3個能帶來轉(zhuǎn)化的Facebook和Instagram營銷策略

近年來，F(xiàn)acebook廣告和Instagram廣告發(fā)生了變化，這已經(jīng)不是什么秘密了。成本上升，定位變得更加復(fù)雜，營銷人員不得不跟上Facebook廣告管理器的根本變化。

但Facebook廣告和Instagram廣告仍然非常有效。它們?nèi)匀皇亲畲蟮聂~塘；僅Facebook就有大約20億的日活躍用戶和大量的廣告庫存可供出售。

Facebook廣告活動仍然提供它一直承諾的：高廣告支出回報和低客戶獲取成本。但你需要正確的策略來打入這個市場。

3個能帶來轉(zhuǎn)化的Facebook廣告策略

我們收集了三個Facebook廣告活動策略，它們將在Facebook或Instagram上為你帶來結(jié)果。這些策略旨在與兩個平臺上特定的廣告類型和內(nèi)容趨勢一起使用，但你也可以將這些戰(zhàn)術(shù)改編成在其他社交網(wǎng)絡(luò)上使用。

其中一些策略需要更多的時間，而另一些則很快，但需要技術(shù)技能。所有這些都可以用于任何行業(yè)中的任何業(yè)務(wù)。只需記住，你的投資回報率（ROI）只能與你的執(zhí)行情況一樣好。無論你選擇哪種策略，你都需要付出努力和專業(yè)知識來贏得觀眾的青睞。

#1：針對Facebook和Instagram的5天挑戰(zhàn)策略

一個5天挑戰(zhàn)是一系列你的觀眾需要完成的短期任務(wù)。挑戰(zhàn)應(yīng)該在你的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)；例如，一個私人教練可以進(jìn)行一個5天的健身挑戰(zhàn)。

五天的時間足夠讓人們做出真正的承諾，而不會占用他們太多的時間或投資。在5天的時間里，你的參與者將了解你的業(yè)務(wù)，到挑戰(zhàn)結(jié)束時，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好成為你的客戶。

最有效的挑戰(zhàn)通常是免費(fèi)參與的。這是因?yàn)樗鼈兙哂泻芨叩耐顿Y回報率。如果你覺得你所提供的內(nèi)容價值更高，那么可以考慮在免費(fèi)挑戰(zhàn)中只提供一小部分樣品。

挑戰(zhàn)對于任何具有教育成分的業(yè)務(wù)都非常有效。這可以是學(xué)習(xí)烹飪、練習(xí)正念或指導(dǎo)小企業(yè)主等任何事情。幾乎每個業(yè)務(wù)都有教育方面的內(nèi)容。如果你銷售產(chǎn)品或提供代做服務(wù)，你可能會想知道你可以教人們什么。你只需要有創(chuàng)造力！

思考一下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。例如，如果你銷售保健用的維生素補(bǔ)充劑，可以進(jìn)行一個5天的健康習(xí)慣挑戰(zhàn)。

如何進(jìn)行一個5天挑戰(zhàn)

第一步是使用Facebook廣告管理器為你的挑戰(zhàn)創(chuàng)建廣告。你可以基于純有機(jī)內(nèi)容進(jìn)行一個5天挑戰(zhàn)，但觀眾群體會更小。使用有針對性的Facebook廣告活動將更容易觸及更多的人。

創(chuàng)建以轉(zhuǎn)化為中心的潛在客戶廣告。以下是需要包含的內(nèi)容：

基本的聯(lián)系信息，包括姓名、電子郵件和電話號碼。你將使用這些信息來提醒人們挑戰(zhàn)的內(nèi)容，并跟進(jìn)更多的營銷內(nèi)容。

一個私人Facebook群組。告訴人們大部分的內(nèi)容、聊天和鼓勵都將來自你的私人Facebook群組。使用群組意味著一旦人們回應(yīng)了原始廣告，你就不必再付費(fèi)與他們交談。

好處。挑戰(zhàn)可能會很具有挑戰(zhàn)性。所以提醒人們他們從報名中得到的所有好處。這也有助于為以后的銷售打下基礎(chǔ)。

一旦有人報名，你應(yīng)該開始溝通。給他們發(fā)送挑戰(zhàn)開始時間的提醒。重復(fù)邀請他們加入Facebook群組。最重要的是，開始進(jìn)行升級銷售。鼓勵他們注冊介紹性電話、更多產(chǎn)品信息，甚至是一個付費(fèi)層級的挑戰(zhàn)。

這些溝通有兩個作用。首先，它們通過實(shí)際為人們提供有用的提醒和內(nèi)容來證明你所收集的數(shù)據(jù)是合理的。其次，它們幫助你立即賺錢。你可以立即開始獲得收入或推廣你的核心產(chǎn)品。

在挑戰(zhàn)期間和之后，你需要繼續(xù)提供價值。分享免費(fèi)內(nèi)容，舉辦現(xiàn)場活動，并通過在評論中與他們交談來與潛在客戶建立關(guān)系。你的目標(biāo)是將每個參與者變成你業(yè)務(wù)的熱情倡導(dǎo)者。

為什么有效

五天挑戰(zhàn)之所以有效，是因?yàn)樗鼈兪且粋€有效的潛在客戶資格認(rèn)定和潛在客戶培養(yǎng)系統(tǒng)。每個選擇報名的人已經(jīng)在某種程度上對你的品牌做出了承諾。挑戰(zhàn)的每一步都使他們更加投入。

此外，挑戰(zhàn)是可以無限重復(fù)使用的。一旦你創(chuàng)建了Facebook廣告并制定了內(nèi)容時間表，你可以重復(fù)挑戰(zhàn)，每次都能吸引新客戶。使用像HighLevel這樣的平臺，你可以在一個地方同步所有的著陸頁、溝通和內(nèi)容，甚至可以進(jìn)一步自動化。

那么為什么不是每個人都這樣做呢？

關(guān)于5天挑戰(zhàn)的困難之處在于：你也必須參與其中。你必須在Facebook群組中，進(jìn)行直播，并回復(fù)評論。你必須提供建議、鼓勵和專業(yè)知識。

你可以盡可能地自動化這個過程，但總會有人為因素。這就是為什么大多數(shù)企業(yè)不會一直連續(xù)進(jìn)行挑戰(zhàn)。相反，找出一個你能應(yīng)對的頻率。一個執(zhí)行良好的單一挑戰(zhàn)比三個半心半意的挑戰(zhàn)更有價值。

#2：針對Facebook和Instagram的低價誘餌策略

低價誘餌是一種小型的、價格低廉的購買行為，它將新客戶引入你的營銷漏斗，并開始交叉銷售或升級銷售到更高價值的購買的過程。這與實(shí)體零售中的虧損領(lǐng)先策略類似。在虧損領(lǐng)先活動中，商店會發(fā)布非常便宜的產(chǎn)品版本的廣告。當(dāng)人們進(jìn)來尋找該產(chǎn)品時，銷售人員已經(jīng)準(zhǔn)備好將他們升級銷售到更昂貴的版本。

在低價誘餌中，不同的是你立即開始賺錢。使用正確的策略，你隨著時間的推移甚至可以獲得更多的銷售。

低價誘餌對于具有高價位的業(yè)務(wù)是一個非常好的策略。無論你的業(yè)務(wù)提供產(chǎn)品還是服務(wù)，你都可以使用誘餌來確定潛在客戶的資格，并確保在Facebook廣告支出上獲得最低回報。

這個策略也非常適合具有分層定價的業(yè)務(wù)。例如，如果你提供不同價格的服務(wù)包或同一產(chǎn)品的多個版本，你可以使用誘餌隨著時間的推移來升級銷售給客戶。

如何使用低價誘餌

你的誘餌可以采取任何形式。它可以是一個模板、一個小的實(shí)物產(chǎn)品、一個大師班……任何你喜歡的東西，價值在100美元以內(nèi)。

你需要選擇一個互補(bǔ)的高價物品作為你的升級銷售目標(biāo)。例如，你可以以50美元的價格銷售一個大師班，目標(biāo)是升級銷售一個1000美元的課程。重要的是，誘餌和升級銷售是相關(guān)的，這樣你就可以針對正確的客戶。

你為誘餌活動創(chuàng)建的廣告將完全集中在小型產(chǎn)品上。目標(biāo)是立即銷售和轉(zhuǎn)化。如果你的轉(zhuǎn)化率相對較低，那也沒關(guān)系，因?yàn)槟銓?shí)際上并不是在銷售誘餌產(chǎn)品；你是在確定潛在客戶的資格。你不感興趣的是那些不愿意花錢的潛在客戶。

一旦有人進(jìn)行了第一次購買，你可以繼續(xù)向他們展示新的優(yōu)惠和機(jī)會。

-課程創(chuàng)建者可以提供更高級課程或更新的內(nèi)容。

 -奢侈品業(yè)務(wù)可以提供定制選項(xiàng)。

-擁有一系列產(chǎn)品的業(yè)務(wù)可以提供稍貴產(chǎn)品的折扣，逐漸將客戶引導(dǎo)至最高價值的產(chǎn)品。

每個業(yè)務(wù)都可以使用“訂單增加”。當(dāng)客戶準(zhǔn)備結(jié)賬時，你給他們提供額外的優(yōu)惠，吸引他們多花一點(diǎn)錢。這些訂單增加可以迅速累積！

為什么有效

低價誘餌目前是一個特別受歡迎的策略。通貨膨脹率高，消費(fèi)者信心低，因此更難說服人們進(jìn)行那些高價購買。誘餌幫助你確定和培養(yǎng)潛在客戶，而不會超出預(yù)算。

誘餌在潛在客戶生成策略中幾乎是獨(dú)一無二的，因?yàn)槟懔⒓磸膹V告支出中賺錢。你不必等待最終的轉(zhuǎn)化就能看到一些收入。

然后，你可以將這筆現(xiàn)金重新投入到你的廣告活動中，接觸到更多合格的潛在客戶。理想的情況是，在你甚至考慮升級銷售之前，你的誘餌銷售就能實(shí)現(xiàn)收支平衡！

那么為什么不是每個人都這樣做呢？

誘餌策略對于許多潛在客戶生成專家來說感覺不熟悉。他們不習(xí)慣創(chuàng)建直接銷售廣告，而且對于如此直白的方式感到猶豫。然而，走出舒適區(qū)是值得的。誘餌是一種非傳統(tǒng)的潛在客戶生成方式，但從一開始就能帶來收入，并可能導(dǎo)致很好的結(jié)果。

最后，誘餌策略基本上可以自行運(yùn)行。一旦你測試了不同的廣告并找到了誘餌和升級銷售產(chǎn)品的正確組合，你可以讓活動自動運(yùn)行。

#3：針對Facebook和Instagram的比賽和贈品策略

比賽是當(dāng)你邀請人們完成某種挑戰(zhàn)以獲得贏得獎品的機(jī)會時。贈品則更容易參與：人們只需注冊即可參與獎品抽獎。這個策略是門控內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)和虧損領(lǐng)先優(yōu)惠的混合。像門控內(nèi)容一樣，它使用誘人的優(yōu)惠來收集聯(lián)系信息，然后你可以在潛在客戶培養(yǎng)活動中使用這些信息。像虧損領(lǐng)先優(yōu)惠一樣，你必須準(zhǔn)備好花一點(diǎn)錢來潛在地賺很多錢。

比賽和贈品是很好的策略，因?yàn)樗鼈冞m用于任何業(yè)務(wù)——任何規(guī)模、任何行業(yè)、任何目標(biāo)客戶。它們快速且易于運(yùn)行，并且對于消費(fèi)者來說具有無限的吸引力。

如何進(jìn)行比賽和贈品活動

你比賽的細(xì)節(jié)將對它的有效性產(chǎn)生很大的影響。首先，你需要選擇獎品。提供像禮品卡這樣具有普遍吸引力的東西可能很誘人。但你不希望吸引每個人！你希望吸引合格的潛在客戶，所以選擇一個獎品，要么是你的產(chǎn)品之一，要么與你的產(chǎn)品非常相關(guān)。

你還需要一個安慰獎。這不必很大或很昂貴。例如，你可以向參與獎品抽獎的每個人發(fā)送限時折扣或免費(fèi)下載的PDF指南。即使他們沒有贏得大獎，他們?nèi)匀粫屑つ愕钠放?，并且更有可能保持?lián)系。

許多社交媒體比賽要求人們點(diǎn)贊、評論或分享帖子。這不是你想要使用的戰(zhàn)略，因?yàn)镕acebook會懲罰那些在贈品中乞求參與的品牌。此外，點(diǎn)贊和分享不是潛在客戶！

相反，使用潛在客戶廣告將人們引導(dǎo)到著陸頁。要求他們填寫一些基本的聯(lián)系信息以參與獎品抽獎。然后，你可以使用這些信息來跟進(jìn)更多的優(yōu)惠、內(nèi)容和升級銷售。

選擇獎品后，你比賽中最重要的部分是宣布獲勝者。如果你現(xiàn)場進(jìn)行，你將獲得最好的結(jié)果。為什么？因?yàn)槿藗兎浅Ｅd奮地想知道他們是否獲勝。所以在宣布結(jié)果之前，你會得到他們?nèi)康淖⒁饬Α?/p>

將現(xiàn)場宣布變成關(guān)于你業(yè)務(wù)的小型網(wǎng)絡(luò)研討會。分享你的故事，談?wù)撃阌^眾的痛點(diǎn)和好處，并告訴每個人他們即將收到的安慰獎。將宣布獲勝者留到最后一刻！

你也可以通過鼓勵人們在直播中評論來建立聯(lián)系。問他們?yōu)槭裁催x擇報名參加比賽，或者獎品對他們意味著什么。同時，你應(yīng)該有人回復(fù)這些評論。這最大化了你抽獎活動的參與度，并增加了以后銷售的機(jī)會。

為什么有效

有針對性且組織良好的比賽和贈品活動可以獲得大量有針對性的潛在客戶。它們是快速、強(qiáng)大的建立巨大電子郵件列表的方式，具有出色的投資回報率。

更重要的是，你可以根據(jù)你的獎品預(yù)算盡可能頻繁地重復(fù)這個總體策略。一些品牌提供定期的月度甚至每周的贈品活動。

那么為什么不是每個人都這樣做呢？

一些社交媒體營銷人員避免贈品活動，因?yàn)樗麄儞?dān)心法律或行政方面的問題。但這里有一個簡單的解決方案。許多在線軟件解決方案可以指導(dǎo)你完成規(guī)則，隨機(jī)抽取獲勝者，甚至幫助你宣布結(jié)果。使用第三方應(yīng)用程序選擇獲勝者也可以鞏固你在觀眾中的聲譽(yù)，成為一個慷慨且公正的業(yè)務(wù)。