亞馬遜新變局：賣(mài)家驚呼“越來(lái)越像Temu”

在跨境電商的激烈戰(zhàn)場(chǎng)中，亞馬遜的每一次變動(dòng)都牽動(dòng)著無(wú)數(shù)賣(mài)家的心。上周我們也聊到一個(gè)關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的新變化在賣(mài)家圈中引起了軒然大波，讓不少賣(mài)家直呼“越來(lái)越像Temu了”。

每當(dāng)提及Prime Day，爆單與否總是賣(mài)家們最為關(guān)心的話(huà)題。去年秋季大促的亮眼表現(xiàn)，平均訂單金額達(dá)到53.47美元，一度讓賣(mài)家們看到了希望。然而，現(xiàn)實(shí)總是喜憂(yōu)參半，對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家而言，不溫不火才是常態(tài)。尤其是在秋季大促中，爆單的賣(mài)家更是寥寥無(wú)幾。

就在秋季Prime Day前夕，亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)新標(biāo)簽悄然出現(xiàn)，猶如一顆石子投入平靜的湖面，激起層層漣漪。這個(gè)名為“Not competitively priced”（價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力）的標(biāo)簽，直接告訴消費(fèi)者該商品的價(jià)格過(guò)高，無(wú)疑給賣(mài)家們帶來(lái)了巨大的壓力。

而當(dāng)消費(fèi)者滿(mǎn)懷期待地點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè)，卻看到心儀的商品上赫然標(biāo)著“價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力”的標(biāo)簽，他們的購(gòu)買(mǎi)意愿還會(huì)強(qiáng)烈嗎？答案顯然是否定的。為了挽回這些潛在客戶(hù)，賣(mài)家們不得不進(jìn)一步擠壓商品價(jià)格的水分，這無(wú)疑讓他們的利潤(rùn)空間大大受限。

對(duì)于這一新標(biāo)簽的出現(xiàn)，賣(mài)家們眾說(shuō)紛紜。有人認(rèn)為，這是亞馬遜為了提升流量、應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者而采取的措施；也有人擔(dān)憂(yōu)，這將是官方下場(chǎng)逼迫賣(mài)家搞內(nèi)卷，未來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

盡管這一標(biāo)簽?zāi)壳斑€處于內(nèi)測(cè)階段，但其對(duì)商品轉(zhuǎn)化率的影響已經(jīng)不容忽視。一旦正式上線(xiàn)，被打上標(biāo)簽的商品很可能不得不降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒏影谉峄?/p>

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境和平臺(tái)政策，賣(mài)家們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？首先，我們需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、庫(kù)存狀態(tài)和廣告效果，根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整廣告策略和促銷(xiāo)力度。對(duì)于表現(xiàn)好的產(chǎn)品，可以加大廣告力度，讓好的產(chǎn)品賣(mài)得更好；對(duì)于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，則需要及時(shí)優(yōu)化或調(diào)整策略。

當(dāng)然，賣(mài)家們也要認(rèn)識(shí)到，秋季Prime Day只是年終旺季的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。好與不好，都已成為過(guò)去。接下來(lái)還有黑五網(wǎng)一、圣誕等重要節(jié)日大促等著我們。第四季度將是亞馬遜賣(mài)家爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵期，賣(mài)家們需要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化推廣策略，把握每一個(gè)潛在的爆單機(jī)會(huì)。

在這個(gè)充滿(mǎn)變數(shù)的時(shí)代，唯有不斷適應(yīng)變化、積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。