TopOn對話游戲魔客：2024移動(dòng)游戲廣告應(yīng)如何突破？

近年來，游戲廣告投放的成本日益走高，ROI如何回正，素材如何創(chuàng)新等問題困擾著每一個(gè)廣告主。在隱私政策的實(shí)施下，廣告投放難度也在不斷升級。

據(jù)data.ai發(fā)布的《2024移動(dòng)市場報(bào)告》顯示，2023 年，手游用戶支出下降了2%，降至1073億美元，但下載量降至近 880 億次。

在全球市場緊縮的狀態(tài)下，買量的“卷”度卻依舊不減，據(jù)DataEye發(fā)布的《2023年全球游戲買量白皮書》顯示，2023年全球投放去重素材量超1000萬，全球投放手游數(shù)超11萬。

那么，對于整個(gè)行業(yè)來說，從2023年到2024年，到底發(fā)生了哪些變化？未來又會是怎樣的走勢？

在大環(huán)境改變的情況下，廣告投放平臺又會從哪些方面著手，幫助廣告主提升投放能力，精準(zhǔn)獲取用戶并最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢？

針對這些問題，TopOn與游戲魔客進(jìn)行對話，對新一年移動(dòng)游戲廣告的突破點(diǎn)進(jìn)行了探討。

1.平臺的角度來看，目前廣告投放的環(huán)境如何？

2023年，在降本增效的主旋律之下，如何更高效的吸引更多有效的移動(dòng)用戶，顯得比以往任何時(shí)候都關(guān)鍵，如今移動(dòng)應(yīng)用市場充斥著更嚴(yán)峻的競爭，包括用戶偏好和習(xí)慣的快速變化以及技術(shù)的革新。而這一切都需要一個(gè)好的投放策略讓產(chǎn)品脫穎而出。

對于應(yīng)用開發(fā)者來說，最不想看到的情況就是一個(gè)好的產(chǎn)品卻沒有人使用。市場正變得更加飽和，營銷成本在不斷上漲。與此同時(shí)，隱私政策的興起讓用戶的可衡量性正在下降，這意味著要廣告投放變得越來越困難，而這也我們必須克服的問題。

此外，我們還不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)，在安裝后的前三天內(nèi)，可能會失去高達(dá)80%的用戶，在前三個(gè)月期間甚至可能失去更多。因此，通過廣告投放獲取用戶不僅僅是開發(fā)應(yīng)用程序的策略，也是一種生存策略。

2.環(huán)境的改變，給廣告主帶來了哪些變化？又有哪些新的趨勢出現(xiàn)？

當(dāng)今的市場環(huán)境正經(jīng)歷一系列深刻變革，移動(dòng)游戲廣告市場呈現(xiàn)出由嚴(yán)格的隱私法規(guī)、技術(shù)革新、市場競爭、用戶行為趨勢以及品牌安全需求共同塑造的復(fù)雜景象。在這樣的環(huán)境中，移動(dòng)游戲市場競爭加劇導(dǎo)致了用戶獲取成本的增加。廣告主需要更有效地利用廣告預(yù)算并優(yōu)化廣告活動(dòng)以吸引玩家。

這里，TopOn認(rèn)為其中有兩點(diǎn)需要平臺格外注意：

首先，技術(shù)的革新將持續(xù)引發(fā)廣告監(jiān)管。伴隨科技發(fā)展，用戶隱私保護(hù)成為公眾關(guān)注焦點(diǎn)，新的數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)要求更高標(biāo)準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)隱私保護(hù)。這些法規(guī)限制了傳統(tǒng)的基于用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告定向能力，隨著Google宣布逐步廢除支持第三方Cookies的Chrome瀏覽器，以及蘋果公司推出的ATT標(biāo)準(zhǔn)的廣告追蹤機(jī)制等隱私政策的施行，廣告平臺亟需找到可替代性策略，而廣告主在適應(yīng)新策略的同時(shí)，也將逐步從單一平臺投放向多渠道營銷的方向發(fā)展。

其次，在移動(dòng)游戲廣告變現(xiàn)領(lǐng)域，混合休閑游戲正在逐步挑戰(zhàn)超休閑游戲的優(yōu)勢地位。盡管超休閑游戲長期主導(dǎo)市場，近年來它的市場份額卻顯示出了下降趨勢。特別是蘋果公司對IDFA進(jìn)行的重大更改極大地沖擊了以廣告為主要盈利手段的移動(dòng)游戲模式，迫使游戲發(fā)行商從傳統(tǒng)的超休閑游戲模式轉(zhuǎn)向開發(fā)混合休閑游戲。同時(shí)，隨著大型游戲發(fā)行商在移動(dòng)平臺上不斷擴(kuò)大影響力，加之移動(dòng)設(shè)備硬件性能的提升，混合休閑游戲獲得了日益增長的青睞。這類游戲在不犧牲商業(yè)化手段的基礎(chǔ)上，更多地考慮和優(yōu)化玩家體驗(yàn)，從而為游戲開發(fā)者提供了可觀的發(fā)展?jié)摿??；旌闲蓍e游戲通過整合超休閑游戲的簡便易玩性質(zhì)與中度游戲的復(fù)雜貨幣化策略，成功吸引了那些尋求輕松但同時(shí)希望體驗(yàn)高級游戲功能的玩家，這些機(jī)制不僅增強(qiáng)了游戲的互動(dòng)性和深度，還有助于提升玩家的持續(xù)參與度和忠誠度。

3.在媒體和渠道擴(kuò)張廣告業(yè)務(wù)的環(huán)境下，廣告平臺的獨(dú)特性體現(xiàn)在哪里，你們又是如何構(gòu)建自身能力的？

對于初次步入全球用戶視野的游戲公司而言，如何迅速地掌握買量變現(xiàn)手段來獲取應(yīng)得的收益，將是一個(gè)花費(fèi)長時(shí)間思考、也是繞不開的核心問題。同時(shí)，選擇值得信賴并且表現(xiàn)優(yōu)異的平臺來賺取你的出海變現(xiàn)第一桶金也十分關(guān)鍵。選擇一個(gè)好的廣告平臺，是游戲開拓全球商業(yè)化的關(guān)鍵。例如，很多時(shí)候，由于地域、文化、網(wǎng)站使用習(xí)慣乃至地區(qū)的差異，單純的進(jìn)行廣告投放和變現(xiàn)，效果并不是特別突出，因此，結(jié)合市場情況選擇合適的買量變現(xiàn)模式。

作為一個(gè)聚合管理平臺，TopOn對接全球主流移動(dòng)廣告平臺，幫助開發(fā)者輕松獲取優(yōu)質(zhì)廣告資源。除此之外，我們作為技術(shù)導(dǎo)向的中立三方聚合管理平臺，為了滿足市場發(fā)展和開發(fā)者收入增長的需求，我們還在不斷構(gòu)建自身能力，從開發(fā)者的實(shí)際需求出發(fā)，基于高效穩(wěn)定的技術(shù)架構(gòu)為開發(fā)者提供高效實(shí)用功能。

TopOn聚合平臺的獨(dú)特性主要包括：

多渠道覆蓋：TopOn聚合了全球海量的廣告平臺，除了GooglePlay和AppStore等主流平臺外，TopOn還支持廠商市場（如華為、小米）等，區(qū)域應(yīng)用市場（如AmazonStore）等，幫助開發(fā)者輕松獲取全球優(yōu)質(zhì)廣告資源，大大降低聚合廣告變現(xiàn)的門檻。

多種市場的覆蓋：TopOn提供全球不同區(qū)域市場的流量覆蓋，除歐美、東南亞等主流地區(qū)，TopOn聚合在特定地區(qū)如俄羅斯、拉美、中國iOS市場等均有覆蓋，根據(jù)流量地區(qū)和應(yīng)用品類不同，開發(fā)者可以根據(jù)實(shí)際需要針對性的選擇市場和平臺。

精細(xì)化運(yùn)營功能：根據(jù)游戲及應(yīng)用App的變現(xiàn)痛點(diǎn)，TopOn提供了針對性的運(yùn)營功能，包括應(yīng)用內(nèi)競價(jià)、混合智能排序、新A/B測試、交叉推廣、展示頻次控制等。此外，針對如今混合變現(xiàn)游戲的發(fā)展趨勢，TopOn還開發(fā)了諸如用戶價(jià)值分組、共享廣告位、智能優(yōu)化請求、自定義廣告場景等實(shí)用解決方案。

目前TopOn已合作客戶數(shù)量 10000家+，合作產(chǎn)品數(shù)量 30000款+，日廣告請求數(shù) 300億，日廣告展示量30億，日活躍用戶數(shù)4億。