3個(gè)能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的Facebook和Instagram營(yíng)銷策略

近年來(lái)，F(xiàn)acebook廣告和Instagram廣告發(fā)生了變化，這已經(jīng)不是什么秘密了。成本上升，定位變得更加復(fù)雜，營(yíng)銷人員不得不跟上Facebook廣告管理器的根本變化。

但Facebook廣告和Instagram廣告仍然非常有效。它們?nèi)匀皇亲畲蟮聂~(yú)塘；僅Facebook就有大約20億的日活躍用戶和大量的廣告庫(kù)存可供出售。

Facebook廣告活動(dòng)仍然提供它一直承諾的：高廣告支出回報(bào)和低客戶獲取成本。但你需要正確的策略來(lái)打入這個(gè)市場(chǎng)。

3個(gè)能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的Facebook廣告策略

我們收集了三個(gè)Facebook廣告活動(dòng)策略，它們將在Facebook或Instagram上為你帶來(lái)結(jié)果。這些策略旨在與兩個(gè)平臺(tái)上特定的廣告類型和內(nèi)容趨勢(shì)一起使用，但你也可以將這些戰(zhàn)術(shù)改編成在其他社交網(wǎng)絡(luò)上使用。

其中一些策略需要更多的時(shí)間，而另一些則很快，但需要技術(shù)技能。所有這些都可以用于任何行業(yè)中的任何業(yè)務(wù)。只需記住，你的投資回報(bào)率（ROI）只能與你的執(zhí)行情況一樣好。無(wú)論你選擇哪種策略，你都需要付出努力和專業(yè)知識(shí)來(lái)贏得觀眾的青睞。

#1：針對(duì)Facebook和Instagram的5天挑戰(zhàn)策略

一個(gè)5天挑戰(zhàn)是一系列你的觀眾需要完成的短期任務(wù)。挑戰(zhàn)應(yīng)該在你的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)；例如，一個(gè)私人教練可以進(jìn)行一個(gè)5天的健身挑戰(zhàn)。

五天的時(shí)間足夠讓人們做出真正的承諾，而不會(huì)占用他們太多的時(shí)間或投資。在5天的時(shí)間里，你的參與者將了解你的業(yè)務(wù)，到挑戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好成為你的客戶。

最有效的挑戰(zhàn)通常是免費(fèi)參與的。這是因?yàn)樗鼈兙哂泻芨叩耐顿Y回報(bào)率。如果你覺(jué)得你所提供的內(nèi)容價(jià)值更高，那么可以考慮在免費(fèi)挑戰(zhàn)中只提供一小部分樣品。

挑戰(zhàn)對(duì)于任何具有教育成分的業(yè)務(wù)都非常有效。這可以是學(xué)習(xí)烹飪、練習(xí)正念或指導(dǎo)小企業(yè)主等任何事情。幾乎每個(gè)業(yè)務(wù)都有教育方面的內(nèi)容。如果你銷售產(chǎn)品或提供代做服務(wù)，你可能會(huì)想知道你可以教人們什么。你只需要有創(chuàng)造力！

思考一下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。例如，如果你銷售保健用的維生素補(bǔ)充劑，可以進(jìn)行一個(gè)5天的健康習(xí)慣挑戰(zhàn)。

如何進(jìn)行一個(gè)5天挑戰(zhàn)

第一步是使用Facebook廣告管理器為你的挑戰(zhàn)創(chuàng)建廣告。你可以基于純有機(jī)內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)5天挑戰(zhàn)，但觀眾群體會(huì)更小。使用有針對(duì)性的Facebook廣告活動(dòng)將更容易觸及更多的人。

創(chuàng)建以轉(zhuǎn)化為中心的潛在客戶廣告。以下是需要包含的內(nèi)容：

基本的聯(lián)系信息，包括姓名、電子郵件和電話號(hào)碼。你將使用這些信息來(lái)提醒人們挑戰(zhàn)的內(nèi)容，并跟進(jìn)更多的營(yíng)銷內(nèi)容。

一個(gè)私人Facebook群組。告訴人們大部分的內(nèi)容、聊天和鼓勵(lì)都將來(lái)自你的私人Facebook群組。使用群組意味著一旦人們回應(yīng)了原始廣告，你就不必再付費(fèi)與他們交談。

好處。挑戰(zhàn)可能會(huì)很具有挑戰(zhàn)性。所以提醒人們他們從報(bào)名中得到的所有好處。這也有助于為以后的銷售打下基礎(chǔ)。

一旦有人報(bào)名，你應(yīng)該開(kāi)始溝通。給他們發(fā)送挑戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)間的提醒。重復(fù)邀請(qǐng)他們加入Facebook群組。最重要的是，開(kāi)始進(jìn)行升級(jí)銷售。鼓勵(lì)他們注冊(cè)介紹性電話、更多產(chǎn)品信息，甚至是一個(gè)付費(fèi)層級(jí)的挑戰(zhàn)。

這些溝通有兩個(gè)作用。首先，它們通過(guò)實(shí)際為人們提供有用的提醒和內(nèi)容來(lái)證明你所收集的數(shù)據(jù)是合理的。其次，它們幫助你立即賺錢。你可以立即開(kāi)始獲得收入或推廣你的核心產(chǎn)品。

在挑戰(zhàn)期間和之后，你需要繼續(xù)提供價(jià)值。分享免費(fèi)內(nèi)容，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并通過(guò)在評(píng)論中與他們交談來(lái)與潛在客戶建立關(guān)系。你的目標(biāo)是將每個(gè)參與者變成你業(yè)務(wù)的熱情倡導(dǎo)者。

為什么有效

五天挑戰(zhàn)之所以有效，是因?yàn)樗鼈兪且粋€(gè)有效的潛在客戶資格認(rèn)定和潛在客戶培養(yǎng)系統(tǒng)。每個(gè)選擇報(bào)名的人已經(jīng)在某種程度上對(duì)你的品牌做出了承諾。挑戰(zhàn)的每一步都使他們更加投入。

此外，挑戰(zhàn)是可以無(wú)限重復(fù)使用的。一旦你創(chuàng)建了Facebook廣告并制定了內(nèi)容時(shí)間表，你可以重復(fù)挑戰(zhàn)，每次都能吸引新客戶。使用像HighLevel這樣的平臺(tái)，你可以在一個(gè)地方同步所有的著陸頁(yè)、溝通和內(nèi)容，甚至可以進(jìn)一步自動(dòng)化。

那么為什么不是每個(gè)人都這樣做呢？

關(guān)于5天挑戰(zhàn)的困難之處在于：你也必須參與其中。你必須在Facebook群組中，進(jìn)行直播，并回復(fù)評(píng)論。你必須提供建議、鼓勵(lì)和專業(yè)知識(shí)。

你可以盡可能地自動(dòng)化這個(gè)過(guò)程，但總會(huì)有人為因素。這就是為什么大多數(shù)企業(yè)不會(huì)一直連續(xù)進(jìn)行挑戰(zhàn)。相反，找出一個(gè)你能應(yīng)對(duì)的頻率。一個(gè)執(zhí)行良好的單一挑戰(zhàn)比三個(gè)半心半意的挑戰(zhàn)更有價(jià)值。

#2：針對(duì)Facebook和Instagram的低價(jià)誘餌策略

低價(jià)誘餌是一種小型的、價(jià)格低廉的購(gòu)買行為，它將新客戶引入你的營(yíng)銷漏斗，并開(kāi)始交叉銷售或升級(jí)銷售到更高價(jià)值的購(gòu)買的過(guò)程。這與實(shí)體零售中的虧損領(lǐng)先策略類似。在虧損領(lǐng)先活動(dòng)中，商店會(huì)發(fā)布非常便宜的產(chǎn)品版本的廣告。當(dāng)人們進(jìn)來(lái)尋找該產(chǎn)品時(shí)，銷售人員已經(jīng)準(zhǔn)備好將他們升級(jí)銷售到更昂貴的版本。

在低價(jià)誘餌中，不同的是你立即開(kāi)始賺錢。使用正確的策略，你隨著時(shí)間的推移甚至可以獲得更多的銷售。

低價(jià)誘餌對(duì)于具有高價(jià)位的業(yè)務(wù)是一個(gè)非常好的策略。無(wú)論你的業(yè)務(wù)提供產(chǎn)品還是服務(wù)，你都可以使用誘餌來(lái)確定潛在客戶的資格，并確保在Facebook廣告支出上獲得最低回報(bào)。

這個(gè)策略也非常適合具有分層定價(jià)的業(yè)務(wù)。例如，如果你提供不同價(jià)格的服務(wù)包或同一產(chǎn)品的多個(gè)版本，你可以使用誘餌隨著時(shí)間的推移來(lái)升級(jí)銷售給客戶。

如何使用低價(jià)誘餌

你的誘餌可以采取任何形式。它可以是一個(gè)模板、一個(gè)小的實(shí)物產(chǎn)品、一個(gè)大師班……任何你喜歡的東西，價(jià)值在100美元以內(nèi)。

你需要選擇一個(gè)互補(bǔ)的高價(jià)物品作為你的升級(jí)銷售目標(biāo)。例如，你可以以50美元的價(jià)格銷售一個(gè)大師班，目標(biāo)是升級(jí)銷售一個(gè)1000美元的課程。重要的是，誘餌和升級(jí)銷售是相關(guān)的，這樣你就可以針對(duì)正確的客戶。

你為誘餌活動(dòng)創(chuàng)建的廣告將完全集中在小型產(chǎn)品上。目標(biāo)是立即銷售和轉(zhuǎn)化。如果你的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，那也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟銓?shí)際上并不是在銷售誘餌產(chǎn)品；你是在確定潛在客戶的資格。你不感興趣的是那些不愿意花錢的潛在客戶。

一旦有人進(jìn)行了第一次購(gòu)買，你可以繼續(xù)向他們展示新的優(yōu)惠和機(jī)會(huì)。

-課程創(chuàng)建者可以提供更高級(jí)課程或更新的內(nèi)容。

 -奢侈品業(yè)務(wù)可以提供定制選項(xiàng)。

-擁有一系列產(chǎn)品的業(yè)務(wù)可以提供稍貴產(chǎn)品的折扣，逐漸將客戶引導(dǎo)至最高價(jià)值的產(chǎn)品。

每個(gè)業(yè)務(wù)都可以使用“訂單增加”。當(dāng)客戶準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，你給他們提供額外的優(yōu)惠，吸引他們多花一點(diǎn)錢。這些訂單增加可以迅速累積！

為什么有效

低價(jià)誘餌目前是一個(gè)特別受歡迎的策略。通貨膨脹率高，消費(fèi)者信心低，因此更難說(shuō)服人們進(jìn)行那些高價(jià)購(gòu)買。誘餌幫助你確定和培養(yǎng)潛在客戶，而不會(huì)超出預(yù)算。

誘餌在潛在客戶生成策略中幾乎是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)槟懔⒓磸膹V告支出中賺錢。你不必等待最終的轉(zhuǎn)化就能看到一些收入。

然后，你可以將這筆現(xiàn)金重新投入到你的廣告活動(dòng)中，接觸到更多合格的潛在客戶。理想的情況是，在你甚至考慮升級(jí)銷售之前，你的誘餌銷售就能實(shí)現(xiàn)收支平衡！

那么為什么不是每個(gè)人都這樣做呢？

誘餌策略對(duì)于許多潛在客戶生成專家來(lái)說(shuō)感覺(jué)不熟悉。他們不習(xí)慣創(chuàng)建直接銷售廣告，而且對(duì)于如此直白的方式感到猶豫。然而，走出舒適區(qū)是值得的。誘餌是一種非傳統(tǒng)的潛在客戶生成方式，但從一開(kāi)始就能帶來(lái)收入，并可能導(dǎo)致很好的結(jié)果。

最后，誘餌策略基本上可以自行運(yùn)行。一旦你測(cè)試了不同的廣告并找到了誘餌和升級(jí)銷售產(chǎn)品的正確組合，你可以讓活動(dòng)自動(dòng)運(yùn)行。

#3：針對(duì)Facebook和Instagram的比賽和贈(zèng)品策略

比賽是當(dāng)你邀請(qǐng)人們完成某種挑戰(zhàn)以獲得贏得獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)時(shí)。贈(zèng)品則更容易參與：人們只需注冊(cè)即可參與獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)。這個(gè)策略是門控內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)和虧損領(lǐng)先優(yōu)惠的混合。像門控內(nèi)容一樣，它使用誘人的優(yōu)惠來(lái)收集聯(lián)系信息，然后你可以在潛在客戶培養(yǎng)活動(dòng)中使用這些信息。像虧損領(lǐng)先優(yōu)惠一樣，你必須準(zhǔn)備好花一點(diǎn)錢來(lái)潛在地賺很多錢。

比賽和贈(zèng)品是很好的策略，因?yàn)樗鼈冞m用于任何業(yè)務(wù)——任何規(guī)模、任何行業(yè)、任何目標(biāo)客戶。它們快速且易于運(yùn)行，并且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有無(wú)限的吸引力。

如何進(jìn)行比賽和贈(zèng)品活動(dòng)

你比賽的細(xì)節(jié)將對(duì)它的有效性產(chǎn)生很大的影響。首先，你需要選擇獎(jiǎng)品。提供像禮品卡這樣具有普遍吸引力的東西可能很誘人。但你不希望吸引每個(gè)人！你希望吸引合格的潛在客戶，所以選擇一個(gè)獎(jiǎng)品，要么是你的產(chǎn)品之一，要么與你的產(chǎn)品非常相關(guān)。

你還需要一個(gè)安慰獎(jiǎng)。這不必很大或很昂貴。例如，你可以向參與獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)的每個(gè)人發(fā)送限時(shí)折扣或免費(fèi)下載的PDF指南。即使他們沒(méi)有贏得大獎(jiǎng)，他們?nèi)匀粫?huì)感激你的品牌，并且更有可能保持聯(lián)系。

許多社交媒體比賽要求人們點(diǎn)贊、評(píng)論或分享帖子。這不是你想要使用的戰(zhàn)略，因?yàn)镕acebook會(huì)懲罰那些在贈(zèng)品中乞求參與的品牌。此外，點(diǎn)贊和分享不是潛在客戶！

相反，使用潛在客戶廣告將人們引導(dǎo)到著陸頁(yè)。要求他們填寫(xiě)一些基本的聯(lián)系信息以參與獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)。然后，你可以使用這些信息來(lái)跟進(jìn)更多的優(yōu)惠、內(nèi)容和升級(jí)銷售。

選擇獎(jiǎng)品后，你比賽中最重要的部分是宣布獲勝者。如果你現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，你將獲得最好的結(jié)果。為什么？因?yàn)槿藗兎浅Ｅd奮地想知道他們是否獲勝。所以在宣布結(jié)果之前，你會(huì)得到他們?nèi)康淖⒁饬Α?/p>

將現(xiàn)場(chǎng)宣布變成關(guān)于你業(yè)務(wù)的小型網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。分享你的故事，談?wù)撃阌^眾的痛點(diǎn)和好處，并告訴每個(gè)人他們即將收到的安慰獎(jiǎng)。將宣布獲勝者留到最后一刻！

你也可以通過(guò)鼓勵(lì)人們?cè)谥辈ブ性u(píng)論來(lái)建立聯(lián)系。問(wèn)他們?yōu)槭裁催x擇報(bào)名參加比賽，或者獎(jiǎng)品對(duì)他們意味著什么。同時(shí)，你應(yīng)該有人回復(fù)這些評(píng)論。這最大化了你抽獎(jiǎng)活動(dòng)的參與度，并增加了以后銷售的機(jī)會(huì)。

為什么有效

有針對(duì)性且組織良好的比賽和贈(zèng)品活動(dòng)可以獲得大量有針對(duì)性的潛在客戶。它們是快速、強(qiáng)大的建立巨大電子郵件列表的方式，具有出色的投資回報(bào)率。

更重要的是，你可以根據(jù)你的獎(jiǎng)品預(yù)算盡可能頻繁地重復(fù)這個(gè)總體策略。一些品牌提供定期的月度甚至每周的贈(zèng)品活動(dòng)。

那么為什么不是每個(gè)人都這樣做呢？

一些社交媒體營(yíng)銷人員避免贈(zèng)品活動(dòng)，因?yàn)樗麄儞?dān)心法律或行政方面的問(wèn)題。但這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案。許多在線軟件解決方案可以指導(dǎo)你完成規(guī)則，隨機(jī)抽取獲勝者，甚至幫助你宣布結(jié)果。使用第三方應(yīng)用程序選擇獲勝者也可以鞏固你在觀眾中的聲譽(yù)，成為一個(gè)慷慨且公正的業(yè)務(wù)。