簡化營銷的3個Instagram廣告報告

#1:Instagram廣告投資回報率報告

在Instagram上做廣告時，投資回報率（ROI）是一個關鍵的跟蹤指標。因為它比較了你的廣告所產生的價值與你投入運行它們的金額，ROI幫助你評估任何活動的成功程度。

為什么你應該設置這個Instagram廣告報告

通過ROI報告，你可以確定你的廣告是否達到了預期的收益水平，以便優(yōu)化表現(xiàn)不佳的廣告組合。它還可以幫助你識別表現(xiàn)最佳的廣告組合，以便開始擴大你的努力。

對于使用較低層級目標的活動來說，衡量ROI尤為重要。如果你正在使用廣告管理器的新版“結果驅動的廣告體驗”（ODAX），對于銷售等較低層級的目標來說，衡量ROI是必不可少的。在廣告管理器的舊版本中，這個報告對于轉化和目錄銷售目標來說是理想的。

創(chuàng)建此報告之前應做什么

你的活動是否旨在驅動Instagram之外的結果，比如在你的網站上進行購買？在設置此報告或甚至啟動你的廣告活動之前，請花時間配置你的Meta像素。

要檢查你的像素，請進入你的業(yè)務設置，然后導航至數(shù)據源。確認你的像素是活躍的，并顯示一個綠色的點。

為了確保你的像素正常工作，請點擊“在事件管理器中打開”按鈕。前往診斷標簽頁以查看和解決活躍問題。如果事件管理器報告你的像素最近沒有生成任何可追蹤的事件，請前往測試事件標簽頁進行快速測試。

如何檢查Instagram廣告投資回報率指標

一旦你的Meta像素配置正確，并且你的Instagram廣告活動已經開始運行，你就可以開始跟蹤ROI了。要設置一個自定義報告，請打開廣告管理器并點擊列按鈕。滾動到下拉菜單的底部并選擇自定義列。

使用搜索欄，找到并選擇報告的關鍵指標。從結果和每結果成本開始，這些指標使用你的活動目標來衡量結果。接下來，添加支出金額以監(jiān)控在給定時間范圍內活動所花費的總金額。

接下來，添加涵蓋整個購買過程的指標，包括添加到購物車（總數(shù)和成本）、開始結賬（總數(shù)和成本）、網站購買、購買（價值和成本）以及購買投資回報率（總數(shù)）。取消勾選按網站或移動應用分隔指標的復選框，以簡化報告。拖放列，使它們按以下順序顯示：

-結果

-每結果成本

-支出金額

-添加到購物車

-每添加到購物車的成本

-開始結賬

-每開始結賬的成本

-購買

-每購買的成本

-購買轉化價值

-購買投資回報率

點擊窗口左下角的“保存為預設”框，并給報告一個描述性的名稱，如ROI追蹤器。最后，點擊藍色的“應用”按鈕查看你的結果?，F(xiàn)在你已經保存了列預設，每次打開廣告管理器時，你都可以從列下拉菜單中選擇它。

如何使用Instagram廣告投資回報率報告

選擇一個Instagram活動進行分析，并設置你想要回顧的時間范圍。然后向右滾動，以獲取從添加到購物車到開始結賬再到購買的客戶旅程的快照。在大多數(shù)情況下，你會看到添加到購物車的數(shù)量遠多于購買的數(shù)量，而開始結賬則位于中間某個位置。

通過比較這三個指標，你可以更好地了解潛在客戶在哪里結束或暫停他們的客戶旅程。在上面的例子中，開始結賬和購買的數(shù)量是否相似——并且遠低于添加到購物車的數(shù)量？產品定價、運費或甚至是發(fā)貨日期可能阻止人們結賬并完成購買。

接下來，滾動到最右邊的列，查看你的活動的購買投資回報率（ROAS）。最終，這個報告中最重要的指標ROAS告訴你活動是如何影響你的底線的。

Instagram廣告活動的ROAS多少才算好？任何高于1的數(shù)字都表明活動結果是正面的；它產生的價值超過了你的投資。但是ROAS沒有考慮其他業(yè)務成本，如材料、運費和市場營銷。這就是為什么大多數(shù)Instagram營銷人員的目標是ROAS達到4或更高。

為了基準化你的ROAS并找出對你的公司來說什么是好的，點擊廣告管理器中的“報告”按鈕，然后選擇導出表格數(shù)據。接著選擇導出到廣告報告，并選擇趨勢報告以可視化你的數(shù)據?，F(xiàn)在你可以看到你的ROAS隨時間的變化情況，并確定它是上升還是下降的趨勢。

你的Instagram活動的ROAS是否高于你設定的目標，或者它是否呈現(xiàn)上升趨勢？如果是這樣，你的活動正朝著正確的方向發(fā)展。

如果相反，且你的廣告組合已經離開了學習階段，重新優(yōu)化活動是個好主意。例如，重新定位那些已經訪問過你的網站、與你的廣告互動甚至已經進行過購買的人，可能會提高你的ROAS并改善你的回報。

#2:Instagram廣告線索生成報告

雖然ROI報告非常適合關注你的底線，但線索報告對于關注你的營銷漏斗中間部分非常有用。如果你使用Instagram廣告進行線索生成，你會希望將這個自定義報告添加到你的工具箱中。

為什么你應該設置這個Instagram廣告報告

通過線索生成報告，你可以看到人們如何與你的廣告或網站互動，以及他們是否在成為客戶之前完成了微轉化。如果你正在使用帶有ODAX的廣告管理器的新版本，這個報告非常適合線索和參與度目標。在廣告管理器的舊版本中，這個報告適用于線索生成和轉化目標。

創(chuàng)建此報告之前應做什么

在設置此報告或啟動你的Instagram活動之前，請確保你正確配置了轉化事件。打開事件管理器，選擇你的像素，并點擊藍色的配置網站事件按鈕。

如果你最近沒有更新事件優(yōu)先級，請拖放你的八個轉化事件，將最重要的一個放在頂部。如果你想針對線索生成，例如，你可能會將線索、完成注冊或訂閱添加到列表中。

如何檢查Instagram廣告線索生成指標

現(xiàn)在你已經設置了基礎，你可以使用一個類似于上面的工作流程來創(chuàng)建一個自定義的線索生成報告。打開廣告管理器，點擊列下拉菜單，并在列表底部選擇自定義列。

如果你從上面的ROI追蹤器報告設置開始，添加關注網站點擊和轉化的指標會很容易。使用搜索欄找到并添加鏈接點擊量、每次點擊成本（CPC）和點擊率（CTR）。然后添加你在活動中設定的轉化指標（總數(shù)和成本），例如，線索或完成注冊。

拖放列，使點擊和轉化指標出現(xiàn)在購買指標之上。以下是完整列表：

-結果

-每結果成本

-支出金額

-鏈接點擊量

-每次點擊成本

點擊率

完成的線索或注冊

-每完成線索或注冊的成本

-添加到購物車

-每添加到購物車的成本

-開始結賬次數(shù)

-每次開始結賬的成本

-購買次數(shù)

-每筆購買的成本

-購買轉化價值

-購買投資回報率

勾選“保存為預設”框，并將報告命名為“線索生成”或類似名稱?，F(xiàn)在你可以用一鍵分析線索生成活動。

如何使用Instagram廣告線索生成報告

通過這個報告，你可以快速看到人們是否成功地通過你的銷售漏斗。首先，查看鏈接點擊量和點擊率，看看人們是否對你的廣告有積極反應并點擊進入你的網站。

你應該設定怎樣的點擊率目標？在所有行業(yè)中，Instagram廣告的平均點擊率是0.22%。你可以通過使用你為公司運行的其他成功活動的數(shù)據來基準化你的品牌點擊率。

使用ROI報告的工作流程，你也可以點擊以可視化你的線索生成分析隨時間的變化。點擊導出表格數(shù)據到廣告報告，然后切換視圖到趨勢。現(xiàn)在你可以看到鏈接點擊量、點擊率和/或每次點擊成本是如何變化的。

為了繼續(xù)分析你的線索進展，回到列視圖并滾動查看步驟。是否有很多人點擊進入你的網站，但之后未能轉化？使用另一種版本的廣告重新定位那些參與度高的潛在客戶，可能有助于你提高線索轉化率。

另外，考慮重新思考你的受眾定位。由于蘋果的第三方應用跟蹤限制，使用網站分析來構建受眾變得越來越困難。相反，基于應用內指標（如與你的廣告互動的人）創(chuàng)建自定義受眾。

為了從你的Instagram線索生成廣告中獲得更好的結果，你也可以利用更多的廣告位置，特別是如果你只使用Instagram探索和信息流廣告。例如，故事和短視頻通常能產生更多的點擊，因為它們比其他位置的競爭要少。

#3:Instagram廣告參與度報告

當你專注于最大化Instagram活動的回報時，很容易認為你只需要上面提到的兩個報告。然而，分析參與度也可以幫助你衡量廣告的健康狀況，這對于強大的活動表現(xiàn)至關重要。

為什么你應該設置這個Instagram廣告報告

即使參與度不是你Instagram活動的主要目標，留下積極印象的廣告通常會產生很多互動。通過參與度報告，你可以看到人們是如何與你的付費內容互動的，并識別出你最成功的廣告。

無論你選擇什么Instagram活動目標，這個自定義報告都能提供有用的洞察。一旦你設置好，你可以用它來分析廣告級別的表現(xiàn)，然后決定如何優(yōu)化你的活動。

如何檢查Instagram廣告參與度

要設置這個自定義報告，請打開廣告管理器并點擊列按鈕。選擇自定義列，然后搜索你想添加的指標。

從線索生成報告中開始，包括結果、每結果成本、支出金額、鏈接點擊量、每次點擊成本和點擊率。

然后點擊左側菜單中的“參與度”，并添加帖子級別的參與度指標，以便你可以評估每次互動的價值。除了上述指標外，將以下內容添加到你的報告中：

-帖子反應

-帖子評論

-帖子分享次數(shù)

-每次帖子互動的成本

-2秒連續(xù)視頻播放次數(shù)

-每次2秒連續(xù)視頻播放的成本

-完整播放次數(shù)

-每次完整播放的成本

-25%視頻播放次數(shù)

-50%視頻播放次數(shù)

-75%視頻播放次數(shù)

-95%視頻播放次數(shù)

-100%視頻播放次數(shù)

給你的報告起個名字，比如“廣告參與度”。然后將其保存為預設，以便你可以高效地重用它。

如何使用Instagram廣告參與度報告

前往廣告管理器中的廣告標簽頁，這樣你可以更細致地看到參與度。有些廣告是否獲得了大量的分享或數(shù)十條積極評論？

這兩種發(fā)現(xiàn)都表明你的廣告與受眾產生了共鳴。如果你能識別出人們喜歡廣告的哪些方面——比如創(chuàng)意、信息傳遞或優(yōu)惠——那么你可以在其他廣告或活動中使用類似的元素。

有些廣告幾乎沒有參與度嗎？在考慮關閉它們并將剩余的廣告集預算分配給其他廣告之前，先查看一下漏斗底部的指標。

向左滾動以更仔細地查看點擊率（CTR）和每次點擊成本（CPC）。然后使用ROI或線索生成報告更仔細地查看線索或購買情況。如果有些廣告在客戶旅程的任何階段都沒有產生任何活動，那么關閉它們或測試新的迭代是個好主意。

在這個自定義報告中，仔細查看視頻觀看次數(shù)指標也很有幫助。因為你可以根據這個指標創(chuàng)建自定義受眾，產生大量視頻觀看次數(shù)的廣告可以為漏斗更下游的活動創(chuàng)造額外價值。

記住，你可以在廣告管理器中使用“細分”按鈕按位置分離結果。雖然廣告管理器不顯示基于網站的指標（如線索和轉化）的細分，但它可以顯示應用內指標（如參與度）的細分。這樣，你可以識別哪些位置最適合你的廣告，并繼續(xù)提高性能。

小貼士：想與同事分享你的發(fā)現(xiàn)嗎？選擇你創(chuàng)建的任何自定義報告，選擇時間范圍和活動參數(shù)。然后點擊導出表格數(shù)據，并將其保存為簡單的電子表格或數(shù)據透視表。

或者，從報告菜單中選擇“分享鏈接”，并將URL提供給你的同事。請注意，只有擁有廣告管理器賬戶訪問權限的人才能使用鏈接登錄并查看結果。

結論

利用這三個自定義報告，你可以通過幾次點擊分析Instagram廣告的表現(xiàn)。保存這些報告或進一步自定義它們，以便你可以高效地檢查你的廣告。然后優(yōu)化它們以提高性能或擴大規(guī)模以驅動更好的結果。