jié)束后程瀟直接在電影院就入手了一個哪吒周邊的杯子。

程瀟也沒想到這會是她現(xiàn)在唯一拿到實物的周邊。走出電影院,程瀟瘋狂搜羅周邊,但不是線下售完,就是線上預(yù)售?!白羁斓囊惨?月初才能收到實物?!迸菖莠斕氐拿ず小⑺芰现髁x的手辦、靈動創(chuàng)想的搪膠……程瀟先后在《哪吒2》的周邊上花了近1000元。

供不應(yīng)求的局面也催生了二手市場的溢價和盜版產(chǎn)品的泛濫。

原價69元的盲盒在二手平臺上被炒至數(shù)百元,甚至《哪吒1》的絕版周邊也因需求激增而價格飆升。與此同時,未經(jīng)授權(quán)的盜版產(chǎn)品在線上平臺大量涌現(xiàn)。

隨著票房一路高漲,這場由神話 IP 掀起的財富風(fēng)暴,仍在繼續(xù)。

在位于湖南省湘潭市綜保區(qū)的桑尼森迪生產(chǎn)車間里,工人們在生產(chǎn)線上爭分奪秒,拾起流水線上注塑好的零件,用棉棒粘上膠水完成組裝,打包送到包裝車間……十幾分鐘后,一個“哪吒”就實現(xiàn)了“重塑”。

目前,桑尼森迪每天產(chǎn)值達300萬元,訂單已經(jīng)排到了兩個月以后。

天眼查數(shù)據(jù)顯示,湖南桑尼森迪玩具制造有限公司(即桑尼森迪)成立于 2015 年,主要從事食品級塑膠動漫玩具的生產(chǎn)、加工和出口。曾為多部知名動畫、影視等 IP 代工過系列玩具,比如 “侏羅紀(jì)公園” 系列、“汪汪隊立大功” 系列、“哈利波特” 系列等。

近幾年,桑尼森迪有意拓展內(nèi)銷市場,開發(fā)自主品牌。并于2021 年 12 月開設(shè)了抖音旗艦店。

2024 年 10 月國慶期間,桑尼森迪在做年底產(chǎn)品規(guī)劃時,得知《哪吒2》正在計劃定檔上映的消息。因《哪吒1》的成功,他們非常看好《哪吒2》,公司立刻與電影出品方聯(lián)系,溝通電影周邊產(chǎn)品生產(chǎn)事宜,兩周后,桑尼森迪拿下哪吒的獨家授權(quán)。

為了承接住這波流量,桑尼森迪在研發(fā)階段就著手打通線下銷售渠道。

線下,他們與萬辰集團達成銷售合作,在其旗下的5000多家“好想來”品牌零食門店鋪貨。線上,則組建了20人的直播團隊,在抖音24小時直播銷售哪吒周邊產(chǎn)品。

“但哪吒的火爆程度還是超出了預(yù)期?!鄙D嵘隙麻L助理楊振麟表示,他們提前在市場投放了8萬多套盲盒,電影上映剛3天就銷售一空。

微信圖片_20250217120852.jpg圖源:電影哪吒之魔童鬧海官博


桑尼森迪決定提前復(fù)工,正月初六就實現(xiàn)了生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)。全國5大基地的40條生產(chǎn)線中,60%轉(zhuǎn)產(chǎn)哪吒周邊,日產(chǎn)量從20萬件提升至50萬件。

“不僅是國內(nèi),目前很多國外供應(yīng)商都主動來對接哪吒的訂單,現(xiàn)在光是哪吒的周邊產(chǎn)品,訂單金額就達到了2個億?!睏钫聍胩寡浴?/p>

除了哪吒,該公司還同步開發(fā)石磯娘娘、申公豹等配角周邊,并計劃3月中旬推出“蓮花座哪吒”“騎豬太乙真人”等創(chuàng)新設(shè)計。

隨著《哪吒2》海外票房突破11.52億美元,桑尼森迪正與片方洽談全球版權(quán),計劃進軍歐美市場。

“根據(jù)我們以往的經(jīng)驗,哪吒這個系列的設(shè)計,在整個包裝上都有很強的中國文化元素,中國紅、中國風(fēng),這些都是在國外暢銷的前提因素?!睏钫聍氡硎?。

哪吒外溢的流量,不僅讓桑尼森迪這類原本小眾的品牌進入大眾視野,不少知名品牌通過聯(lián)名合作、衍生品開發(fā)等形式,蹭上了這波熱度。

在《哪吒2》的影片片尾名單中,直接露出的合作消費品牌便達12個,其中9個為衍生品合作。

在大年初一影片首映的同時,《哪吒2》聯(lián)合泡泡瑪特、萬代南夢宮、卡游等知名品牌,推出了盲盒、收藏模型、吧唧、鑰匙扣等一系列周邊產(chǎn)品。

比起《哪吒1》,《哪吒2》顯然在周邊產(chǎn)品布局上更加成熟。早在2019年《哪吒1》上映時,電影周邊就曾引發(fā)過搶購熱潮,但彼時,周邊產(chǎn)品卻是在電影上映一段時間之后才陸續(xù)推出,而且品類較少,質(zhì)量參差不齊,并未形成產(chǎn)業(yè)化。

泡泡瑪特成為這波熱潮中的最大贏家之一,與哪吒聯(lián)名的“天生羈絆系列”手辦盲盒,僅8天時間線上線下全渠道陸續(xù)售罄,銷售額迅速破千萬元。

“哪吒系列盲盒還有嗎?”“什么時候能補貨?”2月12日,在泡泡瑪特北京西城麗澤龍湖店,前來選購哪吒系列手辦盲盒的消費者仍然絡(luò)繹不絕。

“哪吒2上映的第二天,門店就上架了‘天生羈絆’系列手辦盲盒,但僅僅兩天相關(guān)產(chǎn)品就售罄了?!痹撻T店工作人員表示,近期每天都有大量消費者來門店咨詢,后續(xù)將不定期進行補貨,但具體時間尚不清楚。

線上,在泡泡瑪特天貓旗艦店,《哪吒之魔童鬧?!贰疤焐b絆”系列手辦盲盒顯示銷量已超10萬,目前鏈接已下架。抖音官方旗艦店已售14.8萬。目前該系列盲盒銷售均為預(yù)售模式,線上預(yù)售發(fā)貨時間已經(jīng)排至6月30日。

對此泡泡瑪特方面表示“緊急調(diào)整了生產(chǎn)計劃,積極補貨”。

為實現(xiàn)與電影同步發(fā)售,泡泡瑪特提前一年半時間進行版權(quán)溝通和手辦共創(chuàng)中,還原人物性格及關(guān)鍵場景。“比如戰(zhàn)斗哪吒的挑眉和歪嘴笑表情,展現(xiàn)他叛逆的性格,牽手哪吒和牽手敖丙,則還原在烈火中兩人并肩破鼎的高光情節(jié)?!迸菖莠斕叵嚓P(guān)負責(zé)人表示。

另一家卡牌授權(quán)商家杰森娛樂也同樣賺得盆滿缽滿。在此次聯(lián)名合作中,旗下卡牌品牌集卡社在線上聯(lián)動了1000+影院進行卡牌周邊售賣。早在2月6日,集卡社就官宣哪吒聯(lián)名系列收藏卡的全渠道銷售額突破了1億大關(guān),是收藏卡牌類目全國銷售的TOP 1。

《哪吒2》的官方手辦眾籌項目原本設(shè)定的目標(biāo)是10萬元,如今眾籌金額已達原定目標(biāo)的276倍。

阿里魚方面提供的數(shù)據(jù)顯示,截至2月14日8:00,該項目眾籌金額已超過2760萬元,成交數(shù)超6.3萬。其中,敖光手辦單款銷量突破萬件,包含敖光在內(nèi)的368元、560元、1938元檔第一批眾籌火速售罄。

現(xiàn)在,每天還是有大量顧客涌進馬林的店里詢問哪吒周邊,但馬林卻沒有產(chǎn)品能夠提供,“后悔當(dāng)時沒有膽子大點兒,多進點貨,這潑天的富貴接不著啊?!?/p>

在二手平臺上,《哪吒 2》周邊的價格一路飆升,儼然成為 2025 年的第一個 “理財產(chǎn)品”。

原價 69 元的盲盒,“牽手哪吒”“牽手敖丙” 在二手市場溢價一倍;隱藏款 “敖丙版哪吒” 更是叫價 666 元,溢價近 600 元。就連觀影套餐中的爆米花桶,在二手平臺也被炒到 119 - 358 元 / 個。

微信圖片_20250217121421.jpg圖注:壹貳Ma·潮玩店哪吒專區(qū)
圖源:采訪對象供圖


與此同時,《哪吒 1》的周邊也跟著翻紅。已經(jīng)絕版的手辦再次受到熱捧,價格逐漸走高。全套正品手辦原價 1388 元,如今被炒到 5999 元;結(jié)界獸手辦從原價 188 元漲至 1299 元,有 42 人點擊 “想要”。哪吒 1 與六福珠寶聯(lián)名的乾坤圈金手鐲,原價 2 萬多,現(xiàn)在二手價已炒到 5 萬多,二手平臺上還出現(xiàn)大量金包銀的仿制品。

正版手辦供不應(yīng)求,二手市場溢價嚴(yán)重,這也給盜版商家提供了可乘之機。

字母榜觀察到,線上有近百家店鋪正在售賣未經(jīng)授權(quán)的“哪吒”周邊產(chǎn)品。在盜版周邊產(chǎn)品中,哪吒、敖丙為形象制作的亞克力掛件、彈簧搖搖樂、徽章、手機殼是重災(zāi)區(qū),這些產(chǎn)品的價格往往在20元以下。其中,一款售價為5.69元的哪吒亞克力掛飾銷量已超2000件。

甚至有不少賣家甚至打起了“全新正品,限量預(yù)售”的名號。字母榜聯(lián)系了一位賣家,當(dāng)被問及是否有官方授權(quán)時,賣家含糊其辭地回復(fù)“工廠定制”。

不過,也有資深潮玩用戶保持冷靜。“IP 聯(lián)名產(chǎn)品熱度下降后,降價是必然趨勢。除隱藏款外,降價后周邊均價很難超過 40 元?!痹诔蓖嬗脩舸髺|看來,與其等預(yù)售,不如等降價。

立即登錄,閱讀全文
原文鏈接:點擊前往 >
版權(quán)說明:本文內(nèi)容來自于字母榜,本站不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表快出海對觀點贊同或支持。如有侵權(quán),請聯(lián)系管理員(zzx@kchuhai.com)刪除!
掃碼關(guān)注
獲取更多出海資訊的相關(guān)信息
優(yōu)質(zhì)服務(wù)商推薦
更多
掃碼登錄
打開掃一掃, 關(guān)注公眾號后即可登錄/注冊
加載中
二維碼已失效 請重試
刷新
賬號登錄/注冊
個人VIP
小程序
快出海小程序
公眾號
快出海公眾號
商務(wù)合作
商務(wù)合作
投稿采訪
投稿采訪
出海管家
出海管家