《集合啦！動物森友會》（以下簡稱“《動森》”）上市4年后，“動森like“的生活模擬休閑游戲終于在最近迎來集中曝光：泡泡瑪特的《夢想家園》、心動的《心動小鎮(zhèn)》、網(wǎng)易的《代號：奇旅》、米哈游的《星布谷地》都在暑假期間引發(fā)不小的關(guān)注度，前《摩爾莊園》制作人鄭宙理帶隊開發(fā)的《Project M》也正式更名《米姆米姆哈》，并在10月8日發(fā)布了“正式首爆PV”。
7月上線的《心動小鎮(zhèn)》在9月19日殺進暢銷榜第6，為“動森like”商業(yè)模式手游化交出了一份亮眼的答卷。然而，跑出好成績《心動小鎮(zhèn)》在9月21日新版本更新后，并沒有延續(xù)先前的成績，反倒冷了下來。無論玩家還是業(yè)內(nèi)，都對這款游戲的長線商業(yè)化表達了擔憂。
01
乘上《動森》的東風，
情緒的生意并不好做
深扒《心動小鎮(zhèn)》的立項歷程，它一開始并沒有想做“動森like”，《動森》的出現(xiàn)更像難產(chǎn)的項目遇到了救命稻草。
《心動小鎮(zhèn)》立項于2016年，距離《動森》2020年發(fā)售并爆火還有4年時間。彼時的《心動小鎮(zhèn)》還叫《創(chuàng)想世界》，是個以建造為核心玩法的3D沙盒游戲。早期的項目表現(xiàn)出明顯的搖擺，從《傳送門騎士》到《我的世界》再到《DQ創(chuàng)世小玩家》，做過各種方向的嘗試。
2020年，僅僅發(fā)售三天的《動森》在日本的實體銷量就達到了188萬套，打破Switch游戲史上的首周銷量紀錄。當時恰逢疫情期間，《動森》完美契合了彼時人們虛擬社交和情感聯(lián)結(jié)的需求，也把模擬經(jīng)營導(dǎo)向一個新的方向：極致的自由、具有邊際感的社交以及松弛和非功利的慢節(jié)奏生活。
正在深耕自研游戲的心動敏銳地抓到了這一新趨勢，公開資料顯示，《心動小鎮(zhèn)》在2020年迎來了新制作人許慕典，并且開始把程序、策劃和美術(shù)全部推翻重做。
某種程度上，這又是一款非常符合心動特性的游戲。2022年，制作人許慕典曾在接受媒體采訪時表示《心動小鎮(zhèn)》是“重點項目，名字都是帶著公司Title的，做砸了就丟人了”。此時的心動因為投入太多資金在自研游戲上，財報連年虧損，一度被業(yè)內(nèi)認為過于理想主義。
心動CEO黃一孟不止一次在公開場合談到做一款符合公司調(diào)性產(chǎn)品的重要性，去年他在接受媒體采訪時表示“回歸理性、放低目標，不要每款游戲都搏自己是爆款，去做一些正常的游戲也好?！痹S慕典也多次強調(diào)《心動小鎮(zhèn)》試圖傳遞的是更積極的情緒：悠閑、友愛和治愈。
也正如許慕典所說的，這種提供情緒價值的游戲依舊是未來四、五年所需要的。
然而轉(zhuǎn)向“動森like”的《心動小鎮(zhèn)》不可避免地面臨新的問題：《動森》以“松弛的體驗”而備受喜愛，這種松弛天然和手游的商業(yè)化模式相悖。哪怕此前相對溫和的模擬經(jīng)營手游，諸如《江南百景圖》同樣也是通過社交、副玩法和細化的數(shù)值卡點等方式保證留存。
買斷制的《動森》自然不必考慮這一問題，它的商業(yè)化幾乎完全依賴游戲售賣。但把同樣的內(nèi)容搬向國內(nèi)手游市場，既要給玩家提供休閑、治愈的游戲體驗，同時保證廠商有收益，在心動確定《心動小鎮(zhèn)》的最終形態(tài)時，國內(nèi)還沒有一條成功的商業(yè)路徑可供參考。
02
不像一款手游的商業(yè)模式
毫無疑問，氣質(zhì)獨特的《心動小鎮(zhèn)》取得了開門紅，上線10日后，《心動小鎮(zhèn)》僅在TapTap端就下載破1000萬，如今這一數(shù)字更是擴張到3167萬。在一些玩家的評論里，它的確是一款可以讓他們放松的游戲。
《心動小鎮(zhèn)》提供的是一個可以容納12個玩家共同探索的小鎮(zhèn)，每次登陸都將被隨機分配到不同的島上，不會讓玩家有太多的社交負擔。
任務(wù)設(shè)置上，前期引導(dǎo)任務(wù)兩三天就能完成，除此之外你沒有任何必須要在游戲里做的事。因此，玩家往往有充足的空閑時間做自己喜歡的事情：搭配衣服、建房子或是跑到鄰居的房子里參觀。
這種松弛感更是非常直觀反映在界面設(shè)置上：沒有惹人厭的活動彈窗和顯眼的充值頁面，展現(xiàn)在玩家眼前的都是必要的元素。
以上都是《心動小鎮(zhèn)》在游戲設(shè)置上對《動森》治愈、放松的內(nèi)核的學(xué)習和借鑒，在玩家的反饋中，松弛感并沒有和他們在游戲里的消費行為產(chǎn)生沖突，《心動小鎮(zhèn)》是如何做到的？本質(zhì)來說，這種松弛感體驗帶來了大量的玩家，并且讓玩家更多出于滿足情緒價值而氪金。
根據(jù)七麥數(shù)據(jù)來看，從上線以來，僅在iPhone端，《心動小鎮(zhèn)》就已實現(xiàn)了1152萬美元創(chuàng)收，曾沖上暢銷榜第6。
但問題也顯而易見，游戲里涉及到需要消費的地方只有更精美的服飾和家具、建筑，而這些付費只是一種外觀付費，而不涉及數(shù)值?？梢韵胂?，《心動小鎮(zhèn)》營收最好的時期正是它上新服飾、家具時，在沒有更好看的外觀出現(xiàn)之后，《心動小鎮(zhèn)》飆升的營收也逐漸平緩下來。
03
矛盾，在“休閑”和手游商業(yè)化之間
爆火后，如今的《心動小鎮(zhèn)》又回歸了平淡。從數(shù)據(jù)上來看，它跌下暢銷榜前十，名次持續(xù)跌落到97名，似乎比曾經(jīng)不得不依靠增加社交、副玩法留住玩家，卻讓玩家痛苦不堪的模擬經(jīng)營手游更早顯出疲態(tài)。
《心動小鎮(zhèn)》被玩家夸贊的休閑、簡單上手，也呈現(xiàn)出一體兩面的狀況，休閑、簡單也可以是單調(diào)。一方面，它沒有成就系統(tǒng)、NPC好感系統(tǒng)和社交獎勵，交付委托任務(wù)距離遠，沒有傳送點，即便騎上摩托車行走速度也很慢。另一方面，很多玩家對它的承重限制頗有微詞，買再多的家具也擺不出來，漂亮房子里都是空的。最讓玩家們難以忍受的是，游戲在優(yōu)化方面又出了問題，十二個玩家擠在一個小島上，但凡每個人都建了好看的房子，進程就變得很卡。
當然，營收暫時回歸平淡只是一時的起伏，不過橫亙在松弛和手游商業(yè)化之間的矛盾，確實是持久考驗《心動小鎮(zhèn)》的根本性難題。新服裝和家具不過是輕量級的付費，很難看到一擲千金的“鯨魚用戶”，這種需要大DAU支撐的游戲，又對內(nèi)容的可持續(xù)性提出了不小的挑戰(zhàn)。
實際上，制作人許慕典對《心動小鎮(zhèn)》忽然的爆發(fā)也頗為意外，他在接受媒體采訪時提及“按照本來的預(yù)想，游戲的爆發(fā)可能會在上線一兩年后到來?！痹镜挠媱澙?，他們想先上線，再持續(xù)進行調(diào)整，等到調(diào)到一個更好的狀態(tài)后，公司再匹配大量資源推動游戲破圈。
歸根到底，該游戲目前面臨的最大問題除了商業(yè)化路徑的探索，還有內(nèi)容產(chǎn)能的問題。但另一方面，即便《心動小鎮(zhèn)》還存在以上種種問題，在“動森like”手游商業(yè)化改造方面，它依然可以為其他廠商提供一個參考：這個市場起碼是存在的。
結(jié)語
其實，在《動森》推出前的2017年，手游《動物森友會：口袋露營廣場》就已面世，它采用的同樣是道具付費的方式，同時保證了氪金和非氪金玩家的游戲體驗。
即便手游在今年8月宣布停止運營，改為付費轉(zhuǎn)購離線版，但在2021年11月Sensor Tower商店數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，其累計營收已經(jīng)超過了2.5億美元。無論是長達7年的運營，還是數(shù)以億計的營收，都是一份令人艷羨的成績。
不過，任天堂這份成績驗證的是全球市場，國內(nèi)市場究竟有多大？《心動小鎮(zhèn)》交出了一份好的答卷，但國內(nèi)市場真實的深淺，想必要等一眾立項的“動森like”手游上線后給我們答案了。
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