狂砍6億后，回國5天iOS 500萬？上海大廠新品低調(diào)上線

10月25日，沐瞳科技旗下魔幻塔防策略手游《潮汐守望者》在PC、安卓、iOS三端開啟公測，包括登錄WeGame平臺，支持賬號互通。

DataEye研究院觀察到，這次《潮汐守望者》雖然是魔幻塔防產(chǎn)品，但在營銷上卻走的是二次元式營銷方案？而且還在傳播側(cè)搶魔獸用戶？

具體情況如何？《潮汐守望者》在營銷策有著怎樣的策略打法？對后續(xù)上線的塔防類產(chǎn)品是否有參考借鑒的價值？沐瞳科技又為何要上線一款魔幻塔防產(chǎn)品？

今天，DataEye研究院就來聊聊《潮汐守望者》的收入表現(xiàn)和買量特點。

為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

點點數(shù)據(jù)顯示，《潮汐守望者》上線當天位居iOS游戲免費榜第五，并且截至10月31日仍保持在TOP15以內(nèi)。在iOS暢銷榜中，《潮汐守望者》保持不錯的態(tài)勢，最高排名第31名。

（一）收入情況

點點數(shù)據(jù)顯示，截止至10月29日，《潮汐守望者》上線5天iOS蘋果預估收入超490萬元（扣除平臺分成）。

海外收入方面，點點數(shù)據(jù)顯示，截止至10月28日，《潮汐守望者》海外版《Watcher of Realms》雙端上線至今預估收入超6.1億元（扣除平臺分成）。

（二）下載情況

點點數(shù)據(jù)顯示，截止至10月29日，《潮汐守望者》上線5天iOS平臺的下載總量達到了97萬次。

值得關(guān)注的是，產(chǎn)品在正式上線前夕就達成了預約人數(shù)突破200萬的成就。

用戶口碑方面，截至10月31日，《潮汐守望者》TapTap評分為6.1分。

從抖音用戶畫像來看，中年男性玩家為主。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞“潮汐守望者”用戶分布明顯，其中24-30歲用戶占比約為33.98%，而31-40歲的用戶占比大約為38.51%。性別分布數(shù)據(jù)顯示，男性玩家占比為91%。

【DataEye研究院觀點】

5天收入接近500萬元。從數(shù)據(jù)來看，《潮汐守望者》的表現(xiàn)較為一般，這其中，DataEye研究院認為，或許有幾點原因存在。

其一，產(chǎn)品設計引起玩家不滿，從玩家反饋的內(nèi)容來看，《潮汐守望者》的問題主要集中在兩個方面：

1、抽卡爆率太低；有視頻主說到，雖然新手卡池有強力角色，但即使抽700抽也不保證可以抽到，因為卡池保底需要200抽（對比而言米哈游90抽小保底、180抽大保底），而且有70%的概率會抽歪。

2、游戲卡關(guān)問題嚴重；游戲前幾關(guān)屬于新手關(guān)卡，但進入第九章戰(zhàn)力要求突然翻了數(shù)倍，導致不少玩家被迫卡關(guān)，從而引起不滿。

其二，塔防產(chǎn)品需要看長線運營。塔防類游戲更考驗玩家對游戲策略的理解，因此并不會有太多玩家一上來就猛氪。而且《潮汐守望者》在PC、安卓、iOS三端開啟公測，包括登錄WeGame平臺，支持賬號互通，這在一定程度上分流了移動端的收入。這就使得產(chǎn)品在上線初期的收入并不會太突出，更需要看待產(chǎn)品長線運營的結(jié)果。

另一方面，從TapTap玩家評論中可以看到，玩家對于游戲畫面品質(zhì)是報以認可的態(tài)度，說明產(chǎn)品的核心吸引力多源于此。同時，游戲在塔防玩法的設計上，也得到了部分玩家的贊賞。

二、買量投放

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

買量投放方面，DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示：《潮汐守望者》從今年7月份中旬開始進行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量僅有兩位數(shù)。直到今年上線當天，素材投放量才迎來提升，單日投放量超4000組。

（二）投放媒體

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《潮汐守望者》投放媒體渠道TOP3分別是穿山甲聯(lián)盟、抖音、快手聯(lián)盟。

（三）廣告內(nèi)容創(chuàng)意

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《潮汐守望者》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，游戲角色故事/言論素材占比較高，約為43%，其次則是高品質(zhì)CG動畫素材，占比約為28%。

在具體的素材打磨方面。

在“游戲角色故事/言論素材”的創(chuàng)作方面，《潮汐守望者》主要是展示游戲角色多樣性以及凸顯各個角色的精美建模、立繪。

高品質(zhì)CG動畫素材則多是彰顯游戲建模以及畫面質(zhì)感。

【DataEye研究院觀點】

總結(jié)來說，DataEye研究院認為，《潮汐守望者》投放的素材有以下特征：

其一，素材投放量相對保守。在當前手游市場環(huán)境下，《潮汐守望者》上線首日的4000組素材投放量并不突出，甚至可以說是低調(diào)上線。這表明《潮汐守望者》的獲量方式并不完全依賴于買量投放。

其二，著重凸顯游戲美術(shù)特點；產(chǎn)品絕大部分素材都是以介紹游戲美術(shù)內(nèi)容以及畫面為主，期望通過較高的美術(shù)品質(zhì)來吸引玩家的注意力。

其三，投放策略追求品質(zhì)、格調(diào)感；在素材創(chuàng)意方面，《潮汐守望者》主打是賣角色、賣CG以及魔幻風格世界觀，以高品質(zhì)、格調(diào)感為主。

除此之外，DataEye研究院觀察到，除了常規(guī)型素材投放之外，《潮汐守望者》還投入了部分達人廣告素材（占比約20%），而且其達人思路創(chuàng)意思路與米哈游旗下產(chǎn)品類似，大部分素材是以“澀澀”為切入點，并在素材文案及視頻上會帶上“18+”、“視覺享受”以及“澀澀”畫面等內(nèi)容。

換句話說，《潮汐守望者》在追求格調(diào)感、品質(zhì)感之余，還會運用達人營銷的方式來“接地氣”，用更貼合男性用戶的素材內(nèi)容來獲取用戶。

總體而言，《潮汐守望者》的這套打法有利有弊——

好的一面在于，著重凸顯美術(shù)、角色可以有效提升對魔幻、畫風感興趣玩家群體的抓取力，而且魔幻風格產(chǎn)品在國內(nèi)市場屬于較為小眾的范疇，在轉(zhuǎn)化率方面有一定的優(yōu)勢可言。

弊端則在于投放成本相對較高，制作相應素材需要耗費較長的周期，這從《潮汐守望者》并不高的投放量中可以得到論證。

三、傳播側(cè)

【數(shù)據(jù)&事實】

具體營銷動作方面：?????

《潮汐守望者》制作了《亡靈序曲》2024重制版，并在B站平臺收獲超百萬次的播放量。從玩家的評論中可以看到，該視頻主要受眾是《魔獸爭霸3》玩家，而且紛紛表示“都回來了”、“為了部落”、“為了聯(lián)盟”等。

但其他視頻播放量并不突出，且官號粉絲量僅有1.3萬人次。

除此之外，在上線前，《潮汐守望者》還在微信公眾平臺發(fā)布玩家邀請好友即可領(lǐng)取獎勵的活動。

【DataEye研究院觀點】

整體來看，《潮汐守望者》傳播側(cè)表現(xiàn)主要以定向制作官方內(nèi)容為主。公開角色、游戲世界觀、場景、游戲玩法等內(nèi)容，活動等信息在B站、微博、微信公眾號等平臺發(fā)布。

具體在動作方面，《潮汐守望者》大部分傳播視頻是以游戲內(nèi)容出發(fā)，期望用攻略、新手指南等內(nèi)容來吸引玩家，但整體效果并不佳。

相反，《潮汐守望者》通過重制《魔獸爭霸3》中亡靈族的過場動畫音樂《亡靈序曲》，并制作了一部MV，吸引了大批量魔獸玩家的關(guān)注，并在傳播側(cè)有著不錯的效果。

其中緣由很好理解，一方面，《潮汐守望者》的魔幻題材本身就與“魔獸”IP有一定的重疊；另一方面，近期暴雪系產(chǎn)品大批量重新登陸國服，吸引了較多老玩家的回流，此時的魔獸內(nèi)容可以有效的進行傳播。

這些內(nèi)容的傳播或許可以給《潮汐守望者》的后續(xù)運營提供參考——專注于打魔獸用戶，通過IP聯(lián)動、制作相關(guān)內(nèi)容等方式來吸引魔獸玩家的關(guān)注，是可以在一定程度上提升產(chǎn)品的影響力。

四、觀察與思考

從玩法及賽道來看，《潮汐守望者》頗具優(yōu)勢——

1、魔幻題材在國內(nèi)手游市場中，并不多見，尤其是《潮汐守望者》通過制作《亡靈序曲》MV，已經(jīng)與“魔獸”IP有了一定的關(guān)聯(lián)，建立了一定的優(yōu)勢；

2、塔防玩法在手游市場雖然是小眾賽道，但卻有較大的潛在價值（點點數(shù)據(jù)顯示，《明日方舟》今年雙平臺收入超3億元）。關(guān)鍵在于，這個賽道的頭部產(chǎn)品并不多，屬于相對藍海的賽道。

綜合過往的案例，塔防賽道最大的問題在于創(chuàng)新少，從玩法上已經(jīng)很難做出差異化。而從題材出發(fā)或許是個不錯的方案，尤其是魔幻題材在國內(nèi)市場鮮有競對的情況下，《潮汐守望者》有機會脫穎而出。

但現(xiàn)在的問題是，《潮汐守望者》目前在玩家群體中的口碑并不佳，不利于對泛游戲用戶的獲取。好在目前是剛處于上線初期，且產(chǎn)品在暢銷榜仍在不斷攀升。

再來聊聊沐瞳科技。

從業(yè)者聊起沐瞳科技，第一反應就是《MLBB》，這款風靡海外市場的MOBA手游給沐瞳科技提供了充足的現(xiàn)金流及影響力。

但至今為止，《MLBB》已經(jīng)上線了8年時間，即使拿下了超10億用戶的注冊量，沐瞳科技仍然需要突破單款產(chǎn)品的桎梏。

《潮汐守望者》團隊策劃與主美在接受媒體采訪時表示：《潮汐守望者》是沐瞳在產(chǎn)品業(yè)務線以及海外市場的新嘗試，尤其是在歐美、亞太地區(qū)的成功探索，這對我們?nèi)虬l(fā)行經(jīng)驗是一個非常好的積累。

從成績來看，《潮汐守望者》的首個“戰(zhàn)場”是在海外。去年7月，游戲便以《Watcher of Realms》的名字上線歐美市場，并迅速入圍北美、歐洲多個地區(qū)的免費榜前十，還在18個國家和地區(qū)的安卓&iOS雙端免費榜登頂。當年8月，游戲的用戶支出就突破1000萬美元。

可以說，在海外市場，《潮汐守望者》已經(jīng)收獲了一定量級的核心受眾，且沐瞳科技也開辟了新的賽道，不再局限于MOBA賽道之中。