年終玩具熱賣“嘉年華”，這些品類強(qiáng)勢(shì)出戰(zhàn)！

年末旺季是玩具品類的高光時(shí)刻。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)，每年第四季度都是美國(guó)市場(chǎng)玩具品類的熱賣“嘉年華”，10至12月的月銷售甚至是其他月份的至少兩倍，年末無(wú)疑是各大玩具廠商完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)！對(duì)于eBay平臺(tái)的玩具賣家來(lái)說(shuō)同樣如此。如何把握年末銷售機(jī)會(huì)，讓GMV翻上幾番？！本期《2024制勝旺季》系列為大家?guī)?lái)玩具的年末選品與運(yùn)營(yíng)干貨！

進(jìn)入第四季度，歐美市場(chǎng)對(duì)于合金車、模型火車及積木的需求明顯走高，銷量顯著增長(zhǎng)。這是因?yàn)檫@幾類玩具多為收藏型玩具，許多專業(yè)玩家或愛(ài)好者會(huì)在年末購(gòu)買(mǎi)用于收藏的玩具，作為對(duì)自己的犒勞。

與此同時(shí)，適合作為節(jié)日禮品的玩具銷量也會(huì)大幅提高。為了“送禮體面過(guò)人”，買(mǎi)家會(huì)為購(gòu)買(mǎi)禮品留出充足預(yù)算，大包裝、娛樂(lè)性強(qiáng)、單價(jià)偏高的玩具這時(shí)候就非常受歡迎，比如遙控玩具、電動(dòng)童車、毛絨玩具等。此外，作為反季市場(chǎng)，澳洲正處于夏季，對(duì)電動(dòng)童車的需求大，因此也頻上“熱搜”，值得大中華區(qū)的童車品牌賣家重點(diǎn)關(guān)注。

綜合以上趨勢(shì)，以及eBay平臺(tái)過(guò)往玩具品類銷售表現(xiàn)，以下高潛力品類值得大中華區(qū)賣家重點(diǎn)關(guān)注和拓展：

第四季度作為玩具品類的傳統(tǒng)旺季，會(huì)在這期間迎來(lái)巨大流量——買(mǎi)家的搜索量相較一年中的其他時(shí)候會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，而性價(jià)比超高的中國(guó)玩具品牌往往在此時(shí)轉(zhuǎn)化率也會(huì)大幅提升，把握住營(yíng)銷活動(dòng)機(jī)遇，更是會(huì)有驚人表現(xiàn)。去年，大中華區(qū)的積木玩具品牌在德國(guó)站雙十一活動(dòng)中戰(zhàn)績(jī)亮眼，店鋪GMV大漲，同時(shí)中國(guó)品牌也在海外“玩具迷”中得到了更好的傳播。把握年末機(jī)遇，是中國(guó)賣家的成功關(guān)鍵！

要點(diǎn)一 保證庫(kù)存與物流

賣家根據(jù)熱銷趨勢(shì)及自身優(yōu)勢(shì)確定重點(diǎn)發(fā)力的選品之后，就需要備好庫(kù)存并保障物流順暢。海外倉(cāng)是保障旺季庫(kù)存和物流最有效的方式之一。通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨可以大大提升物流時(shí)效和穩(wěn)定性，讓買(mǎi)家盡快、盡早收到商品，不耽誤送禮、聚會(huì)等重要活動(dòng)，提高買(mǎi)家滿意度。

要點(diǎn)二 積極參與eBay平臺(tái)活動(dòng)

爭(zhēng)取更多流量

eBay平臺(tái)會(huì)在第四季度開(kāi)啟一系列營(yíng)銷活動(dòng)。借力這些平臺(tái)活動(dòng)，賣家可以讓商品占據(jù)更多流量入口頁(yè)面的位置，獲得更多曝光和銷售機(jī)會(huì)。目前，所有的平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)均為邀約報(bào)名制度，賣家記得在ebay.cn賣家中心及時(shí)查看消息，點(diǎn)擊確認(rèn)報(bào)名哦！

要點(diǎn)三 關(guān)注買(mǎi)家反饋

保障店鋪健康運(yùn)營(yíng)

更大流量、更多銷量也意味著售后和客服的工作量大幅增加。賣家要提前做好準(zhǔn)備，積極關(guān)注買(mǎi)家反饋，及時(shí)解決買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)和使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。尤其要關(guān)注店鋪的評(píng)價(jià)，及時(shí)解決不良評(píng)價(jià)，保障店鋪的健康運(yùn)營(yíng)。

以上便是第四季度玩具品類的熱銷趨勢(shì)、高潛力選品及運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)，希望能夠幫助廣大賣家把握這一年中最重要的銷售旺季，實(shí)現(xiàn)GMV大漲、銷量長(zhǎng)虹！