百萬(wàn)下載黑馬！《羊了個(gè)羊》玩法被融合升級(jí)？賽道新機(jī)會(huì)？

3D堆疊消除作為消除類(lèi)玩法迭代最新的香餑餑，依然在不斷進(jìn)化中。

國(guó)內(nèi)有大家熟悉的《羊了個(gè)羊》，而海外市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)《Triple Match 3D》和《Match Factory!》的爆款洗刷后，最近又出現(xiàn)一款3D堆疊消除新作：《Triple Match City》。

《Triple Match City》出自又一家土耳其廠商Radiant Cat Studio之手，游戲在已經(jīng)相當(dāng)成熟的3D堆疊消除之上，融合了尋物解謎玩法，并且將相當(dāng)吸量的小游戲模式內(nèi)置其中，創(chuàng)造讓人眼前一亮的新混合模式。

今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款產(chǎn)品的收入表現(xiàn)、玩法和買(mǎi)量打法。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)+玩法機(jī)制

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）收入情況

《Triple Match City》目前已上線全球大部分市場(chǎng)，游戲在今年7月份開(kāi)始發(fā)力，進(jìn)入11月份以來(lái)收入出現(xiàn)飛躍性增長(zhǎng)。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，《Triple Match City》目前的雙端全球預(yù)估收入突破176萬(wàn)美元，單日最高收入出現(xiàn)在12月初，超過(guò)3.2萬(wàn)美元，游戲的收入走勢(shì)一路向好。

按收入市場(chǎng)分布，美國(guó)是絕對(duì)主力，以135萬(wàn)美元的數(shù)字占比游戲總收入的76.88%。在美國(guó)市場(chǎng)以外，《Triple Match City》表現(xiàn)略顯平淡，加拿大（4.33%）澳大利亞（3.47%）英國(guó)（2.96%）和日本（2.23%）一同組成Top 5收入市場(chǎng)。

（二）下載情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《Triple Match City》在上半年時(shí)迎來(lái)過(guò)一波下載高峰，但這些安裝量并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成收入。在經(jīng)過(guò)不斷的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和擴(kuò)大買(mǎi)量規(guī)模后，游戲在11月以來(lái)再次獲得更加集中的下載量爆發(fā)。目前游戲的總下載量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)次。

美國(guó)依然是《Triple Match City》在下載量上貢獻(xiàn)最多的市場(chǎng)，占比達(dá)到19.93%。游戲在新興市場(chǎng)的下載情況也相當(dāng)不錯(cuò)，越南（4.96%）巴基斯坦（3.82%）菲律賓（3.16%）位列二到四位。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

Radiant Cat Studio此前發(fā)布過(guò)兩款益智類(lèi)游戲，其中《Flashback:Tricky Fun Riddles》有著超過(guò)5000萬(wàn)的下載量，他們?cè)谠摷?xì)分品類(lèi)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)。

《Flashback:Tricky Fun Riddles》

不像許多主攻消除類(lèi)游戲的廠商「從重到輕」進(jìn)行玩法革新，《Triple Match City》更像是Radiant Cat Studio在他們熟悉的輕休閑益智品類(lèi)中，對(duì)于加入有更重玩法機(jī)制的一次探索。

《Triple Match City》在3D堆疊消除的基礎(chǔ)上，融入了尋物解謎的玩法：玩家需要在一片可以自由縮放的地圖上，在限時(shí)尋找出其中相同的目標(biāo)物品并進(jìn)行消除。隨著關(guān)卡難度的提升，游戲還會(huì)有移動(dòng)的云朵和火車(chē)等障礙物，為玩家的點(diǎn)擊尋物增加難度。

《Triple Match City》這樣的設(shè)計(jì)，給傳統(tǒng)的3D堆疊消除游戲增添了更多的場(chǎng)景感和解謎感，兩個(gè)玩法的融合十分自然。除了玩法核心的創(chuàng)新，《Triple Match City》提供的三種玩法模式也相當(dāng)有創(chuàng)意：

一是經(jīng)典闖關(guān)模式，玩家在限制時(shí)間內(nèi)找到并消除所有目標(biāo)物品，進(jìn)入關(guān)卡前和關(guān)卡當(dāng)中都可以使用道具進(jìn)行輔助，失敗或通關(guān)后也可以通過(guò)觀看廣告來(lái)獲得額外機(jī)會(huì)或翻倍獎(jiǎng)勵(lì)。此模式與傳統(tǒng)的消除類(lèi)關(guān)卡制一致，為游戲承擔(dān)內(nèi)購(gòu)主要的進(jìn)階系統(tǒng)。

二是特殊關(guān)卡模式，在這個(gè)模式中，玩家有30分鐘的時(shí)間來(lái)消除掉地圖上所有的物品。這個(gè)模式單次游玩時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，過(guò)程中游戲會(huì)展示不少插屏和橫幅廣告。

三是黑白模式，這個(gè)模式的入口與經(jīng)典闖關(guān)并列在游戲的主界面，在經(jīng)典模式達(dá)到特定的關(guān)卡后便會(huì)解鎖一關(guān)黑白玩法。這個(gè)玩法模仿了填色書(shū)的感覺(jué)，玩家需要在2D的線條畫(huà)面上找到目標(biāo)物品并消除。這個(gè)模式在游戲中承擔(dān)著小游戲的作用，且是買(mǎi)量的主要素材內(nèi)容。

總體而言，《Triple Match City》通過(guò)玩法融合和小游戲模式的設(shè)置，大大拓展了傳統(tǒng)3D堆疊消除游戲在玩法「場(chǎng)景感」和買(mǎi)量策略上的空間，游戲在未進(jìn)行非常大規(guī)模的買(mǎi)量和高強(qiáng)度IAA設(shè)置的情況下，已經(jīng)取得了相當(dāng)高的IAP收入水平，證明3D堆疊消除+玩法在海外市場(chǎng)依然有著不錯(cuò)的發(fā)展空間。

二、買(mǎi)量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢(shì)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Triple Match City》在今年上半年有過(guò)一波素材投放，之后大幅降低了投放力度。今年11月前后是游戲更加集中投放的階段，日均消耗素材在150~200之間。

（二）投放市場(chǎng)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，近90天《Triple Match City》在投放數(shù)更高的iOS端上，德國(guó)和法國(guó)是其素材投放占比最大的兩個(gè)市場(chǎng)，分別占53.51%和50.51%，歐洲國(guó)家在Top 10投放市場(chǎng)中包攬了9個(gè)席位。

美國(guó)市場(chǎng)排在第九，占比27.57%。

（三）投放媒體

在近90天安卓端投放媒體的選擇上，《Triple Match City》主投Meta系渠道。Facebook、FacebookAudience、Instagram、和Messenger均占比投放量的60%以上。

排在第五的是AppLovin，占比投放11.08%。游戲在Unity和谷歌系的渠道也有少量的投放。

（四）素材創(chuàng)意

在廣告素材內(nèi)容方面，《Triple Match City》目前的創(chuàng)意絕大部分圍繞著上文提到的黑白小游戲玩法為主，比起堆疊消除，游戲在買(mǎi)量側(cè)更加強(qiáng)調(diào)尋物解謎的益智玩法，這顯然在休閑用戶側(cè)有相當(dāng)不錯(cuò)的吸引力。以下為Dataeye ADX海外版展示的《Triple Match City》三種主要素材內(nèi)容形式：

1、黑白線條書(shū)尋物解謎

此素材原型來(lái)源于游戲內(nèi)的小游戲模式，在創(chuàng)意上加入「嘗試過(guò)了XXX次后還是找不到XXX只動(dòng)物」的文案，激起用戶挑戰(zhàn)欲。此創(chuàng)意內(nèi)容制作成本低，且替換內(nèi)容方便。

2、地圖收集尋物

第二種類(lèi)型素材則展示彩色的地圖環(huán)境，從中點(diǎn)擊尋找目標(biāo)物品。此類(lèi)型創(chuàng)意內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，吸量效果一般。

3、劇情向創(chuàng)意

第三種類(lèi)型素材來(lái)源于海外前幾年在消除品類(lèi)較流行的Drama劇情創(chuàng)意，加入「懷孕」劇情并讓用戶收集「寶寶」?！禩riple Match City》并未對(duì)該類(lèi)型創(chuàng)意進(jìn)行大推，過(guò)于夸張的劇情或許會(huì)引起用戶反感。但整體而言，劇情向?qū)τ谟袌?chǎng)景設(shè)置的《Triple Match City》來(lái)說(shuō)是一個(gè)可以后續(xù)拓展的創(chuàng)意空間，具有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

3D堆疊消除游戲看似玩法簡(jiǎn)單，但國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的用戶反饋都證明了該類(lèi)型有著令人不可小覷的市場(chǎng)空間，《Triple Match City》至少提供了3D堆疊消除+的一種潛在探索思路。

在玩法創(chuàng)新上，《Triple Match City》最有亮點(diǎn)的該數(shù)三個(gè)針對(duì)IAP、IAA和買(mǎi)量設(shè)計(jì)的游戲模式。模式之間相互有解鎖限制、相互推動(dòng)，并且減少了傳統(tǒng)3D堆疊消除過(guò)于單調(diào)的問(wèn)題，這個(gè)框架基礎(chǔ)給予了《Triple Match City》相當(dāng)大的游戲/買(mǎi)量?jī)?nèi)容擴(kuò)展空間。

在素材創(chuàng)意重點(diǎn)上，《Triple Match City》緊密結(jié)合了游戲內(nèi)的小游戲模式作為創(chuàng)意素材的重點(diǎn)，制作成本低且吸量效果不錯(cuò)。但DataEye研究院認(rèn)為目前該游戲的素材創(chuàng)意內(nèi)容還未完全發(fā)揮其潛力，隨著用戶基數(shù)的上升，制作團(tuán)隊(duì)或許會(huì)嘗試更多吸量效果更強(qiáng)、并與游戲內(nèi)不同場(chǎng)景相結(jié)合的素材。

對(duì)于瞄準(zhǔn)消除類(lèi)賽道的廠商來(lái)說(shuō)，3D堆疊消除+是一個(gè)值得探索的類(lèi)型，該核心玩法已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新融合+優(yōu)秀的外圍框架，可以讓幫助該類(lèi)型游戲釋放出更多潛力。