DataEye研究院留意到,海彼旗下新游《弓箭傳說2》已經(jīng)在全球多個市場開啟產(chǎn)品預約,并計劃在11月中旬在全球多個主流市場上線,而國內(nèi)市場則預計在11月22日上線。
事實上,《弓箭傳說2》目前已經(jīng)上線了5個市場,分別是加拿大、澳大利亞以及越南、泰國、新加坡等東南亞市場。
點點數(shù)據(jù)顯示,《弓箭傳說2》在9月29日到10月8日可統(tǒng)計時間內(nèi),預估累計下載量達1萬次,預估收入(扣除平臺分成)為0.6萬美元。
產(chǎn)品端方面,《弓箭傳說2》作為《弓箭傳說》的續(xù)作,產(chǎn)品品質(zhì)整體升級,例如畫面表現(xiàn)以及戰(zhàn)斗特效等。
玩法方面,《弓箭傳說2》依然以割草、肉鴿玩法為主,玩家操作中間搖桿控制角色走位與輸出,消滅敵人得到經(jīng)驗值,角色升級的同時會進行肉鴿三選一能力選擇。在戰(zhàn)斗關(guān)卡內(nèi)會隨機掉落事件,給予玩家隨機“祝?!?,從而提升能力能力。關(guān)卡外則包含了相關(guān)RPG天賦樹養(yǎng)成要素。
買量投放方面,ADX海外版數(shù)據(jù)顯示,《弓箭傳說2》在8月1日開始進行效果廣告投放,目前累計投放素材超過224組(視頻+圖片,去重)。
一、買量投放數(shù)據(jù)
根據(jù)ADX海外版數(shù)據(jù),其產(chǎn)品營銷幾個關(guān)鍵的趨勢和變化分析如下:
1、投放素材數(shù)與新增素材
第1周投放素材數(shù)最多,且新增素材占比45.16%。第2周投放素材數(shù)減少,新增素材占比也只有5.88%。而在第3周和第4周完全停止了安卓端的廣告投放,轉(zhuǎn)而在iOS端進行投放。
第3周在iOS端正式啟動新的廣告素材。新增素材比例為100%,顯示團隊在這一周積極更新內(nèi)容,試圖通過多樣化的素材吸引目標受眾。不過第4周卻沒有新增素材,團隊可能正在評估第3周素材的效果,或是對現(xiàn)有素材進行了優(yōu)化調(diào)整而非全面替換。
2、投放媒體
Facebook、FacebookAudience、Instagram、Messenger始終是投放的前四大媒體,且占比相近,側(cè)面反映出廣告投放高度依賴于Facebook生態(tài)系統(tǒng),包括Facebook、Instagram、Messenger等平臺。
3、素材類型
素材類型主要都是視頻素材,占比100%,說明顯示廣告投放完全依賴于視頻素材。
整體來看,素材廣告整體表現(xiàn)單一,未使用圖片或可玩廣告。說明項目組更期待視頻素材在目標市場中的高效性和吸引力。
ADX海外版已大幅升級,每日獲取6萬款海外游戲數(shù)據(jù)。
4、總結(jié)
從投放策略來看,前兩周積極投放,主要聚焦于巴西和菲律賓市場,高度依賴Facebook生態(tài)系統(tǒng),完全采用視頻素材。
第3周和第4周轉(zhuǎn)移到iOS端投放,在素材投放上展現(xiàn)出高度的積極性和創(chuàng)新性,通過全新的視頻素材全面覆蓋了Facebook生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的多個平臺。第4周則將投放重點聚焦于越南市場,并繼續(xù)采用視頻素材,但未引入新的素材內(nèi)容。
團隊在投放國家/地區(qū)和媒體選擇上表現(xiàn)出明確的策略性,但在受眾人群數(shù)據(jù)的收集和分析上還需加強。未來,團隊可以根據(jù)第3、4周的投放效果,進一步優(yōu)化素材內(nèi)容和投放策略,以實現(xiàn)更好的廣告效果。
二、創(chuàng)意素材類型梳理
《弓箭傳說2》的素材創(chuàng)意脈絡(luò)相對聚焦,主要展示游戲內(nèi)容以及相關(guān)游戲玩法。大部分素材通過數(shù)值、畫面變化的方式展示游戲割草快感,為目標用戶提高游戲爽感,從而增加玩家的轉(zhuǎn)化成功率。
具體素材案例如下:
素材類型一:這類型素材通過夸張的畫面表現(xiàn)展示割草游戲爽感,強調(diào)游戲快感滿足用戶需求
素材類型二:這類型素材在展示割草玩法的同時,展示肉鴿三選一、技能變化等游戲玩法,突出產(chǎn)品本身的可玩性、趣味性。
素材類型三:該素材融入加減乘除副玩法要素,增加創(chuàng)意素材元素,擴大用戶圈層的觸及。
具體素材拆解以及素材示例如下: