凌晨三點(diǎn)發(fā)帖？外貿(mào)人想搶流量的Facebook黃金發(fā)貼時(shí)段~

本期類型：Training

最近從維卓出海研究院公布的一則數(shù)據(jù)得知：目前，有超過(guò)86%的美國(guó)營(yíng)銷人員選擇在Facebook上投放廣告，這主要是因?yàn)镕acebook不光用戶數(shù)量眾多，而且其中74%的用戶每天都會(huì)至少登錄一次，更有超過(guò)一半的用戶特別活躍，經(jīng)常反復(fù)訪問(wèn)平臺(tái)。

這樣的高活躍度，自然也給廣告帶來(lái)了更多的曝光機(jī)會(huì)，讓Facebook成為了很多出海營(yíng)銷專家口中的“廣告寶地”。但是，要想在這一平臺(tái)以低成本實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的跨越，需要先解答一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：怎么保證廣告在“正確的時(shí)間”遇到“對(duì)的人”？

今天，我們來(lái)深入探討一下Facebook的發(fā)布時(shí)間，以幫助你找到最佳的發(fā)布時(shí)機(jī)，從而增強(qiáng)廣告的效果。

本文重點(diǎn)

1.Facebook算法運(yùn)作原理

2.影響FB廣告投放時(shí)間的因素

3.Facebook廣告投放最佳時(shí)機(jī)

4.3大工具助力尋找FB投放時(shí)間

5.Facebook廣告投放策略

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Facebook算法運(yùn)作原理

Facebook和很多其他社交媒體平臺(tái)相似，都是利用精密的算法來(lái)決定哪些內(nèi)容會(huì)展示在你的新聞流中，這種算法會(huì)根據(jù)很多因素給你的帖子、故事以及廣告排序，然后為每位用戶提供個(gè)性化的體驗(yàn)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

接下來(lái)我和大家說(shuō)說(shuō)Facebook算法是怎么運(yùn)作的，主要分為四個(gè)部分的內(nèi)容：

1.內(nèi)容庫(kù)：算法首先會(huì)查看你所能接觸到的全部?jī)?nèi)容，也就是進(jìn)行內(nèi)容盤點(diǎn)，這一清單主要包括親友動(dòng)態(tài)、群組內(nèi)容、關(guān)注頁(yè)面、推薦資訊等。

2.信號(hào)分析：Facebook會(huì)分析成千上萬(wàn)的“信號(hào)”，去確認(rèn)每條內(nèi)容和你的自身品牌的關(guān)聯(lián)程度。這些信號(hào)包括歷史互動(dòng)、內(nèi)容形式、內(nèi)容來(lái)源、時(shí)間因素等。

3.預(yù)測(cè)參與度：Facebook算法會(huì)利用信號(hào)預(yù)測(cè)你對(duì)特定內(nèi)容參與程度，這可能會(huì)涉及到評(píng)價(jià)、分享給朋友或者點(diǎn)擊鏈接等行為。

4.相關(guān)性評(píng)分：算法會(huì)給每條內(nèi)容評(píng)一個(gè)相關(guān)性的分?jǐn)?shù)，這些分?jǐn)?shù)決定了內(nèi)容在新聞流中的曝光順序，相關(guān)性最高的內(nèi)容會(huì)放在最前面。

另外，想要提醒大家的是，后續(xù)Facebook會(huì)根據(jù)用戶留在平臺(tái)上的關(guān)鍵因素以及用戶反饋和業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)調(diào)整算法。所以，這需要大家緊密關(guān)注做出調(diào)整。

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影響FB廣告投放時(shí)間的因素

不管是企業(yè)主，還是內(nèi)容創(chuàng)作者，只要想Facebook內(nèi)容爆量，了解投放時(shí)間是最為關(guān)鍵的。下面是影響Facebook投放時(shí)間的3個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

1.與你有關(guān)的行業(yè)：

B2B公司出海，主要面對(duì)的是專業(yè)人士，在工作日的工作時(shí)段，他們大多都在工作崗位上，會(huì)比較容易觸達(dá)到廣告信息。

但如果是B2C品牌出海，主要是面向廣大消費(fèi)者，那么晚上和周末時(shí)間段會(huì)更好，因?yàn)檫@時(shí)間段的消費(fèi)者，會(huì)更加放松，也會(huì)有更多時(shí)間瀏覽和關(guān)注廣告內(nèi)容。

2.你的廣告目標(biāo)：

你的廣告目標(biāo)到底是想提高品牌的知名度，還是推動(dòng)轉(zhuǎn)化？如果是前者，廣告投放時(shí)間會(huì)相對(duì)比較靈活一些，但如果是后者，那就要瞄準(zhǔn)受眾活躍的高峰時(shí)段。

3.Facebook上的用戶習(xí)慣

圖源：網(wǎng)絡(luò)

·登錄頻率與時(shí)長(zhǎng)：Facebook每天都有大量的活躍用戶，他們的登錄頻率和使用習(xí)慣各不相同，比如有的年輕人可能登錄更加頻繁，但每次的瀏覽時(shí)長(zhǎng)很短，但稍年長(zhǎng)的用戶，反而會(huì)有相對(duì)集中的瀏覽時(shí)段。

·內(nèi)容偏好：現(xiàn)在大家普遍更加喜歡那種效果好、信息量大或者能打動(dòng)內(nèi)心的內(nèi)容；相比純文案，視頻和圖片也會(huì)更加吸引人一些。另外，UCG內(nèi)容，Stories和短篇內(nèi)容也比較受歡迎。

·互動(dòng)與參與：用戶在Facebook上遇到感興趣的內(nèi)容時(shí)，會(huì)通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論和分享來(lái)積極參與。Facebook的算法會(huì)根據(jù)這些互動(dòng)，把內(nèi)容推送給有相同興趣或關(guān)聯(lián)的人。而且，F(xiàn)acebook群組也是個(gè)討論和互動(dòng)的好去處。

·使用動(dòng)機(jī)：大家用Facebook各有各的目的，有的是想跟親朋好友保持聯(lián)系，有的是想了解新聞資訊；有的是想探索新興趣，還有的就是想看些好玩的視頻或表情包等。

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Facebook廣告投放最佳時(shí)機(jī)

那么，到底什么時(shí)候投放你的Facebook廣告呢？這沒(méi)有一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”答案。但你可以通過(guò)深入了解用戶行為以及一些關(guān)鍵的要素，制定一套策略性的廣告計(jì)劃，以達(dá)到最好的廣告效果。下面是大家可以考慮的一些因素：

圖源：維卓出海研究院

1.工作日與周末的選擇：很多人覺(jué)得周末是休閑瀏覽的好時(shí)機(jī)，但其實(shí)，周末用戶的活動(dòng)會(huì)更加復(fù)雜，不容易把控，一般來(lái)說(shuō)，在工作日的通勤時(shí)段或午休期間，用戶的參與度可能會(huì)更高；而周末則更適合接觸那些心態(tài)放松、接受度較高的用戶。

2.一天中的具體時(shí)間安排：你要仔細(xì)分析目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)特征和生活方式。這對(duì)于那些很忙的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，他們可能更傾向于在早上或晚上接收廣告信息；但對(duì)于父母群體，他們可能在孩子午睡或睡前那段時(shí)間，在Facebook上更活躍些。

想要你的投放時(shí)間更加準(zhǔn)確、專業(yè)，可以掃碼聯(lián)系Facebook專家開(kāi)通陪跑服務(wù)，他們不僅擁有深厚的行業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更將為你提供一對(duì)一的定制化咨詢，從策略規(guī)劃到執(zhí)行優(yōu)化，全程陪伴，幫助你的品牌實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

另外，如果你在規(guī)劃你的廣告發(fā)布時(shí)間，可以參考下面幾個(gè)通過(guò)的用戶行為模式：

·早起瀏覽族：不少人早晨醒來(lái)第一件事就是摸手機(jī)看看，所以早晨是向早起看手機(jī)的朋友們推送信息的黃金時(shí)段。

·午休互動(dòng)者：Facebook在午休時(shí)會(huì)迎來(lái)一波小高潮，這是人們放松休息的好時(shí)機(jī)，也是和他們建立聯(lián)系的好機(jī)會(huì)。

·下午精力分散期：午后大家重新投入工作，參與度可能會(huì)稍減。

·夜晚休閑檔：隨著用戶放松下來(lái)，轉(zhuǎn)向社交媒體找樂(lè)子，夜間的活動(dòng)量會(huì)大幅上升。

另外，要注意的是，網(wǎng)上，有不少出海企業(yè)曬出了它們最為得意的廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)，給我們提供一個(gè)全面的參考。不過(guò)這些數(shù)據(jù)看起來(lái)是準(zhǔn)確的，但有時(shí)候也可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)度簡(jiǎn)化，反而讓人走彎路。

比如說(shuō)下面這一組數(shù)據(jù)：

如果看到這組數(shù)據(jù)，很多人可能會(huì)覺(jué)得周五下午三點(diǎn)適合投放襪子的廣告，但卻忘了要結(jié)合自己的廣告策略和業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)考慮。這種光看表面數(shù)據(jù)就決定Facebook投放時(shí)間的方法，缺乏入分析和企業(yè)實(shí)際數(shù)據(jù)的支撐，準(zhǔn)確性其實(shí)并不高。

所以，點(diǎn)擊下方圖片鏈接，給Facebook賬戶免費(fèi)開(kāi)戶后，就可以開(kāi)啟投放Facebook廣告，但在投放的時(shí)候，我們需要好好琢磨廣告的目的和受眾的特點(diǎn)，確保廣告能在對(duì)的時(shí)間、以對(duì)的方式，找到對(duì)的人。這樣，廣告的效果才能最好。

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3大工具助力尋找FB投放時(shí)間

聊到這里，我知道大家肯定都想利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)策劃、組織并執(zhí)行你的下一輪Facebook廣告活動(dòng)。但問(wèn)題是從何入手呢？在這里，就給大家介紹三個(gè)關(guān)鍵工具：

1.Facebook Insights：這個(gè)工具可以查看哪些帖子的互動(dòng)率最高，雖然互動(dòng)率不一定直接反映轉(zhuǎn)化率，但它可以成為你展示用戶和帖子互動(dòng)的基準(zhǔn)，另外，這個(gè)工具還提供很多其他指標(biāo)，可以幫助你打造高效的廣告活動(dòng)。

2.Facebook Pixel：這是Facebook提供的一段追蹤代碼，能夠追蹤用戶在網(wǎng)站上采取的操作，比如點(diǎn)擊按鈕、查看產(chǎn)品、完成購(gòu)買等，從而幫助廣告主衡量Facebook廣告活動(dòng)的有效性。

3.Google Analytics 4：這是Google提供的一款企業(yè)級(jí)網(wǎng)站分析解決方案。這款工具可以幫助用戶深入挖掘Facebook網(wǎng)站流量和營(yíng)銷效果，并提供了一系列靈活易用且功能強(qiáng)大的分析功能。

這3種工具可以幫你準(zhǔn)確找到最適合的廣告投放時(shí)機(jī)。不過(guò)，當(dāng)你已經(jīng)鎖定了最佳的投放時(shí)間，接下來(lái)可能會(huì)想，怎樣才能創(chuàng)作出既吸引人又安排得當(dāng)?shù)腇acebook廣告呢？

先來(lái)媒介管家免費(fèi)開(kāi)戶，再將策略（下一部分內(nèi)容）應(yīng)用到實(shí)際投放業(yè)務(wù)中~

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Facebook廣告投放策略

如果你想要投放那種讓人眼前一亮的Facebook廣告你需要明確兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1.你的廣告究竟要達(dá)到什么目的？是希望吸引用戶訪問(wèn)你的產(chǎn)品頁(yè)面、注冊(cè)郵箱，還是作為B端出海企業(yè)，想要邀請(qǐng)專家進(jìn)行產(chǎn)品演示？明確這一點(diǎn)，就可以為你的出海廣告定下基調(diào)。

2.你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？深入了解他們的興趣、行為模式等，可以幫助你更精準(zhǔn)地定位廣告，從創(chuàng)意構(gòu)思到最終發(fā)布，每一步都能更貼近受眾的需求。

舉個(gè)例子，同一家公司可能同時(shí)投放了兩個(gè)廣告，雖然它們看起來(lái)相似，但由于目標(biāo)和受眾的不同，呈現(xiàn)出的風(fēng)格和內(nèi)容也截然不同。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

廣告A（左側(cè)圖）可能更注重引導(dǎo)用戶“了解更多”，文案簡(jiǎn)潔明了，而廣告B（右側(cè)圖）則直接呼吁用戶注冊(cè)，文案更加具體，直接點(diǎn)明功能和好處，再配上“注冊(cè)”按鈕，這種定制化策略可以更有效地吸引目標(biāo)受眾。

另外，在創(chuàng)建Facebook廣告的時(shí)候，還要重點(diǎn)關(guān)注下面三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

·受眾細(xì)分：利用Facebook的受眾定位功能，你可以創(chuàng)建自定義受眾，或者根據(jù)位置、性別、行為、聯(lián)系方式和興趣等進(jìn)一步細(xì)分，讓廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。

·文案與圖片的搭配：文案和圖片要相輔相成，共同傳達(dá)出你想要表達(dá)的關(guān)鍵信息。用戶在瀏覽時(shí)，一個(gè)統(tǒng)一且吸引人的視覺(jué)與文字組合，更能吸引他們的注意力。

·明確的行動(dòng)號(hào)召（CTA）：每個(gè)廣告都應(yīng)該有一個(gè)清晰且具體的CTA，無(wú)論是推廣折扣產(chǎn)品還是訂閱新聞通訊，切忌模糊不清。記住，一個(gè)廣告通常只能有效地傳達(dá)一個(gè)主要信息或行動(dòng)號(hào)召。