如何通過(guò)SNAPCHAT營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)

Snapchat越來(lái)越受歡迎，使其成為營(yíng)銷(xiāo)人員的絕佳渠道。該應(yīng)用程序擁有約2.03億日活躍用戶(hù)，證明該平臺(tái)擁有有價(jià)值的受眾。雖然許多營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)去都回避Snapchat，但大約70%的千禧一代使用該平臺(tái)，這使其成為吸引該人群的絕佳應(yīng)用。25歲以下的Snapchat用戶(hù)往往是該平臺(tái)的高度活躍用戶(hù)，每天登錄超過(guò)18次，每天登錄時(shí)間超過(guò)半小時(shí)。更重要的是，Snapchat廣告每天的瀏覽量高達(dá)一百萬(wàn)次。最近，Snapchat的廣告選項(xiàng)已針對(duì)品牌進(jìn)行了擴(kuò)展，現(xiàn)在可以選擇通過(guò)該應(yīng)用程序進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

什么是Snapchat？

Snapchat是最受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一。它既是Android又是iOS應(yīng)用程序。該應(yīng)用程序的理念是，您發(fā)送或接收的任何圖片、視頻或消息都可以在短時(shí)間內(nèi)使用。在此期間之后，它們就會(huì)消失并且無(wú)法再查看。

Snapchat因其獨(dú)特的銷(xiāo)售主張而越來(lái)越受歡迎：平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容在有人觀看后就會(huì)消失。該平臺(tái)還普及了垂直觀看視頻，而不是轉(zhuǎn)動(dòng)手機(jī)觀看視頻。

Snapchat Stories有幾個(gè)獨(dú)特且有趣的功能，例如本質(zhì)上是面部濾鏡的鏡頭。他們還具有地理過(guò)濾器，您可以根據(jù)您的位置標(biāo)記視頻和圖片。如果您要舉辦活動(dòng)，您可以創(chuàng)建一個(gè)自定義地理過(guò)濾器，人們可以用它來(lái)告訴朋友他們所在的位置。

當(dāng)談到Snapchat營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，品牌也可以進(jìn)行Snapchat收購(gòu)。這是指影響者接管您的Snapchat帳戶(hù)或您接管他們的帳戶(hù)的情況。例如，如果有影響力的人接管了您的帳戶(hù)，他們將在該帳戶(hù)上發(fā)布內(nèi)容，就像這是他們自己的帳戶(hù)一樣。您可以設(shè)置他們需要遵循的準(zhǔn)則。然而，這些通常都是成功的，因?yàn)橛杏绊懥Φ娜送ǔ?huì)告訴他們的受眾查看你的Snapchat，因?yàn)樗麄儺?dāng)天就會(huì)使用該帳戶(hù)。

示例：Chubbies Shorts是一個(gè)很好的示例，展示了如何作為電子商務(wù)零售商運(yùn)營(yíng)Snapchat帳戶(hù)。他們經(jīng)常發(fā)布有趣的Snapchat視頻，其中展示了他們的短片，但又不會(huì)過(guò)度推銷(xiāo)它們。沒(méi)有“買(mǎi)我們的短褲”的銷(xiāo)售宣傳。相反，他們選擇了軟營(yíng)銷(xiāo)方法。他們的短片往往因其使用方式而在視頻中脫穎而出。例如，在Snapchat的一個(gè)故事中，一名男子穿著美國(guó)國(guó)旗短褲，搭配正式的黑色西裝外套、白色正裝襯衫和領(lǐng)帶。自然而然地，它就引起了人們的注意。

我為什么要使用Snapchat？

Snapchat最初主要是通過(guò)人對(duì)人的渠道私下發(fā)送圖片或視頻。這些快照會(huì)持續(xù)幾秒鐘，之后就會(huì)永遠(yuǎn)消失。但現(xiàn)在您可以使用Snapchat執(zhí)行一系列不同的任務(wù)，包括即時(shí)消息、實(shí)時(shí)視頻聊天、創(chuàng)建頭像，以及通過(guò)所有關(guān)注者都可以看到的故事模式分享照片和視頻。Snapchat最近還推出了一項(xiàng)名為“回憶”的功能，它允許您將快照和故事保存到您可以訪問(wèn)的私人區(qū)域。其他功能包括通過(guò)與Square Cash集成進(jìn)行匯款、創(chuàng)建特定于城市的貼紙、為快照添加濾鏡和基于AR的鏡頭以及在世界地圖上顯示您的實(shí)時(shí)位置。

Snapchat技巧

Snapchat是一個(gè)講述品牌故事的絕佳平臺(tái)。這完全取決于您的Snapchat營(yíng)銷(xiāo)策略。表現(xiàn)最好的Snapchat帳戶(hù)往往有有趣的喜劇小品，而且輕松有趣。雖然您可以整合您的產(chǎn)品，但它應(yīng)該更多地涉及品牌故事而不是產(chǎn)品故事。如何將您的產(chǎn)品融入故事中？例如，在Chubbies Shorts中，他們用有趣的轉(zhuǎn)折創(chuàng)造了日常生活的故事。這條短褲幾乎就像一個(gè)背景人物——總是出現(xiàn)但從未被提及。您需要確保擁有良好的內(nèi)容組合，以確保內(nèi)容的多樣性

在YouTube上分享您的故事。不是原創(chuàng)內(nèi)容，而是您最好的故事的簡(jiǎn)短剪輯視頻。這可以讓您接觸到其他可能不在Snapchat上的受眾，并吸引新人在您的帳戶(hù)上關(guān)注您并從您的商店購(gòu)買(mǎi)商品。對(duì)于那些努力建立Snapchat粉絲的人來(lái)說(shuō)，這可能是最有效的方法之一。

將藝術(shù)添加到您的快照中。在萬(wàn)圣節(jié)期間，Sour Patch Kids在他們的糖果上涂鴉了服裝。他們要求人們截取他們最喜歡的服裝的截圖。通過(guò)屏幕截圖，Sour Patch Kids能夠衡量其帳戶(hù)的參與度。Shonduras是另一個(gè)在Snap中添加藝術(shù)的用戶(hù)示例。當(dāng)去迪士尼旅行時(shí)，他在他的快照上涂鴉了迪士尼人物的照片。您還可以將表情符號(hào)添加到您的快照中。如果您正在尋找Snapchat表情符號(hào)的含義，請(qǐng)?jiān)诖颂幉榭础?/p>

實(shí)驗(yàn)。當(dāng)談到Snapchat營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，您可以通過(guò)多種方式嘗試Snap和故事。通過(guò)在開(kāi)始時(shí)以不同的方式展示您的產(chǎn)品，您會(huì)發(fā)現(xiàn)哪種方式能引起觀眾的共鳴。也許有趣的視頻對(duì)您的品牌非常有用。或者每日迷你視頻博客來(lái)教育您的用戶(hù)。您可以嘗試使用表情符號(hào)和圖畫(huà)來(lái)確定吸引觀眾注意力的最佳方式。

讓某人接管您的帳戶(hù)。如果您可以接觸到一位受歡迎的Snapchat影響者，讓他們當(dāng)天可以使用您的Snapchat帳戶(hù)，可以為您的Snapchat營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)奇跡。他們可以在他們的帳戶(hù)上宣傳您的品牌，并將人們引導(dǎo)至您的品牌。通過(guò)接管，影響者可以將您的Snapchat用作他們自己的。與他們合作，創(chuàng)造最有效的接管方式。您可以讓他們穿著您的產(chǎn)品，展示他們一天的生活，或者讓他們?yōu)槟钠放苿?chuàng)造一些有趣的內(nèi)容。如果他們已經(jīng)建立了成功的追隨者，請(qǐng)相信他們知道自己在做什么。雖然您可以獲得一些建議，但您也應(yīng)該相信他們可以很好地管理您的帳戶(hù)。您還可以接管Snapchat影響者的帳戶(hù)。如果您有特殊活動(dòng)、促銷(xiāo)或要推出新產(chǎn)品，請(qǐng)務(wù)必提前做好計(jì)劃。

跟蹤您的快照。查看有多少人打開(kāi)您的Snap、截取屏幕截圖、留下回復(fù)，以及使用您的地理過(guò)濾器的次數(shù)。您還應(yīng)該保存快照以確定哪些類(lèi)型的內(nèi)容最有效。通過(guò)使用這些數(shù)據(jù)，您可以改進(jìn)Snapchat營(yíng)銷(xiāo)策略，以繼續(xù)創(chuàng)建更好的內(nèi)容。

Snapchat廣告費(fèi)用

如果您想在Snapchat上投放廣告，以下是Snapchat廣告平臺(tái)各個(gè)級(jí)別的廣告費(fèi)用明細(xì)。

快照廣告

Snapchat最近提供的服務(wù)包括Snap Ads。這些移動(dòng)視頻廣告可以最好地解釋為3-10秒的全屏垂直視頻廣告。Snapchat用戶(hù)可以在廣告播放時(shí)向上滑動(dòng)，以觀看更長(zhǎng)的視頻、閱讀文章、重定向到網(wǎng)站或安裝應(yīng)用程序。這些Snap廣告會(huì)在朋友的故事、Snapchat的故事或出版商的故事之間彈出。有趣的是，Snap Ads的向上滑動(dòng)率比其他同類(lèi)社交平臺(tái)上的廣告平均點(diǎn)擊率高出5倍。

Now 61是Snapchat自己發(fā)布的Snap Ads的一個(gè)流行成功故事。這就是我所說(shuō)的音樂(lè)！依靠Snap Ads宣傳第61期《Now!》系列。通過(guò)Snap Ads活動(dòng)，他們的受眾數(shù)量達(dá)到了驚人的300萬(wàn)人。

Snap Ads的Snapchat廣告費(fèi)用起價(jià)約為每月3，000美元的廣告支出，其中不包括代理費(fèi)或創(chuàng)建將作為廣告投放的廣告素材的成本。

贊助鏡頭

Snapchat以其鏡頭和臉部濾鏡而聞名。隨著贊助鏡頭的推出，用戶(hù)可以使用過(guò)濾器并與廣告互動(dòng)。

迄今為止最受歡迎的贊助鏡頭是塔可鐘（Taco Bell）的鏡頭，這是他們?yōu)槲逶挛迦展?jié)（Cinco de Mayo）創(chuàng)建的。Snapchat的這一廣告決策對(duì)他們有利，他們獲得了令人震驚的超過(guò)2.24億次瀏覽量。用戶(hù)在與朋友分享之前，平均會(huì)使用該濾鏡約24秒。它還被評(píng)為該應(yīng)用程序整個(gè)歷史上（迄今為止）的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)于持續(xù)24小時(shí)的過(guò)濾器，他們的Snapchat廣告成本估計(jì)約為75萬(wàn)美元。其他使用贊助鏡頭的知名品牌包括歐萊雅、百威啤酒、?？怂闺娨暸_(tái)、馬里布朗姆酒、Michael Kors、佳得樂(lè)等等。

贊助鏡頭的Snapchat廣告費(fèi)用每天都有所不同。周日至周四：每天450，000美元周五和周六：每天500，000美元假期和特殊活動(dòng)：700，000美元

全國(guó)范圍內(nèi)贊助的地質(zhì)過(guò)濾器

Snapchat的另一項(xiàng)新產(chǎn)品包括全國(guó)贊助的地理過(guò)濾器。麥當(dāng)勞推出了第一個(gè)以他們著名的口號(hào)“我愛(ài)它”為主題的廣告。這些贊助地理過(guò)濾器的主要目的是讓品牌能夠直接與當(dāng)?shù)豐napchat用戶(hù)溝通，而不必關(guān)注用戶(hù)的“地點(diǎn)和時(shí)間”。

目前尚不清楚全國(guó)范圍內(nèi)贊助的Geofilters的Snapchat廣告費(fèi)用，但估計(jì)約為贊助鏡頭費(fèi)用的五分之一。

Snapchat發(fā)現(xiàn)

就Snapchat廣告成本而言，Snapchat Discover廣告是最昂貴的產(chǎn)品。它們通常是為出版商或獅門(mén)影業(yè)和MTV等大品牌保留的。

Snapchat最近還透露，Cosmo是其領(lǐng)先的出版商之一，每天從Snapchat Discover feed中獲得數(shù)百萬(wàn)次瀏覽。

Snapchat Discover的Snapchat廣告費(fèi)用為每天50，000美元起。

Snapchat營(yíng)銷(xiāo)工具：

Snapchat On Demand：對(duì)于那些想要?jiǎng)?chuàng)建地理過(guò)濾器的人來(lái)說(shuō)，這是Snapchat自己的工具，可以幫助您創(chuàng)建和上傳它們。您可以添加自己的設(shè)計(jì)或從Snapchat的模板之一中進(jìn)行選擇。您可以選擇時(shí)間并設(shè)置過(guò)濾器到達(dá)區(qū)域的參數(shù)。然后，您可以將地理過(guò)濾器提交到Snapchat進(jìn)行審核，這通常只需要一天左右的時(shí)間。一些品牌選擇在設(shè)計(jì)中的某個(gè)位置添加自己的名稱(chēng)和徽標(biāo)，以提高品牌認(rèn)知度。

PepperFilters：這是另一個(gè)Snapchat地理過(guò)濾器品牌。您可以從頭開(kāi)始或選擇自己的模板。有超過(guò)100，000個(gè)圖形可供選擇，涵蓋動(dòng)物、食品、美容產(chǎn)品等。您還可以選擇一系列有趣的字體，例如Brusher、SF College和Grand Hotel。還有帶有發(fā)光效果的字體。

Snapchatters：此工具可幫助您找到在Snapchat上關(guān)注的最佳人選。他們精心挑選了一些最優(yōu)秀的人在平臺(tái)上關(guān)注。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，接觸相關(guān)Snapchat用戶(hù)可以作為影響者營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，也可以作為帳戶(hù)接管日的一部分。

GhostCodes：GhostCodes非常適合按名稱(chēng)或類(lèi)別查找Snapchat用戶(hù)。類(lèi)別包括商業(yè)、健身、新聞、視頻博主、美容、寵物等部分。如果尋找Snapchat影響者與GhostCodes合作，確實(shí)會(huì)顯示該類(lèi)別中每個(gè)人有多少關(guān)注者。

Snapchat影響者：

Spencer Butt是Shopify的社交媒體主持人兼內(nèi)容制作人，為Shopify的Snapchat上的店主提供幫助。Shopify的Snapchat系列Business Buddies展示了他從頭開(kāi)始構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)在線(xiàn)商店的過(guò)程，店主可以通過(guò)跟隨學(xué)習(xí)。他給店主的最好建議是“像對(duì)待視頻博客一樣對(duì)待該平臺(tái)”。Snapchat用戶(hù)喜歡與他們正在觀看的人進(jìn)行對(duì)話(huà)的感覺(jué)；被用with代替to代替at說(shuō)話(huà)。因此，通過(guò)與他們交談來(lái)建立信任并使您的品牌人性化。向他們展示幕后流程。還提供折扣代碼。如果你認(rèn)為它更像是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)而不是直接銷(xiāo)售宣傳，那么它會(huì)大有幫助。

社交媒體經(jīng)理Todd Endres推薦Snapchat Geofilters，他說(shuō)：“這是一個(gè)相當(dāng)基本的概念，可以產(chǎn)生很高的知名度，但令我驚訝的是，真正使用它的人很少。該實(shí)踐包括設(shè)計(jì)一個(gè)Snapchat過(guò)濾器，然后將其上傳到他們的網(wǎng)站。您需要為平方英尺及其保持活躍的時(shí)間長(zhǎng)度付費(fèi)。我鼓勵(lì)我的客戶(hù)嘗試為他們正在做的事情占據(jù)整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地，但如果面積很大，它就會(huì)增加。鼓勵(lì)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，這是輕松參與的好方法！”