TikTok秋裝搜索量攀升，Zhichun Clothing毛衣成網(wǎng)紅爆款

隨著氣溫逐漸下降，“秋季服飾”在TikTok平臺(tái)上的搜索熱度激增，實(shí)現(xiàn)了189%的顯著增長(zhǎng)。其中，一款融合尼龍、滌綸與粘膠纖維的圓領(lǐng)毛衣在TikTok美國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售火爆，自8月初以來(lái)，每日銷(xiāo)量穩(wěn)定超過(guò)2000件，并創(chuàng)下了單日售出5000件的佳績(jī)。

近30天內(nèi)，美國(guó)用戶對(duì)“女性毛衣”的關(guān)注度持續(xù)攀升。這款毛衣的熱銷(xiāo)，除了得益于季節(jié)的契合與恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略外，其卓越的品質(zhì)同樣功不可沒(méi)。消費(fèi)者紛紛贊譽(yù)其觸感舒適、質(zhì)地優(yōu)良、耐洗耐用以及保暖性能出色。正是憑借產(chǎn)品質(zhì)量、良好口碑與達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合，它成功躋身女裝銷(xiāo)量榜前十。

在大碼女裝領(lǐng)域，美國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。據(jù)市場(chǎng)報(bào)告預(yù)測(cè)，全球大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模到2028年將達(dá)到2201.211億美元。在美國(guó)，75%的女性需要大碼女裝，而TikTok平臺(tái)上#plussize標(biāo)簽的瀏覽量已超過(guò)220億次。

在TikTok Shop美國(guó)區(qū)域，女裝及內(nèi)衣品類(lèi)的熱銷(xiāo)商品價(jià)格多集中在稅前15美元以下，這要求賣(mài)家需精準(zhǔn)定價(jià)，以滿足市場(chǎng)需求。

眾多海外消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)Zhichun Clothing的毛衣后，紛紛在評(píng)價(jià)中表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)。Zhichun Clothing（志純服飾）雖是一家在TikTok上相對(duì)低調(diào)的女裝與內(nèi)衣小店，未開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，但其實(shí)力卻十分強(qiáng)勁。

僅在8月份，該店月銷(xiāo)量便實(shí)現(xiàn)了308%的驚人增長(zhǎng)，達(dá)到7.56萬(wàn)件，月銷(xiāo)售額達(dá)到89.05萬(wàn)美元，在TikTok Shop月銷(xiāo)榜單上位列第8。店內(nèi)的明星產(chǎn)品——一款柔軟親膚、價(jià)格實(shí)惠的毛衣，共有9種顏色可選，深受海外女性用戶的喜愛(ài)。

截至目前，這款毛衣已售出13.70萬(wàn)件，占小店總銷(xiāo)量的97.51%，創(chuàng)造了156.53萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，折合人民幣約為1113.51萬(wàn)元。

這家TikTok小店的成功，不僅得益于其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更與其高效的營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分。Zhichun Clothing與3283位TikTok網(wǎng)紅達(dá)人建立了合作關(guān)系，通過(guò)1895個(gè)推廣視頻和934場(chǎng)推廣直播，將產(chǎn)品推向了更廣闊的市場(chǎng)。其中，一位擁有1.01萬(wàn)粉絲的達(dá)人，僅憑一條帶貨視頻就為這款毛衣帶來(lái)了93.08萬(wàn)的播放量，這無(wú)疑是一次極為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。

當(dāng)然，要想取得好成績(jī)，并不僅限于這一種方式。開(kāi)通TikTok賬號(hào)發(fā)布視頻、進(jìn)行TikTok廣告投放、搭建品牌海外獨(dú)立站（包括商城），以及通過(guò)亞馬遜、阿里國(guó)際站等海外電商平臺(tái)進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售等，都有助于提升產(chǎn)品曝光度、促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的整體可見(jiàn)性，并在多個(gè)市場(chǎng)和目標(biāo)群體中增加覆蓋面。同時(shí)，這些策略也能幫助品牌分散依賴單一市場(chǎng)或平臺(tái)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提高品牌的抗壓能力。

對(duì)于有意出海營(yíng)銷(xiāo)的品牌來(lái)說(shuō)，采用這種多樣性的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)疑更為明智。