TikTok Shop內(nèi)容電商，在美區(qū)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

在全球化經(jīng)濟(jì)的浪潮中，品牌出海已成為眾多企業(yè)尋求增長(zhǎng)的重要途徑。

與初代出海品牌面臨的荒蕪與未知相比，當(dāng)今的品牌出海環(huán)境已大不相同。如今，出海品牌既不缺同伴，也不乏領(lǐng)路人。

前輩們的經(jīng)驗(yàn)如同航海圖，為后來者指明了方向，而電商平臺(tái)的興起，則為這些品牌搭建起了堅(jiān)實(shí)的生態(tài)底座。如何選擇并利用好這個(gè)底座，成為了這個(gè)時(shí)代品牌出海的關(guān)鍵。

01

選擇底座的重要性：

兩個(gè)內(nèi)衣商家的故事

為了闡述選擇底座的重要性，我們先來看兩個(gè)內(nèi)衣商家的故事。

這兩個(gè)商家都在美國(guó)市場(chǎng)耕耘，論產(chǎn)品和供應(yīng)鏈質(zhì)量，二者均屬上乘。然而，由于選擇的“底座”不同，它們的命運(yùn)卻截然相反。

A商家選擇了在某跨境電商平臺(tái)大量鋪貨的策略。然而，由于平臺(tái)上同類型產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，A商家不得不采取低價(jià)策略以換取銷量。結(jié)果，利潤(rùn)空間逐漸被壓縮，最終無奈犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量。這一策略不僅未能讓A商家賺到錢，消費(fèi)者也未能享受到好的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至差點(diǎn)毀了其多年積累的口碑。

相比之下，B商家則選擇了另一條道路。面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，B商家意識(shí)到必須尋找新的打法才能脫穎而出。在輾轉(zhuǎn)多個(gè)電商平臺(tái)之后，B商家最終選擇了TikTok Shop。TikTok Shop作為同時(shí)擁有貨架場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)的電商平臺(tái)，為B商家提供了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

2020年，B商家從TikTok平臺(tái)的一個(gè)引流矩陣號(hào)起步，逐步積累粉絲和口碑。2023年，B商家成為第一批入駐美區(qū)店鋪的商家之一。利用TikTok Shop的全托管模式，B商家得以小單快速測(cè)試新款產(chǎn)品，并通過短視頻帶貨迅速提升銷量。

全托管模式全面覆蓋了店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、客戶服務(wù)和物流配送等環(huán)節(jié)，使B商家能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。

如今，B商家的年銷售額已經(jīng)突破2億美元，其中60%來自美國(guó)市場(chǎng)。這一成績(jī)不僅彰顯了B商家出色的市場(chǎng)洞察力和運(yùn)營(yíng)能力，更凸顯了選擇正確底座對(duì)于品牌出海的重要性。

02

貨架電商的局限與內(nèi)容電商的崛起

跨境電商過去十年的發(fā)展歷程中，貨架電商模式一直占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，當(dāng)品牌出海成為主流趨勢(shì)時(shí)，商家們逐漸發(fā)現(xiàn)貨架電商的局限性。貨架電商主要以產(chǎn)品展示和搜索為主，難以充分展現(xiàn)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家往往不得不采取低價(jià)策略以換取銷量，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮。

在此背景下，內(nèi)容電商逐漸嶄露頭角。與貨架電商相比，內(nèi)容電商更加注重通過內(nèi)容吸引和留住用戶。通過短視頻、直播等形式，內(nèi)容電商能夠更加生動(dòng)、直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。此外，內(nèi)容電商還能夠通過達(dá)人合作、用戶互動(dòng)等方式，建立品牌與消費(fèi)者之間的情感連接，提升品牌忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

TikTok Shop作為內(nèi)容電商的代表之一，在美國(guó)市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)。其獨(dú)特的算法和推薦機(jī)制，使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠迅速觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。同時(shí)，TikTok Shop還提供了豐富的營(yíng)銷工具和數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家更好地了解用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

03

TikTok內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇

TikTok內(nèi)容電商在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，為出海品牌提供了新的機(jī)遇。相比貨架電商，TikTok內(nèi)容電商具有以下優(yōu)勢(shì)：

-展現(xiàn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)：通過短視頻、直播等形式，TikTok內(nèi)容電商能夠更加生動(dòng)、直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。這有助于商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多用戶的關(guān)注和購(gòu)買。

-創(chuàng)造更高毛利：由于內(nèi)容電商注重用戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)，商家不必再依賴低價(jià)策略以換取銷量。這有助于提升產(chǎn)品的附加值和利潤(rùn)空間，為商家創(chuàng)造更高的毛利。

-建立品牌忠誠(chéng)度：通過達(dá)人合作、用戶互動(dòng)等方式，TikTok內(nèi)容電商能夠建立品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。這有助于提升品牌忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，為商家?guī)黹L(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。

-拓展海外市場(chǎng)：TikTok作為全球性的社交媒體平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和廣泛的覆蓋范圍。借助TikTok內(nèi)容電商，商家可以輕松拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)。

除了上述內(nèi)衣商家的成功案例外，還有許多其他品牌也通過TikTok內(nèi)容電商取得了顯著的成績(jī)。

例如，某卷發(fā)棒品牌就將TikTok Shop運(yùn)營(yíng)當(dāng)成整合營(yíng)銷方案來做。該品牌在TikTok Shop開店之前，就將TikTok的二維碼印在自己的線下海報(bào)和平面廣告上。通過這一策略，該品牌成功吸引了大量用戶的關(guān)注和購(gòu)買。

如今，該品牌已經(jīng)成為了美國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)紅品牌，并在TikTok Shop美區(qū)美業(yè)個(gè)護(hù)類目中占據(jù)頭部位置。其所做的各種品牌活動(dòng)和傳播都會(huì)引向TikTok Shop，將其當(dāng)作品牌與銷售的長(zhǎng)期陣地來經(jīng)營(yíng)。這一成功案例再次證明了TikTok內(nèi)容電商對(duì)于品牌出海的重要性和價(jià)值。