Reddit吸引廣告商的策略：基于興趣的定位

隨著Reddit繼續(xù)投資其廣告平臺(tái)，營(yíng)銷人員和企業(yè)主可以通過新的方式接觸到各種主題和社區(qū)的受眾。

在最近一期AdExchanger Talks播客中，Reddit廣告產(chǎn)品副總裁Jyotsna（Jyoti）Vaidee分享了關(guān)于該平臺(tái)如何在保持良好用戶體驗(yàn)的同時(shí)為廣告商提供更好服務(wù)的見解。

與感興趣的消費(fèi)者進(jìn)行真實(shí)對(duì)話

Reddit的主要優(yōu)勢(shì)之一是能夠促進(jìn)熱情用戶之間的真實(shí)對(duì)話。

這為營(yíng)銷人員提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，使他們能夠在一個(gè)可信的、與上下文相關(guān)的環(huán)境中與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

Vaidee強(qiáng)調(diào)了企業(yè)與感興趣的用戶進(jìn)行互動(dòng)的潛力，指出：

“60%of Redditors actually want brands to participate in their communities and interact with them.”

通過利用Reddit以社區(qū)為導(dǎo)向的討論，廣告商可以提供更有針對(duì)性、更有影響力的廣告體驗(yàn)，引起所需人群的共鳴。

Reddit基于興趣的廣告定位

Vaidee討論了Reddit的廣告定位方法，該方法主要依賴于根據(jù)用戶與平臺(tái)上內(nèi)容的互動(dòng)進(jìn)行基于興趣的定位。

她提到了轉(zhuǎn)向自動(dòng)定位，即利用機(jī)器學(xué)習(xí)來分析用戶行為并提供更相關(guān)的廣告。

這意味著廣告商可以根據(jù)受眾表現(xiàn)出的興趣接觸到他們，即使這些興趣與廣告商的產(chǎn)品或服務(wù)并不直接相關(guān)。

Vaidee表示：

“On the targeting side…we have specific features we have launched,like keyword targeting.By our trajectory,what we’re moving towards is more and more,especially for the lower funnel specifically,is towards auto-targeting,and auto-targeting gives us the ability to not only build models on what we know about this specific user.But also,we’re learning and evolving as this user interacts with content on Reddit,as this user interacts with our ads,even.”

Vaidee舉了一個(gè)例子：一個(gè)瑜伽品牌發(fā)現(xiàn)，對(duì)有機(jī)食品感興趣的用戶也有可能接觸他們的產(chǎn)品。

自動(dòng)定向可以幫助發(fā)現(xiàn)這些非顯而易見的聯(lián)系，讓廣告商有效擴(kuò)大覆蓋范圍。

人工智能驅(qū)動(dòng)的廣告解決方案

Reddit大力投資人工智能驅(qū)動(dòng)的廣告解決方案，幫助營(yíng)銷人員取得更好的效果。

Vaidee強(qiáng)調(diào)，公司致力于開發(fā)全渠道廣告解決方案，利用人工智能提高廣告商的業(yè)績(jī)。

隨著人工智能功能的整合，企業(yè)可以期待更先進(jìn)的定位選項(xiàng)、廣告投放的自動(dòng)優(yōu)化和創(chuàng)意定制。

Vaidee表示：

“We don’t have to make the same mistakes that I saw,you know,our other companies make,and then have to evolve and,you know,do,you know,migrations and whatnot to move towards this world of AI and Gen AI.I think we can quickly leapfrog to where we want to be.And I think technology,particularly Gen AI,is making it a more level playing field for smaller players.”

擴(kuò)展廣告產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)先考慮用戶體驗(yàn)

Reddit在擴(kuò)大廣告服務(wù)的同時(shí)，始終致力于確保用戶的良好體驗(yàn)。

Vaidee指出，Reddit在貨幣化努力與用戶控制和偏好之間取得了平衡。

營(yíng)銷人員可以在Reddit的各種表面（如feed、評(píng)論和搜索結(jié)果）上利用新的廣告投放。

不過，該平臺(tái)也對(duì)宗教和政治內(nèi)容等廣告類別進(jìn)行了用戶控制，允許個(gè)人定制自己的廣告體驗(yàn)。

這種貨幣化和用戶體驗(yàn)之間的平衡為廣告商和Redditor創(chuàng)造了雙贏的局面。

企業(yè)可以無干擾地接觸到參與的受眾，而用戶則可以控制他們看到的廣告。

衡量整個(gè)漏斗的廣告效果

Vaidee討論了Reddit為提供全渠道測(cè)量解決方案所做的努力。

該平臺(tái)推出了Reddit Brand Lift和Conversion Lift等功能，幫助廣告主了解其營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌知名度和轉(zhuǎn)化率的影響。

此外，Reddit正在通過第三方合作伙伴關(guān)系和轉(zhuǎn)換API（CAPI）與廣告商進(jìn)行更緊密的整合。這些整合將為廣告商提供更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)，以優(yōu)化他們的營(yíng)銷活動(dòng)并衡量投資回報(bào)率。

Vaidee表示：

“We’re very focused on building for the full funnel of measurement.As you know,not too long ago,Reddit launched our Reddit Brand Lift,our in-house product,and we launched Conversion Lift.We are doing a lot in terms of integrating with advertisers more closely,whether through third parties or CAPI integration,so we can understand the signals better,which obviously translates to better performance and,you know,better measurement.”

給營(yíng)銷人員和企業(yè)主的主要啟示

1.Reddit獨(dú)特的受眾定位功能使廣告商能夠根據(jù)用戶的興趣接觸到他們，即使這些興趣與廣告商的產(chǎn)品或服務(wù)并不直接相關(guān)。這有助于發(fā)掘新的受眾拓展和參與機(jī)會(huì)。

2.該平臺(tái)注重在充滿激情的社區(qū)內(nèi)促進(jìn)真實(shí)的對(duì)話，為品牌與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系提供了一個(gè)值得信賴的環(huán)境。不過，營(yíng)銷人員應(yīng)尊重這些社區(qū)，并致力于為討論貢獻(xiàn)價(jià)值。

3.Reddit在人工智能驅(qū)動(dòng)的廣告解決方案上投入巨資，這可以幫助營(yíng)銷人員改進(jìn)目標(biāo)定位、優(yōu)化廣告投放和增強(qiáng)創(chuàng)意定制。隨時(shí)了解人工智能驅(qū)動(dòng)的新功能可以幫助廣告商在平臺(tái)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。

4.隨著Reddit廣告業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，它將繼續(xù)致力于在貨幣化和用戶體驗(yàn)之間取得平衡。營(yíng)銷人員應(yīng)注意這種平衡，并努力創(chuàng)造符合用戶偏好的非侵入式廣告體驗(yàn)。

5.該平臺(tái)提供全渠道測(cè)量解決方案，如Reddit Brand Lift和Conversion Lift，幫助廣告主評(píng)估其營(yíng)銷活動(dòng)的影響。廣告主應(yīng)使用這些工具并密切監(jiān)控其營(yíng)銷活動(dòng)的表現(xiàn)，以優(yōu)化獲得更好的效果。

6.雖然Reddit為廣告商帶來了令人興奮的機(jī)遇，但考慮到其用戶群的獨(dú)特性和社區(qū)動(dòng)態(tài)，必須以量身定制的策略接近該平臺(tái)。營(yíng)銷人員應(yīng)投入時(shí)間了解該平臺(tái)的廣告產(chǎn)品、定位功能和最佳實(shí)踐，以便在Reddit上取得最大成功。

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