iOS12天收入千萬(wàn)、《原神》陳致逸助陣，評(píng)分僅6？快手新游數(shù)據(jù)如何？

11月21日，快手旗下游戲廠牌彈指宇宙自研的動(dòng)作肉鴿爽游《無(wú)盡夢(mèng)回》正式開啟公測(cè)。

DataEye研究院觀察到，這次《無(wú)盡夢(mèng)回》在營(yíng)銷上“蹭”了許多IP，不僅有米哈游、《元?dú)怛T士》，甚至還有《CF》？

但反饋在收入方面，成績(jī)卻并不是那么理想。

具體情況如何？《無(wú)盡夢(mèng)回》在營(yíng)銷側(cè)有著怎樣的策略打法？對(duì)后續(xù)上線的肉鴿類產(chǎn)品是否有參考借鑒的價(jià)值？快手又為何要上線一款動(dòng)作肉鴿類產(chǎn)品？

今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊《無(wú)盡夢(mèng)回》的收入表現(xiàn)和買量特點(diǎn)。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《無(wú)盡夢(mèng)回》上線當(dāng)天位居iOS游戲免費(fèi)榜榜首，但截至12月2日，其在iOS免費(fèi)榜中便跌落至47名的位置。在iOS暢銷榜中，《無(wú)盡夢(mèng)回》同樣呈現(xiàn)下跌的趨勢(shì)。

（一）收入情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至12月2日，《無(wú)盡夢(mèng)回》iOS平臺(tái)預(yù)估收入超1200萬(wàn)元（扣除平臺(tái)分成）。

（二）下載情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至11月30日，《無(wú)盡夢(mèng)回》單iOS平臺(tái)的下載總量達(dá)到了251萬(wàn)次（含11月19日及20日預(yù)下載）。

用戶口碑方面，截至12月2日，《無(wú)盡夢(mèng)回》TapTap評(píng)分為6.0分。

從抖音用戶畫像來(lái)看，青年男性玩家為主。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞“無(wú)盡夢(mèng)回”用戶分布明顯，其中18-23歲用戶占比約為31.79%，而24-30歲的用戶占比大約為30.53%。性別分布數(shù)據(jù)顯示，男性玩家占比為77%。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

10天收入1200萬(wàn)元。從數(shù)據(jù)來(lái)看，《無(wú)盡夢(mèng)回》的表現(xiàn)較為一般，而且收入是處于持續(xù)下跌的狀況，這其中，DataEye研究院認(rèn)為，或許有幾點(diǎn)原因存在。

其一，產(chǎn)品設(shè)計(jì)引起玩家不滿，從玩家反饋的內(nèi)容來(lái)看，《無(wú)盡夢(mèng)回》的問(wèn)題主要集中在兩個(gè)方面：

1、肉鴿動(dòng)作玩法不夠爽；有視頻主說(shuō)到，游戲是以“肉鴿”+“爽游”為核心標(biāo)簽，但整體體驗(yàn)下來(lái)，創(chuàng)新性并不突出，且包括打擊感、肉鴿構(gòu)筑等方面仍有提升空間。

2、養(yǎng)成玩法占比過(guò)重；玩家在TapTap表示，“個(gè)人感覺這真的不能算是一款動(dòng)作肉鴿游戲，真正玩的核心內(nèi)容并不是動(dòng)作肉鴿的戰(zhàn)斗爽感，BD搭配，而是通過(guò)各種玩法刷取材料，來(lái)長(zhǎng)線培養(yǎng)抽到的角色?！?/p>

3、卡級(jí)設(shè)定引起不滿；游戲中存在限制等級(jí)設(shè)定，玩家一天時(shí)間內(nèi)只能提升至設(shè)定的等級(jí)上限，并且達(dá)到上限后無(wú)法再獲取游戲資源，這一設(shè)定引起了部分玩家的不滿。

另一方面，從用戶年齡分布來(lái)看，《無(wú)盡夢(mèng)回》的核心受眾多集中在青年玩家之中，這類用戶對(duì)玩法、畫面等細(xì)節(jié)有更高的要求。多重因素的疊加，使得《無(wú)盡夢(mèng)回》從測(cè)試期的9.2分期待值，跌落至上線后的6.0分。

當(dāng)然，《無(wú)盡夢(mèng)回》的福利內(nèi)容是得到了玩家的認(rèn)可，并且游戲內(nèi)的立繪、建模、音樂等內(nèi)容，多數(shù)玩家是報(bào)以褒獎(jiǎng)的態(tài)度。

二、買量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢(shì)

買量投放方面，DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示：《無(wú)盡夢(mèng)回》從今年7月份中旬開始進(jìn)行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量?jī)H有兩位數(shù)。直到今年上線當(dāng)天，素材投放量才迎來(lái)提升，單日投放量接近30000組。

（二）投放媒體

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《無(wú)盡夢(mèng)回》投放媒體渠道TOP3分別是穿山甲聯(lián)盟、抖音、優(yōu)量匯。

（三）廣告內(nèi)容創(chuàng)意

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《無(wú)盡夢(mèng)回》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，類UGC廣告素材占比較高，約為49%，其次則是真人實(shí)拍素材，占比約為19%。

在具體的素材打磨方面。

在“類UGC廣告”的創(chuàng)作方面，《無(wú)盡夢(mèng)回》主要是以玩家的視角，來(lái)闡述游戲陣容搭配以及突出游戲的爽點(diǎn)。

真人實(shí)拍素材則是會(huì)先以COS為吸睛點(diǎn)，繼而再突出游戲角色的亮點(diǎn)。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

總結(jié)來(lái)說(shuō)，DataEye研究院認(rèn)為，《無(wú)盡夢(mèng)回》投放的素材有以下特征：

其一，一波流投放打法；上線初期大量級(jí)投放，然后又呈現(xiàn)斷崖式下跌，是很典型的一波流投放打法。表明《無(wú)盡夢(mèng)回》并不完全依賴于買量投放進(jìn)行獲量，更像是在上線期營(yíng)造一波熱度。

其二，著重凸顯游戲玩法特點(diǎn)；產(chǎn)品絕大部分素材都是以介紹游戲核心玩法為主，同時(shí)會(huì)輔以部分游戲角色立繪、建模傳播素材。期望通過(guò)較高的美術(shù)品質(zhì)以及獨(dú)特的玩法風(fēng)格來(lái)吸引玩家的注意力。

此外，DataEye研究院觀察到，除了常規(guī)型素材投放，《無(wú)盡夢(mèng)回》還投入了部分達(dá)人廣告素材（占比約30%），而且其達(dá)人創(chuàng)意思路多會(huì)從游戲攻略方面入手。

可以看出，《無(wú)盡夢(mèng)回》在追求格調(diào)感、品質(zhì)感之余，還會(huì)運(yùn)用達(dá)人營(yíng)銷的方式來(lái)“接地氣”，用更貼合核心用戶的素材內(nèi)容來(lái)獲取用戶。

總體而言，《無(wú)盡夢(mèng)回》這套打法好的一面在于，著重凸顯游戲玩法可以有效提升對(duì)肉鴿、二次元玩法感興趣玩家群體的抓取力，而且動(dòng)作肉鴿+二次元產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于較為小眾的范疇，在轉(zhuǎn)化率方面有一定的優(yōu)勢(shì)可言。

三、傳播側(cè)

【數(shù)據(jù)&事實(shí)】

具體營(yíng)銷動(dòng)作方面：?????

《無(wú)盡夢(mèng)回》邀請(qǐng)了前《原神》音樂負(fù)責(zé)人陳致逸制作同名主題曲，并在B站平臺(tái)收獲超百萬(wàn)次的播放量。從玩家的評(píng)論中可以看到，該視頻主要受眾是二次元玩家以及陳致逸的粉絲群體。

除此之外，在上線前，《無(wú)盡夢(mèng)回》還和涼屋游戲旗下肉鴿手游《元?dú)怛T士》以及萬(wàn)合天宜展開聯(lián)動(dòng)。

在產(chǎn)品Slogan的設(shè)計(jì)上，《無(wú)盡夢(mèng)回》打出了“橫掃14億夢(mèng)境的動(dòng)作肉鴿爽游”的口號(hào)。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

整體來(lái)看，《無(wú)盡夢(mèng)回》傳播側(cè)表現(xiàn)主要以定向制作官方內(nèi)容為主。公開角色、游戲世界觀、場(chǎng)景、游戲玩法等內(nèi)容，活動(dòng)等信息在B站、微博、微信公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布。

值得關(guān)注的是，《無(wú)盡夢(mèng)回》的傳播內(nèi)容或多或少帶有其他產(chǎn)品的影子，如陳致逸的背后是米哈游；“橫掃14億夢(mèng)境的動(dòng)作肉鴿爽游”的口號(hào)很容易讓玩家聯(lián)想到《CF》的“三億鼠標(biāo)的槍戰(zhàn)夢(mèng)想”。

再結(jié)合《無(wú)盡夢(mèng)回》自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及在B站平臺(tái)的傳播效應(yīng)（多個(gè)視頻播放量破百萬(wàn)），促使了《無(wú)盡夢(mèng)回》在上線之前就聚攏了一定量級(jí)的核心受眾。

四、觀察與思考

從玩法及賽道來(lái)看，《無(wú)盡夢(mèng)回》頗具優(yōu)勢(shì)——

1、二游題材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)十分的內(nèi)卷了，尤其是在米哈游三部曲以及庫(kù)洛、鷹角等廠商的沖擊下，剩余廠商能分到的蛋糕已然不多。但《無(wú)盡夢(mèng)回》的優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)主題曲、PV以及獨(dú)特玩法的傳播，在玩家群體中已經(jīng)建立起了一定的正向口碑；

2、肉鴿玩法在手游市場(chǎng)雖然是小眾賽道，但卻有較大的潛在價(jià)值。關(guān)鍵在于，這個(gè)賽道的頭部產(chǎn)品并不多，屬于相對(duì)藍(lán)海的賽道。而且《無(wú)盡夢(mèng)回》沿用《哈迪斯》的肉鴿模式，是一套已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的成功方案。

而造成《無(wú)盡夢(mèng)回》當(dāng)下口碑下滑、收入不突出的情況，很可能是二游+動(dòng)作肉鴿的模式并沒有一個(gè)參考對(duì)象。既要兼顧產(chǎn)品留存、收入數(shù)據(jù)，又要滿足玩家對(duì)肉鴿玩法的需求，項(xiàng)目組目前并沒有很好的做到兼容。好在當(dāng)下《無(wú)盡夢(mèng)回》處于剛上線階段，仍有可調(diào)控的空間。

再聊聊快手。

一直以來(lái)，快手都想在游戲行業(yè)占有一席之地，從去年的漫改ARPG手游《西行紀(jì)燃魂》以及音游《舞動(dòng)星閃耀》，到如今的《無(wú)盡夢(mèng)回》都是往高質(zhì)量、大制作的方向靠攏。

時(shí)至今日，《西行紀(jì)燃魂》以及《舞動(dòng)星閃耀》已經(jīng)下架處理，包括《無(wú)盡夢(mèng)回》的收入成績(jī)也處于持續(xù)下滑狀態(tài)。

但快手也是有所收獲的，《無(wú)盡夢(mèng)回》的PC版需要安裝一個(gè)客戶端，而依托于產(chǎn)品上線前的熱度，該客戶端已經(jīng)積累了一定量級(jí)的核心用戶。

關(guān)鍵在于，在這個(gè)客戶端上，可以看到，除了《無(wú)盡夢(mèng)回》之外，還有《超時(shí)空跑跑》、《詭秘之主》等后期游戲預(yù)定，《超時(shí)空跑跑》則是直接標(biāo)注定檔12月27日。

由此不難看出，快手對(duì)于游戲業(yè)務(wù)這一塊的規(guī)劃，不是期望通過(guò)一款爆款來(lái)汲取現(xiàn)金流，更多是希望通過(guò)塑造IP、建立產(chǎn)品矩陣的方式，來(lái)構(gòu)建快手的游戲品牌。

尤其是在手握《詭秘之主》這塊王牌的前提下，快手游戲仍然需要觀察。