百萬下載黑馬！《羊了個羊》玩法被融合升級？賽道新機會？

3D堆疊消除作為消除類玩法迭代最新的香餑餑，依然在不斷進化中。

國內(nèi)有大家熟悉的《羊了個羊》，而海外市場在經(jīng)過《Triple Match 3D》和《Match Factory!》的爆款洗刷后，最近又出現(xiàn)一款3D堆疊消除新作：《Triple Match City》。

《Triple Match City》出自又一家土耳其廠商Radiant Cat Studio之手，游戲在已經(jīng)相當(dāng)成熟的3D堆疊消除之上，融合了尋物解謎玩法，并且將相當(dāng)吸量的小游戲模式內(nèi)置其中，創(chuàng)造讓人眼前一亮的新混合模式。

今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品的收入表現(xiàn)、玩法和買量打法。

為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。

一、市場表現(xiàn)+玩法機制

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）收入情況

《Triple Match City》目前已上線全球大部分市場，游戲在今年7月份開始發(fā)力，進入11月份以來收入出現(xiàn)飛躍性增長。據(jù)點點數(shù)據(jù)預(yù)估，《Triple Match City》目前的雙端全球預(yù)估收入突破176萬美元，單日最高收入出現(xiàn)在12月初，超過3.2萬美元，游戲的收入走勢一路向好。

按收入市場分布，美國是絕對主力，以135萬美元的數(shù)字占比游戲總收入的76.88%。在美國市場以外，《Triple Match City》表現(xiàn)略顯平淡，加拿大（4.33%）澳大利亞（3.47%）英國（2.96%）和日本（2.23%）一同組成Top 5收入市場。

（二）下載情況

點點數(shù)據(jù)顯示，《Triple Match City》在上半年時迎來過一波下載高峰，但這些安裝量并沒有轉(zhuǎn)換成收入。在經(jīng)過不斷的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和擴大買量規(guī)模后，游戲在11月以來再次獲得更加集中的下載量爆發(fā)。目前游戲的總下載量已經(jīng)超過100萬次。

美國依然是《Triple Match City》在下載量上貢獻最多的市場，占比達到19.93%。游戲在新興市場的下載情況也相當(dāng)不錯，越南（4.96%）巴基斯坦（3.82%）菲律賓（3.16%）位列二到四位。

【DataEye研究院觀點】

Radiant Cat Studio此前發(fā)布過兩款益智類游戲，其中《Flashback:Tricky Fun Riddles》有著超過5000萬的下載量，他們在該細分品類積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗。

《Flashback:Tricky Fun Riddles》

不像許多主攻消除類游戲的廠商「從重到輕」進行玩法革新，《Triple Match City》更像是Radiant Cat Studio在他們熟悉的輕休閑益智品類中，對于加入有更重玩法機制的一次探索。

《Triple Match City》在3D堆疊消除的基礎(chǔ)上，融入了尋物解謎的玩法：玩家需要在一片可以自由縮放的地圖上，在限時尋找出其中相同的目標物品并進行消除。隨著關(guān)卡難度的提升，游戲還會有移動的云朵和火車等障礙物，為玩家的點擊尋物增加難度。

《Triple Match City》這樣的設(shè)計，給傳統(tǒng)的3D堆疊消除游戲增添了更多的場景感和解謎感，兩個玩法的融合十分自然。除了玩法核心的創(chuàng)新，《Triple Match City》提供的三種玩法模式也相當(dāng)有創(chuàng)意：

一是經(jīng)典闖關(guān)模式，玩家在限制時間內(nèi)找到并消除所有目標物品，進入關(guān)卡前和關(guān)卡當(dāng)中都可以使用道具進行輔助，失敗或通關(guān)后也可以通過觀看廣告來獲得額外機會或翻倍獎勵。此模式與傳統(tǒng)的消除類關(guān)卡制一致，為游戲承擔(dān)內(nèi)購主要的進階系統(tǒng)。

二是特殊關(guān)卡模式，在這個模式中，玩家有30分鐘的時間來消除掉地圖上所有的物品。這個模式單次游玩時長更長，過程中游戲會展示不少插屏和橫幅廣告。

三是黑白模式，這個模式的入口與經(jīng)典闖關(guān)并列在游戲的主界面，在經(jīng)典模式達到特定的關(guān)卡后便會解鎖一關(guān)黑白玩法。這個玩法模仿了填色書的感覺，玩家需要在2D的線條畫面上找到目標物品并消除。這個模式在游戲中承擔(dān)著小游戲的作用，且是買量的主要素材內(nèi)容。

總體而言，《Triple Match City》通過玩法融合和小游戲模式的設(shè)置，大大拓展了傳統(tǒng)3D堆疊消除游戲在玩法「場景感」和買量策略上的空間，游戲在未進行非常大規(guī)模的買量和高強度IAA設(shè)置的情況下，已經(jīng)取得了相當(dāng)高的IAP收入水平，證明3D堆疊消除+玩法在海外市場依然有著不錯的發(fā)展空間。

二、買量投放

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Triple Match City》在今年上半年有過一波素材投放，之后大幅降低了投放力度。今年11月前后是游戲更加集中投放的階段，日均消耗素材在150~200之間。

（二）投放市場

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，近90天《Triple Match City》在投放數(shù)更高的iOS端上，德國和法國是其素材投放占比最大的兩個市場，分別占53.51%和50.51%，歐洲國家在Top 10投放市場中包攬了9個席位。

美國市場排在第九，占比27.57%。

（三）投放媒體

在近90天安卓端投放媒體的選擇上，《Triple Match City》主投Meta系渠道。Facebook、FacebookAudience、Instagram、和Messenger均占比投放量的60%以上。

排在第五的是AppLovin，占比投放11.08%。游戲在Unity和谷歌系的渠道也有少量的投放。

（四）素材創(chuàng)意

在廣告素材內(nèi)容方面，《Triple Match City》目前的創(chuàng)意絕大部分圍繞著上文提到的黑白小游戲玩法為主，比起堆疊消除，游戲在買量側(cè)更加強調(diào)尋物解謎的益智玩法，這顯然在休閑用戶側(cè)有相當(dāng)不錯的吸引力。以下為Dataeye ADX海外版展示的《Triple Match City》三種主要素材內(nèi)容形式：

1、黑白線條書尋物解謎

此素材原型來源于游戲內(nèi)的小游戲模式，在創(chuàng)意上加入「嘗試過了XXX次后還是找不到XXX只動物」的文案，激起用戶挑戰(zhàn)欲。此創(chuàng)意內(nèi)容制作成本低，且替換內(nèi)容方便。

2、地圖收集尋物

第二種類型素材則展示彩色的地圖環(huán)境，從中點擊尋找目標物品。此類型創(chuàng)意內(nèi)容相對簡單，吸量效果一般。

3、劇情向創(chuàng)意

第三種類型素材來源于海外前幾年在消除品類較流行的Drama劇情創(chuàng)意，加入「懷孕」劇情并讓用戶收集「寶寶」?！禩riple Match City》并未對該類型創(chuàng)意進行大推，過于夸張的劇情或許會引起用戶反感。但整體而言，劇情向?qū)τ谟袌鼍霸O(shè)置的《Triple Match City》來說是一個可以后續(xù)拓展的創(chuàng)意空間，具有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

【DataEye研究院觀點】

3D堆疊消除游戲看似玩法簡單，但國內(nèi)和海外市場的用戶反饋都證明了該類型有著令人不可小覷的市場空間，《Triple Match City》至少提供了3D堆疊消除+的一種潛在探索思路。

在玩法創(chuàng)新上，《Triple Match City》最有亮點的該數(shù)三個針對IAP、IAA和買量設(shè)計的游戲模式。模式之間相互有解鎖限制、相互推動，并且減少了傳統(tǒng)3D堆疊消除過于單調(diào)的問題，這個框架基礎(chǔ)給予了《Triple Match City》相當(dāng)大的游戲/買量內(nèi)容擴展空間。

在素材創(chuàng)意重點上，《Triple Match City》緊密結(jié)合了游戲內(nèi)的小游戲模式作為創(chuàng)意素材的重點，制作成本低且吸量效果不錯。但DataEye研究院認為目前該游戲的素材創(chuàng)意內(nèi)容還未完全發(fā)揮其潛力，隨著用戶基數(shù)的上升，制作團隊或許會嘗試更多吸量效果更強、并與游戲內(nèi)不同場景相結(jié)合的素材。

對于瞄準消除類賽道的廠商來說，3D堆疊消除+是一個值得探索的類型，該核心玩法已經(jīng)過市場驗證，一點點創(chuàng)新融合+優(yōu)秀的外圍框架，可以讓幫助該類型游戲釋放出更多潛力。