百億哪吒帶飛周邊，有人10天狂攬2個(gè)億

伴隨著票房破百億，哪吒的流量紅利不斷外溢。

泡泡瑪特?zé)o疑是最大的贏家，與哪吒聯(lián)名的“天生羈絆系列”手辦盲盒，僅8天時(shí)間線上線下全渠道陸續(xù)售罄，銷售額迅速破千萬(wàn)元，如今更是一盒難求。

另一家卡牌授權(quán)商家杰森娛樂(lè)也同樣賺得盆滿缽滿。早在2月6日，旗下品牌集卡社就官宣哪吒聯(lián)名系列收藏卡的全渠道銷售額突破了1億大關(guān)，一躍成為收藏卡牌類目全國(guó)銷售的TOP 1。

在這場(chǎng)IP盛宴中，除了泡泡瑪特這樣的行業(yè)巨頭，桑尼森迪這類新興品牌也成功分得了一杯羹。

“家人們，69元一套6個(gè)盲盒，官方正版授權(quán)！”2月13日，《哪吒2》票房破百億的當(dāng)晚，一個(gè)銷售哪吒周邊盲盒的抖音直播間里，主播大聲喊著，“手速要快！”

字母榜看到，上述產(chǎn)品的訂單量已達(dá)到65萬(wàn)。以每盒69元的價(jià)格計(jì)算，這家哪吒IP核心授權(quán)商——桑尼森迪，在《哪吒2》上映后的17天內(nèi)，單個(gè)產(chǎn)品就賣出了近5000萬(wàn)元。直播間一度登上抖音平臺(tái)周邊桌游帶貨榜榜首位，店鋪粉絲也于10天內(nèi)從70萬(wàn)增長(zhǎng)到115萬(wàn)，其公司哪吒周邊產(chǎn)品的銷售額更是達(dá)到了2億元。

圖注：抖音周游桌邊實(shí)時(shí)直播榜單

但電影爆火的速度還是遠(yuǎn)超潮玩企業(yè)的備貨速度?！耙贿鸽y求”成為當(dāng)下哪吒周邊市場(chǎng)的現(xiàn)狀。涌進(jìn)桑尼森迪直播間的網(wǎng)友們也只能下單預(yù)售，等待發(fā)貨?！坝心倪钢苓厗?？什么都行，只要是官方授權(quán)的?！瘪R林是江蘇淮安壹貳Ma·潮玩店的老板，最近她發(fā)現(xiàn)很多進(jìn)店的顧客并非二次元和潮玩受眾，并且只關(guān)注哪吒的周邊。

“想到了哪吒2會(huì)火，但沒想到這么火?！蹦倪干嫌城耙恢埽R林就開始聯(lián)系渠道備貨，但考慮到萬(wàn)一電影沒能大爆，為了避免貨砸手里，馬林決定先少進(jìn)一點(diǎn)，等上映后再補(bǔ)貨。

“初三就全賣光了，盲盒和卡游10元包全都賣完了?！钡锐R林再次聯(lián)系渠道補(bǔ)貨的時(shí)候，得到的回復(fù)都是沒有現(xiàn)貨，“都是要等到2月底或三月初才發(fā)貨?！?/p>

“花了近1000元買哪吒周邊，但唯一到手的就是在影院買的周邊杯子?！贝竽瓿跷澹?5后女生程瀟和朋友去影院看《哪吒2》，電影結(jié)束后程瀟直接在電影院就入手了一個(gè)哪吒周邊的杯子。

程瀟也沒想到這會(huì)是她現(xiàn)在唯一拿到實(shí)物的周邊。走出電影院，程瀟瘋狂搜羅周邊，但不是線下售完，就是線上預(yù)售?！白羁斓囊惨?月初才能收到實(shí)物?！迸菖莠斕氐拿ず小⑺芰现髁x的手辦、靈動(dòng)創(chuàng)想的搪膠……程瀟先后在《哪吒2》的周邊上花了近1000元。

供不應(yīng)求的局面也催生了二手市場(chǎng)的溢價(jià)和盜版產(chǎn)品的泛濫。

原價(jià)69元的盲盒在二手平臺(tái)上被炒至數(shù)百元，甚至《哪吒1》的絕版周邊也因需求激增而價(jià)格飆升。與此同時(shí)，未經(jīng)授權(quán)的盜版產(chǎn)品在線上平臺(tái)大量涌現(xiàn)。

隨著票房一路高漲，這場(chǎng)由神話 IP 掀起的財(cái)富風(fēng)暴，仍在繼續(xù)。

在位于湖南省湘潭市綜保區(qū)的桑尼森迪生產(chǎn)車間里，工人們?cè)谏a(chǎn)線上爭(zhēng)分奪秒，拾起流水線上注塑好的零件，用棉棒粘上膠水完成組裝，打包送到包裝車間……十幾分鐘后，一個(gè)“哪吒”就實(shí)現(xiàn)了“重塑”。

目前，桑尼森迪每天產(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)元，訂單已經(jīng)排到了兩個(gè)月以后。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，湖南桑尼森迪玩具制造有限公司（即桑尼森迪）成立于 2015 年，主要從事食品級(jí)塑膠動(dòng)漫玩具的生產(chǎn)、加工和出口。曾為多部知名動(dòng)畫、影視等 IP 代工過(guò)系列玩具，比如 “侏羅紀(jì)公園” 系列、“汪汪隊(duì)立大功” 系列、“哈利波特” 系列等。

近幾年，桑尼森迪有意拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，開發(fā)自主品牌。并于2021 年 12 月開設(shè)了抖音旗艦店。

2024 年 10 月國(guó)慶期間，桑尼森迪在做年底產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，得知《哪吒2》正在計(jì)劃定檔上映的消息。因《哪吒1》的成功，他們非?？春谩赌倪?》，公司立刻與電影出品方聯(lián)系，溝通電影周邊產(chǎn)品生產(chǎn)事宜，兩周后，桑尼森迪拿下哪吒的獨(dú)家授權(quán)。

為了承接住這波流量，桑尼森迪在研發(fā)階段就著手打通線下銷售渠道。

線下，他們與萬(wàn)辰集團(tuán)達(dá)成銷售合作，在其旗下的5000多家“好想來(lái)”品牌零食門店鋪貨。線上，則組建了20人的直播團(tuán)隊(duì)，在抖音24小時(shí)直播銷售哪吒周邊產(chǎn)品。

“但哪吒的火爆程度還是超出了預(yù)期?！鄙Ｄ嵘隙麻L(zhǎng)助理?xiàng)钫聍氡硎荆麄兲崆霸谑袌?chǎng)投放了8萬(wàn)多套盲盒，電影上映剛3天就銷售一空。

圖源：電影哪吒之魔童鬧海官博

桑尼森迪決定提前復(fù)工，正月初六就實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。全國(guó)5大基地的40條生產(chǎn)線中，60%轉(zhuǎn)產(chǎn)哪吒周邊，日產(chǎn)量從20萬(wàn)件提升至50萬(wàn)件。

“不僅是國(guó)內(nèi)，目前很多國(guó)外供應(yīng)商都主動(dòng)來(lái)對(duì)接哪吒的訂單，現(xiàn)在光是哪吒的周邊產(chǎn)品，訂單金額就達(dá)到了2個(gè)億?！睏钫聍胩寡?。

除了哪吒，該公司還同步開發(fā)石磯娘娘、申公豹等配角周邊，并計(jì)劃3月中旬推出“蓮花座哪吒”“騎豬太乙真人”等創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

隨著《哪吒2》海外票房突破11.52億美元，桑尼森迪正與片方洽談全球版權(quán)，計(jì)劃進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。

“根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，哪吒這個(gè)系列的設(shè)計(jì)，在整個(gè)包裝上都有很強(qiáng)的中國(guó)文化元素，中國(guó)紅、中國(guó)風(fēng)，這些都是在國(guó)外暢銷的前提因素?！睏钫聍氡硎?。

哪吒外溢的流量，不僅讓桑尼森迪這類原本小眾的品牌進(jìn)入大眾視野，不少知名品牌通過(guò)聯(lián)名合作、衍生品開發(fā)等形式，蹭上了這波熱度。

在《哪吒2》的影片片尾名單中，直接露出的合作消費(fèi)品牌便達(dá)12個(gè)，其中9個(gè)為衍生品合作。

在大年初一影片首映的同時(shí)，《哪吒2》聯(lián)合泡泡瑪特、萬(wàn)代南夢(mèng)宮、卡游等知名品牌，推出了盲盒、收藏模型、吧唧、鑰匙扣等一系列周邊產(chǎn)品。

比起《哪吒1》，《哪吒2》顯然在周邊產(chǎn)品布局上更加成熟。早在2019年《哪吒1》上映時(shí)，電影周邊就曾引發(fā)過(guò)搶購(gòu)熱潮，但彼時(shí)，周邊產(chǎn)品卻是在電影上映一段時(shí)間之后才陸續(xù)推出，而且品類較少，質(zhì)量參差不齊，并未形成產(chǎn)業(yè)化。

泡泡瑪特成為這波熱潮中的最大贏家之一，與哪吒聯(lián)名的“天生羈絆系列”手辦盲盒，僅8天時(shí)間線上線下全渠道陸續(xù)售罄，銷售額迅速破千萬(wàn)元。

“哪吒系列盲盒還有嗎?”“什么時(shí)候能補(bǔ)貨？”2月12日，在泡泡瑪特北京西城麗澤龍湖店，前來(lái)選購(gòu)哪吒系列手辦盲盒的消費(fèi)者仍然絡(luò)繹不絕。

“哪吒2上映的第二天，門店就上架了‘天生羈絆’系列手辦盲盒，但僅僅兩天相關(guān)產(chǎn)品就售罄了?！痹撻T店工作人員表示，近期每天都有大量消費(fèi)者來(lái)門店咨詢，后續(xù)將不定期進(jìn)行補(bǔ)貨，但具體時(shí)間尚不清楚。

線上，在泡泡瑪特天貓旗艦店，《哪吒之魔童鬧?！贰疤焐b絆”系列手辦盲盒顯示銷量已超10萬(wàn)，目前鏈接已下架。抖音官方旗艦店已售14.8萬(wàn)。目前該系列盲盒銷售均為預(yù)售模式，線上預(yù)售發(fā)貨時(shí)間已經(jīng)排至6月30日。

對(duì)此泡泡瑪特方面表示“緊急調(diào)整了生產(chǎn)計(jì)劃，積極補(bǔ)貨”。

為實(shí)現(xiàn)與電影同步發(fā)售，泡泡瑪特提前一年半時(shí)間進(jìn)行版權(quán)溝通和手辦共創(chuàng)中，還原人物性格及關(guān)鍵場(chǎng)景?！氨热鐟?zhàn)斗哪吒的挑眉和歪嘴笑表情，展現(xiàn)他叛逆的性格，牽手哪吒和牽手敖丙，則還原在烈火中兩人并肩破鼎的高光情節(jié)。”泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

另一家卡牌授權(quán)商家杰森娛樂(lè)也同樣賺得盆滿缽滿。在此次聯(lián)名合作中，旗下卡牌品牌集卡社在線上聯(lián)動(dòng)了1000+影院進(jìn)行卡牌周邊售賣。早在2月6日，集卡社就官宣哪吒聯(lián)名系列收藏卡的全渠道銷售額突破了1億大關(guān)，是收藏卡牌類目全國(guó)銷售的TOP 1。

《哪吒2》的官方手辦眾籌項(xiàng)目原本設(shè)定的目標(biāo)是10萬(wàn)元，如今眾籌金額已達(dá)原定目標(biāo)的276倍。

阿里魚方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2月14日8:00，該項(xiàng)目眾籌金額已超過(guò)2760萬(wàn)元，成交數(shù)超6.3萬(wàn)。其中，敖光手辦單款銷量突破萬(wàn)件，包含敖光在內(nèi)的368元、560元、1938元檔第一批眾籌火速售罄。

現(xiàn)在，每天還是有大量顧客涌進(jìn)馬林的店里詢問(wèn)哪吒周邊，但馬林卻沒有產(chǎn)品能夠提供，“后悔當(dāng)時(shí)沒有膽子大點(diǎn)兒，多進(jìn)點(diǎn)貨，這潑天的富貴接不著啊?！?/p>

在二手平臺(tái)上，《哪吒 2》周邊的價(jià)格一路飆升，儼然成為 2025 年的第一個(gè) “理財(cái)產(chǎn)品”。

原價(jià) 69 元的盲盒，“牽手哪吒”“牽手敖丙” 在二手市場(chǎng)溢價(jià)一倍；隱藏款 “敖丙版哪吒” 更是叫價(jià) 666 元，溢價(jià)近 600 元。就連觀影套餐中的爆米花桶，在二手平臺(tái)也被炒到 119 - 358 元 / 個(gè)。

圖注：壹貳Ma·潮玩店哪吒專區(qū)

與此同時(shí)，《哪吒 1》的周邊也跟著翻紅。已經(jīng)絕版的手辦再次受到熱捧，價(jià)格逐漸走高。全套正品手辦原價(jià) 1388 元，如今被炒到 5999 元；結(jié)界獸手辦從原價(jià) 188 元漲至 1299 元，有 42 人點(diǎn)擊 “想要”。哪吒 1 與六福珠寶聯(lián)名的乾坤圈金手鐲，原價(jià) 2 萬(wàn)多，現(xiàn)在二手價(jià)已炒到 5 萬(wàn)多，二手平臺(tái)上還出現(xiàn)大量金包銀的仿制品。

正版手辦供不應(yīng)求，二手市場(chǎng)溢價(jià)嚴(yán)重，這也給盜版商家提供了可乘之機(jī)。

字母榜觀察到，線上有近百家店鋪正在售賣未經(jīng)授權(quán)的“哪吒”周邊產(chǎn)品。在盜版周邊產(chǎn)品中，哪吒、敖丙為形象制作的亞克力掛件、彈簧搖搖樂(lè)、徽章、手機(jī)殼是重災(zāi)區(qū)，這些產(chǎn)品的價(jià)格往往在20元以下。其中，一款售價(jià)為5.69元的哪吒亞克力掛飾銷量已超2000件。

甚至有不少賣家甚至打起了“全新正品，限量預(yù)售”的名號(hào)。字母榜聯(lián)系了一位賣家，當(dāng)被問(wèn)及是否有官方授權(quán)時(shí)，賣家含糊其辭地回復(fù)“工廠定制”。

不過(guò)，也有資深潮玩用戶保持冷靜?！癐P 聯(lián)名產(chǎn)品熱度下降后，降價(jià)是必然趨勢(shì)。除隱藏款外，降價(jià)后周邊均價(jià)很難超過(guò) 40 元?！痹诔蓖嬗脩舸髺|看來(lái)，與其等預(yù)售，不如等降價(jià)。