揭秘3A游戲成功之道：《霍格沃茨之遺》和《暗黑破壞神IV》大賣背后的營銷策略

對于熱門3A游戲來說，成功的最關(guān)鍵要素之一就是有效的營銷策略。舉例來說，《霍格沃茨之遺》、《暗黑破壞神IV》和《星空》等游戲都借助多步驟的發(fā)布活動成為了2023年的暢銷游戲。Sensor Tower的《3A游戲廣告情況》報告可助您深入分析2023年最重大的PC/主機游戲發(fā)布以及推動這些游戲成功的營銷策略。

《霍格沃茨之遺》大規(guī)模首發(fā)營銷助其登頂2023年P(guān)C/主機游戲銷量榜

在2023年這個新游戲井噴的年份，《霍格沃茨之遺》以2200萬份的年末銷量成為最暢銷的PC/主機游戲。除幫助粉絲圓夢全球頂級IP《哈利波特》之外，該作還使用了哪些策略來實現(xiàn)如此佳績？本文將細致分析該作各渠道不同時間的廣告支出。

通過分析Sensor Tower的Pathmatics數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，該作的宣傳明顯可分為三個階段：預(yù)購期、首發(fā)期和次要平臺發(fā)售期。在預(yù)購階段，《霍格沃茨之遺》的主要策略是在2022年的8月、10月和12月投放YouTube創(chuàng)意內(nèi)容，其中8月是首次預(yù)購時間，而10月和12月的推廣活動分別針對的是萬圣節(jié)和圣誕節(jié)。作為游戲玩家的主要聚集地，YouTube的算法支持持續(xù)性的活動，這一點是采取前述策略的有利條件。

值得注意的是，在幾乎沒有其他3A大作推出的2023年第一季度，《霍格沃茨之遺》選擇僅在PS5、Xbox Series X和PC推出，之后才在PS4和Nintendo Switch平臺發(fā)布并也開展了營銷活動。

本文還深入探討了《霍格沃茨之遺》的媒體組合策略。相比預(yù)購階段的營銷活動，華納兄弟游戲在正式發(fā)售時的宣傳渠道更多元化：除作為主力的YouTube和Facebook外，該作還利用了其他社交媒體以及OTT和Twitch等平臺。

《暗黑破壞神IV》為不同社交渠道受眾量身定制創(chuàng)意內(nèi)容

緊隨2023年第一季度的《霍格沃茨之遺》，《暗黑破壞神IV》在第二季度成為首發(fā)規(guī)模最大的游戲。考慮到其長線運營的特點，該作還可能是2023年收入最高的PC/主機游戲。借助Pathmatics我們可以深入分析《暗黑破壞神IV》在各渠道和發(fā)售階段的創(chuàng)意廣告策略。

觀察《暗黑破壞神IV》發(fā)售前最常使用的創(chuàng)意內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，該作針對不同網(wǎng)絡(luò)平臺采用了不同的策略。在TikTok平臺，其創(chuàng)意內(nèi)容主要專注于展示游戲畫面，同時配上Billie Eilish的"You Should See Me in a Crown"作為背景音樂，目的是吸引年輕的TikTok用戶。相比之下，該作在YouTube等渠道的廣告則更側(cè)重于視覺沖擊力強的真人動作創(chuàng)意，希望借此吸引人們的注意力。通過分析其所有創(chuàng)意內(nèi)容可以看出該作更高層次的定位策略。具體來說，整體偏暗的色調(diào)和時而駭人的主題表示其希望回歸《暗黑破壞神》系列最早的風(fēng)格（而非《暗黑破壞神III》那種相對更主流的奇幻風(fēng)格），其早期的宣傳口號"重返暗黑"也進一步強調(diào)了這一定位。

《使命召喚》系列的逐年發(fā)布與其策略演進

作為2023年的又一個重量級新作，《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭III》相比一年前《現(xiàn)代戰(zhàn)爭II》有何區(qū)別？

通過對比年度續(xù)作的首發(fā)我們可以洞察相關(guān)團隊在快速迭代中獲得了哪些經(jīng)驗。舉例來說，對比《現(xiàn)代戰(zhàn)爭II》與《現(xiàn)代戰(zhàn)爭III》在各渠道的廣告形式可以發(fā)現(xiàn)一個值得注意的趨勢：相較于前作，《現(xiàn)代戰(zhàn)爭III》的廣告形式更加多元化，這一點在YouTube平臺的表現(xiàn)尤為突出（《現(xiàn)代戰(zhàn)爭III》明顯使用更多非15秒的廣告）?？梢悦黠@看出了，使命召喚團隊認(rèn)為采用更多樣化的廣告格式有助于創(chuàng)造更多價值。

該報告深入剖析了2023年各季度最重大首發(fā)游戲的營銷策略，細致審視了美國PC/主機游戲的數(shù)字廣告格局，可助您洞察最重要和最新的游戲行業(yè)趨勢，包括長線運營、跨媒體IP和品牌合作。