在Facebook廣告上省錢的5種方法

你在Facebook廣告活動(dòng)上花費(fèi)過多嗎？你是否在尋找更簡單的方法來識(shí)別你的成功之處并削減你的失敗之處？在這篇文章中，發(fā)現(xiàn)如何優(yōu)化你的Facebook廣告分析，以便你可以提高整體表現(xiàn)。

#1：制定Facebook廣告賬戶監(jiān)控計(jì)劃

當(dāng)你想要從廣告活動(dòng)中獲得最佳可能的結(jié)果時(shí)，你可能會(huì)忍不住頻繁查看Facebook廣告管理工具。畢竟，你希望在問題失控之前識(shí)別出模式并發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)問題。

但問題是，除非你運(yùn)行的是1天的廣告活動(dòng)，否則每小時(shí)（甚至每天）檢查Facebook廣告不太可能改善你的結(jié)果。當(dāng)你如此頻繁地查看你的賬戶時(shí)，你會(huì)過于關(guān)注那些會(huì)自行解決的小問題。大多數(shù)問題并不能反映更大的趨勢，因此不值得你花時(shí)間。

與其整天頻繁打開廣告管理工具，不如為維護(hù)你的賬戶和檢查你的活動(dòng)廣告活動(dòng)制定一個(gè)計(jì)劃表。這樣，你可以明智地利用你的時(shí)間，避免被不必要的管理任務(wù)分散注意力。

那么，維護(hù)你的Facebook廣告賬戶的正確計(jì)劃表是什么？在為基本廣告活動(dòng)管理設(shè)置自動(dòng)化規(guī)則（如本文后面所述）之后，你應(yīng)該能夠?qū)⑹謩?dòng)廣告賬戶檢查限制為每周一次。最終，你可能能夠?qū)⑹謩?dòng)檢查限制為每月一次，以便節(jié)省更多的時(shí)間。

首先，選擇一個(gè)工作日進(jìn)行手動(dòng)賬戶管理。當(dāng)你每周堅(jiān)持同一天時(shí)，你應(yīng)該會(huì)看到一些模式，這將使你更容易識(shí)別異常的表現(xiàn)或投放問題。例如，如果表現(xiàn)通常在星期六達(dá)到峰值，并在周末后下降，你會(huì)發(fā)現(xiàn)星期一的下降趨勢是正常的，不需要擔(dān)心。

現(xiàn)在你知道你的Facebook廣告賬戶需要多久進(jìn)行一次手動(dòng)維護(hù)了。但是，你如何知道你的廣告活動(dòng)是否在正確的軌道上呢？讓我們來看一下哪些指標(biāo)對(duì)幾乎所有企業(yè)都很重要，以及哪些指標(biāo)對(duì)你的廣告活動(dòng)類型至關(guān)重要。

#2：跟蹤關(guān)鍵的Facebook廣告指標(biāo)

首先，讓我們關(guān)注那些可以幫助你評(píng)估表現(xiàn)的廣告指標(biāo)，無論你運(yùn)行的是什么類型的廣告活動(dòng)。以下是需要監(jiān)控的關(guān)鍵指標(biāo)。

了解你為觸達(dá)目標(biāo)受眾所花費(fèi)的金額：每千次展示成本

當(dāng)你想要知道你為觸達(dá)目標(biāo)受眾所花費(fèi)的金額時(shí)，廣告管理工具中的每千次展示成本（CPM）列可以告訴你。這個(gè)指標(biāo)揭示了你在每1，000次展示上花費(fèi)的金額。隨著時(shí)間的推移，它可以幫助你評(píng)估你的廣告是否繼續(xù)以合理的成本投放。

你可以在廣告管理工具中找到CPM和其他基本指標(biāo)，方法是選擇“表現(xiàn)和點(diǎn)擊”選項(xiàng)，然后選擇你想要評(píng)估的時(shí)間段，并滾動(dòng)到你想要查看的廣告活動(dòng)。

或者，通過打開列菜單并點(diǎn)擊“自定義列”來創(chuàng)建自己的報(bào)告模板。然后添加CPM和其他指標(biāo)，以便你可以更高效地找到與你的廣告活動(dòng)相關(guān)的指標(biāo)。

那么，F(xiàn)acebook廣告的好CPM是多少呢？根據(jù)WordStream的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook廣告的平均CPM是11.54美元。但平均數(shù)會(huì)根據(jù)你的廣告目標(biāo)而顯著增加或減少。一般來說，針對(duì)觸達(dá)或品牌認(rèn)知等上漏斗廣告目標(biāo)的CPM往往遠(yuǎn)低于針對(duì)潛在客戶生成和轉(zhuǎn)化等下漏斗廣告目標(biāo)的CPM。要確定你的廣告活動(dòng)的CPM是否良好，將其與你過去的結(jié)果進(jìn)行比較。在廣告管理工具中點(diǎn)擊“報(bào)告”按鈕，并從指標(biāo)列表中選擇CPM。然后將視圖更改為趨勢圖表，以便你可以查看CPM隨時(shí)間的變化情況。

如果CPM保持不變或下降，說明你的廣告活動(dòng)在正確的軌道上。如果CPM大幅增加或超過一個(gè)重要閾值，你的廣告活動(dòng)可能遇到了廣告疲勞或其他投放問題。

如果你的廣告活動(dòng)相對(duì)較新，你可以將其與另一個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行比較。選擇你想要添加到報(bào)告中的廣告活動(dòng)，并查看CPM的比較情況，以更好地了解對(duì)你的業(yè)務(wù)而言可能的結(jié)果。

了解你的廣告向受眾展示的頻率：頻率

獲得大量展示次數(shù)是很好的，因?yàn)樗馕吨愕腇acebook廣告正在成功投放。但重要的是要確保你的廣告能夠觸達(dá)獨(dú)特的用戶，而不僅僅是一次又一次地展示給相同的人群。你可以在廣告管理工具的報(bào)告中勾選“頻率”框，以確保你的廣告不會(huì)過度投放給你的受眾。

你的廣告活動(dòng)的理想頻率是多少？頻率目標(biāo)會(huì)根據(jù)你的受眾、品牌和目標(biāo)而變化。自然地，如果你的業(yè)務(wù)相對(duì)較新，或者你的廣告活動(dòng)時(shí)間較短，你應(yīng)該更頻繁地投放廣告。相反，如果你的品牌已經(jīng)非常成熟，或者你正在運(yùn)行一個(gè)特別長的廣告活動(dòng)，你應(yīng)該追求較低的頻率。

在查看你的頻率報(bào)告時(shí)，確保你沒有看到隨時(shí)間推移的實(shí)質(zhì)性變化。廣告活動(dòng)頻率的急劇增加可能會(huì)引發(fā)負(fù)面反饋，這可能會(huì)損害廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。

了解人們點(diǎn)擊你的廣告的頻率：點(diǎn)擊率

雖然CPM和頻率對(duì)于評(píng)估廣告投放非常有用，但你必須跟蹤點(diǎn)擊率（CTR）才能看到你的廣告活動(dòng)是否以你期望的速度產(chǎn)生點(diǎn)擊。通過這個(gè)指標(biāo)，你可以找出你的目標(biāo)受眾是否點(diǎn)擊了你的網(wǎng)站，或者他們是否只是滾動(dòng)過去而沒有點(diǎn)擊你的廣告。

那么，你應(yīng)該追求的CTR是多少呢？根據(jù)WordStream的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook廣告活動(dòng)的CTR為2%是良好的。但與CPM一樣，你的CTR取決于你的廣告目標(biāo)。具有觸達(dá)等上漏斗目標(biāo)的廣告活動(dòng)的CTR通常較低，因?yàn)樗鼈儾皇菫榱它c(diǎn)擊而設(shè)計(jì)的。相反，具有目錄銷售等下漏斗目標(biāo)的廣告活動(dòng)的CTR應(yīng)該較高。

雖然2%是一個(gè)良好的基準(zhǔn)，但重要的是要記住你自己公司的業(yè)績關(guān)鍵指標(biāo)（KPIs）。你可以使用廣告管理工具的報(bào)告來查看CTR隨時(shí)間的變化情況。忽略日常的波動(dòng)和峰值，而是關(guān)注更大的趨勢。

了解你為驅(qū)動(dòng)廣告流量所花費(fèi)的金額：每次點(diǎn)擊成本

雖然CPM告訴你投放廣告所花費(fèi)的金額，但每次點(diǎn)擊成本（CPC）顯示了你為驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量所花費(fèi)的金額。根據(jù)WordStream的數(shù)據(jù)，2021年Facebook廣告的平均CPC為0.97美元。

你的廣告活動(dòng)的CPC如何比較呢？你可以在廣告管理工具中查看任何時(shí)間段的整體CPC，或者在報(bào)告選項(xiàng)卡上查看CPC隨時(shí)間的變化情況。如果你的CPC遠(yuǎn)高于0.97美元的基準(zhǔn)，或者它正在上升且沒有停止的跡象，你可能需要重新審視你的廣告、創(chuàng)意或廣告文案。

跟蹤你的轉(zhuǎn)化率

如果你正在驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量，那么查看你的目標(biāo)頁面的轉(zhuǎn)化率也很重要。如果你的目標(biāo)頁面的平均轉(zhuǎn)化率特別低，可能是因?yàn)槲陌笩o法引起受眾的共鳴，或者他們的用戶體驗(yàn)還有很多不足之處。

你的Facebook廣告目標(biāo)頁面的好轉(zhuǎn)化率是多少？根據(jù)Unbounce的數(shù)據(jù)，各行業(yè)的平均目標(biāo)頁面轉(zhuǎn)化率約為4%。但你所在行業(yè)的基準(zhǔn)可能低至2.6%（高等教育）或高達(dá)6.1%（職業(yè)培訓(xùn)）。對(duì)于電子商務(wù)，根據(jù)Smart Insights的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率平均接近2.8%。

要計(jì)算你的目標(biāo)頁面轉(zhuǎn)化率，可以使用第三方工具，如Google Analytics。在Google Analytics的“獲取”選項(xiàng)卡上找到你的廣告活動(dòng)，以查看每個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。

根據(jù)廣告活動(dòng)類型關(guān)注Facebook廣告指標(biāo)

除了檢查關(guān)鍵指標(biāo)外，你的廣告管理工具審查還應(yīng)包括特定于廣告活動(dòng)的指標(biāo)。無論你是否針對(duì)觸達(dá)、點(diǎn)擊、潛在客戶、購買或其他任何方面進(jìn)行了優(yōu)化，你都可以在廣告管理工具的結(jié)果和每次結(jié)果成本列中跟蹤廣告活動(dòng)的結(jié)果。要查看隨時(shí)間變化的結(jié)果，請(qǐng)點(diǎn)擊右上角的圖表圖標(biāo)。

圖表會(huì)自動(dòng)跟蹤廣告活動(dòng)的結(jié)果和成本，以便你可以發(fā)現(xiàn)變化或潛在問題。你的結(jié)果是否呈下降趨勢？你的成本是否隨時(shí)間大幅增加？你當(dāng)前的廣告活動(dòng)是否比上個(gè)季度的廣告活動(dòng)表現(xiàn)差得多？你可能需要更新你的廣告或擴(kuò)大你的受眾范圍，以使事情再次朝著正確的方向發(fā)展。

根據(jù)你的廣告目標(biāo)，你可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)深入研究特定的廣告管理工具指標(biāo)很有幫助。在報(bào)告選項(xiàng)卡上，你可以搜索或滾動(dòng)瀏覽可用選項(xiàng)，以找到相關(guān)指標(biāo)。

例如，如果你針對(duì)參與度進(jìn)行了優(yōu)化，那么你可以查看“帖子反應(yīng)”、“帖子分享”或“帖子評(píng)論”圖表，以了解更多關(guān)于哪種類型的活動(dòng)呈上升趨勢的信息。如果你針對(duì)購買進(jìn)行了優(yōu)化，那么檢查“添加到購物車”和“開始結(jié)賬”等指標(biāo)可以告訴你更多關(guān)于客戶可能遇到的摩擦點(diǎn)的信息。

#3：使用細(xì)分來揭示重要的Facebook廣告表現(xiàn)趨勢

你的廣告活動(dòng)運(yùn)行的時(shí)間越長，它們可能遇到的表現(xiàn)問題就越多。隨著時(shí)間的推移，廣告疲勞和投放問題可能導(dǎo)致結(jié)果下降和成本增加。幸運(yùn)的是，廣告管理工具的細(xì)分功能可以幫助你識(shí)別對(duì)你的廣告活動(dòng)最有效的方法。

點(diǎn)擊“細(xì)分”菜單，并選擇你想要進(jìn)行的分析類型。例如，你可以查看受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息、用戶設(shè)備、平臺(tái)，甚至一天中的時(shí)間段。

通過這些洞察，你可以了解更多關(guān)于哪種類型的人群、設(shè)備和行為對(duì)最佳廣告活動(dòng)結(jié)果的貢獻(xiàn)最大。然后，你可以使用這些數(shù)據(jù)來微調(diào)或擴(kuò)大你的受眾定位，以便繼續(xù)驅(qū)動(dòng)最佳結(jié)果。

只需注意，廣告管理工具在細(xì)分相關(guān)方面存在一些限制。例如，你只能查看Facebook上的行為細(xì)分，如參與度、展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)。由于隱私限制，你無法查看發(fā)生在網(wǎng)站外的行為細(xì)分，如轉(zhuǎn)化或購買。

#4：在Facebook廣告管理工具中創(chuàng)建規(guī)則以自動(dòng)化廣告活動(dòng)管理

無論你多么希望在Facebook廣告管理上節(jié)省時(shí)間，你可能會(huì)懷疑每周或每月檢查的現(xiàn)實(shí)性。自然地，你可能會(huì)擔(dān)心在你不注意的時(shí)候，花費(fèi)可能會(huì)飆升，或者表現(xiàn)可能會(huì)暴跌。為了在維護(hù)檢查之間保持廣告活動(dòng)的平穩(wěn)運(yùn)行，請(qǐng)為你的廣告賬戶設(shè)置自動(dòng)化規(guī)則。

設(shè)置表現(xiàn)規(guī)則

在廣告管理工具中，點(diǎn)擊“規(guī)則”下拉菜單，并選擇“自定義規(guī)則”。然后選擇條件。例如，你可能想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)在以下情況觸發(fā)的規(guī)則：

-廣告活動(dòng)結(jié)果下降到某個(gè)閾值以下

-每次結(jié)果成本過低

-購買廣告支出回報(bào)率（ROAS）過低

-頻率過高

然后選擇在規(guī)則適用時(shí)你是否希望廣告管理工具關(guān)閉廣告活動(dòng)、廣告組或廣告，或者你是否更愿意收到一封電子郵件，以便自己采取行動(dòng)。例如，當(dāng)頻率過高時(shí)，你可能希望收到通知，以便進(jìn)行調(diào)查。

然而，如果每次結(jié)果成本超過一定金額，你可能希望立即關(guān)閉廣告組。在創(chuàng)建與成本相關(guān)的規(guī)則時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)建議添加一個(gè)展示次數(shù)閾值，以確保你正在自動(dòng)化已經(jīng)完成學(xué)習(xí)階段的廣告活動(dòng)。

設(shè)置調(diào)整規(guī)則

當(dāng)廣告活動(dòng)步入正軌并開始產(chǎn)生最佳結(jié)果時(shí)，你可以自動(dòng)化調(diào)整。首先設(shè)置條件。例如，你可能希望在達(dá)到一定的ROAS閾值后調(diào)整Facebook廣告活動(dòng)。

然后選擇你想要增加的每日或生命周期預(yù)算金額。一般來說，F(xiàn)acebook廣告活動(dòng)在你保守調(diào)整時(shí)表現(xiàn)最佳。換句話說，與其每小時(shí)將預(yù)算翻倍，不如每天增加10%或15%。

你可以隨時(shí)調(diào)整閾值、更改規(guī)則的應(yīng)用方式，或打開或關(guān)閉它們。轉(zhuǎn)到“規(guī)則”下拉菜單，并點(diǎn)擊“管理規(guī)則”以進(jìn)行更改。

#5：運(yùn)行Facebook廣告實(shí)驗(yàn)以揭示及時(shí)的結(jié)果

設(shè)置規(guī)則可以幫助你在調(diào)整成功的廣告活動(dòng)和關(guān)閉表現(xiàn)不佳的廣告組方面節(jié)省大量時(shí)間。但是，如果你想要立即確定哪些廣告活動(dòng)或廣告組最適合你的業(yè)務(wù)，該怎么辦呢？

當(dāng)你運(yùn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，你可以比較不同的廣告，以查看哪個(gè)廣告能驅(qū)動(dòng)最佳結(jié)果。要設(shè)置實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)?jiān)趶V告管理工具儀表板上點(diǎn)擊A/B測試按鈕。選擇你是想要比較兩個(gè)或更多現(xiàn)有的廣告，還是創(chuàng)建你已經(jīng)創(chuàng)建的廣告的替代版本。然后選擇你想要測試的變量，包括創(chuàng)意、受眾或投放位置。

最后，決定哪個(gè)指標(biāo)應(yīng)該決定獲勝者。你可以從標(biāo)準(zhǔn)事件或基于成本的指標(biāo)（如CPM、CPC或每次結(jié)果成本）中選擇。

一旦你啟動(dòng)了A/B測試，你可以在實(shí)驗(yàn)選項(xiàng)卡上查看結(jié)果。雖然廣告管理工具會(huì)自動(dòng)確定獲勝的廣告活動(dòng)或廣告組，但你自己查看結(jié)果也很有幫助。

從你的實(shí)驗(yàn)結(jié)果中，你可以了解更多關(guān)于哪些創(chuàng)意、受眾和投放位置最適合你的業(yè)務(wù)的信息。這樣，你可以在未來創(chuàng)建更成功的廣告活動(dòng)。

結(jié)論

通過遵循這些指南，你可以高效地分析你的Facebook廣告，并自動(dòng)化基本的廣告活動(dòng)維護(hù)。通過節(jié)省的所有時(shí)間，你可以專注于更戰(zhàn)略性的任務(wù)，例如進(jìn)行受眾研究、編寫更有效的文案以及構(gòu)建更好的廣告，以創(chuàng)建更成功的Facebook廣告活動(dòng)。