中國企業(yè)出海墨西哥開始被歐美主流媒體關注

來源：墨騰創(chuàng)投

作者：MW

時間：2025-01-06

隨著中美貿(mào)易壁壘的持續(xù)加劇和跨國公司供應鏈的調(diào)整，墨西哥逐漸進入了中國企業(yè)的視野。

近年來，隨著中美貿(mào)易壁壘的持續(xù)加劇和跨國公司供應鏈的調(diào)整，墨西哥逐漸進入了中國企業(yè)的視野。

在剛剛過去的2024年，不少國內(nèi)財經(jīng)媒體聚焦中國企業(yè)出海墨西哥，采訪了許多在當?shù)靥剿鞯钠髽I(yè)管理者的親身經(jīng)歷。而一些知名的行業(yè)博主和意見領袖也紛紛前往墨西哥展開田野調(diào)查。這種關注對于很多正在當?shù)嘏﹂_拓的企業(yè)來說是好事，能夠讓更多國內(nèi)同行與投資者了解并共鳴。

有一位在墨西哥打拼了多年的華人朋友說：從去年開始感覺到貿(mào)易戰(zhàn)和疫情時開始進入墨西哥的中國企業(yè)和企業(yè)家們，能堅持下來的很多都已經(jīng)開始出成績了。

墨西哥吸引中資的背景

有人認為，已在墨西哥落地的中國企業(yè)不希望國內(nèi)同行加入競爭。然而，這種觀點在當下并不完全成立：

增量市場的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在企業(yè)需要在存量市場中找到機會，出海也一樣。
出海的成功和動能并非能夠輕易復制，每一家企業(yè)都需要克服自身面臨的挑戰(zhàn)，探索新市場的路徑。

還有，被廣泛提及的"墨西哥人懶散"或"電費比中國貴"等問題，其實都是初期進入新市場時的常見困難。成本問題最終需要綜合核算，包括靠近目標市場和關稅減免帶來的優(yōu)勢，是否足以抵消效率損耗，這些都需要每個企業(yè)根據(jù)自身的情況仔細評估。相信在國內(nèi)打拼多年的老板們這個賬都是能算得清楚的。

從本質(zhì)上看，企業(yè)能否在墨西哥取得成功，與領導層的認知、對市場的理解和資源調(diào)配息息相關。這也是我們在與INSEAD戰(zhàn)略系主任陳國立教授合著的《外卷》一書中提煉出的核心觀點。

很有幸墨西哥財政部前幕僚長、前微軟全球政府業(yè)務董事總經(jīng)理Rodrigo Becerra Mizuo也為《外卷》一書的英文原版和中文版寫了推薦：

媒體關注帶來的挑戰(zhàn)

然而，近來一個需要注意的現(xiàn)象是，歐美主流媒體開始廣泛關注中資企業(yè)在墨西哥的發(fā)展。在中資企業(yè)在歐美主流話語體系中聲音普遍較弱的情況下，這種關注可能并非完全是好事。

比如，2024年12月16日，英國《金融時報》發(fā)表了一篇題為《How China is setting up shop in Mexico》（《中國如何在墨西哥開疆拓土》）的報道。文章引用了大量數(shù)據(jù)，還采訪了多位當?shù)睾兔绹恼賳T與學者。甚至詳細標注了中國企業(yè)工業(yè)園的位置，并附上具體生產(chǎn)設施的衛(wèi)星圖。

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而過去一年中，BBC、《經(jīng)濟學人》、CNBC、《華爾街日報》、路透社等媒體也都對中國企業(yè)在墨西哥的擴展進行了報道。

我們讀了一下所有這些媒體的報道 - 其實標題和內(nèi)容都還比較中性，比較實事求是地試圖去解讀這樣一個現(xiàn)象。然而，在當前地緣政治環(huán)境下，中性的報道很可能被負面解讀。

以2023年的數(shù)據(jù)為例，墨西哥政府數(shù)據(jù)顯示，中國大陸和香港對墨西哥的直接投資僅為12億美元，占墨西哥當年外資總額的不到2%。而第三方機構Rhodium估算，這一實際金額可能高達130億美元（一共700多項投資）。這種數(shù)據(jù)差異，既凸顯了中國企業(yè)的快速發(fā)展，也容易引發(fā)外界誤解 - 讓人覺得中國企業(yè)在隱藏著什么。

而即使努力去澄清往往效果一般 - 反而不如轉移話題或者跳出來主動把注意力吸引到更宏觀能共贏的話題上。這一點，微軟歷史上玩得很溜，可以學習。

大部分的中國企業(yè)往往不希望被關注因此選擇沉默。特別大的公司可以選擇在歐美雇傭政府關系、公共關系和游說來平衡，但是即便如此多數(shù)也會選擇以滅火為主，而不是主動去溝通。

當然，歐美主流媒體對一件事情的關注和當?shù)刂髁髡?jīng)受眾的關注是強相關的。因為在公眾人物紛紛通過播客、X等渠道直接發(fā)聲之后，很多主流媒體、尤其是美國媒體、在點擊率等關鍵指標上的壓力肯定是更大的。如果比如說《華爾街日報》深度或者獨家報道了中國企業(yè)在墨西哥這個事情，彭博社和其他媒體肯定會有從另外一個視角去關注同一個話題的壓力的。

還記得當年SHEIN在疫情之中兔飛猛進的拓展其實沒有太多主流媒體關注，而與之相關的棉花供應鏈等事情進入視野之后一下子就變成了一個靶標。同樣，Temu一開始在美國收到的媒體關注度也是有限的 - 但是后來跨境電商也變成了一個話題。

而和大公司不同的是，出海墨西哥的有大量的來自不同行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)，如何形成一個整體的聲音本身就很難協(xié)調(diào)。就像一些知名行業(yè)博主文章里面表達的 - 美國商會的游說力量和日本貿(mào)易促進機構（JETRO）的細致入微都是值得我們學習的。

墨西哥政府的態(tài)度與挑戰(zhàn)

尤其是在汽車、新能源和電子行業(yè)，墨西哥的核心產(chǎn)業(yè)鏈和技術研發(fā)能力相對薄弱，長期以來依賴外資企業(yè)注入資本、技術和市場資源推動發(fā)展。本土企業(yè)雖有一定進步，但主要集中在供應鏈的中低端環(huán)節(jié)，核心技術和高附加值領域仍受制于外資企業(yè)的主導。

費利佩·卡爾德隆總統(tǒng)的時候，我們曾經(jīng)在墨西哥城參與了一個政府項目，當時和總統(tǒng)府、首都直轄區(qū)（墨西哥城）以及克雷塔羅州的選舉和技術官僚都聊過。當時他們很多人私下里都表示羨慕中國在吸引外資的時候（比如說汽車制造業(yè)）能夠有效地讓歐美企業(yè)實現(xiàn)技術轉移。當時我們記得一個州官員和我們說”現(xiàn)在你看很多歐美的制造業(yè)企業(yè)都搬到哥斯達黎加去了，我們其實什么都沒有留下”。

不過，在政策端墨西哥政府一直是積極的。例如，墨西哥北部多個工業(yè)州的政府近年來積極吸引中國投資，甚至有州長親自赴中國推銷投資機會。

然而，墨西哥政府也必須在促進中國投資與維持與北方大國的關系之間找到平衡。

其實都不說美國直接投資超過墨西哥整體投資的40%以上，就看下面的貿(mào)易數(shù)據(jù)就很能說明墨西哥對美國的依賴了。過去20年中，墨西哥對美國的進出口整體翻了3倍，而貿(mào)易順差始終保持在一個穩(wěn)定的低水平。而墨西哥對中國的貿(mào)易總額雖然翻了好幾番，但是也只有對美貿(mào)易總額的10%左右。

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