為什么每個亞馬遜賣家，人手一個獨立站？

在過去的幾年里，越來越多的亞馬遜賣家開始轉(zhuǎn)向建立自己的獨立站。

因為許多賣家發(fā)現(xiàn)獨立站更適合長期的沉淀和積累，你輸出的所有內(nèi)容，留下的所有鏈接都是長期持有的。像我們做亞馬遜，或者阿里國際站，本質(zhì)上這些平臺的用戶都不是屬于我們自己的。他們更多的是作為一個流量的中間商，再把流量轉(zhuǎn)給我們。尤其像亞馬遜，我們不清楚購買我們產(chǎn)品的用戶是誰，所有的數(shù)據(jù)信息都在平臺那里。

今天就來深入和大家探討下為什么每個亞馬遜賣家都有自己的獨立站？

一、什么是獨立站，有什么優(yōu)勢？

簡單來說，獨立站就是一個賣家自己擁有和運營的在線商店，它不依賴于亞馬遜、eBay這樣的第三方平臺。

和亞馬遜相比，有什么優(yōu)勢？

1、品牌塑造的利器

在亞馬遜上，你的店鋪可能只是萬千店鋪中的一個，買家很難記住你。但在獨立站上，你可以隨心所欲地設(shè)計店鋪形象，講述品牌故事，展示產(chǎn)品特點。這樣一來，買家在瀏覽你的獨立站時，就能更深刻地記住你的品牌，形成品牌忠誠度。

2、流量自主權(quán)

在亞馬遜上，流量是平臺分配的，賣家需要按照平臺的規(guī)則來。但獨立站不同，賣家可以通過SEO優(yōu)化、社交媒體營銷、廣告投放等方式，吸引更多的流量到你的網(wǎng)站上。這樣一來，你就不必再擔(dān)心因為違反平臺規(guī)則而被降權(quán)或封店，流量掌握在自己手里，多踏實??！

3、數(shù)據(jù)掌控

在第三方平臺上銷售，意味著大部分客戶數(shù)據(jù)由平臺掌控。雖然亞馬遜提供了一些數(shù)據(jù)分析工具，但其深度和廣度有限，難以滿足賣家精細(xì)化運營的需求。而擁有獨立站后，賣家可以直接獲取用戶的瀏覽記錄、購買習(xí)慣等信息，為后續(xù)的市場營銷提供強(qiáng)有力的支持。

4、規(guī)則更靈活

亞馬遜為了保護(hù)消費者權(quán)益，不斷加強(qiáng)了對賣家的監(jiān)管力度。從商品描述的真實性到售后服務(wù)的質(zhì)量，再到知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，平臺制定了一系列嚴(yán)格的規(guī)則。雖然這些措施有助于營造健康的市場環(huán)境，但對于賣家而言，卻增加了不少運營難度。頻繁的政策調(diào)整讓很多賣家感到無所適從，稍有不慎便可能遭受賬戶凍結(jié)甚至永久關(guān)閉的風(fēng)險。但在獨立站上，你可以更加自由地制定營銷策略，比如你可以隨意設(shè)置促銷活動，不必再擔(dān)心因為價格問題而被平臺警告。

二、獨立站與亞馬遜，不是冤家，是隊友

獨立站和亞馬遜并不是非此即彼的關(guān)系，它們更像是隊友，可以相互補(bǔ)充，共同推動你的業(yè)務(wù)增長。

1、多渠道戰(zhàn)略

在電商的世界里，多渠道戰(zhàn)略可是王道。你可以利用亞馬遜的平臺優(yōu)勢，快速獲取流量和銷售，同時利用獨立站來塑造品牌形象，提升客戶體驗。這樣一來，你就能在多個渠道上同時發(fā)力，擴(kuò)大市場覆蓋范圍。

2、客戶體驗優(yōu)化

在亞馬遜上，你可能受限于平臺的規(guī)則和模板，無法為客戶提供個性化的購物體驗。但在獨立站上，你可以更加自由地設(shè)計頁面布局、添加互動元素、提供定制服務(wù)。這樣一來，你就能為客戶提供更加深入、個性化的購物體驗，增強(qiáng)客戶粘性。

3、風(fēng)險分散

在亞馬遜上，可能時刻面臨著政策變動、競爭加劇等風(fēng)險。而獨立站則為你提供了一個備選方案。當(dāng)亞馬遜的政策發(fā)生變化或者競爭加劇時，你可以通過獨立站來分散風(fēng)險，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

三、跨境電商獨立站有哪些成功案例呢？

說了這么多，咱們來看2個成功案例吧！

案例一：Anker

Anker作為亞馬遜轉(zhuǎn)型的典范之一，Anker不僅在品牌出海領(lǐng)域取得了巨大成功，也為那些有意轉(zhuǎn)型為獨立站的賣家提供了寶貴的啟示。

一開始他們發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上存在機(jī)會，于是Anker利用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，生產(chǎn)出一系列高性價比的產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。

到了2013年6月，安克已經(jīng)成為亞馬遜全球最大的3C配件品牌。在這個階段，安克開始布局自己的獨立站。

相對于亞馬遜，獨立站在布局方面提供了更多的自由度和可能性，此外，獨立站提供了更豐富的用戶體驗。

原先，ANKER會將私域流量引導(dǎo)到亞馬遜，現(xiàn)在則逐漸將流量引向自家的獨立站，獨立站的業(yè)務(wù)占比也逐年提高。

這也說明，想要建立真正的品牌，不能依托于單一“渠道”，而是需要在多元化渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

案例二：RAVPower

成立于2007年的澤寶集團(tuán)（2018年被上市公司星徽股份并購成為其旗下全資子公司）智能充電設(shè)備品牌。澤寶是國內(nèi)營收規(guī)模最大的出海消費電子品牌企業(yè)之一，專注于小家電、智能音頻、智能配件等設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計和銷售，除了RAVPower，旗下品牌獨立站還有VAVA，TaoTronics，Boltune，Anjou，Hootoo。

四、建立獨立站，你需要知道這些？

雖然獨立站的好處多多，但搭建和維護(hù)一個獨立站也不是一件容易的事情。下面，咱們就來聊聊搭建獨立站需要注意的幾個方面吧！

1、域名選擇

選擇一個好記、有品牌特色的域名非常重要。它可以讓你的網(wǎng)站更容易被記住和找到。

2、網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)站設(shè)計要簡潔明了、美觀大方。同時，也要注重用戶體驗和頁面加載速度。一個好的網(wǎng)站設(shè)計可以提升用戶的購物體驗，增加轉(zhuǎn)化率。

3、內(nèi)容填充

在網(wǎng)站上填充高質(zhì)量的內(nèi)容也非常重要。你可以寫一些產(chǎn)品介紹、使用教程、行業(yè)資訊等文章來吸引用戶的注意力。同時，也要注重圖片的拍攝和視頻的制作，讓產(chǎn)品更加直觀地展示給用戶。

4、SEO優(yōu)化

SEO優(yōu)化是提升網(wǎng)站流量和排名的重要手段。你可以通過關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容優(yōu)化、外鏈建設(shè)等方式來提升網(wǎng)站的SEO效果。但需要注意的是，SEO優(yōu)化是一個長期的過程，需要持續(xù)投入和努力。

5、流量獲取

除了SEO優(yōu)化外，你還可以通過社交媒體營銷、廣告投放等方式來獲取流量。但需要注意的是，不同渠道的流量質(zhì)量和成本是不同的，你需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求和預(yù)算來選擇合適的渠道。

6、持續(xù)優(yōu)化

做獨立站并不是一勞永逸的事情。你需要不斷地對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，以適應(yīng)市場的變化和用戶的需求。比如，你可以根據(jù)用戶反饋來調(diào)整頁面布局和功能；根據(jù)數(shù)據(jù)分析來調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品定價等。

說了這么多，其實想表達(dá)的就是：隨著品牌化發(fā)展成為大勢所趨，越來越多跨境賣家擁抱亞馬遜+獨立站多渠道布局模式。它可以幫助你塑造品牌形象、提升客戶體驗、掌握流量和數(shù)據(jù)主動權(quán)等。